有關(guān)個人年終工作總結(jié)模板錦集七篇

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的個人年終工作總結(jié)7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人年終工作總結(jié) 篇1

　　今年，在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和州中心及各縣管理部同仁的熱誠關(guān)心和幫助下，通過自我學習和提高，我理論聯(lián)系實際，

　　求真務(wù)實，在思想認識上和工作能力上有了很大提高，回顧一年來的工作，我總結(jié)如下：

　　一、 崗位工作取得的成績：

　　1、資金方面：作為一個企業(yè)，資金的安全及管理是財務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作，20xx年我每月月末會與出納人員及時、完整核對現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點，并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　2、供應鏈方面：作為一個總賬會計，我要負責每天采購、出庫等發(fā)票的生成，月底我要做供應鏈的對賬、關(guān)帳結(jié)賬工作。在這一年里，我能堅持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫盤點數(shù)據(jù)并參與盤點、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點報告，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務(wù)人員的職責。

　　3、應收應付系統(tǒng)方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據(jù)在當天入賬，及時核銷客戶應收款、供應商應付款;及時處理商務(wù)部門及業(yè)務(wù)人員OA郵件關(guān)于應收應付款項的調(diào)整入賬;改變了以前因入賬不及時，給商務(wù)方面在對客戶和供應商款項管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，為公司各層級數(shù)據(jù)需求者提供了及時、完整、準確的數(shù)據(jù)支持。每月底及時進行了關(guān)、結(jié)賬工作，仔細調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況，從未因供應鏈關(guān)結(jié)賬的問題影響下月的業(yè)務(wù)開單。

　　4、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產(chǎn)進行登記入賬、建立卡片，月底對資產(chǎn)項目核對關(guān)結(jié)賬。

　　5、總賬賬務(wù)方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據(jù)，及時分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了、數(shù)據(jù)準確、核算項目對應無誤;并增加了原來未做現(xiàn)金流量項目;在月末及時進行賬目核對，保證資金、備用金項目、應收和應付項目帳帳相符，通過每月對應收預收、應付預付項目的數(shù)據(jù)的對比，核銷了應收款、應付款的重復項，保證了資產(chǎn)負債表項目數(shù)據(jù)的真實合理，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實的基礎(chǔ);及時處理財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)OA郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整、數(shù)據(jù)清理的工作;能及時每月對PXXF工廠、CXXT采購、銷售、一般往來賬務(wù)及時進行核對并制作對賬表，對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務(wù)人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時解決，保證雙方往來賬務(wù)清晰、數(shù)據(jù)準確。

　　6、其他會計事項：我能按照財務(wù)部規(guī)章制度、領(lǐng)導要求，處理相關(guān)財務(wù)事宜，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù);對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關(guān)事項，能積極配合并釋疑;遵守財經(jīng)紀律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。

　　二、工作中存在的各種問題及修正：

　　1、 在憑證制作過程中出現(xiàn)了數(shù)據(jù)登記不完整、科目歸集、核算項目歸集不準確的時候，在20xx年的工作中應更加仔細、詳細分析數(shù)據(jù)屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項目及現(xiàn)金流項目歸類準確、數(shù)據(jù)準確。

　　2、對于應收應付項、資產(chǎn)項、總賬項，不能拘泥于做賬而“作”帳，在每項目完成之余，多看多想各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關(guān)聯(lián)信息，發(fā)現(xiàn)及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項，使財務(wù)帳各項目、數(shù)據(jù)更完整清楚、符合邏輯。

　　三、20xx年工作打算及展望：

　　新的一年，工作也是一個全新的開始，理應對人生對工作有個新展望，在嶄新的下一年我要：

　　1、20xx年建立新財務(wù)帳套，全面準備、核對、處理數(shù)據(jù)，在1月底完成帳套各個模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。

