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由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)的面試技巧
其實(shí)，面試是一門(mén)藝術(shù)，講究的是沉著冷靜，
由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)的面試技巧
。求職者在面試的過(guò)程中要始終把主動(dòng)權(quán)掌握在手中，不能被HR牽著鼻子走，不然會(huì)因?yàn)樽陨淼膯?wèn)題錯(cuò)過(guò)一個(gè)工作甚至錯(cuò)過(guò)一個(gè)offer你不覺(jué)得可惜么?大學(xué)網(wǎng)小編給大家講一個(gè)關(guān)于面試的故事。
前兩天有一個(gè)同學(xué)，我給他做模擬面試。在輔導(dǎo)的過(guò)程中他突然冒出一句話，他說(shuō)Gavin，今天有這個(gè)機(jī)會(huì)跟你交流，徹底顛覆了我對(duì)面試的看法。我說(shuō)，為什么會(huì)顛覆呢，那你以前對(duì)面試是什么看法。他說(shuō)我以前覺(jué)得面試就是自己有些東西，然后面試官一問(wèn)一答，面試官來(lái)問(wèn)，然后自己再有什么東西就說(shuō)什么。但是，今天發(fā)現(xiàn)面試可以如此的不同。其實(shí)在大多數(shù)人的腦海的印象中面試是一個(gè)很被動(dòng)的過(guò)程。也就是說(shuō)，當(dāng)面試官問(wèn)你什么東西你就答什么東西，只能做一些general的準(zhǔn)備，因?yàn)槟愫茈y去猜測(cè)面試官會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題。那么從另外一方面說(shuō)，雖然你可能準(zhǔn)備了很多東西，但是在大多數(shù)情況下，在大多數(shù)人的印象當(dāng)中，如果面試官?zèng)]有問(wèn)到，你可能很難有機(jī)會(huì)去把自己的準(zhǔn)備的一些東西說(shuō)出來(lái)。但是從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)面試其實(shí)可以做到很不同的。比方說(shuō)我們是不是可以嘗試著把面試變成一個(gè)平等的交流。如果說(shuō)更有藝術(shù)性的，就是說(shuō)可以把面試變成一個(gè)由被動(dòng)到主動(dòng)的過(guò)程。
那么從被動(dòng)到主動(dòng)的過(guò)程雖然聽(tīng)起來(lái)是很復(fù)雜，或者說(shuō)是比較難做到，但其實(shí)也是可以做到的。曾經(jīng)有一個(gè)MBA畢業(yè)生，在他畢業(yè)的時(shí)候去面試一個(gè)工作，這是一個(gè)跟他過(guò)去本身的行業(yè)背景相差很遠(yuǎn)的一份工作。在過(guò)程中他經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，拿出了一個(gè)很詳細(xì)的PPT——當(dāng)然這是一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)的職位——把這個(gè)行業(yè)的狀況，公司的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況進(jìn)行了充分的分析，然后得出了一些結(jié)論，最后給出了一些recommendation。其實(shí)對(duì)于MBA學(xué)生來(lái)說(shuō)這不是一件很困難的事，因?yàn)榇蠹以谧霭咐治龊托〗M作業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)做這樣的presentation。但是他把這樣一種技巧用在了面試過(guò)程中，準(zhǔn)備了很好的一個(gè)PPT。那么在最關(guān)鍵的一個(gè)面試就是在見(jiàn)董事長(zhǎng)，也就是起決定性作用的時(shí)候，他就要求在一個(gè)有投影儀的會(huì)議室去做面試，而且他提前告訴了人力資源總監(jiān)說(shuō)他準(zhǔn)備好了一個(gè)PPT，希望有機(jī)會(huì)給董事長(zhǎng)去做一個(gè)演示。而HRD愉快的答應(yīng)了。在面試的當(dāng)天他提前進(jìn)入會(huì)議室，把PPT準(zhǔn)備好，當(dāng)董事長(zhǎng)進(jìn)來(lái)的時(shí)候他就跟董事長(zhǎng)說(shuō)，我準(zhǔn)備了一個(gè)演講的PPT，希望能夠花二十分鐘給您講一下，因?yàn)槟臅r(shí)間非常寶貴，講完之后您有什么問(wèn)題的話您就提出來(lái)。董事長(zhǎng)也非常愉快地坐下來(lái)說(shuō)可以開(kāi)始。于是他花十五到二十分鐘，把自己的想法詳細(xì)地做了一個(gè)展示。當(dāng)然他在PPT上其實(shí)花了很多心血，采訪了很多的行業(yè)人士，也請(qǐng)教了很多專家，大概花了一周的時(shí)間去把PPT進(jìn)行完善。然后當(dāng)他給董事長(zhǎng)演示完以后，他問(wèn)董事長(zhǎng)，您有什么問(wèn)題嗎?最后董事長(zhǎng)只有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是你要多少錢(qián)，另一個(gè)是你什么時(shí)候能上班。
