大學(xué)班主任年度工作總結(jié)范文集錦六篇
時間飛快，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，是時候仔細(xì)的寫一份工作總結(jié)了。相信很多朋友都不知道工作總結(jié)的開頭該怎么寫吧，以下是小編精心整理的大學(xué)班主任年度工作總結(jié)6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)班主任年度工作總結(jié) 篇1
回顧過去擔(dān)任信息科學(xué)系0605班班主任的一年的工作，可以說：既有壓力，也有收獲。有壓力是因為0605班20xx年6月畢業(yè)，學(xué)生在一年中都會有浮躁情緒出現(xiàn)，如何引導(dǎo)學(xué)生既要保證正常上課的到課率，又要讓學(xué)生出去找工作（特別在最后一個學(xué)期）？如何提高畢業(yè)班學(xué)生就業(yè)率？這是我們做畢業(yè)班班主任工作最關(guān)心的問題。為進(jìn)一步推動學(xué)生工作的順利開展，以及班主任工作再上一個新臺階，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：
一、寓思想政治教育于日常管理之中
學(xué)生良好思想道德品質(zhì)的形成，既要靠教育又要靠管理。為了更好的落實(shí)對學(xué)生的思想政治教育，結(jié)合我班學(xué)生數(shù)較少（26人）的情況，針對畢業(yè)班和新生的不同特點(diǎn)開展思想政治教育工作。畢業(yè)班學(xué)生面臨學(xué)習(xí)、就業(yè)等壓力，且臨近畢業(yè)往往有浮躁情緒出現(xiàn)，結(jié)合這些情況我們充分發(fā)揮班委、學(xué)生黨員在學(xué)生中的模范帶頭作用，以點(diǎn)帶面，在保證每個宿舍都有班委及黨員分管負(fù)責(zé)的前提下，確保宿舍學(xué)生思想穩(wěn)定，安全有序。 另外，針對上課出勤，家庭經(jīng)濟(jì)情況，學(xué)生性格特點(diǎn)，個人愛好等有特殊情況的學(xué)生，定期談話，隨時掌握其思想學(xué)習(xí)動態(tài)，求職需求等情況。確保了溝通渠道的暢通，保證了班級的穩(wěn)定發(fā)展。
二、認(rèn)真完成日常事務(wù)工作
認(rèn)真完成了畢業(yè)班獎學(xué)金評定、優(yōu)秀畢業(yè)生評選，畢業(yè)生的信息核對，成績大表生成，檔案整理投遞，畢業(yè)生黨員發(fā)展轉(zhuǎn)正及組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等工作。在工作中，積極發(fā)揮班級干部和學(xué)生黨員的積極作用，指導(dǎo)他們開展工作，協(xié)助我順利地完成了以上各項工作任務(wù)，且沒有出現(xiàn)任何差錯。
在畢業(yè)班學(xué)生即將離校時，我們還認(rèn)真配合學(xué)生處做好學(xué)生安全離校的教育工作。為了增強(qiáng)同學(xué)們的離校安全意識，學(xué)會保護(hù)自己，班級還開展了反傳銷知識學(xué)習(xí)，上網(wǎng)了解一些違法傳銷活動等受騙人的經(jīng)歷，引起了同學(xué)們的警惕，通過此次活動學(xué)生們的自我保護(hù)意識加強(qiáng)了，也意識到離開家長的保護(hù)更要學(xué)會保護(hù)自己。
三、重點(diǎn)抓好畢業(yè)生就業(yè)工作
對畢業(yè)班來說，學(xué)生的自我管理能力已經(jīng)很強(qiáng)，班干部的工作也很有條理，這方面我不太操心，但是正因為面臨畢業(yè)，學(xué)生的就業(yè)壓力比較大，不太安心學(xué)習(xí)，我一方面積極引導(dǎo)學(xué)生安于學(xué)習(xí)，一方面配合學(xué)校就業(yè)部門，積極幫助學(xué)生聯(lián)系工作單位，解除他們的后顧之憂。
在最后一個學(xué)期，學(xué)生幾乎沒有什么校內(nèi)課程，整個學(xué)期都在外找工作、進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。在系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，建立了畢業(yè)生實(shí)習(xí)基地，同時我們積極為學(xué)生找實(shí)習(xí)單位，帶領(lǐng)學(xué)生集體到信息技術(shù)、軟件公司參觀學(xué)習(xí)，學(xué)生愿意就現(xiàn)場簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，提供實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會。在學(xué)生就業(yè)找工作中，我們組成幫扶小組，相互介紹工作，以黨員、學(xué)生干部為領(lǐng)頭，指定幫扶對象，班主任定期查問情況。同時，我還積極找大學(xué)同學(xué)幫忙，通過各種渠道讓同學(xué)去他們的公司實(shí)習(xí)就業(yè)。對班級個別學(xué)習(xí)成績比較差的同學(xué)，積極給予幫助和指導(dǎo)，以便他復(fù)習(xí)參加最后的畢業(yè)補(bǔ)考，解決他的就業(yè)問題，不留下一個同學(xué)。這樣使我班畢業(yè)生一次性就業(yè)率達(dá)到了90%以上，最終達(dá)到了100%。
