銷售動員大會發(fā)言稿【匯編15篇】
在社會一步步向前發(fā)展的今天，很多地方都會使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。你寫發(fā)言稿時總是無從下筆？以下是小編整理的銷售動員大會發(fā)言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售動員大會發(fā)言稿1
各位兄弟姐妹、各位同仁：
人人晚上好！
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——xx將要來臨之際。此時此刻，我們?nèi)巳饲榫w與友誼融會，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向各位同仁致以最高尚的敬意，對你們在已往一年里的辛勤勞動致以最衷心的謝謝！謝謝人人已往一年的辛勤事情！
已往的一年，我們xx超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生計、生長，實現(xiàn)銷售xx萬元，殺青總公司分配義務的xx%，締造凈利潤xx萬元，殺青總公司分配義務的xx%。這些成就的取得與各位同仁配合奮戰(zhàn)，起勁拼搏是密徹相關的，在此我再次代表董事會謝謝人人，回首一年來，我們做了如下事情：
1、已往的一年，成就來之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人努力面臨，起勁調整，天真應對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。
2、為了加倍順應市場需求，連系自身現(xiàn)實，海瓊超市于20xx年xx月xx日舉行賣場結構調整完畢，組織浩蕩的升級開業(yè)，取得了優(yōu)越的促進銷售的效果，到達了總公司調整后的預期目的。
3、努力配合總公司對門店的組織架構舉行調整，使得門店機制進一步完善。
4、憑據(jù)銷售事情需要，完成了門店之間職員的調動、績效考核方案的統(tǒng)一事情。
5、統(tǒng)一標準，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司公布的員工籌資方案，就是給我們員工的`福利回報，我們海瓊超市同仁努力響應，基本完成了公司分配的目的義務，在此提出表彰，謝謝人人明白支持公司。
今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司生長壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會做事、干大事的隊伍，不愧是我們xx生長與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領路人而自滿，為你們能對海瓊超市多年來的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝各位同仁！
新春伊始，萬物更新�！耙荒曛嬙谟诖骸�，我們從事商業(yè)謀劃事情也不破例，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗，我要求和希望人人只能樂成；今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，戰(zhàn)勝一切難題，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷售義務840萬元，毛利義務138萬元的目的。
大鵬一日同風起，青云直上九萬里。數(shù)風流人物，還看海瓊人！
回望已往，我們頗有收獲；展望未來，我們?nèi)沃氐肋h，新的一年又在我們的期待中走來。20xx年是公司的穩(wěn)步生長年、規(guī)范年、也是銷售提升年。又是我們xx超市順勢而為、協(xié)調生長之年�？偣炯磳⑾逻_20xx年各門店的目的義務，我希望全體同仁要高揚“xx同心、共創(chuàng)絢爛”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍生長為主導，以打好基礎為主線，以裝滿每個員工口袋為主調。讓我們每一位海瓊人騰飛生長，讓我們每個xx家庭都幸福美滿。
我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人世皆春。祝愿人人在新的一年里：萬事順心，蛇年大吉，身體健康，合家歡樂！謝謝！
銷售動員大會發(fā)言稿2
親愛的營銷將士們：
大家上午好！律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“〞宣傳活動發(fā)動大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的開展做出了巨大奉獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們辭別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是成立二十周年，也是公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒辏贿^去一年你們創(chuàng)造的.良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的根底，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、本錢革命和技術革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線效勞，全力實現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。
本次活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，效勞鄉(xiāng)村萬里行〞方案的重大舉措，也是新年到來之際，給忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣闊的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命〞的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，效勞人民群眾，虛心向廣闊人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。
三是希望同志們珍惜時機，團結協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)〞活動的效勞水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行〞活動。
銷售提升，效勞為本，我們要真誠于農(nóng)、效勞于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是的龍門虎將，你們是創(chuàng)造光芒未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！迎著xx年的鐘聲，我們吹響了跨越式大開展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢〞的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里〞的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！
銷售動員大會發(fā)言稿3
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好！很快樂能有這樣的時機，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛剛陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關心下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成：
1〕銷售構成：
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品〔箱體、玻璃、外殼等〕、國際貿(mào)易〔燃氣熱水器、烤爐等〕、OEM〔電壓力鍋等〕、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%；
2〕營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營銷模式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧〞，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧〞不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化〞或者說“圖霸業(yè)〞。
二、一年來營銷方面的工作總結
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承當?shù)呢熑�，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢〞；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的根底上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的'國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關心；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽�，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
銷售動員大會發(fā)言稿4
尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們在這里舉行義順公司20xx年冬季營銷工作發(fā)動大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區(qū)的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡送和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的開展機遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務伙伴和生活中的朋友，我感到無比的榮耀和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！
