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保險銷售員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
保險銷售工作中的績效自然需要刻苦努力才能夠完成自身的任務(wù)，也許入職時間不長的我對保險知識的了解程度不深卻能憑借著積極的態(tài)度贏得客戶的信任，雖然僥幸得以轉(zhuǎn)正卻應(yīng)當(dāng)盡快鞏固自身基礎(chǔ)才不會在保險銷售工作中出現(xiàn)差錯，帶著對往期工作的回顧讓我根據(jù)轉(zhuǎn)正前的情況進(jìn)行了相應(yīng)的總結(jié)。
初期的崗前培訓(xùn)由于沒有引起重視的緣故導(dǎo)致我在專業(yè)性知識的積累方面是比較欠缺的，然而我能夠意識到職場競爭的嚴(yán)峻性并盡力爭取每個可以用來銷售的機(jī)會，畢竟無論是否能夠銷售成功都應(yīng)該邁出步子進(jìn)行嘗試才能夠領(lǐng)會客戶的意向，再加上大部分客戶都明白保險的購買對于自身的安全也能夠提供相應(yīng)的保障，因此當(dāng)我熟悉了保險業(yè)務(wù)的銷售流程以后自然能夠完成基礎(chǔ)性的業(yè)務(wù)并達(dá)到相應(yīng)的績效指標(biāo)，然而正因為不精通保險業(yè)務(wù)的緣故導(dǎo)致接待心存疑慮的客戶之時往往很難令對方感到滿意，再加上自己在初期的工作中只是簡單介紹保險業(yè)務(wù)的用途不免給人造成極其敷衍的感覺。
能夠妥善處理自己在保險公司的人際關(guān)系從而在職業(yè)發(fā)展中獲得了不少幫助，無論是相互間的請教還是競爭都能夠較好地調(diào)動自己對保險銷售工作的積極性，尤其是領(lǐng)導(dǎo)開會的時候講解保險市場的行情從而讓我有了較為全面的分析，至少通過這方面的信息讓我能夠在銷售保險的過程中加深客戶的危機(jī)意識，再加上逼單技巧的有效利用自然能夠在短時間內(nèi)拿下許多猶豫不決的客戶，只不過部分客戶對保險存在抵制心理的緣故導(dǎo)致自己在銷售過程中很難獲得對方的信任。
后期的銷售工作中能夠意識到自己對保險業(yè)務(wù)的不熟悉并加強(qiáng)了這方面的學(xué)習(xí)，盡管由于學(xué)習(xí)的時間不長導(dǎo)致沒能產(chǎn)生相應(yīng)的效果卻為自己增添了不少積累，至少我應(yīng)當(dāng)在專業(yè)程度方面有所提升才能夠更容易獲得客戶的信任，而且作為保險公司的銷售員應(yīng)當(dāng)懂得通過工作中的歷練找出自身的不足，畢竟在保險市場競爭激烈的情況下需要及時認(rèn)清銷售工作中的缺陷并想辦法進(jìn)行彌補(bǔ)，而且若不能盡快建立屬于自己的競爭優(yōu)勢很難在保險銷售工作中達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
轉(zhuǎn)正以后的保險銷售工作自然有了更高的要求從而需要不斷努力才行，考慮到自己在保險公司的底蘊還很淺薄的緣故需要積累更多的經(jīng)驗，為此我應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)定位并建立相應(yīng)的客戶群體才能夠為保險公司的經(jīng)營創(chuàng)造更多效益。
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