辦公室年度個(gè)人工作總結(jié)模板集合五篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編幫大家整理的辦公室年度個(gè)人工作總結(jié)5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
辦公室年度個(gè)人工作總結(jié) 篇1
自20xx年3月接替辦公室工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，確定了辦公室20xx年度的工作目標(biāo)，理順辦公秩序、服務(wù)工程項(xiàng)目，加強(qiáng)各項(xiàng)管理基礎(chǔ)，循序提高管理水平�，F(xiàn)將按這一目標(biāo)展開(kāi)的工作小結(jié)如下：
一、理順辦公秩序
以完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作為中心，做到有序、按時(shí)、正確。
1、提高人員素質(zhì)：
克服辦公室人員變化大、新人多、業(yè)務(wù)生疏等困難，幫助員工熟悉本職業(yè)務(wù)，建立崗位責(zé)任，掌握工作要求，提高辦公室工作質(zhì)量，使得辦公室的工作適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的需求；
2、搞好辦公室的各項(xiàng)工作：
會(huì)議有紀(jì)要、階段有總結(jié)、收發(fā)文件有存檔、簽報(bào)流轉(zhuǎn)有控制、派車(chē)服務(wù)有保證、項(xiàng)目周報(bào)按時(shí)有反饋、人才招聘有落實(shí)、文明辦公環(huán)境有改善、處理事務(wù)有著落，基本上按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，保證了辦公室工作的較好運(yùn)作。
二、健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作
以提高工程管理水平為目的，健全公司的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，抓制度健全，抓貫徹落實(shí)。
1、合同管理：確定合同審核、批準(zhǔn)流程，規(guī)范合同樣本，建立合同臺(tái)帳，明確合同的分類(lèi)及發(fā)放歸檔流程；
2、檔案管理：建立檔案的分類(lèi)管理，從集團(tuán)文件、公司證件、公司的規(guī)章制度和文件、報(bào)集團(tuán)的收發(fā)文件、公司的收發(fā)函、人事檔案、經(jīng)濟(jì)合同（工程、采購(gòu)、銷(xiāo)售）工程管理文件、工程竣工文件等，都逐一分類(lèi)歸檔，為實(shí)現(xiàn)各類(lèi)文件的有效控制管理打下基礎(chǔ)；
3、人事管理：建立應(yīng)聘、錄用、辭退工作程序，制訂“員工手冊(cè)”，實(shí)施員工年度小結(jié)考評(píng)，規(guī)范考勤、年休、請(qǐng)假制度，并重新對(duì)員工的應(yīng)聘登記表進(jìn)行整理，在搞好員工培訓(xùn)工作的同時(shí)，完成了安全員、項(xiàng)目經(jīng)理的資質(zhì)培訓(xùn)工作；
4、健全規(guī)章制度：制訂了考勤、公務(wù)用車(chē)、通訊費(fèi)補(bǔ)貼、加班用餐補(bǔ)貼、文明辦公違紀(jì)處罰等各項(xiàng)制度，保證了公司工作的較順利展開(kāi)；
5、開(kāi)展工程項(xiàng)目竣工驗(yàn)收和結(jié)算工作：抓工程項(xiàng)目的規(guī)范管理，以點(diǎn)帶面，提高工程項(xiàng)目的管理水平；
6、開(kāi)展公司固定資產(chǎn)的清查、建帳工作，辦理勞防用品、工具等物品的發(fā)放和建立登帳管理，逐步做到公司的物品到人管理；
7、完成了公司各類(lèi)資質(zhì)的認(rèn)證和年檢，搞好對(duì)外的各項(xiàng)的聯(lián)絡(luò)工作；
8、完成和正在著手完成公司的樣本和網(wǎng)頁(yè)完善工作。
三、明年工作的打算
今年辦公室在各方協(xié)助下做了一定的工作，但還存在很多的不足，如工作規(guī)范性、正確性不高，工作效果不夠明顯等，均有待于在明年的工作中進(jìn)一步的改進(jìn)。
明年管理工作的目標(biāo)：以規(guī)范管理來(lái)提高工作質(zhì)量、工作效率，保證良好的工作秩序，達(dá)到“管理出效益”的目的。
明年管理工作的任務(wù)：
1、提高物資管理水平，降低材料成本：加強(qiáng)物資采購(gòu)方案的依據(jù)管理，完善采購(gòu)計(jì)劃的制定和實(shí)施，達(dá)到定點(diǎn)、定品牌、比質(zhì)、比價(jià)、按量、按時(shí)采購(gòu)，提高采購(gòu)質(zhì)量，保證工程項(xiàng)目進(jìn)程，降低材料成本，落實(shí)物資管理?xiàng)l線(xiàn)人員績(jī)效掛鉤考查的工作；