總之，通過多年的`班主任工作，自己得到了一個很好的鍛煉機(jī)會，與年青人在一起也讓我充滿了活力和朝氣，增加了與學(xué)生之間的交往，對我的教學(xué)工作也有很大的幫助。雖然我在班主任工作中有收獲，但是也有工作不細(xì)心的地方，對后進(jìn)同學(xué)教育方法有待進(jìn)一步完善，要更加關(guān)愛學(xué)生，還要注意加強(qiáng)班級干部建設(shè)，建設(shè)高效率的干部隊伍。作為畢業(yè)班班主任，更應(yīng)該多考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)和就業(yè)矛盾問題，能充分利用已畢業(yè)的學(xué)生作為一個關(guān)系網(wǎng)，不斷與他們以及用人單位取得聯(lián)系，了解用人單位的需求，掌握用人信息，為學(xué)生鋪就就業(yè)之路。
大學(xué)班主任年度工作總結(jié) 篇2
回顧過去大一一學(xué)年的班主任工作，在我跟學(xué)生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學(xué)生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進(jìn)行專業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)——基于實(shí)踐的學(xué)習(xí)與反思，是你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的思考的火花；我要感謝學(xué)校和學(xué)院主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。
是工作，是實(shí)踐，給我提供了進(jìn)行教育教學(xué)研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！
一、班級學(xué)生情況
我們信息科學(xué)學(xué)院20xx年招收本科生新生近xxxx人，這些學(xué)生在第一學(xué)年不分專業(yè)，到第二學(xué)年再根據(jù)自己的興趣以及第一學(xué)年的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況來進(jìn)行專業(yè)的選擇。因此，這些學(xué)生在第一學(xué)年被平均劃分為xx個小班級，我作為班主任主要負(fù)責(zé)編號為1、2的兩個班級的學(xué)生工作。這兩個班級中原先共有xxx個學(xué)生，其中有2位外國國家留學(xué)生，還有3位是從xx級轉(zhuǎn)學(xué)過來。后來有1位同學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)到數(shù)學(xué)系，還有1位同學(xué)因甲肝休學(xué)，所以最后在校班級人數(shù)共有66位學(xué)生。
二、班主任常規(guī)工作
班主任常規(guī)性的工作是跟學(xué)校學(xué)生管理結(jié)合在一起的，或者說是學(xué)校學(xué)生管理工作的具體實(shí)施，另一方面作為大一學(xué)生工作來說，有別于大二、大三的學(xué)生工作，大一學(xué)生有一個學(xué)習(xí)和生活的適應(yīng)過渡問題，因此班主任要緊密配合學(xué)校學(xué)生工作的'部署，對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)方法予以引導(dǎo)、對生活自理獨(dú)立能力予以引導(dǎo)、對寢室集體生活行為予以引導(dǎo)、對人身財產(chǎn)安全的防護(hù)予以引導(dǎo)、對生活或?qū)W習(xí)有困難的同學(xué)予以幫助、落實(shí)常規(guī)的學(xué)生學(xué)籍評選管理執(zhí)行工作、落實(shí)國家貧困生資助工作等等。
這些工作的落實(shí)，充盈著班主任工作全部，體現(xiàn)在開班會、宿舍走訪、跟同學(xué)的聊天的這些日常工作行為當(dāng)中。
三、我的班主任工作
我對班主任工作的認(rèn)識，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開始的時候作為新手教師，我對自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔(dān)哪些責(zé)任和義務(wù)，十分的擔(dān)心學(xué)生出意外事故。