同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前開展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感謝之情，謝謝大家！
現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實可行、積極有效。
天回地轉，時代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經(jīng)在劇烈的市場競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個方面可喜可賀的喜人局面。業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是：
第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成；現(xiàn)轄四個批發(fā)部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個經(jīng)營部門。現(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點經(jīng)銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷；已成為瀘州老窖集團的優(yōu)秀經(jīng)銷商；已成為濱河集團隴上情酒的經(jīng)銷大戶；據(jù)統(tǒng)計，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡送的農(nóng)資商品；"義順"牌商標已于1997年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省商標的評定。
我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號；被評為"納稅先進"受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗曾屢次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶�？吨輵c報》，成為全州先進典型。義順公司還積極關心參與社會公益事業(yè)，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將為社會福利事業(yè)捐款15萬元。總經(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中局部會副會長，最近又中選甘肅省榮耀事業(yè)推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經(jīng)積累了相當雄厚的經(jīng)營實力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢：擁有強大的終端銷售網(wǎng)絡。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動的有利形勢。
第三大優(yōu)勢：形成了強大的配送網(wǎng)絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，穩(wěn)固的配送網(wǎng)絡已經(jīng)形成，配送效勞已根本作到了及時、準確、高效、價優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們根本做到了當天送達。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨效勞于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強。
第四大優(yōu)勢：擁有豐實的經(jīng)營經(jīng)驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實的經(jīng)營經(jīng)驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯(lián)網(wǎng)等先進科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個先進的并將進一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權和經(jīng)營權的科學別離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權。
二、有一套比擬合理的、人性化的管理方法。
三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。
四、有遠期的規(guī)劃和近期的實施方案，有一條清析的開展思路：強化管理、穩(wěn)步開展、樹立形象、爭創(chuàng)、開展連鎖、集團經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比擬先進的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們根本上是每年能成功運作1—2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進門，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比擬強的市場優(yōu)勢。
六、擁有一大批團結、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的根本力量。昨天，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。
七、全省比擬穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采�。�
�。�1）經(jīng)銷商品實行代理制。
�。�2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
�。�3）政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要保護它、關心它，給它創(chuàng)造適合的生存和開展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失�；谶@個原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C，按市場需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱，當時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）；制作橫幅5000多條（費用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費用4.5萬元）；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元；印發(fā)宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用3萬元）；在省播送電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登（費用6萬元）；參加經(jīng)銷商業(yè)務會5次（費用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。
以上這些情況都說明了一個事實，義順公司有信心、有能力扎扎實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。
當然，我們也不回避一些存在的問題：
1、我們的'全省網(wǎng)絡剛剛建立，維護它、穩(wěn)固它、開展它還任重道遠。
2、局部代理商的積極性還沒有充分調動起來。
3、業(yè)務人員的素質還待提高。
4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什么？就是要學酒的根本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎么學？理論聯(lián)系實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。希望大家通過這次強化訓練，能較好的掌握根底理論和實踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那么成功就在你的眼前。
關于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。
一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務員提成的前提下，對暢銷貨特價供給，對經(jīng)銷品牌每檔計獎，比方：五糧醇、福進門、精瀘頭（已購置價值12萬元的促銷品以備用）。
二、對酒店、餐廳效勞人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對廣闊消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎"活動。
四、宣傳方面：
1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。
2、普遍性投放出租車帖廣告，方案再投放20個地縣市（費和20x300x30=元）的車體廣告。
3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。
4、再投放四個月的全省播送廣告。
5、投放40000張報紙廣告。
6、印發(fā)20xx張不干膠廣告。
7、如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。
我們的目標已經(jīng)確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關系到大家報酬的上下。
同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要開展，我們要勝利，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團結、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。
銷售動員大會發(fā)言稿5
尊敬的公司領導及員工：
大家下午好!
