面試時，如何與老總過招
講述者：魏先生（年齡：32歲，職位：咨詢師）魏先生是一位有相當(dāng)工作經(jīng)驗的MBA，曾在近3年里通過跳槽使自己的職位連升3級，職業(yè)發(fā)展空間有了很大拓展，
面試時，如何與老總過招
。他表示：“3次對我面試的都是企業(yè)老總。對于想謀取企業(yè)中層以上職位的碩士、博士和有相當(dāng)工作經(jīng)驗的應(yīng)聘者，我的面試經(jīng)驗或許有一定借鑒作用……”反客為主：“公司面臨3大問題！”
2001年底，我看到一家民營煤炭貿(mào)易公司正在招聘市場策劃方面的人才，便投了簡歷。一周后接到電話：“元旦期間馬總經(jīng)理會去上海，他想約你談一談，就約在元旦上午10點。”
職位要求具備相關(guān)行業(yè)和市場策劃方面的從業(yè)經(jīng)驗，我并不符合，但在面試前我收集了大量資料，做足了“功課”。
2002年元旦上午，我準時來到位于徐家匯附近的該公司上海辦事處�？偨�(jīng)理秘書很客氣地把我領(lǐng)進會議室。5分鐘后，一位皮膚黑黑、身材高大的男子走了進來，他就是馬總經(jīng)理。
馬總從桌上拿起一根香蕉塞到我手里說：“新年第一天就請你過來，影響你休息了。有點不好意思啊。”在東拉西扯中，馬總突然問：“我在招聘條件里可是寫了：需要有貿(mào)易行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，需要有市場策劃的從業(yè)經(jīng)驗。你這兩項都不符合，怎樣就敢應(yīng)聘這個職位了呢？”
我不慌不忙地說：“公司面臨3大問題，而我對此非常清楚！”馬總驚訝了：“3大問題？！請說來聽聽。”我說：“近年來，貴公司開展多元化經(jīng)營，除煤炭貿(mào)易外，還涉足食品、餐飲、服裝等行業(yè)。目前面臨的第一大問題是怎么對這些跨度很大的產(chǎn)業(yè)進行資源整合，第二大問題是怎么處理好煤炭貿(mào)易中的老員工和新產(chǎn)業(yè)中的新員工之間的關(guān)系，第三大問題是品牌策略怎么實施。”
馬總拍了一下桌子道：“我也正在思考這些問題！你有啥好建議嗎？”針對這些問題，我逐條提出了一些解決方案，并拿出事先寫好的策劃書交給馬總：“報告里有更詳細的分析。”
午餐時，馬總提出：“你的分析和建議太好了，明天就來公司上班吧。”第二天，也就是1月2日，我果然去馬總那里上班。3個月試用期過后，我被任命為市場部經(jīng)理。
感悟：這次成功的原因在于我能以“主人翁”的姿態(tài)，設(shè)身處地地為公司尋找存在的問題，并提出解決的方法。
直陳弊端：“貴公司已是危在旦夕！”
2003年初，我離開了這家煤炭貿(mào)易公司。當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)公司有了復(fù)蘇跡象，我很想進入這一行嘗試一下，正好有一家中型網(wǎng)絡(luò)公司在招聘創(chuàng)意總監(jiān)，但要求有2年網(wǎng)絡(luò)公司從業(yè)經(jīng)驗。在做了充分的調(diào)查研究后，我投出簡歷，3天后就接到面試通知。
面試官是HR總監(jiān)，一位很嚴肅的中年男子。面試時我狀態(tài)不太理想，10分鐘自我介紹結(jié)束后，他做了個送客的手勢道：“謝謝！下一個。”外面還等著四五位應(yīng)聘者呢。正在這時門外進來一位中等個子的男子，走到HR總監(jiān)身邊問：“今天招聘情況怎么樣？”我一看正是公司林總經(jīng)理———他的照片曾在網(wǎng)絡(luò)上見過。
反正出局了，不如一搏！我起身對著林總大聲道：“林總您好。貴公司已是危在旦夕！存在很多問題，必須馬上采取措施。”這幾句話頓時把林總吸了，他手一指道：“什么意思？你把話說清楚！”HR總監(jiān)急了：“面試結(jié)束了，請你回家等待通知……”林總說：“你別走，把話說清楚再走，
