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安利獎(jiǎng)金制度

時(shí)間:2024-09-24 12:57:24 資料大全 我要投稿

安利獎(jiǎng)金制度

 

安利獎(jiǎng)金制度

    安利公司的獎(jiǎng)金制度采用多層次直銷模式,

安利獎(jiǎng)金制度

。安利的獎(jiǎng)金制度被美國哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷學(xué)視為典范案例,也是中國人民大學(xué)工商管理MBA教程的經(jīng)典案例和必修課程,以其科學(xué),透明,公平,人性化的設(shè)計(jì),成為直銷行業(yè)制度的典范,其美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎(jiǎng)金制度的無懈可擊!

1.市場推廣傭金

 

。ㄊ袌鐾茝V傭金包括兩部分:1-1、個(gè)人銷售傭金;1-2、市場培育傭金。)

 

  1-1、個(gè)人銷售傭金:

 

  

積分額(PV) 凈營業(yè)額 (BV)* 提成比率(%) 應(yīng)付購貨額 提成傭金 10000 115,000 27% >135,295 31,050 7000 80,500 24% >94,706 19,320 4000 46,000 21% >54,118 9,660 2400 27,600 18% >32,471 4,968 1200 13,800 15% >16,236 2,070 600 6,900 12% >8,118 828 200 2,300 9% >2,706 207

*備注:凈營業(yè)額(BV) = 購貨額X (1–增值稅率)

 

  彩妝產(chǎn)品的凈營業(yè)額= 購貨額X 0.71

  其它產(chǎn)品的凈營業(yè)額= 購貨額X 0.85

  舉例A:

  假定某月您產(chǎn)生凈營業(yè)額(BV)達(dá)7,000元,那么你的收入=7,000 x 12%=840元

  ※ 如果您是把7,000元凈營業(yè)額(BV)的產(chǎn)品買回來自用的,就節(jié)省了840元的開支;

  ※ 如果您通過分享產(chǎn)品服務(wù)穩(wěn)定顧客群而產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額(BV),就賺了840元的收入。

  1-2、市場培育傭金:

  舉例:B  

  當(dāng)您積累一定的服務(wù)客戶經(jīng)驗(yàn),您可將安利事業(yè)分享給更多需要機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人。

  假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位伙伴,輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額(安利公司并沒有規(guī)定每月最低的業(yè)績要求),

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安利獎(jiǎng)金制度》(http://www.msguai.com)。

  您:7,000、

  A:7,000、B:7,000、C:7,000、D:7,000

  總市場推廣傭金:就是把A、B、C、D和您的業(yè)績相加=35,000元x 18%=6,300元

  (但是這些傭金不是您一個(gè)人的,必須減去您的伙伴應(yīng)得的收入后才是您的收入。)

  安利分配原則:先人后己,同工同酬,多勞多得。先人后己,就是后來者先得,獎(jiǎng)金先分給后來者。

  您的收入=總市場推廣傭金6,300元-A(7,000×12%)-B(7,000×12%)-C(7,000×12%)

  -D (7,000×12%)=2,940元。

  您的市場培育傭金=2,940元-您的個(gè)人銷售傭金(7,000×12%)=2,100元

  說到這里您的朋友就有些納悶了,您和您的朋友一起服務(wù)顧客銷售安利產(chǎn)品,為什么您同樣賣了7000元就有2,940元的收入,而您的朋友一樣也賣了7,000才840元呢?您的朋友一定以為您在賺他的錢,對嗎?

  我們可以這樣做個(gè)假設(shè):如果您的朋友不和您合作,直接跟安利公司合作,按照他的銷售額7,000×12%,也只有840元收入,所以您并沒有賺朋友的錢。您除了自己做7,000元的銷售收入840元以外,還用累積的經(jīng)驗(yàn)幫助安利公司成功培養(yǎng)了A、B、C、D四個(gè)能獨(dú)立產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額的伙伴,因此您賺取的2,100元為市場培育傭金。

  因?yàn)槟趲椭怖窘N售市場的時(shí)候需要投入時(shí)間和精力(包括:電話費(fèi)、差旅費(fèi)等),安利公司在全世界有400多萬的營銷人員,不可能每個(gè)月每個(gè)人都拿著電話費(fèi)和差旅費(fèi)的報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳,再說,安利公司又如何對報(bào)銷單的真實(shí)性進(jìn)行審核呢?您為了培養(yǎng)銷售市場而付出了大量辛勞,安利公司又怎樣計(jì)算合理的報(bào)酬呢?最直截了當(dāng)?shù)姆绞骄褪怯茫ㄅe例B)的形式計(jì)算將報(bào)酬返還給您。而這種報(bào)酬的存在體現(xiàn)了合情、合理、合法、公平、公正、公開并且非常“人性化”。

  可能看到這里會(huì)有人說這是“金字塔”,在接下來的(舉例D)中就可以看到假定您不做的話是否還有收入。

  舉例:C

  在您的積極帶動(dòng)協(xié)助下,您的市場也會(huì)不斷倍增擴(kuò)展。

  假定某月您繼續(xù)為公司推薦了E、F、G、H四位伙伴,輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額,同時(shí)帶動(dòng)并協(xié)助A、B、C、D四位伙伴如您一樣各培養(yǎng)四位能獨(dú)立產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額的伙伴(您和E、F、G、H四位伙伴的業(yè)績相加是35,000元;A、B、C、D四位伙伴的市場也是35,000元),以您為中心的整個(gè)市場凈營業(yè)總額就是175,000元。

  您:7,000

  A:35,000、B:35,000、C:35,000、D:35,000、

  E:7,000、F:7,000、G:7,000、H:7000

  總市場推廣傭金=175,000元×27%=47,250元

  您的市場推廣傭金=47,250元-A市場(35,000×18%)-B市場(35,000×18%)

  -C市場(35,000×18%)-D市場(35,000×18%)

 。璄伙伴(7,000×12%)-F伙伴(7,000×12%)

  -G伙伴(7,000×12%)-H伙伴 (7,000×12%)

  =47,250元-28,560元=18,690元

  ※ 當(dāng)您整個(gè)市場的凈營業(yè)額超過175,000元時(shí),您還可以額外得到2%的寬度市場拓展獎(jiǎng)金(稍后 在第三項(xiàng)獎(jiǎng)金中詳解),寬度市場拓展獎(jiǎng)金2% =175,000元×2%=3,500元

  您的月收入=市場推廣傭金18,690元+寬度市場拓展獎(jiǎng)金3,500元=22,190元/月

  舉例:D

  假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績,而您培養(yǎng)的A、B、C、D四個(gè)市場凈營業(yè)額分別為115,000元,以您為中心的整個(gè)市場營業(yè)額就是460,000元,總市場推廣服務(wù)費(fèi)=460,000元×27%=124,200元

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