中高級人才缺乏 年薪15萬難覓銷售經理
“營銷副總助理年薪15萬”、“營銷經理年薪12萬”……在上周末一場大型招聘會上，石灣一家機械企業(yè)貼出的招工海報特別引人矚目，
中高級人才缺乏 年薪15萬難覓銷售經理
。然而雖然屢屢有自告奮勇者投表，卻都是鎩羽而歸。招聘代表感嘆：高薪都招不到合適的人！
現(xiàn)象：
中高級銷售人員缺乏
“營銷副總助理這個職位已經招了兩個多月了，都還沒有招到合適的人。”在周末一場大型招聘會上，石灣一家機械企業(yè)貼出的招工海報特別引人矚目。招聘的崗位基本都屬于銷售類，而且年薪動不動就超過10萬元。“其實這個薪酬在行內已經不算高了，如果業(yè)績好的話，超過20萬元也是有可能的。”招聘代表汪先生介紹說，雖然企業(yè)已經降低要求只招聘“副總助理”，但是在諸多的應聘者中仍然找不到合適的人選。“來應聘的求職者最多只能達到銷售主管級別，離職業(yè)經理人還有很長一段距離。”
“中高級的銷售人才缺乏并非個別現(xiàn)象，有的連鎖百貨零售企業(yè)甚至要到廣州挖角，高薪聘請職業(yè)經理人，
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《中高級人才缺乏 年薪15萬難覓銷售經理》(http://www.msguai.com)。”佛山市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會名譽副會長伍迪安介紹說，大學畢業(yè)后“做市場”的人才很多，但能夠成為職業(yè)經理人的是鳳毛麟角。析因：
職業(yè)經理人需長期積累
“現(xiàn)在很多大學畢業(yè)生都喜歡做市場，覺得有挑戰(zhàn)性，而且一般都有較好的個人職業(yè)發(fā)展空間，但市場、銷售類管理崗位，對人才的要求也比較高。”龍經理介紹說，一個職業(yè)經理人需要是個多面手，如具備“營銷管理技能”，要求懂得營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產品建設、渠道管理、價格管理、客戶服務、廣告宣傳等；還要有團隊管理技能，如團隊成員的招聘、培訓、考核、激勵等；當然還要有“銷售技能”，這就包括客戶溝通能力、銷售談判技能、大客戶管理等等。“這些實際的'操作經驗都要在實踐中不斷積累，并非可以在學校學會的。”
“我們看中的是職業(yè)經理人的市場策劃能力、潛觀能力和團隊管理能力。”汪先生說，銷售人員和銷售經理的區(qū)別在于，銷售人員的收入可以直接跟業(yè)績掛鉤，只要能夠為公司帶來訂單就可以獲得提成；但是銷售職業(yè)經理人需要關注的是企業(yè)的長期的發(fā)展和整個銷售團隊的效能。
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