獵頭CC操作的基本原則
獵頭CC操作的基本原則－－博思獵頭
1、尋找薄弱環(huán)節(jié)
在遇到較難打通CC的時候，應(yīng)該認真考慮一下這家目標公司的薄弱環(huán)節(jié)所在，
獵頭CC操作的基本原則
。薄弱環(huán)節(jié)往往是那些需要和外界有較多溝通的部門：比如客戶服務(wù)，銷售部或者采購部門。因此當和前臺的交涉受阻的時候，可以要求對方把自己轉(zhuǎn)接這些相應(yīng)的部門去，通過這些“薄弱環(huán)節(jié)”來進一步接近自己的目標。2、絕不空手而歸
即使目標公司的前臺無論如何拒絕轉(zhuǎn)電話，也一定要提出一個“退而求其次”的要求。比如：那你不給轉(zhuǎn)采購經(jīng)理，你給我轉(zhuǎn)到他們部門助理或者秘書那里總可以吧？我和他直接講好了。比如：那你給我轉(zhuǎn)銷售部門總可以吧？
總之，當首要目標沒有辦法實現(xiàn)的時候，也一定要爭取達到一個較為接近的程度。
3、轉(zhuǎn)換思路應(yīng)對
打CC的.過程中，電話有可能會被轉(zhuǎn)接到不同的部門和不同的人那里。根據(jù)接電話的人不同，和遇到的不同問題要及時轉(zhuǎn)換思路應(yīng)對。一個簡單的例子：比如我們打給前臺說要找負責銷售的人。當電話轉(zhuǎn)到銷售部的時候，我們說電話轉(zhuǎn)錯了，要求轉(zhuǎn)到技術(shù)開發(fā)部。
4、多堅持一分鐘
很多時候，再多堅持一分鐘可能會得到完全不同的結(jié)果，
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《獵頭CC操作的基本原則》(http://www.msguai.com)。所以即使對方明確拒絕轉(zhuǎn)接電話，也一定要再堅持一下。比如：這樣我會被經(jīng)理罵的，您就幫幫忙吧。
5、嘗試不同理由
對于一次沒有打通的CC，可以嘗試過一段時間后換個理由再打過去。有的時候不同的理由起到的效果可能會有很大的區(qū)別。
6、嘗試不同時間
嘗試不同的時間打CC，有時候也有起到不同的區(qū)別。有很多經(jīng)典的例子：比如周末打CC，前臺不在，打掃衛(wèi)生的或者保安就很好心的把整個電話表都念出來給Researcher聽。
7、避免回答所有問題
前臺或者部門的助理總會提出很多的質(zhì)疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題的時候，可以找理由來拒絕回答。比如：這個問題我也不太清楚，我們經(jīng)理就讓我約個時間，他知道具體內(nèi)容。
比如：這個情況我不方便透露，我們公司有規(guī)定。
8、不要一次亮出底牌
在用絕大多數(shù)的借口時候，不要一開始就把自己所有準備的內(nèi)容都說出去。要逐步的透露，這樣即增加真實性（減少給人感覺準備的太好像在念稿子的嫌疑），又可以節(jié)省時間提高效率。
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