其實(shí)這就是一個(gè)非常典型的一個(gè)面試從被動(dòng)到主動(dòng)的過(guò)程。因?yàn)槟阍跍?zhǔn)備過(guò)程中已經(jīng)花了很多時(shí)間去了解行業(yè)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，以及行業(yè)的一些數(shù)據(jù)，最終得出一些結(jié)論也給了一些建議。同時(shí)也把自己的一些自身優(yōu)勢(shì)，包括自己相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，把自己的一些能力，比如說(shuō)快速學(xué)習(xí)能力，溝通的能力，以及自己對(duì)這些行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)和想法表達(dá)了出來(lái)。也就是說(shuō)在你準(zhǔn)備的過(guò)程中你所有想說(shuō)的東西都在這二十分鐘得到了展示。這樣就避免了在面試當(dāng)中遇到隨意的random的一些不經(jīng)意的提問(wèn)使自己措手不及。當(dāng)你把所有東西都展示完畢以后，已經(jīng)讓面試者產(chǎn)生了比較好的印象，至少他會(huì)認(rèn)為，第一這個(gè)人是有備而來(lái)的，第二通過(guò)一個(gè)星期的訪談，收集了大量的行業(yè)數(shù)據(jù)，使自己已經(jīng)快速地進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)的角色，展示出自己的快速學(xué)習(xí)能力和這種對(duì)行業(yè)對(duì)生意的敏感度。最終很順利地拿到了這個(gè)offer。這是一個(gè)比較獨(dú)特的方法。當(dāng)然這樣一種面試方法未必適合每一個(gè)職位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售等職位是非常適合的，本身你需要展示的也是一種主動(dòng)性、溝通能力和演示的能力。
后來(lái)也有一些同學(xué)會(huì)按照這樣的方法去進(jìn)行準(zhǔn)備。最基本的就是去面試的時(shí)候帶了三張紙，每一張紙上面都有一些東西，當(dāng)人家問(wèn)到，你對(duì)這個(gè)行業(yè)對(duì)這個(gè)工作有什么看法的時(shí)候，同學(xué)會(huì)拿出一張紙來(lái)，說(shuō)我做了一些東西，您看一看。如果準(zhǔn)備了這樣一個(gè)坐標(biāo)或者關(guān)系圖給面試官的話，大家的目光和聚焦點(diǎn)都會(huì)在他手上這些材料或者PPT上面，那么面試官提的任何問(wèn)題也都是圍繞著這上面已經(jīng)準(zhǔn)備好的一些東西，
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《由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)的面試技巧》(http://www.msguai.com)。就不會(huì)有一些unexpected的一些問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)。而且面試者準(zhǔn)備的東西都有機(jī)會(huì)去展示。甚至說(shuō)面試官?zèng)]有問(wèn)到的時(shí)候他也有機(jī)會(huì)把自己精心準(zhǔn)備的東西去演示。這樣就讓人覺(jué)得，第一面試者有備而來(lái);第二面試的問(wèn)題不會(huì)太刁鉆;第三也很迅速地拉動(dòng)了面試官和面試者之間的距離。有很多同學(xué)經(jīng)過(guò)這樣的一些嘗試——其實(shí)是屢試不爽——順利了拿到了理想的工作。還有在面試過(guò)程中我們要準(zhǔn)備金子彈goldenbullet。這也是一個(gè)非常有藝術(shù)性的準(zhǔn)備。通常來(lái)說(shuō)每個(gè)面試官、每個(gè)行業(yè)公司的人士尤其是業(yè)務(wù)層面的領(lǐng)導(dǎo)，他們會(huì)有自己的一些痛處，或者說(shuō)當(dāng)他們急于招人的時(shí)候也是希望能夠解決公司面臨的一些困難。當(dāng)然如果說(shuō)我們能夠知道這個(gè)行業(yè)，公司這個(gè)職位的人所面臨的困難的時(shí)候，我們甚至不需要給出一些建議，只要知道目前的困難所在，如果說(shuō)對(duì)了，一定會(huì)非常的加分。
