個(gè)人年度工作總結(jié)模板錦集六篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人年度工作總結(jié)6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇1
20xx年業(yè)已結(jié)束，一年來，我處在學(xué)校新的黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體教師同心同德，按照期初制定的教學(xué)計(jì)劃，充分利用學(xué)校的有限教學(xué)資源，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，抓好教學(xué)監(jiān)控，強(qiáng)力推進(jìn)技能教育，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，從而加速了學(xué)校發(fā)展。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、教學(xué)常規(guī)管理
1、建立正常的教學(xué)秩序。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊、上好規(guī)定課程，堅(jiān)持做到“三表”上墻，嚴(yán)格按照課表上課。堅(jiān)持學(xué)生的全面發(fā)展，差異發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，使每一位學(xué)生能健康發(fā)展，嚴(yán)格控制學(xué)生的在校時(shí)間和學(xué)生作業(yè)量，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，規(guī)定用好教輔用書，不得私自課外征訂。注重抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作，在照顧好差生的同時(shí)，要重視培養(yǎng)優(yōu)等生。重申了學(xué)校課堂教學(xué)常規(guī)，進(jìn)一步規(guī)范教師的課堂行為。
2、切實(shí)抓好課堂教學(xué)。首先教師根據(jù)工作要求早作準(zhǔn)備，早落實(shí)。做到認(rèn)真鉆研教材，掌握教材編寫意圖，用好教材。認(rèn)真?zhèn)湔n，明確教學(xué)重難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教法，認(rèn)真上課，積極倡導(dǎo)合作、探究、自主的學(xué)習(xí)方式，規(guī)范作業(yè)格式，認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)反饋；認(rèn)真組織學(xué)生參加各類興趣活動(dòng)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行考核，統(tǒng)計(jì)好考核成績(jī)，做好試卷分析。
3、加強(qiáng)對(duì)教研活動(dòng)的管理。本學(xué)期，教務(wù)處根據(jù)各學(xué)科及本校實(shí)際情況，初步調(diào)整了教研組的分類，建立了教研組長(zhǎng)例會(huì)制度，確定了本學(xué)期教研活動(dòng)的重點(diǎn)，制定了相應(yīng)的措施，明確了教研活動(dòng)的具體要求，如定時(shí)間、定地點(diǎn)、定專題、定主講人等。通過爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)教研組，進(jìn)一步規(guī)范了工作程序，明確了管理職責(zé)，確保了教研活動(dòng)的正常開展，有效地提高了教研組活動(dòng)的實(shí)效性。
4、加強(qiáng)對(duì)聽課活動(dòng)的管理。學(xué)校通過建立隨堂聽課制度，提倡跨學(xué)科聽課，鼓勵(lì)教師積極開展相互間的日常聽課活動(dòng)，進(jìn)一步明確了聽課要求。如要求校行政人員每人聽課不少于20節(jié)，教師每人聽課不少于10節(jié)。并把聽課數(shù)量、質(zhì)量納入教師常規(guī)考核之中。
5、加強(qiáng)對(duì)各類文檔的管理。根據(jù)市縣教育局和學(xué)校的工作思路及要求，進(jìn)一步明確了本部門的職責(zé)，各項(xiàng)工作力求做到規(guī)范、有效。如學(xué)生的學(xué)籍管理、作息時(shí)間的安排、課程計(jì)劃的執(zhí)行、教輔用書的征訂、上級(jí)通知的接收與轉(zhuǎn)發(fā)等，同時(shí)能認(rèn)真做好各類資料的收集與整理工作，為學(xué)校教學(xué)工作的正常有序開展提供了保障，也為迎接市縣人民政府督導(dǎo)室的綜合督導(dǎo)工作做好了充分的準(zhǔn)備。在綜合督導(dǎo)情況反饋中，我處的管理工作得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
二、常規(guī)工作情況通報(bào)
1、出勤：
9月份，正課遲到10節(jié)次，請(qǐng)假20節(jié)次，缺席5節(jié)次；輔導(dǎo)遲到5節(jié)次，早退2節(jié)次，請(qǐng)假30節(jié)次，缺席10節(jié)次。10月份，正課遲到4節(jié)次、請(qǐng)假23節(jié)次（包括婚假、事假、公假）、缺席4節(jié)次；輔導(dǎo)遲到2節(jié)次、早退1節(jié)次、請(qǐng)假52節(jié)次、缺席8節(jié)次。11月份，正課遲到7節(jié)次、請(qǐng)假15節(jié)次（請(qǐng)假最多的一人5節(jié)次）、缺席9節(jié)次（缺席最多的一人4節(jié)次）；輔導(dǎo)遲到4節(jié)次、請(qǐng)假14節(jié)次（請(qǐng)假最多的一人4節(jié)次）、缺席20節(jié)次（缺席最多的一人4節(jié)次）。12月份，正課遲到17節(jié)次、早退4節(jié)次，請(qǐng)假67節(jié)次（包括婚假、事假、公假）、缺席4節(jié)次；輔導(dǎo)遲到5節(jié)次、早退3節(jié)次、請(qǐng)假39節(jié)次、缺席7節(jié)次。
2、教學(xué)評(píng)估：