　　2、更好、更全面完成本崗工作;團結(jié)部門全體人員、緊密協(xié)同工作;不折不扣完成上級領(lǐng)導安排布置的各項財務(wù)工作。

　　3、積極參與各種培訓及學習，不斷充實、更新知識，提升職業(yè)勞動技能。

個人年終工作總結(jié) 篇2

　　一、積極參加爭先創(chuàng)優(yōu)活動，爭做五好模范

　　根據(jù)市委創(chuàng)先爭優(yōu)活動的部署，積極參加各種會議，并做好學習筆記。通過學習，事業(yè)心、責任感又有了加強，工作的積極性、主動性又有了提高，在完成自己分管工作和黨組交給的一些臨時性任務(wù)時，不管是指導思想上，還是具體工作中，都盡最大努力往高標準做，在工作任務(wù)重、時間緊的情況下，能和相關(guān)專業(yè)的同志們一起不分白天黑夜，不分工作日還是休息日，一起加班加點，堅持了市委提出“五加二，白加黑”的要求。

　　在日常工作和生活中堅持思考問題和處理問題從大局出發(fā)，維護全局利益，具有很強的服從意識和團結(jié)配合意識，工作有一定的思路，能夠組織各方力量完成工作任務(wù)，特別是在復雜環(huán)境和艱苦環(huán)境中完成工作任務(wù)。沒有為政不廉、假公濟私、徇私舞弊、傍大款和社會閑雜人員交往的現(xiàn)象，無酗酒、賭博、出入營業(yè)性娛樂場所等不良嗜好。

　　二、加強組織協(xié)調(diào)，全面完成了各專業(yè)日常統(tǒng)計報表、年報表和各種臨時性調(diào)查工作

　　組織綜合、核算、勞資、民營、科技、服務(wù)業(yè)、外經(jīng)、農(nóng)業(yè)、規(guī)模以上工業(yè)、規(guī)模以下工業(yè)、建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、固定資產(chǎn)投資、能源、法規(guī)、百戶調(diào)查、產(chǎn)業(yè)化等各專業(yè)全面、準確、及時地完成了日常統(tǒng)計報表和年報表的上報工作，完成了百戶記賬換點及新調(diào)查戶記賬員、輔助調(diào)查員培訓工作。組織相關(guān)專業(yè)完成了婦女兒童監(jiān)測、組織工作滿意度調(diào)查等多種臨時性調(diào)查任務(wù)，并一次性通過上級統(tǒng)計部門驗收。

　　三、加強數(shù)據(jù)審核，做到數(shù)情相符

　　作為市統(tǒng)計局，絕大部分指標數(shù)據(jù)都來源于基層匯總，每一個基層數(shù)據(jù)質(zhì)量的高低都關(guān)系著全市數(shù)據(jù)質(zhì)量，按照數(shù)據(jù)審核流程，在專業(yè)人員初審、科（隊）長復審的基礎(chǔ)上，我對每一張報表都加以認真審核，主要是：

　　1、看報表本身填寫是否齊全，邏輯關(guān)系是否合理；

　　2、各項指標數(shù)據(jù)與歷史數(shù)據(jù)是否銜接協(xié)調(diào)；

　　3、各項指標數(shù)據(jù)與相關(guān)部門搜集的數(shù)據(jù)是否匹配；

　　4、經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)與經(jīng)濟指標所反應的經(jīng)濟情況是否一致。多方審核，力爭不出數(shù)據(jù)質(zhì)量事故。

　　四、加強基層基礎(chǔ)建設(shè)，開展雙基達標活動

　　按照上級要求，積極開展“雙基”建設(shè)達標活動。首先，召開全市統(tǒng)計工作會議，對“雙基”建設(shè)達標活動的目的、意義、步驟及要求進行了講解和部署。其次，采取“一崗三責”的方式，進行貫徹執(zhí)行。即，每個科室負責4—5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“雙基”達標活動的督促、指導和協(xié)調(diào)，保證所包鄉(xiāng)鎮(zhèn)按時達標。同時每個專業(yè)人員還要負責全市自己所分管專業(yè)的調(diào)查對象業(yè)務(wù)達標工作。

　　另外，保證自己本身業(yè)務(wù)達標。此項工作已順利通過了唐山市統(tǒng)計局驗收，經(jīng)過了省統(tǒng)計局檢查。目前，省統(tǒng)計局正在綜合評定之中。