于是在我被通知擔(dān)任班主任工作、學(xué)生還沒有正式報到之前，我就開始從學(xué)習(xí)做起，從網(wǎng)上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實(shí)際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實(shí)際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結(jié)，提煉適合自己、適合大一學(xué)生、適合本班學(xué)生的班主任工作計劃。
班主任工作看似瑣碎，但實(shí)際上是一個整體，是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動全身”的相互關(guān)聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實(shí)效、更專業(yè)、更出色。那么對我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學(xué)習(xí)型組織為管理思想，以質(zhì)的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設(shè)為輔助手段，以人文關(guān)懷為落腳點(diǎn)”形成大一班主任工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習(xí)慣”。
大學(xué)班主任年度工作總結(jié) 篇3
根據(jù)學(xué)校現(xiàn)狀和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，為了做好xx級安裝班學(xué)生的教育工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
我擔(dān)任了安裝專業(yè)的理論教師和班主任。一年多以來，我以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。
作為專業(yè)理論課的老師，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，依據(jù)自己對教材的生疏，多方面去搜集相關(guān)進(jìn)行資料。認(rèn)真制定計劃，注重研究教學(xué)理論，積極參教研組的活動。經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺上，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。
此外，為提高講課效果和教學(xué)質(zhì)量，我除了注重研究教材，把握好基儲重點(diǎn)難點(diǎn)，還采用多媒體教學(xué)多樣形式。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)用技術(shù)課的興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時完成教學(xué)任務(wù)。
我通過教學(xué)，穩(wěn)定優(yōu)等生成績，提高中等生成績，幫助差生進(jìn)步，讓不同層次的學(xué)生掌握都了專業(yè)理論知識。在全校技能比賽中，我班有一人獲得一等獎，兩人獲得三等獎。在應(yīng)知應(yīng)會考試中，學(xué)生通過率100%，等到了校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
作為班主任，我深刻明白教育是愛心事業(yè)。為培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動者，我注意以德為本，結(jié)合生活實(shí)際，循循善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生的.品德和人格。帶領(lǐng)學(xué)生參加志愿者活動，鍛煉學(xué)生的社會實(shí)踐能力。運(yùn)動會期間，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校各校比賽，提升班級的凝聚力，并取得了籃球比賽全校第一的好成績。
同時，根據(jù)學(xué)生的性格特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，經(jīng)常與出現(xiàn)狀況的學(xué)生家長保持聯(lián)系，與家長共同教育和管理好學(xué)生。對個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生。而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立從德、智、體、美、勞全方面發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。
