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廣場(chǎng)圣誕節(jié)促銷方案
一、活動(dòng)背景
1、市場(chǎng)狀況：圣誕節(jié)這個(gè)西方節(jié)日越來(lái)越受到國(guó)人的喜愛(ài)和重視，成為都市時(shí)尚人群必過(guò)的節(jié)日，人們選擇此時(shí)段饋贈(zèng)禮物、送上祝福，是訪友、團(tuán)聚、饋贈(zèng)的節(jié)點(diǎn)，
廣場(chǎng)圣誕節(jié)促銷方案
。2、同業(yè)情況：同行同業(yè)每年必在這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行圣誕氣氛布置，同時(shí)舉辦大 型營(yíng)銷活動(dòng)，以增強(qiáng)集客和銷售，尤其在建業(yè)即將27日開(kāi) 業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
3、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)：(1)在圣誕節(jié)為消費(fèi)者呈現(xiàn)出豐富多元的商品，打造濃郁的異國(guó)風(fēng)情，從而營(yíng)造出良好的口碑和影響力。(2)商管以PR活動(dòng)為主，重點(diǎn)拉動(dòng)客流，百貨以大力度促銷吸引客流，提高客流轉(zhuǎn)化率和銷售。
二、方案要點(diǎn)
12月份以總部圣誕狂歡節(jié)為活動(dòng)主導(dǎo)，借洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)四周年店慶的契機(jī)，商管整合萬(wàn)達(dá)主力店各方資源，讓顧客享受一站式優(yōu)惠，促進(jìn)顧客在各商戶的消費(fèi)次數(shù)與金額，力圖制造濃烈的周年慶和圣誕節(jié)氛圍，關(guān)注萬(wàn)達(dá)話題，充分刺激消費(fèi)，提高整個(gè)廣場(chǎng)銷售和客流。
目標(biāo)客群：重點(diǎn)針對(duì)年輕、時(shí)尚、個(gè)性人群及現(xiàn)代家庭及以節(jié)日禮品采購(gòu)和為主要消費(fèi)目的的年輕客層，打造洛陽(yáng)市領(lǐng)先的精致時(shí)尚類購(gòu)物中心。
活動(dòng)時(shí)間：12月18日(三)—12月25日(三)
活動(dòng)策略：12月5日，廣場(chǎng)內(nèi)外營(yíng)造圣誕節(jié)日氣氛，從商戶的圣誕陳列、音樂(lè)播放、綠植擺放、專柜圣誕氣氛，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)愉悅的圣誕節(jié)日氣氛和購(gòu)物體驗(yàn)。
三、活動(dòng)方案
1.主題 圣誕歡樂(lè)巡游 時(shí)間 12月20、21日、22日、24日 14：00開(kāi)始，每次1個(gè)小時(shí)，中途休息半個(gè)小時(shí)
地點(diǎn):全場(chǎng)，動(dòng)線設(shè)計(jì)需包含金街、步行街、百貨及其他主力店
內(nèi)容:圣誕老人、可愛(ài)小丑廣場(chǎng)巡游，并免費(fèi)派送糖果、氣球、大歌星兩小時(shí)免唱券、大玩家5枚代幣券等小禮物，營(yíng)造節(jié)日氣氛。
2. 主題 2014中國(guó)民間春晚優(yōu)秀節(jié)目選拔賽
時(shí)間：12.21日 15：00
地點(diǎn)：中庭
內(nèi)容：本著“民間、挖掘、傳承、弘揚(yáng)、推進(jìn)”的宗旨，2014年民間春晚由文化部、民族民間文藝發(fā)展中心、中國(guó)鄉(xiāng)土地藝術(shù)家協(xié)會(huì)、中國(guó)民間藝術(shù)家協(xié)會(huì)等單位聯(lián)合主辦，北京設(shè)立主會(huì)場(chǎng)，設(shè)立華東、華南、華中、華北等四個(gè)分會(huì)場(chǎng)。洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為華中分會(huì)場(chǎng)海選地點(diǎn)。
