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如何向別人推銷(xiāo)你的意見(jiàn)
推銷(xiāo)，意思是推廣銷(xiāo)路，推銷(xiāo)陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開(kāi)放以來(lái)，推銷(xiāo)帶著模糊的概念在我國(guó)企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用。下面是小編為大家收集的如何向別人推銷(xiāo)你的意見(jiàn)，希望對(duì)大家有所幫助。
1. 做好開(kāi)場(chǎng)白的準(zhǔn)備
對(duì)于一個(gè)陌生客戶來(lái)說(shuō)，如果是第一次接觸，一定要做好開(kāi)場(chǎng)白的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一段讓人印象深刻的開(kāi)場(chǎng)白，才是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步。
2. 學(xué)會(huì)介紹自己
在開(kāi)場(chǎng)白過(guò)后，一定要學(xué)會(huì)介紹自己，通過(guò)簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，讓客戶能夠被吸引，而且沒(méi)有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷(xiāo)產(chǎn)品的第二步。
3. 簡(jiǎn)述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
既然是向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品，就應(yīng)該知道這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，怎樣才能夠客戶的注意力，通過(guò)產(chǎn)品的亮點(diǎn)介紹，這樣才能夠真正打動(dòng)用戶。
4. 善于制造話題
在于客戶溝通的過(guò)程中，作為銷(xiāo)售員，要學(xué)會(huì)根據(jù)自己的需求，去和客戶溝通，不斷制造各種話題，以更加精準(zhǔn)地把握用戶需求。
5. 保持專(zhuān)業(yè)的溝通態(tài)度
在溝通過(guò)程中，雖然不能用過(guò)于專(zhuān)業(yè)的話來(lái)與客戶溝通，但是還是要保持相對(duì)專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，這樣才能夠讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。
6. 善于推銷(xiāo)自己
在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前，一定要先將自己推銷(xiāo)出去，只有被客戶信任的推銷(xiāo)員，這樣對(duì)于你推銷(xiāo)的產(chǎn)品才會(huì)更加信任。
7. 在很多的時(shí)候，我們總是認(rèn)為自己不夠自信
不管是對(duì)于產(chǎn)品還是對(duì)于自己，但是這種想法，在和客戶溝通的時(shí)候，千萬(wàn)不要有，這樣只會(huì)加重自己對(duì)事情的復(fù)雜心情，嚴(yán)重影響了整個(gè)推銷(xiāo)的質(zhì)量哦!
保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧
一、推銷(xiāo)保險(xiǎn)之前，自己應(yīng)先投保。
我說(shuō)的從我做起，就是說(shuō)保險(xiǎn)是好，那么你自己選擇一份先投保上。不然，你怎么去動(dòng)員別人。在推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)，客戶很可能提出，你說(shuō)保險(xiǎn)好，那么你保了嗎？這時(shí)，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說(shuō)服力會(huì)很強(qiáng)。我想這一招絕對(duì)靈。事情就是這樣的，保險(xiǎn)這么好、那么好，可您就是不保，這樣是沒(méi)有說(shuō)服力的。大家都記得，當(dāng)通遼營(yíng)銷(xiāo)中心剛剛成立時(shí)，通遼分公司（當(dāng)時(shí)是哲里木分公司）機(jī)關(guān)全體員工，帶頭投保，這一點(diǎn)，為全體員工營(yíng)銷(xiāo)新險(xiǎn)種起到了先導(dǎo)作用。
二、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，可先從親朋好友開(kāi)始。
回顧營(yíng)銷(xiāo)展業(yè)的歷史，我們的營(yíng)銷(xiāo)員幾乎都是這么走過(guò)來(lái)的，應(yīng)該說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn)。為什么這樣說(shuō)，保險(xiǎn)確實(shí)好，保險(xiǎn)公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道后，保險(xiǎn)不是騙人。如果騙人、害人，保險(xiǎn)公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動(dòng)員投保，因?yàn)樗麄兞私饽�，用老百姓的話說(shuō)，對(duì)你知根知底，認(rèn)為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也愿意把錢(qián)交給你。所以說(shuō)，得出這樣一個(gè)結(jié)論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過(guò)的歷程，生人和熟人相比較，哪個(gè)成功率高？
三、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢(qián)，有多少好處，什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚，人家也很難投保。應(yīng)該做到，不同的年齡，不同的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇不同的險(xiǎn)種，既少花錢(qián)，得到實(shí)惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴們，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
四、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，語(yǔ)言的技巧更為重要。
俗話說(shuō)：“好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關(guān)系拉進(jìn)。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話就說(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話沒(méi)少說(shuō)，卻把人家說(shuō)煩了，甚至把他趕出去。這說(shuō)明了什么？語(yǔ)言的技巧特別重要。我記得人們常說(shuō)的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(diǎn)上，說(shuō)話得說(shuō)在節(jié)骨眼兒上”。干我們這一行，就是啄木鳥(niǎo)卡跟頭，全靠嘴。因此，當(dāng)你在推銷(xiāo)之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語(yǔ)言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么，從哪兒說(shuō)起�？汕f(wàn)注意，險(xiǎn)種那么多，不要每個(gè)都說(shuō)到，條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成你的話，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。
五、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，如何選擇營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)。所以在選擇對(duì)象時(shí)，都找有錢(qián)單位、找有錢(qián)的大款、找公務(wù)員系列。當(dāng)然，有的有錢(qián)也不保，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)意識(shí)差，這不怕，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解采取好事多磨，最終會(huì)投保的。這一點(diǎn)我們就得向日本的尖子營(yíng)銷(xiāo)員學(xué)習(xí)，八年前去動(dòng)員，八年后才投保。對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，要幫助提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，一旦條件改善，就有希望投保。
六、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。
推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說(shuō)話，動(dòng)員保險(xiǎn)有隨意性，對(duì)保戶不負(fù)責(zé)任。竟敢說(shuō)，只要您投保，保險(xiǎn)公司什么都管。請(qǐng)記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見(jiàn)利忘義。即使動(dòng)員人家投保了，當(dāng)人家一旦明了，回過(guò)頭來(lái)找你算帳。千萬(wàn)不能搞砂鍋搗蒜一錘子買(mǎi)賣(mài)。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧保戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢？退保率很高。這里，我提醒同行們，推銷(xiāo)保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過(guò)程，投保也好，不投保也好，保與不保都沒(méi)關(guān)系，我們交個(gè)朋友總算可以吧！那么如何交朋友呢？與朋友交往，就得說(shuō)點(diǎn)真話、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話、說(shuō)點(diǎn)人話。絕對(duì)不能說(shuō)假話，更不能說(shuō)騙人的話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，要像流行歌曲說(shuō)的那樣：“千里難尋是朋友，朋友多了路好走，以誠(chéng)相見(jiàn)，心誠(chéng)則靈，讓我們永遠(yuǎn)是朋友”。
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