公司管理制度及流程
在當今社會生活中，很多地方都會使用到制度，制度是國家機關、社會團體、企事業(yè)單位，為了維護正常的工作、勞動、學習、生活的秩序，保證國家各項政策的順利執(zhí)行和各項工作的正常開展，依照法律、法令、政策而制訂的具有法規(guī)性或指導性與約束力的應用文。到底應如何擬定制度呢？下面是小編幫大家整理的公司管理制度及流程，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司管理制度及流程
一、日常管理制度(工作紀律)
1、嚴禁遲到、早退現(xiàn)象，當月違規(guī)一次，次日點名，當月違規(guī)兩次，罰款50元，當月違規(guī)三次，按自動離職處理。
2、嚴禁脫崗、串崗現(xiàn)象，當月違規(guī)一次，次日點名，當月違規(guī)兩次，罰款50元，當月違規(guī)三次，按自動離職處理。
3、嚴禁散播公司負面消息，當月違規(guī)一次，次日點名，當月違規(guī)兩次，罰款50元，當月違規(guī)三次，按自動離職處理。
4、工作期間保持電話暢通，不允許拒接或停機，每發(fā)現(xiàn)一次，5元樂捐。
5、工作期間保持辦公場所環(huán)境衛(wèi)生，倉庫整潔。
6、嚴禁賺取差價，發(fā)現(xiàn)一次，100罰款，情節(jié)嚴重者，開除處理。
7、嚴禁賣私貨、截留贈品，發(fā)現(xiàn)一次，100罰款，情節(jié)嚴重者，開除處理。
8、不得讓客戶把貨款打入個人賬戶，發(fā)現(xiàn)一次，100罰款，情節(jié)嚴重者，開除處理。
9、工作期間不允許大聲爭執(zhí)，注意公共場合情緒的控制，每發(fā)現(xiàn)一次，5元樂捐。
10、嚴格遵守公司管理制度，服從領導安排，當月違規(guī)一次，次日點名，當月違規(guī)兩次，罰款50元，當月違規(guī)三次，按自動離職處理。
二、日常業(yè)務管理制度
1、客戶資料管理
A全面搜集各片區(qū)資料(店名、電話、地址、營業(yè)執(zhí)照號)；根據(jù)銷量及規(guī)模建立客戶類別(月進貨額在1000/月以上歸為A類；月進貨額在500元/月以上，1000元一下，歸為B類；月進貨額在500元/月一下，歸為C類客戶)。
B、逐步建立客戶商品信息檔案，實現(xiàn)A類客戶單店商品信息管理。
2、片區(qū)路線及周期管理
A、建立每片區(qū)客戶路線拜訪表，每線路至少20家客戶，每天必須完全拜訪，及時完善本線路中的新客戶資料。
B、根據(jù)片區(qū)客戶數(shù)量，合理制度客戶拜訪周期。根據(jù)客戶分類，合理分配客戶拜訪時間。
C、每天回公司后遞交拜訪線路圖，每天下市場前領取新拜訪線路圖。
D、每天早上9點之前必須裝車完畢出車，每天認真填寫及遞交車輛庫存表。
3、業(yè)績量化管理
A、每天業(yè)務人員回公司后填寫《片區(qū)銷量進度表》及《單品銷量進度表》。
B、每天業(yè)務人員遞交拜訪線路圖后，由內(nèi)勤統(tǒng)計填寫《流通市場進度表》。
C、每天倉庫人員量化需換單，及時提醒業(yè)務人員欠條的回收。
D、每天流通主管根據(jù)銷量進度表及市場進度表的實際狀況，合理調(diào)度各片區(qū)人員工作。
4、促銷活動的管理
A、每月底前5天制定出流通部下月促銷政策。
B、每片區(qū)需要的促銷活動(特價、陳列獎、促銷設備及贈品)，片區(qū)業(yè)務人員要提前填寫申請單(記案)后方可執(zhí)行。
C、業(yè)務人員對所在片區(qū)的促銷活動進行及時跟進和監(jiān)督，公司不定時對所有促銷活動進行抽查。
5、欠條管理
公司流通市場全部以現(xiàn)金交易，特殊客戶欠款時要與公司申請，經(jīng)公司同意后按照欠條管理規(guī)定進行簽字，并有效管理、收回。
規(guī)定如下：