　　五、開展統(tǒng)計執(zhí)法大檢查，優(yōu)化統(tǒng)計環(huán)境

　　積極開展統(tǒng)計執(zhí)法大檢查活動。這次大檢查活動是20xx年新統(tǒng)計法修訂后、統(tǒng)計違法違紀行為處分規(guī)定實施后的第一次，也是統(tǒng)計局、司法局、監(jiān)察局第一次開展聯(lián)合執(zhí)法，意義重要，作用重大。按照上級要求，及時下發(fā)了《關(guān)于聯(lián)合開展統(tǒng)計法和統(tǒng)計違法違紀行為處分規(guī)定貫徹執(zhí)行情況大檢查的通知》，制定了具體的實施方案。并按照方案要求進行了自查、抽查、總結(jié)等各階段工作。共執(zhí)法檢查事業(yè)單位、企業(yè)六家，進一步優(yōu)化了統(tǒng)計工作環(huán)境。

　　六、加強統(tǒng)計分析，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　采取多種形式為我市經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。組織各專業(yè)按期出版遵化市經(jīng)濟月報11期，國民經(jīng)濟統(tǒng)計統(tǒng)計資料190冊，國民經(jīng)濟和社會發(fā)展公告一篇，季度經(jīng)濟分析3篇，經(jīng)濟運行分析材料9篇，每月向唐山統(tǒng)計雜志提供我市國民經(jīng)濟運行分析1篇，為市委、政府及各部門提供數(shù)據(jù)資料190余次。提高了統(tǒng)計服務(wù)水平。

　　一年來，自己做了一定的工作，也取得了一定的成績，但我深知這與黨組織的領(lǐng)導和同志們的大力支持是分不開的。同時，也深知與領(lǐng)導和同志們的對我的要求還存在一定的差距，主要表現(xiàn)于：

　　1、忙于事務(wù)性工作較多，政治理論學習還很不夠；

　　2、業(yè)務(wù)工作還有待于進一步提高；

　　3、發(fā)揮和調(diào)動同志們的積極性不足。

　　今后，我從以下幾個方面要加以努力：

　　一是繼續(xù)加強學習，不斷提高理論水平和自身素質(zhì)；二是進一步以求真務(wù)實的精神，熱情誠懇的態(tài)度，認真做好每項工作；三是以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，堂堂正正做人，扎扎實實做事，勤勤懇懇為民，為促進我市經(jīng)濟與社會全面協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)建和諧遵化而努力。

個人年終工作總結(jié) 篇3

　　我接觸話務(wù)員的時間不長，跟老同事相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。

　　xx年我進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。為此我將一年來的工作計劃如下：

　　一、是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

　　二、是加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

　　人人都說，想做好一份工作，一定要做到首先愛這份工作。在這一年半時間的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡這份工作了。在今后的工作里，我相信自己一定會遵守好公司的每一條規(guī)章制度，做好話務(wù)員工作計劃，執(zhí)行好每一個工作流程，牢記好每一個規(guī)范用語。嚴格要求自己：沒有最好，只有更好。

　　我清楚知道自己離一個優(yōu)秀話務(wù)員還有很大的差距，但我相信我會在以后的日子里不斷學習，總結(jié)經(jīng)驗教訓，取長補短，做得更好!

個人年終工作總結(jié) 篇4

　　忙碌的大專三年生活就在悄然中過去了，但她已成為我人生美好記憶的一大部分。這些日子有成功的喜悅，有失敗的彷徨。

　　但卻把我培養(yǎng)成了一個現(xiàn)代大專生，使我在各方面的綜合素質(zhì)都得到了提高，為以后的人生打下了堅實的基礎(chǔ)。開辟了而一條屬于我自己的道路。

　　在思想上，我不斷的努力學習和提高自己，積極向黨組織靠攏，讓我在思想行為方面能夠作風優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。為社會為學校為同學為身邊的人做事不再覺得是一種累贅，而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和快樂，并且一直在追求人格的升華，注重自己的品行。

　　在專業(yè)技能上，為適應社會發(fā)展的需求，我認真學習專業(yè)知識，努力掌握專業(yè)技能;發(fā)揮自己的特長，挖掘自身的潛力，通過我的努力，曾獲得xxx。

