促銷活動演講稿2016

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促銷活動演講稿2016

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促銷活動演講稿2016

尊敬的各位經(jīng)銷商：

大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來參加百德嘉衛(wèi)浴 “創(chuàng)新突圍 贏動中國”暨2012年經(jīng)銷商終端營銷力提升培訓會。本次培訓活動包括經(jīng)銷商終端銷售實戰(zhàn)的各項內(nèi)容，具體有產(chǎn)品賣點信息、終端銷售問答技巧和情景模擬訓練、終端導購技巧培訓等方面。

我們希望通過促銷特訓活動，給予經(jīng)銷商一個全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加規(guī)范內(nèi)部管理，提高自身團隊的實力，增強終端店鋪的贏利能力。同時，我們也希望借此傳遞一個信息：百德嘉衛(wèi)浴非常重視這次十一促銷活動，對經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項政策的支持力度之大均是前所未有的。這表明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進共贏的。而我們也希望經(jīng)銷商，有信心把這個活動做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強!在此，我謹代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對各位經(jīng)銷商表示由衷感謝!

隨著消費者生活水平的不斷提高和意識的不斷加強，人們對生活的品質(zhì)也越來越高。衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能，充分體現(xiàn)消費者對產(chǎn)品人本主義的功能追求。

為此，在這個有低迷也有發(fā)展的衛(wèi)浴市場中，我們百德嘉衛(wèi)浴穩(wěn)中求進，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位——人性衛(wèi)浴的開創(chuàng)者。 人性衛(wèi)浴作為新的衛(wèi)浴發(fā)展潮流趨勢，具有不可估量的市場價值。百德嘉人性化衛(wèi)浴產(chǎn)品用材無毒無害安全環(huán)保，設計遵循人體工程學，融入高端智能技術和大膽創(chuàng)想的色彩，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費者對健康環(huán)保、個性簡約、功能至上的生活習慣和需要。同時，利用我們整體衛(wèi)浴豐富適需的產(chǎn)品線組合最大化地滿足顧客，使顧客在一站式選購中獲得最人性化的服務。

要引領市場和消費者的消費趨勢，搶占市場更大的蛋糕。也基于經(jīng)銷商和店面導購人員的成長，對客戶人性化服務的滿足，最大化地實現(xiàn)、傳遞和提升百德嘉人性衛(wèi)浴的品牌溢價。我們的經(jīng)銷商應該要比其他行業(yè)甚至同行的經(jīng)銷商擁有更專業(yè)的產(chǎn)品賣點知識、更卓越的終端營銷能力，更透徹的消費者心理解讀和更優(yōu)秀的售后服務團隊。所以，我們很有必要做這樣的一次培訓!智贏終端!

同時，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點，是抓住市場的.最佳時機。本次十一促銷，我們的目的有四個：一、在核心消費群心中建立百德嘉品牌印象;二、幫助百德嘉衛(wèi)浴代理商開發(fā)和培育;三、將人性衛(wèi)浴的概念全國推廣;四、提升終端銷售業(yè)績。

為打響十一促銷，我們對經(jīng)銷商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在經(jīng)銷商訂貨政策方面，百德嘉通過訂貨梯度分級、增加廣告補貼、新產(chǎn)品折扣等給予大家很大的支持。同時，為了讓大家更有效地開展促銷活動，我們五樓展廳的整體宣傳氛圍已為大家提供一個很好的參考。大家在培訓期間可以到展廳里參觀和進行情景式模擬演練。

2012年是百德嘉實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關鍵年，是實現(xiàn)重大跨越和飛躍的重要時期!值此，再次感謝經(jīng)銷商一直以來為百德嘉品牌發(fā)展做出的努力!同時，我們希望大家齊心一致，一定要抓住十一促銷這次難得的機會，用最強的信心和實力，打一場大勝仗!為日后的市場拓展打好最堅實的基礎!

最后，謝謝大家!

促銷活動演講稿2016

在座的各位領導，各位電信人，大家晚上好!