(1) 如果直接用銷售清單做欠條，要在清單空白處寫明欠條字樣。
(2) 欠條應明確一下內(nèi)容：客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人簽字或加蓋公章。
(3) 回公司到財務按照欠款數(shù)額給財務打欠條，客戶欠條由業(yè)務保存。
(4) 欠款后續(xù)由業(yè)務人員負責追回。
6、市場問題反饋
A、每片區(qū)每周兩次市場問題反饋(記案或手機短信)
B、業(yè)務員做好市場反饋問題記錄(市場問題反饋記錄表)。
三、業(yè)務工作流程管理
1、認真填寫裝車表，下午下班前準時把補貨計劃交給倉管。
2、按照出車線路進行計劃拜訪，進店后與負責人禮貌性打招呼后，首先司機檢查服務卡是否存在，及時更新與張貼，對店招及陳列進行拍照記案，填寫路線表(時間及銷售)，新客戶在路線表下面(再好的產(chǎn)品沒有陳列面不會有好的銷量)，檢查實際庫存(倉庫與排面)，根據(jù)實際情況進行上貨及填寫補貨計劃(填寫補貨計劃時一定要全面，客戶可以不要，但自己不能不寫)。檢查竟品信息，了解竟品活動政策。
3、根據(jù)客戶現(xiàn)有庫存交流補貨計劃，季節(jié)性產(chǎn)品推廣、新產(chǎn)品推薦(交流時適當靈活運用公司產(chǎn)品政策)，補貨要全面、合理，避免電話要貨等情況，所有交流的重點是在給客戶一個補貨的理由，交流的方式要用能打動自己的方式(要自信、現(xiàn)實、每句話要讓客戶聽著很舒服，避免吹捧，排擠竟品)。對于新客戶，一定不要貪多，量少品多，對于客戶不感興趣的不要強推，避免引起客戶反感，介紹產(chǎn)品一定要全面，多借助公司產(chǎn)品手冊或樣品筐。
4、認真填寫銷貨清單、贈品、品嘗要標注，市區(qū)流通要寫清具體地址(東西南北縱橫寫明)；三區(qū)流通要標明區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道或村。九縣流通要標明縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或街道。
5、公司流通市場全部以現(xiàn)金交易，特殊客戶欠款時要向公司申請，經(jīng)公司同意后按照欠條管理規(guī)定進行簽字，并有效管理、回收。
6、根據(jù)客戶規(guī)模、銷量進行客戶等級登記，根據(jù)客戶等級進行有效管理(包括客戶的拜訪周期、促銷活動)。
7、客戶拜訪完畢后，車上認真填寫裝車表中的出庫明細，與次日路線中A、B類客戶進行電話溝通，了解缺貨及補貨信息，并進行登記。
8、一天拜訪結(jié)束時，根據(jù)賣貨量，次日拜訪路線打客戶的補貨信息進行合理制作裝車計劃，交于倉管�？偨Y(jié)當日市場狀況，提升自身工作能力。
流通中的幾個關鍵點：
A、有效利用時間(準時出車、準時交補貨清單，合理安排工作時間)。
B、 認真填寫裝車表(避免不必要的庫存差異)。
C、 養(yǎng)成拍店照、填寫鋪貨記錄、認真填寫銷貨清單的習慣。
D、 培養(yǎng)與客戶電話溝通的能力，讓補貨更具體合理性。
E、 制定合理的拜訪路線及周期。
四、業(yè)務司機
1、崗位內(nèi)容
做好車輛行駛，檢查及保養(yǎng)工作，配合業(yè)務員做好所在區(qū)域的銷售及送貨工作，每天對車輛例行檢查，不允許病車上路，保證貨物及人員安全。
2、崗位職責
(1) 認真完成每天的出車任務。
(2) 出車前必須認真做好車輛檢查，車容整潔、車況良好、不見齊全、制動有效，不允許病車上路。如有部件損壞和不安全因素隱患，應及時處理直到修復，確保安全運輸。
(3) 車輛的年檢、保養(yǎng)、清潔、停放及辦理保養(yǎng)等車務手續(xù)由駕駛員提醒，并有專人負責辦理。
(4) 鋪貨期間用尋找合理的停車位停放并鎖好車門保證車輛的安全，嚴格按照規(guī)則停車。
