前臺年度工作計劃
一.客戶管理細化，確定并重點服務忠誠客戶;
隨著轄區(qū)保有量的增加，將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得尤為重要，
前臺年度工作計劃
。在這一方面主要按以下幾點開展工作：(需要和客服部合作展開，具體負責人：魏鑒明)1.根據(jù)客戶回廠次數(shù)、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象;
2.通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因及改進措施;
3.對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
二.預約率;
入廠臺次的增加導致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作，需通過預約工作合理調配，減少客戶等待時間。在今后的交車環(huán)節(jié)上必須要在客戶結算清單上附加一份預約宣傳單以增加預約率，同時增加客戶對預約服務的認知度，并和車間主管在(2011-10-24至2011-10-26)時間內商量出對待預約客戶的提前先做保養(yǎng)和維修的方案。從而體現(xiàn)預約的優(yōu)勢這也是我們以前沒有做到的!
三.人員培訓;
隨著車用新技術不斷應用，更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質及戰(zhàn)斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃：前臺工作計劃1.加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核;定期培訓為每周星期一周五。不定期培訓為凡是有新技術通知和QI通知當天組織培訓把內容弄懂為止!
2.注重理論與實際工作相結合的培訓，對SA注重產品基本知識和實操相結合，特別是實際接待能力的考核，SA維修技術注重理論知識和常規(guī)故障排除能力的培訓，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。
3.對新來員工進行分派班組做到一對一培訓，在通過實操比賽的方式選出最好和最差的這樣可以對新來員工有個激勵和對老員工有個比較。
四.團隊建設
1.目標和表現(xiàn)形式
以公平、公正、公開為原則，堅持只有團隊利益最大化，才能確保公司利益最大化。專營店組織培訓及考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務理念、主人翁意識培訓;塑造員工服務的工作態(tài)度，注重細節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質。
2.實施手段及措施
采用將所有培訓及考核資料納入員工個人檔案、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤、團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培訓、職稱晉升、福利等優(yōu)惠。(和行政部溝通)
五.考核激勵制度
激勵制度是專營店對于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績的.正面反饋，本質目的是為了能夠通過激勵強化員工對此類行為的認同并堅持下去，同時，也樹立了一個其他員工學習的典范，潛在的號召所有員工去做出類似的行為，
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《前臺年度工作計劃》(http://www.msguai.com)。所以，在激勵的過程中，關鍵的一項就是要保證考核標準的公平性和合理性，避免激勵引發(fā)員工的不滿行為，保證激勵的行為是值得保持和提倡的。具體的激勵辦法，可以根據(jù)實際情況在物質和精神方面有選擇的實施。1.物質激勵
(1)產值之星，流程之星，服務之星
(2)考核標準，按照廠家各項規(guī)定和飛檢流程及客戶滿意都回訪。其中還包括(徒弟的評分結果在其中)
(3)實施計劃：每天每人一次流程跟蹤，實際電話考核接電話流程。每周星期一做一次客戶投訴抱怨分析評比出服務之星。
物質激勵的特點：見效快，明確但持續(xù)的時間比較短。
六.崗位職責
1.崗位職責編制與優(yōu)化
關鍵崗位職責按照廣汽本田標準進行，崗位與崗位之間職責銜接流暢、融洽;層次分明，人員變動時的交接明確、清晰，做到責任到人。
2.崗位說明書
崗位說明書作為崗位職責編制與優(yōu)化的結果，包括兩個方面的內容：
崗位具體工作任務描述
崗位任職資格及能力評估
在培訓時重新說明工作要求和各崗位的重要性。
3.能力提升計劃
(1)每周安排工作空余時間進行兩個小時的崗位專業(yè)知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中;
(2)針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進行總結，形成備忘錄;
(3)每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互交流，共同提高;
(4)利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經(jīng)營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步加強工作效率。
(5)每天的“激情一刻”中安排員工進行各自崗位技能展示(如服務背誦CSI，銷售的六方位繞車介紹等)，并由部門經(jīng)理當場點評，達到共同學習、提高的目的。
七.業(yè)務流程
1.業(yè)務流程現(xiàn)狀
目前的正常工作均按照各項業(yè)務流程的標準進行。存在的不足有交車流程和服務接待流程以及派工工作流程。交車流程中出現(xiàn)簡化交車步驟的情況(unjs.com)，比如操作講解;服務接待流程中出現(xiàn)接待不及時的現(xiàn)象;派工工作流程中，SA不了解車間可利用工作時間，致使交車時間的拖延造成客戶不滿。
2.規(guī)范化改善進程(優(yōu)化中應扮演的角色，尤其是跨部門流程)
(1)要求崗位員工找出各個流程的執(zhí)行要點，通過剖析和自身總結細化相關流程;
(2)關聯(lián)密切的部門員工實行輪崗式實習，時間設定為1個月左右，增加崗位了解;
(3)進行關聯(lián)部門業(yè)務培訓，比如服務部對銷售顧問進行相關保險索賠知識的培訓等。
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