9月份學(xué)生評(píng)估滿意率100%的有75人，不合格4人；10月份學(xué)生評(píng)估滿意率100%的有87人，不合格3人；11月份學(xué)生評(píng)估滿意率100%的有84人，不合格2人；12月份學(xué)生評(píng)估滿意率100%的有87人，不合格4人。
3、公開課
本學(xué)期我校開展了校級(jí)公開課研討課等多種活動(dòng)，其中，語文青年教師公開課4節(jié)，數(shù)學(xué)青年教師公開課3節(jié)，英語教師公開課3節(jié)，機(jī)電模具教師研討課3節(jié)，電子電器教師公開課2節(jié)，服裝美術(shù)教師3節(jié)，財(cái)會(huì)教師2節(jié)，旅游農(nóng)科類教師2節(jié)，新教師匯報(bào)課4節(jié)。教務(wù)處組織聽課教師對(duì)研討活動(dòng)中存在的問題進(jìn)行了及時(shí)的反思、交流，在反思與吸納的基礎(chǔ)上再次進(jìn)行公開教學(xué)與研討，使廣大教師的業(yè)務(wù)能力得到了明顯的提高。
三、先進(jìn)典型事例
馮斌老師、龔建英老師、蔡洪老師、陽華老師、康桂蘭老師等平時(shí)加強(qiáng)教學(xué)之間的交流，在高三英語教學(xué)中，從備課到課外練習(xí)，彼此之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做到資源共享，保證了各知識(shí)點(diǎn)的廣泛性、全面性、系統(tǒng)性和準(zhǔn)確性�？倒鹛m老師、劉嶷老師、王蕾老師等，家離學(xué)校較遠(yuǎn)，早輔導(dǎo)不受天氣影響，不受交通不便的困擾，能堅(jiān)持開展早輔導(dǎo)，從不遲到，不早退，工作兢兢業(yè)業(yè)。楊智如老師為克服上課聲音較小的毛病，自購擴(kuò)音器用于教學(xué)，以保證教學(xué)效果。計(jì)算機(jī)組吳學(xué)軍組長(zhǎng)、電子組唐仁雄組長(zhǎng)，針對(duì)學(xué)校目前情況和本專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)，擬改革本組專業(yè)課教學(xué)現(xiàn)狀，創(chuàng)新教學(xué)方法。曾利仁老師在傳授專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)思想教育，在學(xué)校實(shí)習(xí)條件較差的情況下，發(fā)動(dòng)組織電子專業(yè)學(xué)生購買萬用表、起子、烙鐵等基本而又必備的實(shí)習(xí)工具，既大大提高了學(xué)生的專業(yè)興趣，又為學(xué)校解決了實(shí)際困難。楊新林老師的班主任工作富有創(chuàng)新性，他以“挑戰(zhàn)極限，超越夢(mèng)想”為主題在班內(nèi)開展勵(lì)志教育，為全班學(xué)生制定了09年下學(xué)期期中期末考試和明年高考成績(jī)的奮斗目標(biāo)并制成宣傳板報(bào)于以公示，大大激勵(lì)了全班學(xué)生的學(xué)習(xí)積級(jí)性，目前288班學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚。龔建英老師擔(dān)任276班英語專業(yè)課程的教學(xué)，多方積極尋找資料，主動(dòng)為學(xué)生墊資購買音像資料。黃繪元老師身懷有孕，但上機(jī)時(shí)沒有缺席過一節(jié)課，并且每節(jié)上機(jī)課自始自終耐心細(xì)致的輔導(dǎo)學(xué)生。謝繼禹老師利用晚自習(xí)講正課，受到學(xué)生的好評(píng)。機(jī)房管理員彭祥云老師想盡一切辦法，不分白天黑夜，耐心細(xì)致的輔導(dǎo)學(xué)生，及時(shí)處理突發(fā)事件，認(rèn)真核對(duì)考試數(shù)據(jù)，保障了我校職業(yè)應(yīng)用能力等級(jí)考試的順利完成。劉嵐嵐老師自費(fèi)去杭州參加教研教改研討會(huì)。
四、兩項(xiàng)開創(chuàng)性的工作
本期組織了兩項(xiàng)具有開創(chuàng)性意義的工作：一是組織學(xué)生參加了婁底市中職英語口語賽，276班周玉霞獲二等獎(jiǎng)，鄒白娟獲三等獎(jiǎng)；二是組織學(xué)生參加了湖南省職業(yè)院校冬季技能大賽，288班王麗獲酒店服務(wù)與管理組第26名，鄒柳獲第31名。
首次組織學(xué)生參加這樣的競(jìng)賽活動(dòng)，既擴(kuò)大了學(xué)校的聲譽(yù)，又為我校今后的教學(xué)工作積累了不少經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我是質(zhì)監(jiān)站新來員工XX。從7月1日起，我有幸到質(zhì)監(jiān)站工作，成為一名神圣的質(zhì)監(jiān)工作者。這三個(gè)月里，我與同事之間相處融洽，團(tuán)結(jié)友愛，互相學(xué)習(xí)、互相幫助服從管理。工作中有時(shí)候會(huì)碰到些棘手的問題，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的幫助下，通過逐步實(shí)踐，解決問題，提高自己的能力。市里面組織的每次培訓(xùn)，如建筑節(jié)能能效測(cè)評(píng)交流會(huì)、重慶市質(zhì)量監(jiān)督員培訓(xùn)會(huì)等，我都踴躍參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)以上相關(guān)知識(shí)，為我現(xiàn)在的工作奠定了好的基礎(chǔ)。在質(zhì)監(jiān)站工作的三個(gè)月里，我的工作主要有建筑節(jié)能、房屋分戶驗(yàn)收、建筑施工企業(yè)誠信評(píng)價(jià)、質(zhì)量投訴、預(yù)拌混凝土企業(yè)管理等。以下是我自己對(duì)工作的一些總結(jié)：
建筑節(jié)能是一個(gè)新的專項(xiàng)工程，我之前沒有接觸過節(jié)能工程，所以有些陌生。在工作期間，有很多不懂的，自己就虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，同事也樂意給我講解節(jié)能相關(guān)的要求，有時(shí)間就帶我到工地上觀看現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際做法。利用自己的閱歷寫的《關(guān)于改善建筑門窗節(jié)能的分析》在質(zhì)監(jiān)站雜志上發(fā)表。7月份，市節(jié)能中心舉行建筑節(jié)能能效測(cè)評(píng)交流會(huì)，通過學(xué)習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練掌握建筑能效測(cè)評(píng)的工作，并協(xié)助其它同志做好能效測(cè)評(píng)的資料管理工作。參加了福江名城等工程的建筑節(jié)能施工質(zhì)量檢查、建筑節(jié)能專項(xiàng)驗(yàn)收和能效測(cè)評(píng)。
