銷售經(jīng)理年終述職報告模板

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•    說明：如未做特別說明述職模板中 
     1、金額均以“萬元”為單位，銷量均以“萬臺”為單位； 
     2、同比增長均指比去年同期增長； 
     3、“天數(shù)”和“百分比”數(shù)據(jù)均采用同比增減，即用當(dāng)期值減去去年同期值，

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  。 
  
     組織概要
  
     一．1公司組織結(jié)構(gòu)圖  
       
     二. 暗點與亮點
  
     l暗點 
     1. 
     2. 
     3. 
       
     2亮點 
     1. 
     2. 
     3. 
     l   說明：暗點/亮點只能從以下三個方面中各選一條。 
     l   注意：暗點要是通過主觀努力可以改善的，不要強(qiáng)調(diào)客觀原因。 
     l   KPI完成的暗點和亮點 
     l   收入增長，以及銷量與份額增長 
     l   利潤增長，以及費用和成本控制 
     l   核心競爭力提升的暗點和亮點 
     l   產(chǎn)品推廣 
     l   營銷網(wǎng)絡(luò) 
     l   客戶管理 
     l   管理 
     l   組織氣氛 
     l   變革創(chuàng)新 
     三、市場機(jī)會分析與競爭對手比較

     1 市場機(jī)會分析 
     1．1 ××產(chǎn)品市場機(jī)會分析 
     地區(qū) 
     地區(qū)行業(yè)情況 
     我司現(xiàn)狀及機(jī)會

     今年容量 
     同比增長% 
     預(yù)期3年后容量 
     平均毛利率% 
     我司份額 
     同比增長% 
     明年目標(biāo)份額 
     機(jī)會空 間 
       
     合計 
       
     資料來源（對比資料應(yīng)盡可能來源于一到兩個權(quán)威渠道，便于在同一平臺上進(jìn)行比較，下同）： 
     說明：同比增長＝（當(dāng)期值－去年同期值）/去年同期值 
     同比增減＝當(dāng)期值－去年同期值 
       
     市場機(jī)會分析： 
       
     2 競爭對手比較 
     2.1 競爭對手份額情況 
       
     國家或地區(qū) 
     品牌 
     銷量 
     份額 
     數(shù)量 
     同比增長％ 
     份額 
     同比增減％ 
       
     品牌1 
     品牌2 
     品牌3 
     自有品牌 
            
     資料來源（對比資料應(yīng)盡可能來源于一到兩個權(quán)威渠道，便于在同一平臺上進(jìn)行比較，下同）： 
     說明：同比增長＝（當(dāng)期值－去年同期值）/去年同期值 
     同比增減＝當(dāng)期值－去年同期值 
      
     分析與判斷：  

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