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《面試時，如何與老總過招》(http://www.msguai.com)。”我想既然如此，不如干脆豁出去了，于是把自己對于網(wǎng)站的意見全都說了出來：“最近我天天看你的網(wǎng)站，結(jié)果至少發(fā)現(xiàn)了8個嚴重的問題。首先是網(wǎng)站定位不清，內(nèi)容一應(yīng)俱全，像個大雜燴，沒有自身特色……”林總臉色鐵青，
HR總監(jiān)幾次想打斷我，都被林總制止了。問題談完了，林總沙啞著嗓子問：“你認為有沒有解決的辦法？”我說：“如果做綜合性門戶網(wǎng)站，有把握和新浪、網(wǎng)易、搜狐這3大門戶網(wǎng)站競爭嗎？不如做有特色的專業(yè)網(wǎng)站……”一席話讓林總頻頻點頭。一周后我被正式錄用，職位不是創(chuàng)意總監(jiān)而是總經(jīng)理助理。
感悟：這次成功的契機是林總也正準備對網(wǎng)站進行改頭換面的`大變革，需要借助新思路和外來的“鯰魚”來推動。我提出的問題，切中該網(wǎng)站的弊端，也正是林總平時也在思考的問題。
實事求是：“這一行其實也不好做！”
今年春節(jié)后，我去了一家集團公司，在下屬的一家分公司任副總經(jīng)理。這次是集團公司陳總裁親自把我“挖”去的。
一開始，陳總并沒有明說，只是說：“我投資了一家IT軟件公司，產(chǎn)品主要是管理軟件。你是MBA，又有實際管理經(jīng)驗。想請你過來替我出出主意。”
我對這個行業(yè)進行了深入的分析，最后提醒他：“管理軟件競爭相當(dāng)激烈。這一行業(yè)其實也不好做！”陳總說：“你的分析很有道理，你看的問題我也早就看到了。但我還是想嘗試一下。”
聊了幾次后，陳總主動提出：“你就干脆過來吧。軟件人才我有，就缺你這樣的管理人才。以前聊的幾次就算是面試，面試通過了！我會給你比原來更高的薪水和職位。”
他特別強調(diào)：“其實我有幾個人選，論硬條件你沒有優(yōu)勢：既不懂投資又沒有軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。但聊下來發(fā)現(xiàn)，你對這個行業(yè)存在的問題看得最透，既沒有盲目樂觀，也沒有一味悲觀。你過來主持大局我放心。”
我問：“陳總，我想問你3個問題，即能否介紹一下貴公司在人、財、物三方面的情況？”
陳總笑著說：“人的方面，我已引進了幾位高層的職業(yè)經(jīng)理人，公司里碩士10多位，還計劃引進博士呢。財?shù)姆矫�，如果把集團公司下屬幾家子公司的資產(chǎn)加在一起，有3個多億。”
他撓了撓頭皮道：“至于物的方面，我們公司還真是沒有啥值錢的東西，就是還有幾部小汽車，其中一部沒人開，你來了就給你開。”不久后我就去了陳總公司，擔(dān)任軟件子公司副總經(jīng)理，開著陳總給我的車子上下班。
感悟：陳總認為我比較實事求是，頭腦比較清醒，能夠看到這個行業(yè)存在的問題，認識到做好這個工作的艱巨性。這個行業(yè)確實不好做。國慶后我就離開了陳總，和幾位朋友合作辦了家咨詢公司。
面試心得
魏先生結(jié)合自己應(yīng)對企業(yè)老總面試的經(jīng)驗，為準備“搏擊”中層以上職位的應(yīng)聘者提出如下建議：
1.面試前做好充分準備，尤其是行業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題、未來的發(fā)展趨勢，企業(yè)面臨的問題，一定要做到心中有數(shù)。
2.在面試官由企業(yè)高層甚至是企業(yè)老總擔(dān)任的情況下，可以多談問題、多提建設(shè)性建議。
3.在通過面試無望，或者面試官以學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)驗等“卡”你時，不妨大膽指陳公司弊端，用詞用語重一些也沒有關(guān)系。因為最壞結(jié)果也就是“出局”，如放手一搏也許還有出奇制勝的可能。 責(zé)任編輯：天道酬勤
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