通過我的不斷努力，班上學(xué)生沒有發(fā)生很嚴(yán)重的違紀(jì)行為，保持了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。就業(yè)單位對我班學(xué)生的素質(zhì)十分滿意�？偫碚f：“教師是太陽下最光輝神圣的職業(yè)�！倍鳛橐粋�班主任工作更是一種復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，從教大學(xué)生多年來，一只擔(dān)當(dāng)班主任工作，我能真切實(shí)在地感受到這光輝是教師辛勞汗水的反射，是忙碌身影的浮現(xiàn)，是無私愛心的閃耀。如果說教師是太陽底下最光輝的事業(yè)，那班主任老師就是這個事業(yè)中最靚麗的一抹色彩�；仡櫛緦W(xué)期工作，總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育
這是班主任工作的主要任務(wù)，也是班級工作的重點(diǎn)。首先要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，再對他們進(jìn)行思想品德教育教育他們增強(qiáng)集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會他們認(rèn)識世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會課上做相應(yīng)的安排。
二、選好班干部，發(fā)揮小干部作用
俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理中特別重視班干部的選拔和培養(yǎng)，本學(xué)期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責(zé)，然后讓學(xué)生自愿報名競選。班干部產(chǎn)生后，我和他們經(jīng)常召開班干部會議，要求他們在各方面嚴(yán)格要求自己，明確自己的職責(zé)，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動，而且工作起來也得心應(yīng)手。每過一段時間，我都會召集班干部開一次會，讓他們談?wù)劦檬�，以及今后的打算等。這樣，既為班干部進(jìn)行了指導(dǎo)，又提高了他們的工作積極性。
三、為人師表，率先垂范。
俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學(xué)生相處的時時刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。
四、加強(qiáng)家校聯(lián)系。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，
班主任工作是忙碌而繁瑣的，但同時又為我提供了更多與學(xué)生接觸交流的機(jī)會，相信在今后的工作中，我會以更大的信心和熱情投入到工作中去，加倍努力，讓我的教學(xué)生活更加豐富多彩。
大學(xué)班主任年度工作總結(jié) 篇4
我擔(dān)任機(jī)械系成型011班主任同時也教本班大學(xué)英語，相對與學(xué)生接觸機(jī)會較多。我認(rèn)為做好班主任首先在學(xué)生中要有一定的威信，才能管理好班級。因此我本人在工作及做人方面盡可能以身作則，讓學(xué)生信賴、信服。以崇高的師德激勵自己，工作勤懇，責(zé)任感強(qiáng)，努力把教書和育人在課堂內(nèi)外有機(jī)地結(jié)合起來。
從開始接這個班起，我就一直努力與學(xué)生建立起良好的師生情，不僅僅在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求學(xué)生，并在思想、生活方面主動關(guān)心學(xué)生，對一些家境貧困的學(xué)生，積極為他們在校內(nèi)外尋找勤工助學(xué)的機(jī)會，以減輕他們的負(fù)擔(dān)。本人也給予他們一點(diǎn)資助。我經(jīng)常抽課間或課前的時間與同學(xué)談心，隨時了解學(xué)生的思想動態(tài)。對于特殊的學(xué)生則采取個別交流的方式，及時解開他們思想上的疙瘩，做好心理輔導(dǎo)。我愛我的學(xué)生，我與學(xué)生相互信任，相互欣賞。給我印象最深的是：本班英語課堂氣氛總那么積極活躍。我做班主任工作的經(jīng)驗是：除了學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求，思想生活方面主動關(guān)心，著重培養(yǎng)學(xué)生的自信、能力。狠抓學(xué)風(fēng)，著力于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，傳授學(xué)習(xí)方法。平時注重與學(xué)生溝通，從多方面關(guān)心他們，在課堂上對學(xué)生們的表現(xiàn)給予肯定和鼓勵，平時經(jīng)常提前進(jìn)入課堂，給學(xué)生答疑，提供輔導(dǎo)，為正式上課進(jìn)行預(yù)熱。在教學(xué)上我花費(fèi)了很大的精力，因此我班在各次英語考試中，成績居上且進(jìn)步明顯。目前四級考試為65。5％ 位于全院年級前列。我的工作能力與態(tài)度也得到了學(xué)生的認(rèn)可，被評為本年度“學(xué)生歡迎的教師”。
在班級管理上，我做了以下幾個方面的工作；