房屋分戶驗(yàn)收是質(zhì)量監(jiān)督的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這項(xiàng)措施給每個(gè)購買住房的老百姓都把住了質(zhì)量關(guān)，避免了交付使用后的“扯皮”現(xiàn)象。在工作期間，我主要參加了歐怡.廊橋水岸、福江名城、加新.新華花園等工程項(xiàng)目的分戶驗(yàn)收，檢查房屋的開間、進(jìn)深、層高尺寸，并核對(duì)分戶驗(yàn)收資料，檢查樓板厚度，并依實(shí)填寫驗(yàn)收表格。當(dāng)發(fā)現(xiàn)某處不符合相關(guān)要求時(shí)我都記下，在驗(yàn)收完成后將所發(fā)現(xiàn)的問題整理好，發(fā)出整改通知書給施工方，責(zé)令其整改。
誠信評(píng)價(jià)是我市率先對(duì)建筑施工企業(yè)在本市行政區(qū)域內(nèi)從事房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)情況進(jìn)行的量化評(píng)分。在此工作期間，我嚴(yán)格按照以上管理辦法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我縣所有36個(gè)在建項(xiàng)目如實(shí)打分。每一輪打分完成，我都對(duì)這次的打分進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)項(xiàng)目做得好的進(jìn)行表揚(yáng)，做得不好的進(jìn)行批評(píng)。并將此次打分的情況及相關(guān)建議作專項(xiàng)報(bào)告匯報(bào)至市質(zhì)監(jiān)總站。
近年來，隨著我市住宅建筑進(jìn)入新一輪高峰期，隨之而來的質(zhì)量問題也越來越多，質(zhì)量投訴也越來越多。每次業(yè)主來我站投訴，我們都細(xì)心聽取他們所講解的，讓他們填寫質(zhì)量投訴書，然后及時(shí)同業(yè)主查看質(zhì)量問題所在之處，用相機(jī)拍照形成影像資料，分析該房屋質(zhì)量出于哪個(gè)環(huán)節(jié)，給業(yè)主做思想工作。責(zé)令責(zé)任方及時(shí)作出處理，最終滿足相關(guān)要求。并且協(xié)調(diào)業(yè)主和責(zé)任方對(duì)質(zhì)量所造成的損失進(jìn)行協(xié)商解決，最終達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。
以上是我對(duì)這段時(shí)間工作所作的總結(jié)，在這工作期間，做得好的我要戒驕戒躁；做得不好的，我會(huì)吸取教訓(xùn)加以改正并且繼續(xù)努力，在以后的工作中爭(zhēng)取做得更好！
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇3
XX年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)， 銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售 公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工 作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、 銷售情況總概：
截止XX年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為XX噸，實(shí)際完成銷量：______噸， 完成目標(biāo)______%。全年銷售金額：______元（其中含運(yùn)費(fèi)： ______元），回收資金：______元，資金 回收率達(dá)到______%；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實(shí)習(xí)考察期：XX年1—6 月
1 ）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t—250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴 4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。
2）每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3）開展crm 系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4）送樣客戶 60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗；對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開調(diào)查。
2 、任務(wù)承包期：XX年7月—12月
下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70% ，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度
在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性， 誠信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備（7噸）、上海金日冷卻設(shè)備（累計(jì)發(fā)貨近50噸）開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。