(5) 做好公司服務卡張貼工作，進店檢查店內(nèi)是否張貼告示服務卡。
(6) 配合業(yè)務人員做好排面整理及裝卸貨工作。
3、獎勵
(1) 駕駛員每月100元車輛維護費
(2) 人為或技術性造成車輛損壞的由駕駛員自行維修
(3) 車輛正常保養(yǎng)維護由公司維修
公司管理制度及流程
1.0目的
1.1本流程規(guī)范庫房管理工作，確保對庫房物品進行安全、高效、有序的管理。
2.0適用范圍
2.1本規(guī)程適用于物業(yè)公司庫房管理工作。
3.0職責
3.1公司采購員負責物品的采購工作。
3.2庫房管理員負責物品驗收、入倉、領用手續(xù)的辦理和庫存物品的保管。
3.3物業(yè)公司客服財務人員負責物品的核算。
3.4物業(yè)公司客服主管負責庫房管理工作的監(jiān)督。
4.0管理工作要點
4.1庫存物品的限額標準
4.1.1日常消耗物料的庫存限額:
a)一般為每月平均消耗量的1.2倍；
b)特殊情況另行處理。
4.1.2常備的零件物品的庫存限額:
a)一般為每月平均消耗量的1.5倍；
b)特殊情況另行處理。
4.2物品采購的申請
4.2.1庫房管理員原則上應在每月28日前根據(jù)庫房實際庫存量，編制下月物品采購計劃。
4.2.2當庫房物品低于規(guī)定的庫存限額時，應及時填制所需物品的采購計劃。
4.2.3庫房中無儲存的零星、應急物品由使用部門負責人填制采購計劃。
4.2.4庫房管理員應在每月28日前將采購計劃交物業(yè)公司客服部。
4.2.5物業(yè)公司經(jīng)理依據(jù)下列內(nèi)容審核:
a)倉庫實際庫存量；
b)當月實際消耗量；
c)庫存物品的限額標準；
d)下月預計消耗量；
4.3物品的驗收程序
4.3.1物品驗證的要求:
a)每次采購物品單位數(shù)量少于10個的，要求100%抽樣驗證；
b)每次采購物品單位數(shù)量多于10個的，要求10%-50%驗證；
c)采購物品必須具備合格證，特別對批量購買的物品必須要驗證物品的合格證，物品合格證由庫管員保存；
d)對目測無法驗證的物品，必須使用相關工具協(xié)助驗證；
e)物品的規(guī)格、數(shù)量等必須與《采購計劃單》上的內(nèi)容相符；
f)庫管員應將常用物品的說明書、使用說明書及保修卡等資料在驗證無誤后交物業(yè)客服保存、備查。
4.4物品的入倉程序
4.4.1物品的入倉程序:
a)采購員原則上應在物品采購回來的當日，將物品送交倉庫驗收，特殊情況不能在當日入倉的，應報物業(yè)經(jīng)理批準后另行處理；
b)如采購員通知物品供應商送貨上門，采購員應陪同供應商一起到庫房驗貨；
c)庫房管理員應對符合購買計劃的物品進行驗收；
d)經(jīng)驗收合格的物品，庫房管理員應開具《入庫單》，登記庫房物品明細賬，并將物品分類存放；
e)庫房管理員應根據(jù)當天的物品驗收單，及時登記物品明細賬；
4.4.3設備工具的入倉程序:
a)新采購的工具按物品的入倉程序執(zhí)行；
b)以舊換新的設備工具入倉程序:
-經(jīng)辦人應憑其所在部門主管簽名確認的《工具借領單》到倉庫辦理舊工具入倉手續(xù)；
-庫房管理員經(jīng)檢查無誤后予以辦理入倉手續(xù)，發(fā)給新工具，同時在使用《工具登記卡》上由經(jīng)辦人簽名確認；
c)退還的設備工具入倉程序:
-庫房管理員根據(jù)使用人的《工具登記卡》上的項目，逐項清點退還工具；
-庫房管理員對退還的工具進行驗收；
-庫房管理員應在《工具登記卡》上登記，并由使用人所在部門負責人簽名確認后存檔。
d)借用工具入倉程序:
-工具借用人在工具送還倉庫前必須把工具清理干凈；
-庫房管理員根據(jù)設備工具的領用記錄，進行驗收；
-庫房管理員應及時在《工具登記卡》上登記。
4.5庫房物品的存放管理
4.5.1物品存放倉庫的自然條件:
a)有通風設備；
b)光線充足；
c)面積寬敞。
4.5.2庫房物品的存放分類:
a)易燃、易爆與揮發(fā)性強的物品；
b)吸水性強、容易發(fā)潮、發(fā)霉和生銹的物品；
c)常用工具、材料和配件等；
d)易碎、易損物品；
4.5.3物品存放倉庫的區(qū)域劃分:
a)合格物品存放區(qū)；
b)不合格物品存放區(qū)；
c)待檢物品存放區(qū)。
d)處理物品存放區(qū)
4.5.4倉庫區(qū)域劃分的方法:
a)在貨架上標識并隔離；
b)劃線掛標牌。
4.5.5倉庫物品的存放要求:
a)易燃、易爆與揮發(fā)性強的物品應單獨設置倉庫存放，存放時應注意:
-周圍無明火、遠離熱源；
-擺放在地下；
-配備滅火器；
-保持包裝完好；
-庫房結(jié)構堅固，門窗封閉牢固；
-庫房門內(nèi)開。
b)吸水性強、容易發(fā)潮發(fā)霉和生銹的物品存放時:
-用經(jīng)過防水處理的貨架放置；
-放在干燥的地上或貨架上；
-配備防潮通風設施。
c)常用工具、材料和配件等:
-不規(guī)則物品，用盒或袋裝好后擺放；
-規(guī)則的物品整齊的擺放在貨架或地上；
-體積較大、體重較輕的可靠墻上放或掛在墻上。
d)易碎易損的物品:
-體積較小或瓶裝物品，放置貨架的底層、整齊的擺放在地上；
-體積較大的，應靠墻立放，放置上方不懸掛物品；
-放置位置有膠墊。
4.6庫房物品的領用管理
4.6.1物品領用程序:
a)物品領用人應憑其所在部門主管簽字確認的《領料單》到庫房辦理材料領用手續(xù)；
b)庫房管理員根據(jù)《領料單》上所列品種，逐一發(fā)放；
c)庫房管理員根據(jù)《領料單》內(nèi)容登記倉庫物料發(fā)放明細登記；
d)庫房管理員以10天為一期，將《領料單》匯總后交物業(yè)財務人員核對，并進行相關的賬務登記。
4.6.2工具的領用管理:
a)工具使用人應憑其所在部門主管確認的《領料單》到庫房領用工具；
b)庫房管理員應根據(jù)使用人《工具領用卡》的記錄，核對原卡上的領用工具是否有重復現(xiàn)象:
-如經(jīng)核對，已有領用記錄，但沒有報廢或其他處理記錄，庫房管理員應拒絕發(fā)放；
-如經(jīng)核對沒有該工具的領用記錄，將工具發(fā)放給領用人后，并在《工具領用卡》上登記。
c)庫房管理員以10天為一期，將《領料單》匯總后交物業(yè)財務人員核對，并進行相關的賬務登記。
4.6.3借用工具的領用程序:
a)凡因工作需要借用工具的人員，應憑其所在部門主管簽名確認的《工具借領單》，到庫房辦理工具借用手續(xù)；
b)庫房管理員根據(jù)《工具借領單》，與庫房建立的借用工具登記卡核對無誤后發(fā)放；
c)庫房管理員對借用的工具應根據(jù)規(guī)定的歸還期限督促借用人按時歸還。
4.7庫房物品報廢的管理
4.7.1報廢的標準:
a)物品到有效期；
b)客觀原因造成物品工具已無使用價值的；
c)按其他有關規(guī)定需報廢。
4.7.2物品報廢的程序:
a)報廢物品經(jīng)辦人憑其所在部門主管簽名確認的《物品報廢單》到庫房辦理物品報廢手續(xù)；
b)庫房庫存的物品報廢，由庫房管理員負責填寫《物品報廢單》；
c)庫房管理員準備好報廢物品的有關原始資料:
-入庫時間
-物品性能介紹；
-使用時間；
-使用說明；
-其他有關資料。
d)物業(yè)公司客服主管，應組織相關人員驗證；
e)報廢物品交物業(yè)公司經(jīng)理審批；
g)庫房管理員根據(jù)審批意見，將報廢物品的相關財務資料交物業(yè)財務人員核對并進行相關的賬務處理。
4.9記錄表格
4.9.1《物品報廢單》
4.9.2《工具登記卡》
4.9.3《庫存物品進、耗、存表》
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