只做最容易的事
在紐約的第五大道，有一家復(fù)印機(jī)制造公司，他們需要招聘一位優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中初選出三位進(jìn)行下一步的考核，其中包括來(lái)自費(fèi)城的年輕姑娘安妮，
只做最容易的事
。老板給他們一天的時(shí)間，讓他們?cè)谶@一天時(shí)間里盡情地展現(xiàn)自己的能力。走出公司后，這幾位推銷(xiāo)員商量開(kāi)了。一位說(shuō)：“把產(chǎn)品賣(mài)給不需要的人!這最能體現(xiàn)能力了，我決定去找一位農(nóng)夫，向他推銷(xiāo)復(fù)印機(jī)!”“這個(gè)主意太棒了!那我就去找一位漁民，把我的復(fù)印機(jī)賣(mài)給他!”另一位應(yīng)聘者興奮地說(shuō)。安妮考慮了一下說(shuō)：“我覺(jué)得那些事情太難了，我還是選擇做容易點(diǎn)的事情吧!”
第二天，老板在辦公室里召見(jiàn)了這三位應(yīng)聘者：“你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事?”
“我花了一天時(shí)間，終于把一臺(tái)復(fù)印機(jī)賣(mài)給了一位農(nóng)夫!”一位應(yīng)聘者得意地說(shuō)：“要知道，農(nóng)夫根本不需要復(fù)印機(jī)來(lái)工作，我卻能使他買(mǎi)下一臺(tái)產(chǎn)品!”老板點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)什么。
“我用了兩個(gè)小時(shí)跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民，接著我又足足花了四個(gè)小時(shí)，費(fèi)盡口舌，終于在太陽(yáng)即將落山時(shí)說(shuō)服他買(mǎi)下了一臺(tái)復(fù)印機(jī)!”另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋地說(shuō)：“事實(shí)上，他根本就用不到復(fù)印機(jī)，但是他買(mǎi)下了!”
老板仍是點(diǎn)點(diǎn)頭，接著問(wèn)安妮：“那么你呢?小姑娘，你又把產(chǎn)品賣(mài)給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦?還是一位正在遛狗的闊夫人?”
“不!我把產(chǎn)品賣(mài)給了三位電器經(jīng)營(yíng)商!”安妮說(shuō)著，從文件包里掏出幾份文件來(lái)遞給老板說(shuō)：“我在半天里拜訪了三家經(jīng)營(yíng)商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺(tái)復(fù)印機(jī)!”
老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮，
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《只做最容易的事》(http://www.msguai.com)。這時(shí)，另兩名應(yīng)聘者不服氣地提出了抗議，他們覺(jué)得賣(mài)給電器經(jīng)營(yíng)商絲毫沒(méi)有什么可奇怪的，這也根本體現(xiàn)不出安妮有任何能力，他們認(rèn)為安妮的能力根本無(wú)法與他們相提并論。“我想你們對(duì)于能力的.概念有些誤解!能力不是指用更多的時(shí)間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時(shí)間，完成更多最容易的事!”老板接著嚴(yán)肅地說(shuō)：“讓農(nóng)夫和漁民買(mǎi)下復(fù)印機(jī)，我甚至懷疑你們是不是花言巧語(yǔ)地胡亂吹噓了許多復(fù)印機(jī)的功能!如果是這樣的話，我必須要提醒你們，這是一個(gè)推銷(xiāo)員的最大禁忌!”
在日后的工作中，安妮一直都秉承一條原則：把所有的精力都用來(lái)做最容易成功的事情!多年后，安妮創(chuàng)下了年銷(xiāo)售200萬(wàn)臺(tái)的世界紀(jì)錄，至今無(wú)人能破!她不僅被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“20世紀(jì)全球最偉大的百位推銷(xiāo)員之一”，而且還被推選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的首席執(zhí)行官!她就是在前不久剛剛宣布退休的全球最大復(fù)印機(jī)制造商——美國(guó)施樂(lè)公司的前總裁安妮·穆?tīng)柨ㄏ�，安妮在自己的回憶錄《我這樣成功》中寫(xiě)道：真正的腳踏實(shí)地，不是追求不切實(shí)際的目標(biāo)，而是認(rèn)真勤奮地做好眼前的事。我的成功就是用最短的時(shí)間，做更多最容易的事情!
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