同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成 發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗�、年�?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動(dòng)：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。
（1）熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為XX年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員；
�。�2 ）有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人；
（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng)；
�。�4）憑借個(gè)人對(duì)寫作 的愛好，擔(dān)任銷售公司 《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。
在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反�。�
回顧自己 XX年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社 會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，造 成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后 的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1 、為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒有校對(duì)意識(shí)。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動(dòng)過多，分散 銷售工作注意力。
以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多， 今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、XX年工作規(guī)劃：
�。� 1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。
�。�2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象；而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200—8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方，但 2500—3000元/ 噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布， 市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問題是前提。
�。�3 ）隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
�。�4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。
�。�5）對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗，XX年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著XX 年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒有銷量。
（6 ）對(duì)于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。
根據(jù)以上分析，XX年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇4
網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個(gè)帖子，做幾條問答，最有技術(shù)含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個(gè)內(nèi)鏈。
但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報(bào)以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對(duì)待，去執(zhí)行!
即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編5篇，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個(gè)問題，以及原因，你有想過嗎?
即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關(guān)注不到5次，你做它又有多大價(jià)值，簡(jiǎn)直就是在浪費(fèi)時(shí)間!而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關(guān)注率日日高升，并且可以通過你的問答給網(wǎng)站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會(huì)選擇哪一種?。這個(gè)問題，以及原因，你有想過嗎?
如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對(duì)每個(gè)問題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長(zhǎng)此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國(guó)將不國(guó)!
工作，只是一個(gè)過程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)收獲!吳國(guó)僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!
工作的同時(shí)，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!