我是xx工學院xx校區(qū)的電信3G促銷活動團隊長，我叫xx，

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《促銷活動演講稿2016》(http://www.msguai.com)。今天xx分局局長把我叫到這里，讓我來分享一下，我們團隊的一些促銷方法，在此申明，此方法，謹代表我團隊正在運作或者是將來投入運作，其他非我團隊成員如實施，產(chǎn)生的一切結果，與本人以及本團隊無關。

因為從寶局找到我發(fā)言到現(xiàn)在，只有四個小時，所以我就說說我們團隊的一些運作方法以及我們電信的手機優(yōu)勢。

我要說的，主要分為四點：

一，我們中國電信的手機優(yōu)勢：

1，網(wǎng)速比移動快，信號比聯(lián)通好。

2，流量包比移動聯(lián)通便宜。

3，無線WIFI優(yōu)勢。

4，手機開通時，就已經(jīng)免費自動加入V網(wǎng)，和同學打電話不要錢(需是電信用戶)

5，每個用戶可設置3個全國親情號碼，在本地撥打親情號碼也不要錢。

6，凡購買電信手機用戶，就可將自己原來的2M電信寬帶免費升級至4M。

7，天翼3G智能手機可免費升級UIM卡，升級完后，可直接用手機刷公交，每次0.9元，且可直接在校園電信營業(yè)廳充值“公交費”。

二，營銷團隊管理方法：

1，在搞活動的前十天，為鼓勵大家的積極性，每天都對團隊成員按當天的業(yè)績結算酬金，絕不拖欠(這時候電信還沒有給我結清錢)

2，從第十一天開始，采用定期支付酬金的方法，因為現(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的收入，也知道做電信手機促銷是可以在鍛煉能力的同時有所收益，且收益不小，但是這時候不能再天天付錢了，因為電信還沒有給我付錢，一來我墊不起這么多錢，二來，要為之后可能出現(xiàn)的風險做準備。

3，根據(jù)不同的團隊成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機促銷做成一條流水線，讓大家都能發(fā)揮自己的特長，又都能有自己的一塊收益，又讓這個活動成為“大家努力的成果”，便于團隊管理。

三，和銷售有關的方法：

1，針對我們的'服務，制定口號“口號一：請放心!我們電信會負責到底。

口號二：沒事!我們會幫您解決”

2，要想團隊傳遞一個信號：我們這個團隊的任何一個人，都是電信服務的活代表，所以，無論是售前還是售后，都應該友好的對待我們的客戶。

3，對已經(jīng)辦理的客戶，盡量滿足客戶的要求，就算是一個很小的事情，都要滿足，就算是一個很小的問題，都要解決，就算是一個很小的客戶疑問，都要解決。

4，售后要比售前更加熱情!

5，免費幫忙刷機，但是在刷機之前一定要問清楚，如果是移動或者聯(lián)通的客戶，刷機就收50元每次，這是要讓客戶知道，我們的刷機服務雖然是免費的但是絕不是沒有價值的。還有刷機之前一定要和客戶講清楚，一，刷機之后，一般廠家就不保修了;二，刷機過程中，對手機出現(xiàn)任何傷害，結果由客戶承擔。

6，開通客戶 ，盡量避免老用戶在營業(yè)廳提出手機使用過程中遇到的問題。能在群里解決的，絕不能讓其去營業(yè)廳。

四，要對自己有信心：

去年我們20天賣了將近1200臺華為C8650。今年的任務是600臺，我有信心會完成任務，我一直在和我的團隊講，我們的任務是一定會完成的，只是如果我們努力一點，完成的就會快一點，不努力的話，完成的就會慢一點。因為如果連作為團隊長的我都沒有信心的話，那么怎么要求團隊成員能對這個認為有信心呢，

截止到今天(到時候時間大概是2月19號)，我們的銷售情況是：

華為C8650+ 143臺

中興N880S 82臺

酷派5860 38臺

三星i509 33臺

最后，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務，謝謝!

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