4s店圣誕節(jié)活動方案
圣誕節(jié)是汽車4S店銷售旺季的一個高峰，只要結(jié)合適合的優(yōu)惠活動，
4s店圣誕節(jié)活動方案
。營銷人員可以根據(jù)目標(biāo)客戶結(jié)合店里的車系種類進(jìn)行一個圣誕節(jié)活動策劃，相信是一個搞高業(yè)績的大好時機(jī)。
1. 利益刺激：現(xiàn)金折扣當(dāng)然是最好的利益刺激，除此而外，比較有價值的圣誕禮物也是可以考慮的，大部分客戶沒有這個實(shí)力能直接送女友或者孩子一臺車那么大的禮物，那么通過買車，得到一件價值同樣不菲的，或者很溫馨或者很新奇或者很有紀(jì)念意義的禮物，送給自己的女友或者孩子，也是個好的選擇。
2. 目標(biāo)客戶：三四十歲的老梆子是很少重視這個洋節(jié)日的，除非是那種大都市的'白領(lǐng)金領(lǐng)，除此而外，認(rèn)這個節(jié)日的還是年輕人多，所以活動應(yīng)該主要針對年輕人、特別是戀愛中的年輕人的口味。比如：“送她一個會跑的圣誕禮物吧”，“用這臺小車呵護(hù)你，給你圣誕嚴(yán)冬中的溫暖”等等;但也不是說老梆子就不能爭取，比如讓當(dāng)?shù)乃团畠阂粋�圣誕禮物什么的�？傊覝�(zhǔn)目標(biāo)客戶的心理是關(guān)鍵。
3. 店外促銷：圣誕節(jié)前有買車實(shí)力的人群常去什么地方?你就把活動促銷廣告打到什么地方。這部分促銷可能不會有立即效果，但能夠切實(shí)提高進(jìn)店量，也可以創(chuàng)造一些機(jī)會，
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《4s店圣誕節(jié)活動方案》(http://www.msguai.com)。
4. 店頭促銷：你做KPI的主要目標(biāo)還是要放在A、B級客戶身上，也就是馬上就要下定的客戶，活動的目的就是讓他們下最后的決心，同時加上一點(diǎn)壓力營銷策略，比如強(qiáng)調(diào)活動截止日期，過這個村沒這個店了。反正一般店里年底沖量的時間節(jié)點(diǎn)和圣誕節(jié)是重合的。設(shè)計好言簡意賅的圣誕祝福短信，讓銷售顧問發(fā)給客戶，有需要的話直接電話聯(lián)系，把人叫進(jìn)店里就成功一半了。
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