我記得有一次一個(gè)學(xué)生去參加一個(gè)面試，是生產(chǎn)汽車(chē)電子方面的一個(gè)公司銷(xiāo)售總監(jiān)的職位。因?yàn)檫@個(gè)職位通知的時(shí)間非常短，大概只有兩天，所以沒(méi)有時(shí)間去像剛才那樣充分準(zhǔn)備。那么他花了一個(gè)下午的時(shí)間找到了五個(gè)跟這個(gè)行業(yè)相關(guān)的insider去溝通，告訴這五個(gè)insider，我要參加某某公司的面試，您能給我什么建議。這五個(gè)人，因?yàn)槎际切袠I(yè)內(nèi)人士，甚至有的本身就在他要去面試的公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司，所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常熟悉，告訴他說(shuō)，這個(gè)行業(yè)有什么趨勢(shì)，面臨什么困難，還有什么機(jī)會(huì)，什么挑戰(zhàn)。通過(guò)每個(gè)人大概20分鐘左右的電話溝通，總共花了一個(gè)多小時(shí)時(shí)間收集到很多非常有用的信息。第二天當(dāng)面試官問(wèn)他，你對(duì)我們這個(gè)行業(yè)有什么看法嗎?他當(dāng)時(shí)的表達(dá)是我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)是什么，一二三;機(jī)會(huì)是什么，一二。當(dāng)他把這幾個(gè)觀點(diǎn)說(shuō)出來(lái)的時(shí)候面試官非常地驚訝，當(dāng)時(shí)給了一句話說(shuō)我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)面試者準(zhǔn)備得這么充分。實(shí)際上他只花了一個(gè)多小時(shí)去采訪了五個(gè)行業(yè)內(nèi)的人士。但是這些信息都是非常準(zhǔn)確非常有用非常及時(shí)非常能夠擊中，或者說(shuō)打動(dòng)面試官的一些很重要的信息。其實(shí)當(dāng)面試官再多問(wèn)一些比如你還有什么東西，估計(jì)他也答不出來(lái)。這是一個(gè)準(zhǔn)備的方法。就是說(shuō)我們?cè)跍?zhǔn)備的過(guò)程中有三種情況，第一種情況就是你有很長(zhǎng)的時(shí)間準(zhǔn)備比如一個(gè)星期到兩個(gè)星期時(shí)間。那么可以做一個(gè)很詳細(xì)的像MBA的案例PPT這樣的一個(gè)演示的準(zhǔn)備，這是第一種。你可以采訪，做大量數(shù)據(jù)的挖掘，看大量的行業(yè)報(bào)告，以及去采訪大量的行業(yè)內(nèi)人士，得出一些分析，得出一些結(jié)論，然后給出一些建議。那么這是第一種。第二種就是，當(dāng)你沒(méi)有時(shí)間的時(shí)候，比如說(shuō)只有一天的時(shí)間，因?yàn)橥ǔ：芏鄷r(shí)候面試可能只提前一天通知你，或者提前兩天，這個(gè)時(shí)候你沒(méi)有辦法去做一個(gè)很詳細(xì)的準(zhǔn)備，那么最快捷的辦法就是找五個(gè)行業(yè)內(nèi)人士，尤其是未來(lái)你面試的公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者本身就是公司內(nèi)的人，進(jìn)行電話的訪談。如果每個(gè)人有半個(gè)小時(shí)的電話的訪談，你就可以收集到很多的正確的信息，然后在面試過(guò)程中你就可以游刃有余，可以做到有的放矢。
如果說(shuō)還有一些面試的時(shí)間更短，甚至你都找不到這些行業(yè)人士去訪談。那至少你要把JD就是JobDescription仔細(xì)地挖掘出10個(gè)需要你具備的技能和一些經(jīng)驗(yàn)的東西。把這十個(gè)點(diǎn)挖掘出來(lái)之后，跟自己過(guò)去做過(guò)的項(xiàng)目，自己的工作經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)的團(tuán)隊(duì)等等這樣的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)工作背景，進(jìn)行一些匹配，也找出自己10個(gè)相關(guān)的一些點(diǎn)。當(dāng)面試的時(shí)候你就可以把他的JD拿出來(lái)說(shuō)，你們要求的職位是這樣10個(gè)要求，在這10個(gè)方面我已經(jīng)具備了7個(gè)，另外三個(gè)是可以通過(guò)我的快速學(xué)習(xí)能力和我可轉(zhuǎn)換的技能實(shí)現(xiàn)，所以其實(shí)是非常match的。所以說(shuō)做到這樣的匹配的時(shí)候，也就是當(dāng)你可以精心準(zhǔn)備有的放矢的時(shí)候，在面試過(guò)程中就可以把面試官的吸引力，關(guān)注點(diǎn)能夠集中到到你所準(zhǔn)備的一些東西當(dāng)中，而不是讓他問(wèn)一些他經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備或者臨時(shí)的一些發(fā)散性的東西讓你措手不及。
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