無論做什么工作，其實(shí)都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對(duì)待!尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作!如果你用心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項(xiàng)工作做的很好，而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高人!
內(nèi)容的持續(xù)更新時(shí)網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性是相當(dāng)重要的。
在SEO中，網(wǎng)站的更新時(shí)策略問題。搜索引擎對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的爬行周期會(huì)因該站點(diǎn)的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會(huì)經(jīng)常光顧這個(gè)站點(diǎn)，爬行也輕勤快多了; 反之，如果站點(diǎn)長(zhǎng)時(shí)間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。
搜索引擎到網(wǎng)站上來時(shí)為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點(diǎn)，一旦有新的網(wǎng)頁發(fā)布，它就會(huì)很及時(shí)地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對(duì)站點(diǎn)頁面的索引效率的。
當(dāng)然，如果能每天給自己的站點(diǎn)更新內(nèi)容，那是最好的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問多少自動(dòng)更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇5
我是大流鄉(xiāng)初級(jí)中學(xué)的一名英語教師,現(xiàn)任八年級(jí)四班班主任,英語教研組組長(zhǎng)。一年來，本人一如既往地?fù)?dān)任英語教學(xué)工作，積極配合和支持學(xué)校大力推行的“四體現(xiàn)”課堂教學(xué)改革，并在自己的教學(xué)工作中，不斷探索，大膽創(chuàng)新。
作為老師，我們都知道“教學(xué)有法，教無定法”的道理。中學(xué)生處于活潑、好動(dòng)、喜歡變換的年齡期，再好的教學(xué)方法和形式，若天天僅僅是單調(diào)重復(fù)，學(xué)生對(duì)英語的興趣也會(huì)慢慢減退，因此，我們?cè)谶M(jìn)行英語放學(xué)時(shí)，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新自己的教學(xué)形式和方法。教育家第斯多惠說：“教師必須具有獨(dú)創(chuàng)性”。英語教學(xué)上的創(chuàng)新，主要還是體現(xiàn)在課堂教學(xué)創(chuàng)新上，無疑，課堂是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的主陣地、主戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)闊o論是先進(jìn)的教育理念，還是好的教材，最終都要落實(shí)在課堂上，體現(xiàn)在我們老師的觀念、方法的改變，推進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣。而現(xiàn)在我校所提出的“四體現(xiàn)”課堂教學(xué)改革就是基于這些。實(shí)施兩年多來，自己也有一些在英語課堂教學(xué)中的創(chuàng)新做法，現(xiàn)總結(jié)和梳理一下：
一、充分認(rèn)識(shí)和發(fā)揮學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)的作用
學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)是小組的領(lǐng)頭人，我在自己的課堂上，較多地注重了對(duì)小組長(zhǎng)的培養(yǎng)，給每個(gè)組分配任務(wù)時(shí)，我會(huì)讓組長(zhǎng)按任務(wù)量及難易程度給自己的組員不一樣的任務(wù)，比如組長(zhǎng)的作用是點(diǎn)評(píng)和拓展，中等生的任務(wù)是造句子，后進(jìn)生的任務(wù)是讀譯。這樣不同的學(xué)生有了不同的任務(wù)。最主要的是主動(dòng)落實(shí)了學(xué)生的主體地位，實(shí)現(xiàn)了新課改下學(xué)生學(xué)習(xí)方式由被動(dòng)接受向自主、合作和探究性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，確立了老師和學(xué)生是民主的'、平等關(guān)系。通過自己的教學(xué)實(shí)踐，使我逐步形成了“培養(yǎng)興趣、主體參與、分層教學(xué)、異步達(dá)標(biāo)”的課堂教學(xué)模式。
