銷售面試問題與答案

　　銷售的面試過程比其他職位的面試更加具備挑戰(zhàn)性，因為要推銷產(chǎn)品首先就要把自己推銷出去。所以銷售的面試就是銷售工作的第一個過程，以下是小編為大家整理的銷售面試問題與答案，僅供參考，希望能夠幫助大家。

　　銷售面試問題與答案

　　面試常見問題(銷售代表)

　　1、對于想做銷售代表的應(yīng)屆畢業(yè)生，您有什么樣的建議?

　　(1)不要急于求成，尤其不要指望做銷售在短期內(nèi)就能夠獲得豐厚的報酬，盡管長期而言，優(yōu)秀的銷售人員收入絕對不是問題，收入的多少也會取決于你的優(yōu)秀程度，

　　(2)要有能吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備，銷售絕對是一個需要勤奮的工作，在競爭如此激烈的買方市場，任何產(chǎn)品售出都需要銷售人員的努力，沒有人隨隨便便能夠不出力就能坐享優(yōu)秀的銷售業(yè)績，你要騙市場，市場一定會用較差的業(yè)績懲罰你。

　　(3)銷售人員除了需要勤奮外，還是一個充滿智慧的職業(yè)，除了把常規(guī)工作做好外，你還需要經(jīng)常動腦子，提早發(fā)現(xiàn)一般人難以發(fā)現(xiàn)的潛在問題，尋找銷售中遇到的棘手問題的解決辦法。

　　(4)不管你選擇了什么樣的企業(yè)，你都要努力做的最好，標(biāo)準(zhǔn)就是你的銷售業(yè)績超越你身邊的所有人、公司的所有人，保證你下一步可以有更高的平臺和發(fā)展機會。如果在10個人的小團隊，你還總是排名靠后，那就不要怨天尤人了，先找自己的原因吧。

　　2、在面試銷售代表(應(yīng)屆畢業(yè)生)的時候，您最常問的問題有哪些?

　　(1)想做銷售的原因有哪些?

　　(2)以前有過什么銷售經(jīng)歷?你是如何做的銷售?取得了什么銷售結(jié)果?

　　(3)我是一個醫(yī)院的藥劑科主任或某某藥店經(jīng)理，你是某某公司的銷售代表，你如何說服我將某某藥品成功進入醫(yī)院或藥店?

　　(4)在你的人生經(jīng)歷中，你遇到的最大挫折是什么，是如何克服的?

　　(5)在老師或朋友眼中，你有哪些的優(yōu)點?存在什么不足?你自己如何看待這些優(yōu)點和不足?你希望自己在他們眼中是一個什么樣的人?

　　(6)請告訴你在中學(xué)和大學(xué)班級成績的排名情況，你自己怎么看待自己的名次?排名靠前和靠后的原因是什么?

　　3、在招聘銷售代表(應(yīng)屆畢業(yè)生)的時候，您最看重應(yīng)聘者哪些素質(zhì)?如何來判斷應(yīng)聘者是否具備這些素質(zhì)?

　　(1)正直、誠實

　　簡歷的真實性、陳述過往事情的真實性、對人或事的評價等

　　(2)善于和人打交道

　　面試中語言表達能力，回答問題的準(zhǔn)確性，溝通和說服別人的能力;學(xué)生時代參加社會活動的經(jīng)歷等。

　　(3)勤奮好學(xué)，敢于爭先

　　在學(xué)校的學(xué)習(xí)成績排名、對某一問題的看法和展現(xiàn)出的知識面、個人愛好及業(yè)余時間安排、最近三個月的讀書計劃、收獲等。

　　(4)吃苦耐勞，能夠承受挫折和壓力

　　獨立生活能力、遇到挫折時如何面對、是否做過勤工儉學(xué)、在壓力面試中的表現(xiàn)等。

　　4、在醫(yī)藥行業(yè)中，很多公司的銷售培訓(xùn)都成立了單獨的銷售培訓(xùn)部，講師也大多來自銷售一線和精英或銷售部門的管理人員，在這樣的情況下，人力資源部的培訓(xùn)主管或者經(jīng)理應(yīng)當(dāng)如何把握自己的角色定位，在培訓(xùn)管理中又該注意些什么呢?

　　一般在公司培訓(xùn)中，培訓(xùn)的參與者不外乎培訓(xùn)組織者、培訓(xùn)講師(培訓(xùn)師)、培訓(xùn)學(xué)員三類，他們之間分工還是比較明確的。

　　除非公司規(guī)模足夠大，才會把培訓(xùn)業(yè)務(wù)和人力資源分開單獨成立一個部門，或者像問題所言的把培訓(xùn)業(yè)務(wù)交給銷售人員或管理人員獨立去做(很少見)。這種情況下，HR以積極主動的態(tài)度，征求他們的意見，配合他們一起把培訓(xùn)工作做好;不能以不在職責(zé)范圍之內(nèi)，旁觀之。

　　而對大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來說。HR或培訓(xùn)經(jīng)理是作為培訓(xùn)的組織者出現(xiàn)的，他們和銷售部門一起，在明確培訓(xùn)需求的情況下，根據(jù)培訓(xùn)計劃，采取企業(yè)員工外訓(xùn)、內(nèi) 訓(xùn)、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)等方式開展員工培訓(xùn)工作，而來自一線的銷售精英和管理人員大多在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中承擔(dān)培訓(xùn)講師(培訓(xùn)師)的角色。HR要做的就是培訓(xùn)的時間安排、培 訓(xùn)講師協(xié)調(diào)、培訓(xùn)需求調(diào)查、培訓(xùn)內(nèi)容溝通、培訓(xùn)人員組織、培訓(xùn)結(jié)果評估和反饋等工作。

　　銷售面試問題與答案

　　1、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？

　　答：需求，欲望，滿足

　　2、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

　　答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

　　3、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

　　答：最喜歡的是跟客戶進行商務(wù)談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

　　4、若受到獎勵，你有什么感想？

　　答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因為愛到獎勵你就有責(zé)任做得更好。

　　5、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

　　答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室�？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

　　6、為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

　　答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤�能力與業(yè)務(wù)技巧。

　　認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的。有激情：其實這是一種工作心度。對于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。努力：有付出才有回報。溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。

　　7、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

　　答：語言表達能力與科學(xué)的電話回訪頻率

　　8、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的

　　答：不斷回訪？

　　9、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

　　答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法

　　因為一個員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

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