1、民主選拔品學(xué)兼優(yōu)的班干，成為師生間的橋梁；同時建立競爭機(jī)制，班干輪流上崗，全班有實(shí)力的學(xué)生都有機(jī)會參與。經(jīng)常保持與班干聯(lián)系。
2、抓學(xué)風(fēng)，抓學(xué)習(xí)質(zhì)量。向?qū)W生灌輸知識的價值，就業(yè)的壓力，珍惜大學(xué)四年的重要性。通過與學(xué)生們的共同努力與積極配合，我班學(xué)風(fēng)一直比較向上，每學(xué)期補(bǔ)考人次較少。同時，我班有一批成績優(yōu)秀的學(xué)生，他們現(xiàn)已作考研準(zhǔn)備，他們進(jìn)一步帶動了全班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
3、心里始終裝著學(xué)生。我注重與學(xué)生溝通，和他們進(jìn)行平等的交流，從學(xué)習(xí)上關(guān)心他們，在課堂上對學(xué)生們的表現(xiàn)給予肯定和鼓勵，增強(qiáng)他們的自信。在授課的同時，不僅僅傳授書本知識，并且經(jīng)常結(jié)合自己的體會與學(xué)生交流做人的'道理及對生活的感悟，教書的同時做好育人工作。我很少批評或抱怨學(xué)生，在我眼里每個學(xué)生都有閃光點(diǎn)，我從心里愛護(hù)并關(guān)心他們，讓我欣慰的是我的學(xué)生絕大部分能與我配合好、理解老師的用心。
4、盡力幫助學(xué)生解決一些難題，做他們的知心朋友。面對學(xué)習(xí)、生活的壓力，我班少數(shù)學(xué)生真的不容易，這些學(xué)生容易產(chǎn)生心理問題。他們非常需要老師的指點(diǎn)。我也清醒地意識了這點(diǎn)，也尤為關(guān)注這些學(xué)生。定期找他們談心，給他們一些精神上的鼓勵，請心理老師給他們指點(diǎn)。
5、增強(qiáng)班級凝聚力。我班少部分學(xué)生集體觀念淡薄，以自我為中心，為此，我展開了幾次班會及活動就這話題與大家討論。然后再個別交流，目前，整個班級都較團(tuán)結(jié)、友善。
6、積極參加班主任例會，及時把相關(guān)信息傳達(dá)到學(xué)生。鼓勵及支持學(xué)生參與一切院系活動。通過參與活動，鍛煉了他們的能力及自信。
7、與任課教師保持聯(lián)系，了解班上學(xué)生的情況；發(fā)現(xiàn)問題及時解決。此外，也與部分家長取得聯(lián)系，把他們子女的情況作一反饋。
8、一再向?qū)W生強(qiáng)調(diào)如何做人，培養(yǎng)學(xué)生樂觀向上的人生態(tài)度。這是我認(rèn)為及其重要的。當(dāng)然，由于教學(xué)任務(wù)繁重，我的班主任工作還有不周到之處，如精力花得不夠。我會在今后的工作中做得更好。
大學(xué)班主任年度工作總結(jié) 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人從20xx年7月?lián)?*事業(yè)部營銷副總，進(jìn)入**事業(yè)部后，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而，在清理的過程中，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留**萬元（基本上無法收回），應(yīng)收款遺留**萬元，在這種情況下，我應(yīng)該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應(yīng)收款進(jìn)行大力的催討。在集團(tuán)各部門的配合下，我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M(jìn)展，收回了**、**、**應(yīng)收款共計**萬元。并就**公司要求的質(zhì)量索賠事宜同**高層進(jìn)行溝通交涉，經(jīng)過深入的交談，站在客戶的角度解決問題，在**的理解、支持、配合下，至20xx年8月底，將索賠標(biāo)準(zhǔn)1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失**萬元。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識到根據(jù)目前的經(jīng)營形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場，也應(yīng)該積極的對新用戶進(jìn)行拓展，在各部門的積極的配合下,在**新開發(fā)的客戶中，成功地處理好了同**的關(guān)系，也取得了他們的進(jìn)一步的認(rèn)同，目前合作的非常愉快，訂單也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，在經(jīng)過我們的積極的'拜訪和通力的合作下，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認(rèn)可，取得了令人欣慰的成績；在和**公司的合作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，提高了客戶的滿意度。根據(jù)市場的需求，緊跟市場電子信息化的進(jìn)程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產(chǎn)品，調(diào)查市場需求，目前客戶詢價不斷，為提高我們未來的市場占有率打下了很好的基礎(chǔ)foxer.net
