- 相關(guān)推薦
保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃
保健品招商持續(xù)火爆，然而，隨著經(jīng)銷(xiāo)商日趨理性，招商出現(xiàn)一難再難的局面，
保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃
。一場(chǎng)令人滿(mǎn)意的招商活動(dòng)，是需要經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的。
一、選好支撐點(diǎn)
醫(yī)藥保健品要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷(xiāo)商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。
在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格 局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引代理商的優(yōu)勢(shì)和條 件。
具體來(lái)講，針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品背景、組方、效果等設(shè)計(jì)一套獨(dú)到的機(jī)理和概念顯得尤為獨(dú)到，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在為客戶(hù)提供招商企劃服務(wù)時(shí)，從以下六大版塊來(lái)進(jìn)行全程運(yùn)作：
1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略及體系;
2、產(chǎn)品傳播工具創(chuàng)意企劃案;
3、招商策略規(guī)劃;
4、招商培訓(xùn)體系規(guī)劃;
5、招商政策管理及市場(chǎng)啟動(dòng)方案;
6、量身定做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等，具體就某一細(xì)節(jié)，比如針對(duì)某產(chǎn)品中含OPC葡萄籽的特點(diǎn)，提出了女性“保養(yǎng)不如保鮮”的賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)某心腦保健產(chǎn)品，提 出了“救心不如養(yǎng)心”的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)巧妙的設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的概念，以及有針對(duì)性區(qū)別于同類(lèi)競(jìng)品對(duì)手的市場(chǎng)推廣模式和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)的多樣化促 銷(xiāo)活動(dòng)。因而殺傷力和針對(duì)性都很強(qiáng)。
二、找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)
針對(duì)當(dāng)今醫(yī)藥市場(chǎng)的招商現(xiàn)狀，把招商營(yíng)銷(xiāo)的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng);三是打擊對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;四 是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力，
資料共享平臺(tái)
《保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃》(http://www.msguai.com)。招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能 做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。只有把緊市場(chǎng)要脈，建立完善的，全面的產(chǎn)品體系，滿(mǎn)足甚至創(chuàng)造市場(chǎng)需求，才能永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)的不敗之地。
在具體做法上，除了提供看得見(jiàn)的利潤(rùn)空間外，關(guān)鍵是充實(shí)和完善切實(shí)可行的利益保障機(jī)制，不是什么動(dòng)輒輕易許諾免費(fèi)鋪貨、央視廣告拉動(dòng)、派出專(zhuān)職隊(duì)伍 協(xié)銷(xiāo)等自身心理都沒(méi)底的遠(yuǎn)景。相反，提供諸如產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、管理制度方面的培訓(xùn)以及把自身資源和代理商所具備的區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)行嫁接整合，針對(duì)客戶(hù)所處 不同區(qū)域設(shè)計(jì)不同成本最優(yōu)化贏利模式，并根據(jù)不同的需求給予有針對(duì)性的滿(mǎn)足要實(shí)在的多。
市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀(guān)察力，同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)藥企而言，往往有時(shí)誰(shuí)更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)做的更專(zhuān)業(yè)，更細(xì)致入微誰(shuí)就會(huì)處于上峰，成為市場(chǎng)上真正的大贏家。
三、提升差異點(diǎn)
我們面對(duì)的同時(shí)也是一個(gè)“個(gè)性化”的消費(fèi)時(shí)代，除了關(guān)注客戶(hù)的需求外，還要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行“差異化”服務(wù)。把傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)向賣(mài)需求過(guò)渡，提供 超值服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與企業(yè)的良性互動(dòng)發(fā)展，領(lǐng)先一步，不斷超越，始終讓客戶(hù)感受到本企業(yè)的差異化特色服務(wù)。
只有做好服務(wù)工作，建立起與客戶(hù)之間的誠(chéng)信關(guān)系，不斷提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，使客戶(hù)樂(lè)意用企業(yè)的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。
尋求營(yíng)銷(xiāo)策劃公司作為外腦幫助保健品企業(yè)進(jìn)行招商活動(dòng)，將是未來(lái)許多保健品企業(yè)的選擇。
【保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文09-02
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本09-27
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)08-19
2019市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10-23
書(shū)店開(kāi)學(xué)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)08-28
最新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板09-20