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心理換位——面試取勝的法寶
所謂心理換位，即為俗話所說的"要想公道，打個顛倒"，即從用人單位或面試考官的角度出發(fā)，對面試問題進(jìn)行思考并回答，亦即投其所好，
心理換位——面試取勝的法寶
。這種回答問題的思考方式改變了通常的以已為本位，以自己利益為衡量標(biāo)準(zhǔn)的思考方式，而是盡最大可能把用人單位的所思、所想、所需置于前列，適應(yīng)了用人單位，尤其是面試考官的心理需要，故答案更容易被接受。對此，美國前總統(tǒng)林肯曾這樣說，"我會用三分之一的時間來思考自己以及要說的話，花三分之二的時間來思考對方以及他會說什么話。"也就是說，在面試短短的時間內(nèi)，考官的每一句話也許都有其潛臺詞。畢業(yè)生從考官的角度思考問題，即可做到知己知彼，有的放矢。下面通過幾個具體面試問題的設(shè)計(jì)來說明這個問題。
1、請你作一下自我介紹，好嗎？
此問題，看似簡單，實(shí)則考官有其特定意圖。筆者在教學(xué)過程中曾讓學(xué)生就此回答，結(jié)果相當(dāng)多的學(xué)生都是介紹了自己的姓名、專業(yè)、畢業(yè)學(xué)校等基本情況。從表面上看，這樣回答符合答題規(guī)則。但如果作一下?lián)Q位思考，我們會發(fā)現(xiàn)，考官通常是看著我們事前所寄的求職信進(jìn)行面試的，我們的回答給考官提供的信息不是重復(fù)嗎？因此，我們可以肯定，考官絕不是需要這類回答。一般來說，考官想通過我們的自我介紹，了解我們的個性特點(diǎn)，及這些特點(diǎn)是否適合目前應(yīng)聘崗位的工作。據(jù)此，我們可以給應(yīng)聘飼料企業(yè)售后服務(wù)崗位的獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生設(shè)計(jì)這樣一個答案：非常樂意向貴公司介紹我自己。我的基本情況，求職信上已寫明，這里就不再重復(fù)介紹了。我要強(qiáng)調(diào)的是，我這個人性格豪爽，善于交友；語言表達(dá)能力較強(qiáng)，樂于人際溝通。這些特點(diǎn)使我在售后服務(wù)工作中與客戶在業(yè)務(wù)上能進(jìn)行良好溝通，生活上能廣泛結(jié)交朋友，這對鞏固老客戶，發(fā)展新客戶都有利。因此我認(rèn)為我的性格最適宜做飼料公司的售后服務(wù)工作。
分析上述答案，我們不難發(fā)現(xiàn)其至少有三個優(yōu)點(diǎn)：一、言簡意賅：整個答案在1分鐘左右即可說完，而且意思表達(dá)到位；二、重點(diǎn)突出：整個答案圍繞著溝通、交友展開，個性特點(diǎn)一聽了然；三、中心明確，即以工作需要為中心，適應(yīng)面試考官的需求心理。
2、你希望一個月拿多少薪水？
對這個問題，我們可以從兩個方面來揣摩考官的心理，即一方面考官確實(shí)想了解你的薪酬期望與本公司能提供的酬金之間的對比關(guān)系，另一方面也許考官期望從側(cè)面了解一下你的自信心。對這兩方面的心理，畢業(yè)生應(yīng)在回答時均使其得到滿足。即既使自己的薪酬期望與公司經(jīng)營狀況密切相關(guān)，又要表現(xiàn)出對自己的十足信心。譬如，"作為一名剛畢業(yè)、對未來充滿信心的大學(xué)生，我當(dāng)然希望薪水越多越好，