3.主題 線上微博活動(dòng): SHOW出圣誕親子裝 時(shí)間 12月18日—12月25日 地點(diǎn) 線上微博 內(nèi)容 凡在微博上傳圣誕親子裝合照，并@洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)官方微博，即可獲得圣誕抽獎(jiǎng)禮品，每天限量20份(大歌星2小時(shí)免唱券+萬(wàn)達(dá)百貨10元現(xiàn)金券+大玩家10枚代幣券)，活動(dòng)期間憑微博內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。
4.主題 大玩家免費(fèi)玩
時(shí)間 12月01日—12月31日
地點(diǎn) 大玩家
內(nèi)容：辦卡及買贈(zèng)套餐送抽獎(jiǎng)券;12月13-14日一次性預(yù)存2000元送10枚游戲幣 5.主題 馨享喜刷刷 時(shí)間 12月21日—12月25日 每晚18:00-20:30 地點(diǎn) 全場(chǎng) 內(nèi)容 銀行聯(lián)手共獻(xiàn)禮，預(yù)計(jì)超過(guò)60萬(wàn)的會(huì)員收到各銀行刷卡贈(zèng)禮活動(dòng)消息(暫定工行、交行、建行)。12月15日一次性兌出6000彩票返1000彩票;
4、12月21日上午大玩家跳舞機(jī)、籃球機(jī)免費(fèi)玩
6.主題 全場(chǎng)滿額贈(zèng)禮 時(shí)間 12月21日下午16：00發(fā)放，300份發(fā)完即止，地點(diǎn)：南門口 內(nèi)容 喜迎店慶第一波：全場(chǎng)消費(fèi)滿88元起，即送雞蛋一份; 滿300元，贈(zèng)萬(wàn)達(dá)電影票一張;滿600元，贈(zèng)超市50元購(gòu)物卡一張;滿1000元，贈(zèng)福臨門5L食用油一桶;滿2000元，贈(zèng)百貨購(gòu)物200元卡。
7.主題 十萬(wàn)好禮來(lái)就送 時(shí)間 12月21日 8：00 地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)百貨五樓 內(nèi)容 喜迎萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)四周年慶，21號(hào)開(kāi)門營(yíng)業(yè)送禮品，顧客可免費(fèi)到步行街東門、南廣場(chǎng)(百貨南門一樓)領(lǐng)取禮品券到萬(wàn)達(dá)百貨五樓領(lǐng)取禮品，
資料共享平臺(tái)
《廣場(chǎng)圣誕節(jié)促銷方案》(http://www.msguai.com)。僅限當(dāng)天，領(lǐng)完為止。8.主題 HAPPY 購(gòu)物大抽獎(jiǎng) 時(shí)間 12月24日 20：00 地點(diǎn) 中廳一樓服務(wù)臺(tái) 內(nèi)容 迎圣誕節(jié)第二波：廣場(chǎng)消費(fèi)88元即可參加抽獎(jiǎng)，20：00到服務(wù)臺(tái)登記可送漢庭酒店美容工具套裝一份或卡包一個(gè)或碧桂園抽紙(700份禮品先到先得)。
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品電動(dòng)車，1名(現(xiàn)場(chǎng)抽到為止)
二等獎(jiǎng)：完美生活專業(yè)戶外帳篷，2名，各一個(gè)(現(xiàn)場(chǎng)抽到為止)
三等獎(jiǎng)：電飯煲，3名，各一個(gè)(現(xiàn)場(chǎng)抽到為止)
四等獎(jiǎng)：電磁爐， 4名，各一個(gè)
五等獎(jiǎng)：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，5名，各一個(gè)
六等獎(jiǎng)：不銹鋼熱水壺，6名，各一個(gè)
七等獎(jiǎng)：卡薩米亞蛋糕，7名，各一個(gè)