二、教學(xué)時(shí)以新鮮的面孔示人，利用多種評(píng)價(jià)方式來調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性
在課堂上，我一般采用的是評(píng)價(jià)樹的方式來進(jìn)行對(duì)各小組評(píng)價(jià)，一棵樹上有六個(gè)樹枝代表六個(gè)小組，每個(gè)樹枝上有六個(gè)號(hào)代表每組的六個(gè)成員。每節(jié)課上，發(fā)言的同學(xué)要在自己的上面畫出標(biāo)志。如果發(fā)一次言，則要在上面劃一顆星，如果造句子則可在上面畫一個(gè)月亮，如果對(duì)話則可在上面畫一個(gè)太陽。一個(gè)太陽等于兩個(gè)月亮等于三個(gè)星星。這樣，學(xué)生們可以根據(jù)自己的實(shí)際水平自由選擇發(fā)言的類型。結(jié)合教學(xué)內(nèi)容的具體實(shí)際，不斷引進(jìn)新的教學(xué)信息，變換教學(xué)形式，更新評(píng)價(jià)手段，營(yíng)造“新鮮”的教學(xué)氛圍，不斷給學(xué)生以新的刺激，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，改變我們以往習(xí)慣一根粉筆、一塊黑板的教學(xué)方式，多利用先進(jìn)的、現(xiàn)代化的多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)手段，讓學(xué)生始終充滿著新鮮感。
三、營(yíng)造了課堂輕松的氣氛感，極大引起學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣
在教學(xué)過程中，我善于營(yíng)造一種相對(duì)寬松的教學(xué)氛圍，以此來調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒。有時(shí)安安靜靜也許未必就是好事，因?yàn)樗芸赡苁钦n堂氣氛沉悶、學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)壓抑的標(biāo)志。為讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中擁有一點(diǎn)兒輕松感，我利用了多種多樣的教學(xué)手段，并且做到了因人而異，因課而異。在自己的課堂中，我基本上做到了以下幾點(diǎn)：
1.目標(biāo)導(dǎo)向：根據(jù)教材的要求，點(diǎn)撥關(guān)鍵語。
2.表情導(dǎo)向：運(yùn)用手勢(shì)、眼神、面部表情，傳情達(dá)意，引發(fā)興趣。
3.走動(dòng)指點(diǎn)：考慮個(gè)別學(xué)生差異，面向全體、實(shí)行正確指導(dǎo)，答疑解惑。
4.幽默話語：在課堂中運(yùn)用師生互動(dòng)關(guān)系，同學(xué)在交談時(shí)喜歡聽幽默的話語，促進(jìn)快樂，溝通思想。
5.游戲和表演。
總之，我們要根據(jù)不同的教學(xué)實(shí)際靈活采用，使我們的課堂充滿生機(jī)。
四、設(shè)計(jì)的話題多貼近學(xué)生的實(shí)際生活，引起學(xué)生興趣
我們課堂教學(xué)的效應(yīng)在于備自己、備教材、備學(xué)生，設(shè)計(jì)的話題要多貼近學(xué)生的實(shí)際生活，特別要注意學(xué)生的心理效應(yīng)。因?yàn)槲覀兊拿總�(gè)學(xué)生，不管他表現(xiàn)如何，在課堂學(xué)習(xí)中總是有積極向上的念頭。所以，我們現(xiàn)在所倡導(dǎo)的任務(wù)型教學(xué)，可以通過小組活動(dòng)合作方式進(jìn)行。在以“目標(biāo)－策略－評(píng)價(jià)”為主線的同時(shí)，遵守“活動(dòng)－體驗(yàn)－表現(xiàn)”這一心理發(fā)展模式，設(shè)計(jì)了貼近學(xué)生生活的話題，讓他們?cè)谇楦畜w驗(yàn)中學(xué)習(xí)，極大的激發(fā)了學(xué)生的好奇心和求知欲。
總之，以上做法在課堂中運(yùn)用，使我的課堂煥發(fā)了生機(jī)，提高了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。體現(xiàn)了當(dāng)今教育改革的主旋律“培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力”，同時(shí)，更重要的是實(shí)現(xiàn)了課堂效率的高效。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇6