　　在學習方面，我覺得認為大專生的首要任務(wù)還是學好基礎(chǔ)知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放松自己。我認為好的學習方法對學好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學習經(jīng)驗。一份耕耘一分收獲，每每看到自己優(yōu)異的成績，我就會對自己更有信心，沒有什么事是不可能的。對于我們本專業(yè)的現(xiàn)代大專生來說，光靠學好書本上的知識是遠遠不夠的，我們需要將理論知識運用于實踐之中，才能更好的適應社會，才能為社會做更多的貢獻。

　　在工作上，積極主動，工作踏實，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，注重團隊協(xié)作精神，和同學團結(jié)一道，配合其他學生干部順利的完成各項工作，得到了大家的一致好評。大學三年中，我參加了不少的校內(nèi)活動，也做過很多社會實踐。參加校內(nèi)的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。此外，還一直擔任班委，對自己既是壓力又是動力。我喜歡做一些社會活動，讓大學生活更加豐富多彩，做過志愿者、推銷員，有時會感到累，但樂此不疲。

　　在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有著嚴謹?shù)纳�活習慣和生活作風，樂于助人，誠實守信。因為我平易近人、待人友好，所以一直以來與老師、同學相處得很融洽學習當然是重要的，一個人能力的培養(yǎng)也不容忽視。四年的大學生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機會，如系學生會的競選。在參與各種社團活動的過程中，我結(jié)交了一些很好的朋友，學到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。這些經(jīng)歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機會來臨時，我們就要好好地把握住。

　　三年的大學生活是我人生中想抹也抹不掉的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。謝謝我的大學鑄造了成長的我。

個人年終工作總結(jié) 篇5

　　作為出納員，我負責的是現(xiàn)金的收付及銀行存款收付有關(guān)的財務(wù)工作。具體主要包括日常的各種報銷業(yè)務(wù)，給各個供應商現(xiàn)金支付及轉(zhuǎn)賬支付貨款，金店日常銷售結(jié)款及銷售數(shù)量金額的核算，記現(xiàn)金及銀行存款日記賬，工資的發(fā)放，辦-理銀行票據(jù)購買、領(lǐng)取、開戶等工作。

　　一、日常的各種報銷業(yè)務(wù)

　　日常報銷這部分工作，是要求出納崗認真對待及嚴格控制的環(huán)節(jié)，按照公司的管理制度進行資金的把關(guān)，杜絕浪費及不正常的開支。發(fā)生日常的報銷事項時首先應相應的部門領(lǐng)導確認，然后財務(wù)再查驗審核票據(jù)，最后總經(jīng)理簽字審查。報銷單據(jù)必須有經(jīng)手人、部門領(lǐng)導、總經(jīng)理、審核人簽字方可報銷。此外，打車的.票據(jù)需提前先請總經(jīng)理簽字特批，無特殊情況不可以打車。

　　二、給供應商現(xiàn)支付貨款

　　金店采購商品時，首先，需填寫借款申請單，無論是現(xiàn)金付款還是轉(zhuǎn)賬付款都需要總經(jīng)理簽字審批。其次，財務(wù)核對進貨數(shù)量、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品規(guī)格等。最后，算出付款金額是否和fa票金額一致，等財務(wù)部長簽字過后，方可付款。

　　三、金店銷售結(jié)款及銷售核算

　　金店銷售結(jié)款基本是每天都要做的工作。他們有專人把當日的銷售票據(jù)統(tǒng)計出來，交給財務(wù)。首先，我把銷售產(chǎn)品分類，一部分在A公司入賬，一部分在B公司入賬；其次，核對fa票開的是否正確，銷售統(tǒng)計表金額合計是否和收款金額及收款結(jié)算單一致；再次，核對無誤后，我會給金店開具收款收據(jù)，結(jié)清當日銷售款；最后，按照銷售清單登記電子版的金店銷售統(tǒng)計，這項工作主要是為了及時提供給領(lǐng)導需要的數(shù)據(jù)，它可以安供應商、借款方式、時期等方式分別列出，以便不同部門的領(lǐng)導需要了解各類的銷售情況。

　　在金店還沒有內(nèi)勤核算人員的時候，財務(wù)部一直代為做銷售核算工作，在xx的指導下，財務(wù)部建立了一套完善的金店核算對接系統(tǒng)，方便于金店核算人員日后從進貨、銷售及庫存等一系列的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

