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大學(xué)生保險公司實踐報告

時間:2024-05-15 23:40:07 資料大全 我要投稿
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大學(xué)生保險公司實踐報告范文【精品】

  我是一個對保險行業(yè)一點都不了解的人,不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的幫助或許會更大,

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  2016年對于很多人來說都是難忘的一年,在這樣一個難忘的日子里,暑假我來到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進(jìn)行暑假后實踐活動。

  正式進(jìn)行實踐活動是在7月22日,這天的天氣不怎么好,一大早下了很大的雨,但是我還是很準(zhǔn)時的來到了公司。

  我參加了每天都要開展的晨會活動。一開始是一個勵志的活動——跳晨操。這對于從來沒有參加過這樣活動的我來說很新奇。我也跟著大家做了起來。接下來是“士氣展示”、“今日活動規(guī)劃”、“喜訊報道”和“心得分享”。

  在這些活動當(dāng)中我看到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的東西。就如在“心得分享”當(dāng)中,營銷人員訴說著自己簽這份保單的過程當(dāng)中有難、也有易,但是他們的成功都是離不開“堅持”、“務(wù)實”……這樣一些字眼。這些東西在平常生活當(dāng)中覺得就是這樣一回事,可是當(dāng)這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時候就會發(fā)現(xiàn),原來是這樣的不容易,才能換得成功的。

  在公司的第一天,我就被分到了個險科的辦公室里面。這比我當(dāng)初想的,和營銷人員跑業(yè)務(wù)有些差別。不過,這樣的安排是更加合理的。

  我是一個對保險行業(yè)一點都不了解的人,不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的幫助或許會更大,

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  就是在我正式上班的這一天,辦公室里的其中兩個同事要去懷化分公司進(jìn)行組訓(xùn),接受國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這一新險種的培訓(xùn)。

  和他們一同去的還有5個人,是去懷化分公司接受新人培訓(xùn)。對于這個新人培訓(xùn)我真的還是很希望能夠去參加的,但是因為名額有限,公司決定讓非實習(xí)生參加。雖然有一點小小的遺憾,但是我覺得只要努力,在公司里面還是能學(xué)到很多東西的。

  辦公室里面現(xiàn)在就剩下我和我們個險科管后勤的、姓向的一個女生了。我不知道自己可以做什么,她也不知道我能做些什么。這就使得我很無聊的坐了一個上午。下午的時候,向姐給了我一本關(guān)于保險基礎(chǔ)知識的書。這也就是的我正式了解保險業(yè)的開始了。

  從一開始來到公司,就發(fā)現(xiàn)公司里面的人很忙碌。為的就是新產(chǎn)品——國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這樣一個新的險種。各個省對于新險種的推出有著自己的決策時間,而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個特殊的日子里來推出。

  關(guān)于國壽瑞鑫兩全保險(分紅型),在這一次的推出當(dāng)中有比較嚴(yán)格的規(guī)定,就是銷售資格要由省公司來發(fā)放,而發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)就是從7月1日到7月31日營銷人員的FYC達(dá)到1/3Q(各個地方的Q值設(shè)置不一樣,我們公司的標(biāo)準(zhǔn)是1Q=700元),8月1日到8月12日營銷人員的FYC達(dá)到2/3Q,8月13日到8月31日營銷人員的FYC達(dá)到1Q。只有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),有銷售資格的人才能夠銷售這樣的一個新的產(chǎn)品。而且這次的規(guī)定的執(zhí)行很嚴(yán)格,如果沒有達(dá)到資格的人是不能夠?qū)鴫廴瘀蝺扇kU(分紅型)錄入系統(tǒng)的。

  國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)是我對于中國人壽保險品種最了解的一款。從它的定位上來說,“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”,并且它的特點就是健康和分紅在同一個險種上面。

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