2、提高工程管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：工程方案有論證、合同簽訂有程序、過(guò)程管理有憑證，工程資料管理有規(guī)范，按質(zhì)按時(shí)完成有成績(jī)、資金成本控制有成效，結(jié)合工程的整體質(zhì)量、安全生產(chǎn)工作、工程經(jīng)濟(jì)效益來(lái)考查項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人和有關(guān)人員；
3、提高辦公管理水平，提升辦事效率：
�、賳T工管理：逐步規(guī)范崗位工作職責(zé)，以效益掛鉤來(lái)制定考核方法，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，不斷培訓(xùn)員工業(yè)務(wù)，招聘考查急需人才，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；
�、诩訌�(qiáng)辦公費(fèi)用的管理：開(kāi)展辦公費(fèi)用的核算，降低費(fèi)用開(kāi)支；
③提高文件、檔案管理的水平，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)工作的要求。
4、規(guī)范公司管理制度，打造公司品牌：逐步展開(kāi)ISO9000質(zhì)量管理體系的認(rèn)證工作，規(guī)范公司的各項(xiàng)管理制度，加以循序考查落實(shí)。開(kāi)展好弱電項(xiàng)目“精品工程”的評(píng)比活動(dòng)，不斷提升員工素質(zhì)和公司的各項(xiàng)資質(zhì)，塑造公司的品牌形象。
辦公室年度個(gè)人工作總結(jié) 篇2
一年已經(jīng)結(jié)束，辦公室在團(tuán)總支書(shū)記**老師，學(xué)生會(huì)指導(dǎo)老師宣銀老師以及各位主席團(tuán)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，在各部長(zhǎng)相互扶持共同努力下，基本出色的完成本學(xué)期的工作任務(wù)，發(fā)揮了自身的工作職能和組織協(xié)調(diào)能力，為其他部門(mén)活動(dòng)的順利進(jìn)行提供了堅(jiān)強(qiáng)后盾和后勤保障，完成了學(xué)期初的工作計(jì)劃。
一、組織協(xié)調(diào)
辦公室作為學(xué)生會(huì)的橋梁，部門(mén)在本學(xué)期的各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作上發(fā)揮了良好的作用，得到了老師、主席團(tuán)、各部部長(zhǎng)及干事的肯定。并且辦公室在學(xué)期初制定各部門(mén)職責(zé)，使各部門(mén)清楚自己的職責(zé)所在，從而使活動(dòng)有序進(jìn)行。并且辦公室制定團(tuán)總支學(xué)生會(huì)通訊錄及藝術(shù)院班委通訊錄加強(qiáng)部門(mén)之間聯(lián)系，方便團(tuán)總支學(xué)生會(huì)與班級(jí)之間進(jìn)行信息交流，使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作得以在良好的氛圍中進(jìn)行和開(kāi)展。
二、物質(zhì)保障
另一方面，辦公室在物品保障上也繼承了一貫的傳統(tǒng)，及時(shí)按量的完成了任務(wù)。尤其是大一的新干事憑借著高漲的熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任感，克服了大量的困難，保證了團(tuán)總支學(xué)生會(huì)一切活動(dòng)的順利開(kāi)展和進(jìn)行。
辦公室在本學(xué)期能夠及時(shí)地為各部門(mén)的各種活動(dòng)提供相應(yīng)的物品，保證了各部門(mén)活動(dòng)的順利開(kāi)展。同時(shí)，通過(guò)一學(xué)期的工作，也發(fā)現(xiàn)了一定的問(wèn)題，如物品的存放較為混亂，監(jiān)督機(jī)制不夠完善，責(zé)任到人沒(méi)有體現(xiàn)，分類(lèi)不夠系統(tǒng)等問(wèn)題，這也是辦公室下一階段工作重點(diǎn)改進(jìn)的地方。
三、辦公室特色活動(dòng)的開(kāi)展