我很榮幸代表長虹一線員工在此發(fā)言，我倍感自豪。我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線有今天的銷售成績，這不但得益于我們各部門領導和員工的努力與默契配合，更得益于股份公司優(yōu)良的團隊氛圍和傳化責任感理念對我們的熏陶，商場就是戰(zhàn)場激烈的競爭的無處不在，我們在深入了解我們產(chǎn)品的同時，絕對有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點，這不但豐富了我們的日常生活知識，同時也會提高我們的銷售，同時也增加我們的收入。
長虹公司的“三個滿意”，經(jīng)過不斷的實踐、詮釋和豐富，現(xiàn)已經(jīng)上升為長虹的宗旨，這不但考慮了公司的發(fā)展，還充分考慮了我們一線員工，長虹作為世界500強企業(yè)，不管在產(chǎn)品質量和售后服務都在同類品牌前列。我們難道沒有信心銷售我們的產(chǎn)品嗎?
我們將來的路還很長，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領導的.支持，有各位同仁的精誠團結，我們又信心完成我們的奮斗目標。對這點我是堅信不疑的，因為過去的一年已經(jīng)充分證實了，今年的還將會的到證實。新的即將到來我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作，這不僅向領導交上一份滿意的答卷，同時也向我們交上答卷!
銷售動員大會發(fā)言稿6
親愛的營銷將士們：
大家上午好！
律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)
萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是集團成立二十周年，也是公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒�；過去一年你們創(chuàng)造的良好的`銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現(xiàn)銷售規(guī)�？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務為本，我們要真誠于農(nóng)、服務于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。
各位營銷將士們，你們是的龍門虎將，你們是創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！
銷售動員大會發(fā)言稿7
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“xxxx”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xxx成立二十周年，也是xxx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的'基礎， 20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現(xiàn)銷售規(guī)�？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。
本次“xxx”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xxx忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機會，團結協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務為本，我們要真誠于農(nóng)、服務于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。 各位營銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著xx年的鐘聲，我們吹響了xxx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)!
銷售動員大會發(fā)言稿8
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、
大家下午好!很高興能有這樣的'機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成：
1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%;
2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的.數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結;在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
銷售動員大會發(fā)言稿9
各位兄弟姐妹、各位同仁：
大家晚上好!
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向各位同仁致以最崇高的敬意，對你們在過去一年里的辛勤勞動致以最衷心的感謝!感謝大家過去一年的辛勤工作!
過去的一年，我們xx超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生存、發(fā)展，實現(xiàn)銷售萬元，達成總公司分配任務的xx%，創(chuàng)造凈利潤xx萬元，達成總公司分配任務的.xx%。這些成績的取得與各位同仁共同奮戰(zhàn)，努力拼搏是密徹相關的，在此我再次代表董事會感謝大家，回顧一年來，我們做了如下工作:
1、過去的一年，成績來之不易，進步凝聚汗水。xx商圈競爭加鋸，但我們xx人積極面對，努力調整，靈活應對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。銷售動員大會發(fā)言稿。
2、為了更加適應市場需求，結合自身實際，xx超市于x月x日進行賣場布局調整完畢，組織浩蕩的升級開業(yè)，取得了良好的促進銷售的效果，達到了總公司調整后的預期目的。
3、積極配合總公司對門店的組織架構進行調整，使得門店機制進一步完善。
4、根據(jù)銷售工作需要，完成了門店之間人員的調動、績效考核方案的統(tǒng)一工作。
5、統(tǒng)一標準，提高員工、管理人員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司發(fā)布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們xx超市同仁積極響應，基本完成了公司分配的目標任務，在此提出表彰，感謝大家理解支持公司。
今天，我可以自豪地說，xx超市是好樣的，是我們總公司發(fā)展壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會干事、干大事的隊伍，不愧是我們xx發(fā)展與進步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領路人而驕傲，為你們能對xx超市多年來的鼎力支持而感激，我衷心地謝謝大家，謝謝各位同仁!
新春伊始，萬物更新。“一年之計在于春”，我們從事商業(yè)經(jīng)營工作也不例外，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗，我要求和希望大家只能成功。今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總動員，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，圓滿完成總公司分配我們xx超市的春節(jié)銷售任務xx萬元，毛利任務xx萬元的目標。
大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。數(shù)風流人物，還看xx人!
回望過去，我們頗有收獲。展望未來，我們?nèi)沃氐肋h，新的一年又在我們的期待中走來。xx年是公司的穩(wěn)步發(fā)展年、規(guī)范年、也是銷售提升年。又是我們xx超市順勢而為、和諧發(fā)展之年�？偣炯磳⑾逻_xx年各門店的目標任務，我希望全體同仁要高揚“xx同心、共創(chuàng)輝煌”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍發(fā)展為主導，以打好基礎為主線，以裝滿每個員工口袋為主調。讓我們每一位xx人騰飛發(fā)展，讓我們每個xx家庭都幸福美滿。
我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人間皆春。祝愿大家在新的一年里:萬事順心，蛇年大吉，身體健康，合家歡樂!謝謝!