八等獎(jiǎng)：大歌星邀請(qǐng)函，8名，各一個(gè)
九等獎(jiǎng)：雨傘，9名，各一個(gè)
十等獎(jiǎng)：心相印包紙，10名，各一包
9.主題 步行街滿100贈(zèng)100
時(shí)間 12月20日—12月25日
地點(diǎn) 全場(chǎng)
內(nèi)容 贈(zèng)券時(shí)間：滿100贈(zèng)100。
服裝類商戶消費(fèi)滿100元，送1張100元現(xiàn)金券; 餐飲類商戶消費(fèi)滿100元，送2張50元現(xiàn)金券; 水吧類商戶消費(fèi)滿30元，送3張10元現(xiàn)金券; 精品類商戶消費(fèi)滿100元，送2張50元現(xiàn)金券;
贈(zèng)券時(shí)間：12月20日-25日;用券時(shí)間：12月26日-31日 10.主題 店慶暢想，四周年購(gòu)物嗨翻天 時(shí)間 12月13日-19日、12月20日-25日 地點(diǎn) 萬(wàn)達(dá)百貨08:00-次日02:00 內(nèi)容 12月13日-19日流行服飾50當(dāng)110元，滿100元領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，21日晚百貨五樓22：00抽彩電;12月20日-25日流行服飾100當(dāng)300元，21日晚0:00點(diǎn)午夜場(chǎng)力度升級(jí);
11.主題 滿68即送好禮
時(shí)間 12月21日-27日
地點(diǎn) 華潤(rùn)萬(wàn)家
內(nèi)容 滿68元送4-5元商品;滿138元送4-5元商品;滿138元送10-15元商品;
12.主題 萬(wàn)達(dá)影城-辦卡免費(fèi)看大片
時(shí)間 12月01日—12月31日
地點(diǎn) 萬(wàn)達(dá)影城
內(nèi)容
1、店慶尊享：會(huì)員卡辦理•好禮相贈(zèng)
12月全月100元辦理IMAX卡、優(yōu)享卡新開(kāi)卡或續(xù)充值贈(zèng)周年慶大禮包一份：(1張70元免費(fèi)觀影券+2張50元VIP折扣券+2張40元IMAX折扣券)
2、店慶尊享：早場(chǎng)給力•特權(quán)升級(jí)
憑萬(wàn)達(dá)影城任意會(huì)員卡可享受12:00前觀看影片享受2D影片 25元3D影片 30元 IMAX、VIP廳 40元(限價(jià)影片除外、每張會(huì)員卡每場(chǎng)限購(gòu)4張、每天限購(gòu)8張) 3、圣誕夜狂歡High起來(lái)。2013年萬(wàn)達(dá)影城與你共度狂歡夜，12月19日起提前售賣平安夜通宵場(chǎng)次，詳情請(qǐng)參見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)。
13.主題 萬(wàn)達(dá)大歌星-21號(hào)上午免費(fèi)唱，啤酒買一箱送一箱
時(shí)間 12月01日—12月31日
地點(diǎn) 大歌星
內(nèi)容 1-31號(hào)進(jìn)店送紅包(內(nèi)含2014年每月三張優(yōu)惠券);12月12月愛(ài)要大聲唱出來(lái)情歌大賽;12月22店慶當(dāng)天街舞表演+抽獎(jiǎng);12月24-25日舞蹈社團(tuán)表演秀+圣誕老人發(fā)禮品。
14.主題 車展
時(shí)間 12月01日—12月31日
地點(diǎn) 室內(nèi)中庭
四、禮品預(yù)算
五、媒體策略
電臺(tái)宣傳;手機(jī)短信電梯轎箱廣告(廣場(chǎng)范圍3-5公里住宅小區(qū)電梯內(nèi));網(wǎng)絡(luò)(洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)微博、微信);新媒體(萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)本身LED和各個(gè)商家POS機(jī)循環(huán)播放、網(wǎng)絡(luò)電視)
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