自第二屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成立以來(lái)，辦公室承辦了藝術(shù)院第二屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成立大會(huì)以及院慶暨年會(huì)的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，并且為突出部門(mén)特色，辦公室承辦學(xué)生干部培訓(xùn)系列活動(dòng)的辦公軟件培訓(xùn)，為同學(xué)們講授了office軟件中word以及ppt的基本操作和使用，為大一新生的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程打下良好基礎(chǔ)，并為其今后的軟件操作提供知識(shí)依據(jù)。
四、值班制度
辦公室繼續(xù)完善值班制度，規(guī)范值班人員的言行，如每次例會(huì)提前遞交給各部長(zhǎng)一分會(huì)議記錄表，值班期間要做好物品借還記錄，隨時(shí)清點(diǎn)辦公室用品等等，體現(xiàn)了良好的精神風(fēng)貌。
五、禮儀風(fēng)采
在藝術(shù)院第二屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成立大會(huì)、班風(fēng)學(xué)風(fēng)交流會(huì)、院慶暨年會(huì)主持人選拔、藝術(shù)院院慶暨年會(huì)等一系列活動(dòng)中，辦公室下屬隊(duì)伍禮儀隊(duì)的姑娘們不畏寒冷堅(jiān)持完成全場(chǎng)的禮儀工作，用獨(dú)有的氣質(zhì)展現(xiàn)了藝術(shù)院禮儀的風(fēng)采。
六、后勤工作
辦公室人員在本學(xué)期中完成一系列瑣碎的后勤事務(wù)，如分發(fā)工作證、分發(fā)信息資料表以備留檔，制作組織結(jié)構(gòu)圖、會(huì)議記錄表等等，并且在每場(chǎng)活動(dòng)中辦公要及時(shí)申請(qǐng)所需物品，如主持人選拔活動(dòng)中辦公室要申請(qǐng)?jiān)捦�，在班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)交流會(huì)中辦公室要申請(qǐng)假花，在一二九活動(dòng)中要申請(qǐng)秒表等等。除了這些辦公室還要負(fù)責(zé)一些人員安排問(wèn)題，如創(chuàng)新杯科技活動(dòng)、一二九展板展示辦公室負(fù)責(zé)安排看守展板值班人員。總而言之，辦公室的后勤工作瑣碎而繁重，但我們用我們樂(lè)觀(guān)的心態(tài)積極去完成每次上級(jí)安排的任務(wù)。
七、主任工作總結(jié)
本學(xué)期以辦公室主任的身份為團(tuán)總支學(xué)生會(huì)繼續(xù)工作，感到壓力大了、責(zé)任也重了。我本著全心全意為同學(xué)服務(wù)的團(tuán)總支學(xué)生會(huì)根本宗旨，帶領(lǐng)辦公室干事全身心地投入各項(xiàng)活動(dòng)之中。在辦公室內(nèi)部，通過(guò)開(kāi)展豐富的活動(dòng)、給予干事更多的、更豐富的鍛煉機(jī)會(huì)，以及加強(qiáng)辦公室成員感情等多種舉措，維持干事的積極性和熱情，培養(yǎng)他們的工作能力和責(zé)任感，并著力在維護(hù)干事的利益不受到損害，使辦公室成為了一個(gè)有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體。
當(dāng)然，在一學(xué)期的工作之中還是發(fā)現(xiàn)在我自身的很多問(wèn)題。首先，在領(lǐng)導(dǎo)辦公室的方面上。我實(shí)行了競(jìng)爭(zhēng)制度，希望在有任務(wù)和工作的時(shí)候能夠讓干事自己把握、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。雖然初衷是好的，但是效果并不理想，最終一些外向、勇于嘗試的同學(xué)得到了很多的鍛煉機(jī)會(huì)，而另外一些干事則沒(méi)能得到太多鍛煉的機(jī)會(huì)。產(chǎn)生了一些消極情緒。另一方面，辦公室本學(xué)期的工作并沒(méi)有為每一位干事提供適合他們特長(zhǎng)的鍛煉機(jī)會(huì)，作為主任我在安排和協(xié)調(diào)上負(fù)有一定責(zé)任。此外，在一些大型活動(dòng)上，也有一些細(xì)節(jié)上的失誤，比如院慶暨年會(huì)，由于我本人安排工作失誤，細(xì)心度不夠，造成一些物品的丟失。但我相信，工作經(jīng)驗(yàn)的積累以及我個(gè)人追求更好的行事準(zhǔn)則，這些問(wèn)題都會(huì)盡快的得到解決，我也會(huì)在一次次歷練之中成長(zhǎng)起來(lái)。
下學(xué)期辦公室會(huì)繼續(xù)努力，盡職盡責(zé)完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，我相信我們辦公室會(huì)成為第二屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)一道亮麗的風(fēng)景!
