- 相關(guān)推薦
職場人如何巧妙地索取回報(bào)
談判中，你已經(jīng)做出讓步，怎么才能理直氣壯的索取對方的讓步呢？
你有足夠的專業(yè)知識和優(yōu)勢獲取一定程度的回報(bào)嗎？
在談判中，怎樣才能巧妙地向?qū)Ψ剿魅∫欢ǖ幕貓?bào)呢？
為什么不能一開始就直接給予買方最低報(bào)價(jià)？
無論對方要求你作出的讓步多么微不足道，也一定要請對方作出一些相應(yīng)的回報(bào)嗎？
在談判過程中，無論在什么情況下，只要你按照對方的要求作出一些讓步，就一定要學(xué)會(huì)索取回報(bào)，
職場人如何巧妙地索取回報(bào)
。因?yàn)橹灰阏莆樟诉@一策略，第一次使用它所帶給你的回報(bào)就將數(shù)倍于第一次的成交價(jià)，從此以后，這一策略每年都會(huì)帶給你成千上萬的回報(bào)。聲明你所做出的讓步可以激發(fā)對方做出回報(bào)的責(zé)任感，但有時(shí)候他們在承擔(dān)這種責(zé)任方面表現(xiàn)得很遲鈍。為了增加因讓步而得到一些回報(bào)的可能性，盡量去明確地索要報(bào)答，而不應(yīng)該是委婉或外交式地。
例如，想象下面某IT服務(wù)商和客戶之間的談判�？蛻舭凳菊fIT公司的成本預(yù)算高得離譜；而IT公司的項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為成本預(yù)算很準(zhǔn)確（可能還是比較保守的），因?yàn)橐紤]到項(xiàng)目的復(fù)雜性和很緊的工期。如果項(xiàng)目經(jīng)理想做出一些讓步，他可能會(huì)這樣說：“這對我們來說太困難了，但是考慮到您的情況，我們還是在價(jià)格上做出了調(diào)整，
資料共享平臺(tái)
《職場人如何巧妙地索取回報(bào)》(http://www.msguai.com)。您現(xiàn)在又得到了優(yōu)惠，我希望您能將工期再延長一些。每一步都延長一個(gè)月對我們的幫助會(huì)非常大。”一博定銳要管索理取在回線報(bào)。請注意，這樣的陳述達(dá)到了三個(gè)目的。首先，聲明了自己的讓步行為（“這對我們來說太困難了，但是我們還是做出了一些調(diào)整……”）。第二，巧妙的表達(dá)了對回報(bào)的要求（“既然您得到了優(yōu)惠，希望您能改變一下工期要求……”）。第三，已經(jīng)開始說明回報(bào)的具體形式（“每一步延長一個(gè)月……”）。雖然這些都是非常重要的，但談判者經(jīng)常忽視對回報(bào)要求的具體說明。要記住沒有誰比你更了解自己的需求。如果你不說出來，你將只能得到對方認(rèn)為的你想要的東西，或者更糟糕的是，對方最方便提供的。
索要和明確報(bào)答要求的戰(zhàn)術(shù)在很多情況下都有施展空間，掌握如何運(yùn)用它的人會(huì)因此得到巨大的收獲。商業(yè)顧問同其雇用者之間的戰(zhàn)術(shù)就是最好的例子。當(dāng)客戶贊揚(yáng)他的工作時(shí)，一個(gè)聰明的顧問會(huì)立即表明，最愿意聽到這種表揚(yáng)的是他的老板（或其他的潛在客戶）。就這樣，他明確的告訴了客戶什么是對他最好的報(bào)答。
【職場人如何巧妙地索取回報(bào)】相關(guān)文章：
職場法則：如何巧妙地說服他人09-09
職場遭排擠如何巧妙“自救”07-28
職場法則：如何成為“快樂職場人”10-14
職場人如何克服職場拖延癥？06-26
職場法則：如何有效地與上司溝通09-18
職場人如何提高說話技巧10-12
職場人如何克服面試怯場10-18
巧妙的職場英語面試問答09-19