這學(xué)期，文藝部依然本著以文藝服務(wù)我院建設(shè)的指導(dǎo)理念，切實(shí)開展一系列集娛樂性、賞性、教育性為一體的文藝活動(dòng)，活躍我系學(xué)習(xí)氛圍，豐富同學(xué)生活，并進(jìn)取的提高各種活動(dòng)的精神內(nèi)涵，切實(shí)地服務(wù)于我院的精神禮貌建設(shè)，協(xié)助我系學(xué)生的培養(yǎng)教育工作。同時(shí)，進(jìn)取做好部門內(nèi)部建設(shè)，在團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)的下，完善文藝部的部門職能和部門文化，以更為高效優(yōu)質(zhì)的運(yùn)作和管理模式，為和我院的建設(shè)供給強(qiáng)大的文藝支持，為我系各方面工作的順利開展，以及更為全面的文化建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、部門內(nèi)部建設(shè)
干事培養(yǎng)工作：
本屆文藝部切實(shí)做好干事的培養(yǎng)工作，保證后續(xù)人才的儲(chǔ)備，在干事的培養(yǎng)上比以往文藝部作了更加細(xì)致的工作，將外聯(lián)、策劃、文字和后勤本事同樣作為重要的選拔標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)部?jī)?nèi)干事本事的多元化，以完善部門職能，保證工作的全面性。
文藝部干事力爭(zhēng)能基本確定干事在部?jī)?nèi)的主角定位，鑒于文藝部多元化的工作性質(zhì)，盡量保證各干事能各司其職，工作總結(jié)目標(biāo)是能使各干事在部?jī)?nèi)的某項(xiàng)工作中能獨(dú)當(dāng)一面，充分發(fā)揮每個(gè)人的特質(zhì)和本事，保證每個(gè)人都能真正參與到部?jī)?nèi)工作當(dāng)中。干事培養(yǎng)方法：
1）策劃創(chuàng)新本事。文藝部活動(dòng)如學(xué)校歌手大賽，讓干事就流程和節(jié)目設(shè)置提出了有關(guān)想法，并要求部分干事寫了策劃書，部長(zhǎng)副部對(duì)策劃做出修改意見并適當(dāng)進(jìn)行采納。
2）編排和表演本事。參與各種活動(dòng)，如配樂詩朗誦等，都有干事作為選手搭檔進(jìn)行了進(jìn)取精彩的配合和表演。由干事獨(dú)立的帶領(lǐng)演員進(jìn)行編排排練，都取得滿意的效果。
3）涉外本事。文藝部工作中盡量多與各部門之間加強(qiáng)聯(lián)系，多加溝通。
4）后勤工作。晚會(huì)用品的采購，晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的布置等工作都有干事著手進(jìn)行。
5）組織紀(jì)律性。嚴(yán)明部?jī)?nèi)規(guī)章制度，嚴(yán)明例會(huì)和值班規(guī)范。經(jīng)過一學(xué)期的鍛煉，文藝部的干事不論是從工作態(tài)度、工作本事還是對(duì)文藝部部門工作的認(rèn)識(shí)上，基本都到達(dá)了培養(yǎng)目標(biāo)。
二、文藝部主辦及承辦的各項(xiàng)活動(dòng)、晚會(huì)及賽事
這一學(xué)期，為活躍學(xué)校氛圍，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的活力與風(fēng)采，我校在各院系范圍內(nèi)開展了文化藝術(shù)活動(dòng)，文藝部作為我系文體活動(dòng)的主要組織部門和統(tǒng)領(lǐng)平臺(tái)，心得體會(huì)進(jìn)取組織并參加了文化節(jié)大部分賽事，并均取得輝煌的戰(zhàn)績(jī)，在全校范圍內(nèi)展現(xiàn)出我院的魅力和及我院學(xué)生的風(fēng)采，切實(shí)展示了我系在文體建設(shè)方面取得的巨大成就，是對(duì)我系文化工作的充分肯定，進(jìn)一步營(yíng)造了我院活潑有序的文化氛圍。
1、舞蹈大賽
我院選送一支舞隊(duì)：零點(diǎn)舞隊(duì)參賽，幽默詼諧的《Irsquo；mComing》現(xiàn)代舞，博得全場(chǎng)混胡歡呼，可是還是與決賽無緣。
2、女生節(jié)宿舍DIY大賽
我院選送兩間女生宿舍6A617、619參加，其中617宿舍在決賽評(píng)選中名列第三。
3、女生節(jié)閉幕式
我院與經(jīng)管學(xué)院合排共13人的歌伴舞《家鄉(xiāng)美》，在與各院系參加節(jié)目評(píng)選的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得在閉幕式晚會(huì)上的演出資格，實(shí)現(xiàn)以前沒節(jié)目上閉幕式的零的突破！