辦公室年度個(gè)人工作總結(jié) 篇3
一、上半年工作完成情況
（一）文件工作
1、黨委辦公室著力做好縣社黨委理事會(huì)會(huì)議的記錄和會(huì)議紀(jì)要的整理工作。
每次黨務(wù)重大會(huì)議結(jié)束后，黨委辦公室能夠很好的履行職責(zé)，對(duì)會(huì)議紀(jì)錄進(jìn)行認(rèn)真的整理和歸納。對(duì)有價(jià)值的會(huì)議信息進(jìn)行提取和輸入電腦予以保存，為上報(bào)各種材料提供了有效依據(jù)。
2、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、準(zhǔn)確、快捷地做好文件處理工作。
黨委辦公室，一直以來(lái)皆是以嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度，準(zhǔn)確、快捷的工作效率，認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)批閱到黨委辦公室的文件，全面做好文件處理工作，同時(shí)，按照上級(jí)部門(mén)的時(shí)間、要求，保質(zhì)保量地完成材料的上報(bào)工作。
3、積極做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)文字工作。
今年，黨委辦公室充分發(fā)揮辦公室的表率作用，帶頭貫徹落實(shí)市委部署的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。積極做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)文字工作，黨委辦公室還負(fù)責(zé)起草第一季度工作調(diào)度會(huì)、四項(xiàng)監(jiān)督制度實(shí)施方案、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)實(shí)施方案、醫(yī)藥器械奠基儀式策劃方案、迎接省社會(huì)議接待方案等精品文案。這一切的成績(jī)皆是大家全力以赴認(rèn)真對(duì)待工作換來(lái)的成果。
�。ǘ┬畔⑿麄鲌�(bào)道工作
黨委辦公室在做好信息宣傳、信息采寫(xiě)方面，黨委辦公室承擔(dān)了部分的資料撰寫(xiě)工作。今年上半年共上報(bào)5篇信息，有3篇信息在惠民大眾刊登，如：醫(yī)藥器械項(xiàng)目的簽約、化肥直供工作，姜樓直營(yíng)店的開(kāi)業(yè)，1篇信息在省供銷(xiāo)網(wǎng)上刊登：縣委王書(shū)記調(diào)研供銷(xiāo)社工作信息。1—11月份，信息上報(bào)工作繼續(xù)在省、X市保持優(yōu)秀水平，被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作出肯定性批示。黨委辦公室的信息宣傳報(bào)道，為領(lǐng)導(dǎo)決策與信息宣傳起到了一定促進(jìn)作用。
�。ㄈ└愫脮�(huì)務(wù)接待和攝像工作
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)交給黨委辦公室的工作任務(wù)，我們黨委辦公室以落實(shí)到每個(gè)小細(xì)節(jié)的工作狀態(tài)，認(rèn)真做好各種大小會(huì)議的會(huì)務(wù)準(zhǔn)備、在服務(wù)和攝像會(huì)務(wù)工作方面，小到聯(lián)系會(huì)議地點(diǎn)，定做會(huì)標(biāo)、席位簽，負(fù)責(zé)參會(huì)人員的座次安排，大到協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)搞好會(huì)務(wù)接待工作，為會(huì)務(wù)準(zhǔn)備攝像服務(wù)等，黨務(wù)辦公室以積極的工作心態(tài)圓滿(mǎn)的完成上級(jí)交代的任務(wù)。同時(shí)，凡是領(lǐng)導(dǎo)安排的會(huì)務(wù)接待任務(wù)黨委辦公室皆盡職盡責(zé)的.努力做到寫(xiě)出接待方案，按照標(biāo)準(zhǔn)接待，早準(zhǔn)備，抓細(xì)節(jié)，保證參會(huì)人員舒心，開(kāi)會(huì)開(kāi)得順心。
�。ㄋ模h務(wù)工作
1、黨委辦公室上半年對(duì)09年預(yù)備黨員的入黨材料進(jìn)行查看和整理，準(zhǔn)備近期召開(kāi)轉(zhuǎn)正會(huì)議。
2、上半年黨費(fèi)收繳按縣委組織部黨費(fèi)收繳的要求，進(jìn)行了細(xì)致的計(jì)算，按時(shí)收繳，共收繳黨費(fèi)6300元，做好黨費(fèi)收繳工作，做到了收繳及時(shí)、無(wú)差錯(cuò)。
