一點(diǎn)心得Mckinsey
一點(diǎn)心得Mckinsey
本科畢業(yè)的時(shí)候并不知道什么是咨詢(xún)業(yè)，當(dāng)時(shí)一心覺(jué)得最酷的事情就是去GE，SIEMENS這樣的地方，什么咨詢(xún)，投行，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)去看一眼，
一點(diǎn)心得Mckinsey
。等到慢慢明白過(guò)來(lái)，其實(shí)這樣的行業(yè)也不是不能去試一試，自己已經(jīng)是在博士第三年了，老了。只有Mckinsey照顧慢一拍的人，有一個(gè)專(zhuān)門(mén)招Advanced and Professional Degree的APD program。一開(kāi)始看Mckinsey發(fā)過(guò)來(lái)的面試指導(dǎo)，翻來(lái)覆去覺(jué)得很抽象，最后美國(guó)網(wǎng)站都一圈，還是回到水木，雖然內(nèi)容也不是太多，但總歸算是有一個(gè)大致的概念。一面結(jié)束，決心也為水木做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，后人也可以多看一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)。
我的一面大致有三塊，上來(lái)先考試，基本的quantitative skills and business judgement，然后馬上workshop，一個(gè)presentation教我們?cè)趺磪⑴ccase interview and experience interview，玩了現(xiàn)學(xué)馬上讓你現(xiàn)賣(mài)，兩個(gè)team breakouts with structured cases。
Initial Assesement Test
選擇題，感覺(jué)都是Mckinsey典型case的濃縮。其實(shí)拿來(lái)做case interview都是好材料。34個(gè)題，包含了4個(gè)case，70分鐘，開(kāi)始發(fā)給我們的email里說(shuō)，一般情況下大家都做不完，Mckinsey也不要求大家做完，就是看你時(shí)間和正確率的.平衡，所以當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)自己提前幾分鐘居然做完的時(shí)候，還是挺慶幸，其實(shí)大家做完的還是挺多的。
Case Interview
第一個(gè)breakout是一個(gè)做medical imaging的公司MedVision。主要是做Analog imaging，做一點(diǎn)點(diǎn)digital imaging，最近生意每況愈下，不知道到底發(fā)生了什么事？
第二個(gè)breakout是制造haircolor的American Beauty，本來(lái)市場(chǎng)占有率50%以上，但最近突然殺出一個(gè)對(duì)手叫Bell，賣(mài)haircolor極大的搶占了市場(chǎng)占有率，AB該怎么辦？
第一個(gè)正好做的東西比較熟，商業(yè)運(yùn)作也懂得一些，所以走下去比較順，可惜我不用haircolor，不知道怎么能說(shuō)服人買(mǎi)haircolor，也不明白從一個(gè)haircolor品牌換到另一個(gè)品牌的女人到底想什么，所以一路就聽(tīng)teammate說(shuō)答案，
資料共享平臺(tái)
《一點(diǎn)心得Mckinsey》(http://www.msguai.com)。其實(shí)后來(lái)想想，雖然haircolor不用， shampoo, conditioner, skincare都是用的，用腳趾想想其實(shí)也可以類(lèi)比出點(diǎn)主意來(lái)。關(guān)于Case Interview
每一個(gè)case，其實(shí)仔細(xì)看套路都很相似，就是不斷的structure, determine priority, make hypothesis, ask for data, do the math, make recommendations, conclusion(elevator test)。通常structure要用好幾次，是解決的關(guān)鍵，就是把一個(gè)問(wèn)題分解，再分解，分解到末梢，找點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)test hypothesis，感覺(jué)找到病因了，就開(kāi)個(gè)治病的藥方，藥要寧濫務(wù)缺，有理就行。
1。問(wèn)題
解決一個(gè)case首先是面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，improve profitability，或者diagnose a internal/external problem，這個(gè)問(wèn)題一般是比較籠統(tǒng)，模棱兩可，或者虛幻，總之就是不容易下手，這個(gè)其實(shí)很好理解，如果問(wèn)題能夠問(wèn)得很到點(diǎn)子上，解決方案也就比較好找，對(duì)情況一頭霧水，自然問(wèn)出問(wèn)題來(lái)也讓人費(fèi)解，也只有這個(gè)時(shí)候用得上consulting，所以Mckinsey就是專(zhuān)門(mén)解決tough problem的。
2。structure and priority
醫(yī)生看病是一半靠推理，一半靠經(jīng)驗(yàn)在猜。你說(shuō)肚子疼，他要先找?guī)讉�(gè)可能的原因，受涼了，吃壞了，發(fā)炎了，然后對(duì)每一個(gè)用專(zhuān)業(yè)的方法去測(cè)試。通過(guò)structure，就把“生了什么病“分成了幾個(gè)小問(wèn)題：“是不是受涼了？是不是吃壞了？是不是發(fā)炎了？”比如MedVision Case, the big question is "why the sales declined in the past 10 years?", it can be structured as
1. is the total imaging equipment market size shrinked?
2. is MedVision's market share declined?
Say, it is the later, in that case, it can be further structured as:
1. is it because of introduced competition?
2. is it because of marketing failure?
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