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實(shí)踐銷(xiāo)售的工作總結(jié)
五天的實(shí)踐銷(xiāo)售我們拜訪了大大小小兩百多家客戶，累計(jì)銷(xiāo)售了1600元的節(jié)能燈。整個(gè)實(shí)踐銷(xiāo)售的過(guò)程很累，很苦。既有路上刺骨的寒風(fēng)，又有長(zhǎng)途奔波的疲憊，更有客戶無(wú)情 的拒絕。但我知道梅花香自苦寒來(lái)，只有經(jīng)過(guò)磨礪的寶劍才能盡顯鋒芒。通過(guò)實(shí)踐銷(xiāo)售我知道了如何介紹才能敲進(jìn)客戶的門(mén)，如何在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)細(xì)致調(diào)理的講出來(lái)，迅速抓住客戶的眼球。在價(jià)格談判時(shí)怎樣能處在優(yōu)勢(shì)不被動(dòng)。也發(fā)現(xiàn)了自己在營(yíng)銷(xiāo)中致命的弱點(diǎn)：多產(chǎn)品性能價(jià)格的陌生。
記得銷(xiāo)售的第一天業(yè)務(wù)量是個(gè)零，與原先想象的（兩天完成）有很大差距，我們跑的主要是酒店，商店年前這些店都已經(jīng)裝飾完了，客戶需求很小，雖然客戶說(shuō)以后用燈會(huì)聯(lián)系我們的但我們知道這只是敷衍。第二天當(dāng)我們都累了的時(shí)候來(lái)到了家具城，看到店里用節(jié)能燈后我們進(jìn)去推銷(xiāo)節(jié)能燈，客戶很爽快的買(mǎi)了一只。這給了我們很大的鼓勵(lì)。于是第三天第四天都是在家具城跑的。這給我們以后LED營(yíng)銷(xiāo)累積了經(jīng)驗(yàn)：要找到對(duì)的用戶群，對(duì)的時(shí)機(jī)。還有就是不怕失敗，被拒絕沒(méi)有什么的，只有去嘗試才會(huì)有機(jī)會(huì)。
還有就是節(jié)能燈的定價(jià)，這與LED的銷(xiāo)售有異曲同工之妙，都是高售價(jià)，在跟客戶的溝通中我們盡量以完善的售后，出色的產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)服顧客：其實(shí)高價(jià)買(mǎi)個(gè)節(jié)能燈是省錢(qián)的。LED營(yíng)銷(xiāo)也可以這樣來(lái)做，給客戶算一筆賬，說(shuō)明前期買(mǎi)燈的高付出是有收獲的。
實(shí)踐銷(xiāo)售作為營(yíng)銷(xiāo)人員入門(mén)的一個(gè)考核確實(shí)很有意義，通過(guò)這樣的鍛煉我體會(huì)到了做終端的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：有歡喜，有失落。相信以后的工作生活中一定不會(huì)忘掉這五天，真正第一次做營(yíng)銷(xiāo)的五天。
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