建材販賣的年終工作總結(jié)

　　自XX年3月2日進(jìn)入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和本身沒有從事過真正的販賣工作，我用本身的方法、措施，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)贊助下，在短光陰內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的根基專業(yè)知識控制，并很好的融入到這個販賣團(tuán)隊(duì)，利用到實(shí)際的工作中，并賡續(xù)的進(jìn)步本身的技能。

　　同時(shí)，普遍了解整個房地產(chǎn)開拓市場的動態(tài)。依據(jù)本身控制的知識，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)楸旧頉]有管材的販賣經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到販賣和產(chǎn)品方面的問題，實(shí)時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找辦理問題的法子和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個。但在跟進(jìn)的歷程中，有近一半的項(xiàng)目一個接著一個的喪失，從而認(rèn)為干好販賣工作真的不是一件容易的事情。比如對付管材市場了解的不敷深入，對產(chǎn)品的技巧問題控制的過度脆弱，不能十分清晰的向客戶說明和推銷我們的產(chǎn)品，對付一些大的問題不能快速拿出一個很好的辦理問題的法子，在與客戶的溝通歷程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反映。比如：客戶準(zhǔn)許把金牛品牌指定進(jìn)去，忽略警備競爭對手的動作，本職的工作做得欠好，感到本身還停留在一個前期的販賣上面，對后期把握不牢靠，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。

　　說起來也忸捏，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下，只做成了銀川市文化運(yùn)動中心地?zé)崾┕�、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴�，總�?jì)回款額：xxx 。但對付我的目標(biāo)來說，照樣相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說，從失敗中，我學(xué)到了許多器械，這些是我在平常的生活中根本無法控制的。比如說在營銷中哪些知識是必須要控制的?第一、自己所具有的知識布局，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技術(shù)和學(xué)識必須要控制。第二、對本身產(chǎn)品的認(rèn)識水平。第三、專業(yè)的營銷理論和技術(shù)，所可以或許總結(jié)到的器械，而非書面化的器械。第四、有沒有一種剛強(qiáng)的理念來支撐你對這個職業(yè)的承認(rèn)?這個剛強(qiáng)的理念便是面對繁雜的社會、面對繁雜的人，所采取的一種對待方法與本身的代價(jià)不雅可否進(jìn)行有效的吻合、兼容和交融。第五、有沒有一種意志力來支撐你對艱苦和失敗的見地。這是我認(rèn)為每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

　　當(dāng)然，XX年是繁忙的一年，但不是豐收的一年，是我打好根基的一年，為了201X年更好的成長。

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