銷售動員大會發(fā)言稿10
尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們在這里舉行義順公司20xx年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區(qū)的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！
同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實可行、積極有效。
天回地轉，時代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是：
第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成；現(xiàn)轄四個批發(fā)部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個經(jīng)營部門�，F(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點經(jīng)銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷；已成為瀘州老窖集團的優(yōu)秀經(jīng)銷商；已成為濱河集團隴上情酒的經(jīng)銷大戶；據(jù)統(tǒng)計，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品；"義順"牌商標已于1997年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省商標的評定。
我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號；被評為"納稅先進"受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還積極關心參與社會公益事業(yè)，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將為社會福利事業(yè)捐款15萬元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經(jīng)積累了相當雄厚的經(jīng)營實力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢：擁有強大的終端銷售網(wǎng)絡。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動的有利形勢。
第三大優(yōu)勢：形成了強大的配送網(wǎng)絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡已經(jīng)形成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強。
第四大優(yōu)勢：擁有豐實的經(jīng)營經(jīng)驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實的經(jīng)營經(jīng)驗，管理體制的改新和先進管理方式的`引進，微機、互聯(lián)網(wǎng)等先進科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個先進的并將進一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權和經(jīng)營權的科學分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。
四、有遠期的規(guī)劃和近期的實施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1—2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進門，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強的市場優(yōu)勢。
六、擁有一大批團結、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采�。�
�。�1）經(jīng)銷商品實行代理制。
�。�2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
（3）政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護它、關心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失。基于這個原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C，按市場需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱，當時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）；制作橫幅5000多條（費用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費用4。5萬元）；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元；印發(fā)宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用3萬元）；在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登（費用6萬元）；參加經(jīng)銷商業(yè)務會5次（費用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。
以上這些情況都表明了一個事實，義順公司有信心、有能力扎扎實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。
當然，我們也不回避一些存在的問題：
1、我們的全省網(wǎng)絡剛剛建立，維護它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠。
2、部分代理商的積極性還沒有充分調動起來。
3、業(yè)務人員的素質還待提高。
4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什么？就是要學酒的基本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎么學？理論聯(lián)系實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。希望大家通過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那么成功就在你的眼前。
關于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。
一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經(jīng)銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭（已購置價值12萬元的促銷品以備用）。
二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎"活動。
四、宣傳方面：
1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。
2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市（費和20×300×30=180000元）的車體廣告。
3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。
4、再投放四個月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報紙廣告。
6、印發(fā)20xx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。
我們的目標已經(jīng)確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關系到大家報酬的高低。
同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團結、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。
銷售動員大會發(fā)言稿11
尊敬的公司領導及員工:
大家下午好!
我很榮幸代表長虹一線員工在此發(fā)言,我倍感自豪.我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線有今天的銷售成績,這不但得益于我們各部門領導和員工的努力與默契配合,更得益于股份公司優(yōu)良的團隊氛圍和傳化責任感理念對我們的熏陶,
商場就是戰(zhàn)場激烈的競爭的無處不在,我們在深入了解我們產(chǎn)品的同時,絕對有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點,這不但豐富了我們的日常生活知識,同時也會提高我們的銷售,同時也增加我們的收入.
長虹公司的“三個滿意”,經(jīng)過不斷的實踐、詮釋和豐富,現(xiàn)已經(jīng)上升為長虹的宗旨,這不但考慮了公司的'發(fā)展,還充分考慮了我們一線員工,長虹作為世界500強企業(yè),不管在產(chǎn)品質量和售后服務都在同類品牌前列.我們難道沒有信心銷售我們的產(chǎn)品嗎?
我們將來的路還很長,我們要做的事還很多,但只要有公司各層領導的支持,有各位同仁的精誠團結,我們又信心完成我們的奮斗目標.對這點我是堅信不疑的,因為過去的一年已經(jīng)充分證實了,今年的5.1還將會的到證實.新的5.1即將到來我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作,這不僅向領導交上一份滿意的答卷,同時也向我們交上答卷!