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《心理換位——面試取勝的法寶》(http://www.msguai.com)。但根據(jù)本公司的經(jīng)營業(yè)績和本人在工作崗位上的貢獻(xiàn)，我相信公司會給我適當(dāng)?shù)男剿?quot;分析這一答法，我們不難發(fā)現(xiàn)，應(yīng)聘者對自己、對公司均充滿信心，而且在個人報酬問題上把公司利益(經(jīng)營業(yè)績)和個人貢獻(xiàn)置于首位，這正迎合了公司老板的用人心理。雖未明確點(diǎn)名薪水具體數(shù)目，但給老板和自己均留下了足夠的回旋空間。3、除本單位外，你曾應(yīng)聘過其他單位嗎？
對此，如果回答"沒有"，在當(dāng)今雙向選擇的條件下，似乎令人難以置信。因此，無論該單位是否是你的首家應(yīng)聘單位，筆者認(rèn)為，均可以回答"應(yīng)聘過"，但要加以說明。不妨這樣回答，"應(yīng)聘過，但根據(jù)我個人的專業(yè)及性格特點(diǎn)，我認(rèn)為在所有應(yīng)聘崗位中，現(xiàn)在我所應(yīng)聘的工作崗位，最能發(fā)揮我的專業(yè)和個人特長，也最有可能為公司作出較大貢獻(xiàn)。因此，如果能夠被貴公司錄用，我會豪不猶豫地加盟貴公司。"這里，一定要讓考官感覺你對目前崗位100%的滿意，而且讓其感覺你加盟其團(tuán)隊(duì)的決心是真誠的。
4、你對瑣碎的工作是喜歡還是討厭，為什么？
這個問題是個兩難問題，若回答喜歡，似乎有�，F(xiàn)在知識青年的實(shí)際心理；若說討厭，似乎每份工作都有瑣碎之處。因此，按普遍心理，人們是不愿做瑣碎工作的(除非特殊崗位，如家庭鐘點(diǎn)工)，即考官明知此而又問，我們可以推測出其醉翁之意不在酒，而在"工作態(tài)度"。我們可以這樣表述我們的態(tài)度，"瑣碎的事情在絕大多數(shù)工作崗位上都是不可避免的，如果我的工作中有瑣碎事情需要做，我會認(rèn)真、耐心、細(xì)致地把它做好。"這句話既委婉地表達(dá)了大多數(shù)人的普遍心理--不喜歡瑣碎工作，又強(qiáng)調(diào)了自己的對瑣碎事情的敬業(yè)精神--認(rèn)真、耐心、細(xì)致。既真實(shí)可信，又符合考官的用人心理。
5、你認(rèn)為金錢、名譽(yù)和事業(yè)哪個重要？
這個問題，考官是給你出了一道單項(xiàng)選擇題，如果你選了，就被考官誤導(dǎo)了。因?yàn)閷偖厴I(yè)的大學(xué)生來說，這三者都很重要�？脊俚恼`導(dǎo)是通過一個暗示的前提條件，"這三者是相互矛盾的，只能選其一。"我們必須冷靜分析，可以明確指出這個前提條件是不存在的，再解釋三者對我們的重要性及其統(tǒng)一性�？梢赃@樣組織語言，"我認(rèn)為這三者之間并不矛盾。作為一名受過高等教育的大學(xué)生，追求事業(yè)的成功當(dāng)然是自己人生的主旋律。而社會對我們事業(yè)的肯定方式，有時表現(xiàn)為金錢，有時表現(xiàn)為名譽(yù)，有時二者均有。因此，我認(rèn)為，我們應(yīng)該在追求事業(yè)的過程中去獲取金錢和名譽(yù)，三者對我們都很重要。"
語言是豐富多彩的，同一意思可以有多種表達(dá)方法。畢業(yè)生關(guān)鍵要有換位思考的意識，即面對問題，首先要想一下，考官為何要問這類問題，假設(shè)我是老板，我想通過這類問題了解應(yīng)聘者哪些方面的情況。其次，在組織語言時多表達(dá)出對公司利益的關(guān)注，多表現(xiàn)出個人的奉獻(xiàn)精神。因?yàn)槔习尻P(guān)注的是聘用你能給公司增加多少效益。第三，對公司利益關(guān)注，并不表明我們不計(jì)回報，這從一定程度上能表現(xiàn)我們的信心。
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