4、主持人大賽
我院兩名選送兩名同學(xué)參賽，其中林學(xué)濱同學(xué)在60人的初賽中順利晉級(jí)決賽，又獲得決賽主持人大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)！
三、工作中的不足和改善之處。
1、工作的主動(dòng)性發(fā)揮不足。
2、工作仍缺乏細(xì)致性。對(duì)于各種經(jīng)由文藝部的賽事的追蹤報(bào)道，成績(jī)公示，以及經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)沒有及時(shí)完成。
3、作為學(xué)生會(huì)的部門之一，與班級(jí)建設(shè)脫離較遠(yuǎn)，與同學(xué)接觸仍不夠緊密，沒能真正做到院會(huì)服務(wù)同學(xué)的宗旨和理念，在今后的工作里，我們將努力開展與班級(jí)建設(shè)相一致的工作，多舉行以班級(jí)為受眾的文藝活動(dòng)，個(gè)人簡(jiǎn)歷加強(qiáng)與班級(jí)和同學(xué)的聯(lián)系，不斷使部門的工作有更為扎實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
就此提出我的一些經(jīng)驗(yàn)：
1、計(jì)劃是關(guān)鍵。
在做活動(dòng)前應(yīng)做好詳細(xì)的計(jì)劃其中應(yīng)包括所有我們能夠想到的應(yīng)當(dāng)做到的。這樣能夠使自我在活動(dòng)中更加有信心、會(huì)使活動(dòng)進(jìn)行的更順利。
2、團(tuán)結(jié)是核心。
一切活動(dòng)不是哪個(gè)部門的更不是哪個(gè)個(gè)人的。作為一個(gè)部門要想做好一個(gè)活動(dòng)需要的是整個(gè)部門的團(tuán)結(jié)不僅僅是部長(zhǎng)之間更是部長(zhǎng)和干事之間彼此的支持和信任才是成功的關(guān)鍵。團(tuán)委學(xué)生會(huì)是一個(gè)團(tuán)體部門之間的支持和幫忙是必不可少的。我們僅有處理好部門間的合作和分工才能使活動(dòng)做到真正的成功和圓滿。
3、寬松的工作氛圍和諧的工作環(huán)境是作好工作的基礎(chǔ)。文藝部?jī)?nèi)部之間一向是坦誠相對(duì)直言不諱，一切從工作出發(fā)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，不計(jì)較個(gè)人得失，使得文藝部始終在一種寬松、團(tuán)結(jié)、向上的工作氛圍中。
4、組織是重點(diǎn)。
在這一學(xué)期的活動(dòng)中可能讓我感覺真正的組織起來才是最重要的一個(gè)活動(dòng)不管你主題多么好形式多么新意但它最終是同學(xué)們的活動(dòng)。范文內(nèi)容地圖我們不應(yīng)當(dāng)違背自我的初衷無論什么關(guān)系什么原因它就應(yīng)當(dāng)具有它存在的意義我們也應(yīng)當(dāng)讓它能夠真正的得到體現(xiàn)。所以對(duì)于任何活動(dòng)我們應(yīng)盡量將同學(xué)們組織起來能真正參與到活動(dòng)中。
5、總結(jié)是完善。
在任何活動(dòng)中從活動(dòng)策劃開始到活動(dòng)結(jié)束那刻在這其中每次、每屆都將有其不一樣的感受而這些在工作中的酸甜苦辣不管是對(duì)于自我還是下屆學(xué)弟學(xué)妹我覺得都是學(xué)習(xí)的資源。在這其中有我們?cè)诨顒?dòng)的心得和感觸我們應(yīng)當(dāng)總結(jié)出活動(dòng)的不足和優(yōu)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)指出活動(dòng)中的注意問題等等。
本學(xué)期我部總體上工作上了一個(gè)新臺(tái)階面，對(duì)下學(xué)期新學(xué)年繁重的工作任務(wù)和以往工作中存在的不足我們這些干事有信心、有決心、有本事挑更重的擔(dān)子，繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服不足，抓住重點(diǎn)，真抓實(shí)干，使文藝部各項(xiàng)工作在新的學(xué)年不斷發(fā)展。以上，就是文藝部在本學(xué)期的主要工作，在今后的工作中，文藝部將繼續(xù)秉承以往優(yōu)良傳統(tǒng)，在院團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)取的開展文藝活動(dòng)，為我院建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
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