3、每月15日按時(shí)上報(bào)縣總社民主議政日開(kāi)展活動(dòng)情況。（五）計(jì)劃生育工作
辦公室按時(shí)每月上報(bào)計(jì)劃生育報(bào)告單。上半年按照屬地化管理規(guī)定，進(jìn)一步完善了已婚育齡婦女和流動(dòng)人口管理制度。上半年共信息核查全系統(tǒng)已婚育齡婦女職工430人，流動(dòng)人口20人。通過(guò)核實(shí)、調(diào)查和協(xié)調(diào)計(jì)生局，已調(diào)出70余人在外單位管理。
�。┲攸c(diǎn)工作進(jìn)展情況的上報(bào)工作
今年大華城市生活二期工程和農(nóng)發(fā)行核銷(xiāo)貸款核銷(xiāo)工作列入縣里的重點(diǎn)工作，每月25日前黨委辦公室通過(guò)各種途徑將這兩項(xiàng)工作的進(jìn)展情況上報(bào)縣委督查局。黨務(wù)辦公室將此項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)展情況的上報(bào)作為一項(xiàng)重大任務(wù)來(lái)抓，抓仔細(xì)，抓全面，抓及時(shí)。做好上報(bào)工作。
（七）招商引資的信息上報(bào)工作
每月25日前將縣總社的招商引資情況整理后上報(bào)，截止目前，共上報(bào)招商信息共5個(gè)。在建2個(gè)，簽約2個(gè)，在談1個(gè)。
帶動(dòng)全體工作人員千方百計(jì)引進(jìn)資金，引項(xiàng)目，圓滿(mǎn)完成招商引資任務(wù)。
�。ò耍┓e極完成縣社分配的化肥銷(xiāo)售任務(wù)。
三月份縣總社自開(kāi)展化肥直供業(yè)務(wù)以來(lái)，黨委辦公室工作人員為第一時(shí)間完成縣社分配的化肥銷(xiāo)售任務(wù)。放棄節(jié)假日時(shí)間，走親訪(fǎng)友宣傳化肥直供的好處、用途、性能，工夫不負(fù)有心人。截止七月上旬，我們共銷(xiāo)售復(fù)合肥10噸，尿素3噸，農(nóng)藥2箱，圓滿(mǎn)完成上級(jí)交代的銷(xiāo)售任務(wù)。
二、工作中存在的問(wèn)題
工作中，我認(rèn)為自身工作存在以下幾個(gè)不足，自身能力還很不足，處理事務(wù)過(guò)程有不及時(shí)之處，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)意圖理解不到位，工作有時(shí)處于被動(dòng)狀態(tài)等等。針對(duì)存在的問(wèn)題，在今后的工作我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身能力，注重工作方法，提高工作效率。完善自我政治思想建設(shè)，以全面履行黨委辦公室的部門(mén)工作職責(zé)為己任，進(jìn)一步做好黨委辦公室工作。
三、黨委辦公室采取積極措施為下一步工作思路打算
1、下一步，黨委辦公室將積極探索在新時(shí)期開(kāi)展黨務(wù)工作的有效方法，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)，使之更貼近實(shí)際并且有效地為群眾服務(wù)。
2、為了更好的提升黨委辦公室的黨務(wù)職責(zé)，下一步黨委辦公室將更用心的健全干部黨風(fēng)廉政建設(shè)檔案，逐步完善相應(yīng)的黨務(wù)管理制度，組織好年終黨風(fēng)廉政建設(shè)檢查工作。發(fā)揮黨務(wù)辦公室的黨務(wù)領(lǐng)導(dǎo)群眾作用。
3、將認(rèn)真做好會(huì)議記錄工作。
4、繼續(xù)做好重點(diǎn)工作進(jìn)展情況和招商引資信息上報(bào)工作。
5、召開(kāi)預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正會(huì)議及按要求上報(bào)民主議政日活動(dòng)。進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)備黨員管理與引導(dǎo)工作，對(duì)于上報(bào)民主議政日活動(dòng)做到了果斷迅速。
圍繞上級(jí)確定的新時(shí)期黨委辦公室的工作戰(zhàn)略和各個(gè)時(shí)期工作重點(diǎn)，黨委辦公室將進(jìn)一步自我完善，對(duì)辦公室綜合事務(wù)工作，進(jìn)行不間斷的督查，查工作進(jìn)度，查實(shí)際成效，并及時(shí)提出推動(dòng)工作落實(shí)的意見(jiàn)和建議。做到了件件有落實(shí)，事事有回音。
辦公室年度個(gè)人工作總結(jié) 篇4
20xx年暑假，我成為了xx分公司的一名實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)一月，感受頗深，下面是我工作一月對(duì)我公司汽車(chē)銷(xiāo)售的介紹。