另外，在新老班子領(lǐng)導(dǎo)的交替過程中，我忠實(shí)的履行了集團(tuán)公司對**事業(yè)部的指示，為***事業(yè)部經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺以后，在經(jīng)營業(yè)績方面也取得了可喜的成績，今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長了145.2％�？偠灾@離不開集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，特別是**兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔(dān)任**事業(yè)部營銷副總以后，我堅持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動力，本著踏踏實(shí)實(shí)做人的原則來處理各種關(guān)系。在穩(wěn)固老用戶的基礎(chǔ)上，努力拓展新用戶市常在各個部門的配合下，老用戶**公司產(chǎn)品、法國**產(chǎn)品、**產(chǎn)品都非常穩(wěn)定，**系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn)，訂單也增加了。而**的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了系列化，**產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。
下半年，遵照*總“努力拓展新客戶，新市潮的要求，已著手對罩極電機(jī)市嘗串激電機(jī)市場（外資廠的電動工具）、啟動電機(jī)市場進(jìn)行有效的拓展，重點(diǎn)對有意向的**、**及正在聯(lián)絡(luò)的**及**幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機(jī)、串激電機(jī)市場進(jìn)行有效的拓展，為06年**事業(yè)部的發(fā)展奠定堅實(shí)基矗其次，加強(qiáng)管理，規(guī)范區(qū)域經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識通過各種形式傳達(dá)給區(qū)域經(jīng)理，使全員轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)工作自覺性；其次通過跟訪、市場調(diào)查、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范區(qū)域經(jīng)理拜訪行為,并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點(diǎn)與不足，宣揚(yáng)亮點(diǎn)、指導(dǎo)不足，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升；為使區(qū)域經(jīng)理拜訪真正有價值，我通過實(shí)際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質(zhì)量；目前由于國外市場的不斷打開，國內(nèi)市場面臨著很大的壓力，所以我就特別強(qiáng)調(diào)對老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點(diǎn)；重視客戶投訴，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合，加強(qiáng)自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施，使區(qū)域經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做。
我認(rèn)為，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照營銷經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作；當(dāng)個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。
以上是我的匯報，有認(rèn)識不足的，請領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在***事業(yè)部發(fā)展的歷史進(jìn)程中，以我們的誠實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。謝謝！