銷售動員大會發(fā)言稿12
尊敬的公司領導：
大家好!對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的`崗位，如果不打造一個有
人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月
的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
做好市場調研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場部設定的今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷售動員大會發(fā)言稿13
親愛的營銷將士們：
大家上午好！
律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行〞宣傳活動發(fā)動大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為的開展做出了巨大奉獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們辭別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是集團成立二十周年，也是公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒辏贿^去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的根底，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、本錢革命和技術革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線效勞，全力實現(xiàn)銷售規(guī)�？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行〞活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程〞，深入開展“做放心肥專家，效勞鄉(xiāng)村萬里行〞方案的重大舉措，也是新年到來之際，給忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣闊的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命〞的`大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，效勞人民群眾，虛心向廣闊人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)人的良好形象。三是希望同志們珍惜時機，團結協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)〞活動的效勞水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行〞活動。
銷售提升，效勞為本，我們要真誠于農(nóng)、效勞于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。
各位營銷將士們，你們是的龍門虎將，你們是創(chuàng)造光芒未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年跨越式大開展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢〞的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里〞的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！
銷售動員大會發(fā)言稿14
尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們：大家好! 對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。 在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作 管理是我們今年的基礎工作： 我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展金牌銷售人員評比和獎勵活動�？傊�，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作 隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的制作 首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。 公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。 最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用 使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。 統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動 將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的.統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調研工作 隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
本次xx活動的實施，是深入推進大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程，深入開展做放心肥專家，服務鄉(xiāng)村萬里行方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望： 一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命的大愛精神。 二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機會，團結協(xié)作，努力提高送福下鄉(xiāng)活動的服務水準，圓滿完成送福下鄉(xiāng)萬里行活動。 銷售提升，服務為本，我們要真誠于農(nóng)、服務于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。 各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著xx年的鐘聲，我們吹響了xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來;讓我們以不到長城非好漢的氣魄，以自信人生二百年，會當擊水三千里的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)!
銷售動員大會發(fā)言稿15
晚上好，女士們先生們
我XX很榮幸今天由我代理上杭官莊商店銷售人員說話：
在這個月，我們公司在正確的領導下，全體員工的共同努力下，各部門共同努力，通過全體員工的共同努力下，克服困難，努力進取，成功完成銷售任務。
官莊商店銷售
8月：新鮮的銷售占食品銷售的20.52%，占食品銷售營業(yè)額的30.68%—48.68%，客人訂單：11565，客人單價：11.68，根據(jù)整個商店銷售分析圖表，促使商店每天的波動性能是以下兩個原因：
分散的消費者市場：
官莊營銷人員轉移更多的細分目標高度準確的方法。許多商店營銷人員為特定地區(qū)市場量體服裝采取特定的促銷措施。結合當?shù)氐娘L情，主題和活動，促銷工具成為第一個實現(xiàn)這一目標的媒介。
營銷人員越來越多的促銷活動轉換成直接營銷，后者通常還包括一些促銷激勵形式。許多營銷人員利用優(yōu)惠政策中包含的`信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，直接營銷，為未來打下基礎營銷人員為了創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫時，促銷承諾可能會更多的.使用�，F(xiàn)在，官莊營銷人員與目標消費者建立一對一的聯(lián)系和應用大量的促銷工具一對一營銷。
減少忠誠，消費者需要銷售增長的主要原因是落在商場的忠誠，他們購物時更多考慮價格、價值和便利。一些消費者即使在沒有促銷總是愿意他們喜歡購物，然而，許多消費者喜歡更優(yōu)惠的商品或者在購買低價格。他們可能會在一堆他們認為商場游移不定。這些商店在他們看來是更令人滿意的和可互換的，無論購物中心，他們只買那些過程中出售或折扣
官莊商店請求
1、第一天，而不是在市場上現(xiàn)在，以免卡車撞事件再次發(fā)生
2、場外廣告牌是不好的，需要改變。
3、王老吉和軟瓶種子牛奶已經(jīng)到貨
4、滯銷的商品銷售而不是更少貨物，為了避免浪費。
5、交易或銷售商品可以根據(jù)存儲貨物或貨物數(shù)量。
6，因為最后一個金豬商店轉移到中度脆弱商店的方式破壞四、上車，當我們確認沒有問題，提出了脆弱的包裝盒子。希望能幫助協(xié)調和如何保護和相關系統(tǒng)在以后的日子。
7、公園、連鎖超市將在本月底前官莊商店隔壁開了，商店官莊希望得到協(xié)調和幫助提高性能。
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