據(jù)我了解20xx年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。 國(guó)內(nèi)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給五菱公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx專(zhuān)用汽車(chē)公司取得了歷史性的突破，年銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚�(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)�！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略，公司有自己的對(duì)策
細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)11年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了油罐車(chē)、化工車(chē)、灑水車(chē)、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團(tuán)用戶(hù)、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶(hù)等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了大宗用戶(hù)組，銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我通用公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
辦公室年度個(gè)人工作總結(jié) 篇5
這段路程，不敢有懈怠，跟著時(shí)間的步子走，甚至搶著時(shí)間的步子走，回顧也是為了總結(jié)，向未來(lái)進(jìn)發(fā)。到現(xiàn)在，再次轉(zhuǎn)身，看著走過(guò)的路時(shí)，女生節(jié)，心里活動(dòng)月，母親節(jié)…時(shí)間太快，坐標(biāo)太滿(mǎn)，總結(jié)進(jìn)行在每時(shí)每刻…
工作和認(rèn)識(shí)朋友是同時(shí)進(jìn)行的，而工作是短暫的，認(rèn)識(shí)的朋友卻可以是長(zhǎng)久的，在這其中，從工作和朋友中學(xué)到的東西是絕對(duì)長(zhǎng)久的。人就應(yīng)該糾結(jié)，只要知道怎么結(jié)，怎么去解就好，讓生活中的自己清清楚楚，對(duì)于其他方面，混亂的，能解決就解決，那是最好的。不能解決的就想清楚，對(duì)于自己，該做什么，做好自己的工作，過(guò)好自己的生活，就足夠了。
對(duì)于任何工作，在做之前就要迅速想好自己該做好什么問(wèn)題，什么細(xì)節(jié)。一項(xiàng)工作會(huì)出現(xiàn)三個(gè)情況：在工作之前規(guī)避可能出現(xiàn)得問(wèn)題，工作中問(wèn)題就不是問(wèn)題，工作后銘記；在工作之前沒(méi)有準(zhǔn)備好，工作中出現(xiàn)問(wèn)題，或者是出現(xiàn)突發(fā)狀況，工作后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：工作前未準(zhǔn)備，工作中未處理，并且沒(méi)有意識(shí)，工作后也沒(méi)總結(jié)。最好的是第一種，做好活動(dòng)最重要的就是準(zhǔn)備，你才能少花些本來(lái)不必要的精力在出現(xiàn)的問(wèn)題上。
但工作中，活動(dòng)中出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，同樣是非常重要的�；艁y抱怨，必要的沒(méi)有任何作用。“穩(wěn)”是種態(tài)度，也是一種氣場(chǎng)，給自己“穩(wěn)”的時(shí)候，也是在給別人冷靜下來(lái)的感染力。問(wèn)題就已經(jīng)解決好了一半，剩下的一半，就看處理的能力和方式了。你的人生，本應(yīng)是一條坑洼的路，就算因不慎踩入泥坑，還是要繼續(xù)行走，臟的是鞋，保持明凈清醒的就是你的思維。并且路還在繼續(xù)，工作還要做，同伴還有任務(wù)，處理問(wèn)題時(shí)就要注意你的影響。
做好自己的工作，過(guò)好自己的生活，順其自然，萬(wàn)事大吉。
淡是一種心境，濃是一種方式，沒(méi)有矛盾，只有平衡太極。
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