大學(xué)班主任年度工作總結(jié) 篇6
12年9月份接學(xué)院通知有幸被安排擔(dān)任**班的班主任一職，首先非常感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
在這個學(xué)期里，**班在學(xué)校及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員老師的指導(dǎo)下及幫助下，以提高我班學(xué)生的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，加強(qiáng)自我教育，取得了一定的成績，現(xiàn)將本人班主任工作總結(jié)如下：
一、安全教育
大學(xué)的安全教育是非常重要的，不僅是自身的安全同時如何照顧到他人的安全問題。作為班主任，我在班里強(qiáng)化安全教育，扎實(shí)開展宣傳活動，提高同學(xué)的安全意識；首先，由班長每晚負(fù)責(zé)清點(diǎn)人數(shù)，并及時上報我處，定期去走訪宿舍，進(jìn)行宿舍安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)潛在的安全問題。除此，我還在班里召開安全教育主題班會。
二、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
班風(fēng)是這個班級所有成員素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，是這個團(tuán)體健康與否的重要體現(xiàn)。良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)是提高學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生成長的重要保證。首先，本學(xué)期沒有對班干部組織進(jìn)行變動，他們有一定的工作經(jīng)驗及能力，繼續(xù)去帶動這個班集體；第二，組織學(xué)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)；第三，充分發(fā)揮黨員模范作用�，F(xiàn)在本班已有2名預(yù)備黨員申請轉(zhuǎn)正，3名預(yù)備黨員，及6名入黨積極分子。一方面積極發(fā)揮黨員的先進(jìn)性、積極性，影響班上其他同學(xué)，另一方面，共同探討，確定出黨員責(zé)任區(qū)。
三、學(xué)習(xí)引導(dǎo)
學(xué)習(xí)是學(xué)生在校的根本任務(wù)。師范專業(yè)對學(xué)生的三筆及普通話專業(yè)技能有較高的要求，因此我在要求同學(xué)們學(xué)好文化課的同時抓緊專業(yè)技能訓(xùn)練。學(xué)期的第三周開始，我班每周安排兩節(jié)課專門訓(xùn)練普通話和三筆，給普通話還未達(dá)到二乙的幾位同學(xué)有充分的'練習(xí)機(jī)會，及為期末的師范生三筆考試做好充分的準(zhǔn)備.
四、頂崗支教
頂崗支教，與實(shí)習(xí)不同，實(shí)習(xí)是去中小學(xué)實(shí)踐加學(xué)習(xí)，在中小學(xué)老師的指導(dǎo)下，在具體實(shí)踐中學(xué)習(xí)教學(xué)知識，而頂崗支教是直接頂替一個教師的崗位。班里參加支教的同學(xué)，我始終與他們保持聯(lián)系，盡力為他們解決在支教過程中遇到的問題，支教是一個難得的機(jī)會，因此，我鼓勵班里同學(xué)積極參與。
五、獲獎情況
個人：丘**同學(xué)在校運(yùn)會籃球賽女子組比賽中獲得二等獎；陳**同學(xué)在校運(yùn)會籃球賽男子組比賽中獲得二等獎；黃**、魏**同學(xué)獲得“迎新積極分子”獎項；在本學(xué)期的綜合測評中，我班有1名同學(xué)獲得一等獎學(xué)金，3名同學(xué)獲得二等獎學(xué)金，9名同學(xué)獲得三等獎學(xué)金。
六、黨員發(fā)展
我積極鼓勵同學(xué)們向黨組織靠攏，力求以學(xué)生黨員的要求規(guī)范自身的言行舉止。我班本學(xué)期有發(fā)展黨員一人，有兩名預(yù)備黨員申請轉(zhuǎn)正。
七、開展活動
作為班主任，我比較重視學(xué)生的全面發(fā)展。在本學(xué)期里，我班多次組織了與其他班級之間的籃球友誼賽，包括與兄弟班及同專業(yè)師弟班等比賽，通過比賽，促進(jìn)本班同學(xué)之間的默契及與其他班級之間的友誼。我力所能及地為學(xué)生提供一些指導(dǎo)與幫助，如三筆比賽指導(dǎo)等，同時，以校園各種活動為契機(jī)，組織學(xué)生參與各項文體活動。
八、招聘會
本學(xué)期的招聘會安排在12月8日，對應(yīng)屆畢業(yè)生來說，這是一次考驗自己、鍛煉自己的機(jī)會。但是，很多同學(xué)對招聘會一無所知。作為班主任，我積極向同學(xué)提供一些招聘的信息，如注意事項，招聘會的技巧等，及鼓勵學(xué)生做好個人簡歷、積極參與。
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