　　四、記現(xiàn)金及銀行存款日記賬

　　記錄現(xiàn)金及銀行每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生是出納員每天都必須要做的工作，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金及銀行存款管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理；嚴守公司秘密，及時向領(lǐng)導提供數(shù)據(jù)。

　　五、工資的發(fā)放

　　關(guān)于工資的核算與發(fā)放，每個月月中的時候，我會根據(jù)公司提供的工資總額分出現(xiàn)金和銀行卡的部分，因為有本月新來的員工并沒有辦-理工資卡時，我會請示領(lǐng)導，給其發(fā)現(xiàn)金。一到發(fā)工資的前幾天工作量會很大，我在此期間出現(xiàn)過紕漏，差點使各位員工不能按時收到工資，后來我總結(jié)了銀行轉(zhuǎn)賬發(fā)工資的辦-理流程，下次每月到發(fā)工資的時候我要嚴格按照流程辦-理，避免再次發(fā)生同樣的錯誤。

　　六、辦理銀行業(yè)務(wù)

　　因為以前的工作主要就是跑銀行，所以填寫票據(jù)沒有什么問題，和銀行的窗口辦事人員也比較熟悉，一旦我公司有著急匯款或其他突發(fā)情況銀行的辦事人員也會積極配合。在我來到公司后發(fā)現(xiàn)，財務(wù)部都是每月月初去銀行購買銀行對賬單，10元/月，在我和xx的建議下，領(lǐng)導同意安裝免費的查詢版網(wǎng)銀，為公司省去了120元/年，一小筆不必要的費用。

　　七、其他

　　與財務(wù)工作有關(guān)的對外部門（國稅、地稅等）進行聯(lián)絡(luò)、溝通，配合xx的工作順利進行�？偨Y(jié)過后我回顧了檢查自身存在的問題：

　　我認為我的業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏學習的緊迫感和自覺性。不能把課本上學習的專業(yè)知識靈活變通，做事情比較死板。在工作較忙較累的時候，對工作還不夠認真，犯過錯誤，財務(wù)工作是不能出現(xiàn)紕漏的。

　　此外，我要特別感謝公司領(lǐng)導、xx及各位同事在工作中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作的鼓舞，我真誠的表示感謝，在以后的工作中我會努力為公司的發(fā)展作出貢獻。

個人年終工作總結(jié) 篇6

　　一、市場狀況：

　　山東省總?cè)丝?000多萬，人口總數(shù)僅次于河南省，在全國居于第二位。全省共設(shè)城市48個，其中地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其廣闊的市場空間是商家必爭之地，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設(shè)四個地區(qū)：濟南、臨沂、荷澤和青島，濟南市場覆蓋區(qū)域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、?易?和濰坊部分地區(qū)；臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣；荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場；青島市場主要覆蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市�，F(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。

　　二、本公司品牌基本運作狀況：

　　濟南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個，有效客戶數(shù)15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家�？値齑�2600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。

　　臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個，有效客戶數(shù)13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家。總庫存3300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬（自營店除外）。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟南和臨沂市場基本相同，批發(fā)價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60%，商務(wù)休閑占30%，純休閑占10%左右。

　　三、存在的問題：

　　1、代理商張老板經(jīng)營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史，從最初的零售開始做起，逐步走向批發(fā)，品牌經(jīng)營路線，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定，終端質(zhì)量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經(jīng)營，對信息反饋和款式的把握上比較準確。

　　但要想發(fā)展山東市場，就不能不重視濟南市場，因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際經(jīng)驗，其人更不善于與人溝通，也很少去主動開發(fā)市場，從市場發(fā)展的角度來看，大大影響了本品牌在山東市場的整體擴張。

　　2、品牌的檔次和定位較低，這是山東市場的基本情況，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營中低檔的產(chǎn)品，意在提取“S”品牌的最后一點剩余價值。

　　3、代理商并沒有對市場做遠投和長期規(guī)劃的打算，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以1.4以上，部分產(chǎn)品利潤甚至高達50%，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和保護。

　　4、代理商因其沒有對市場做長投的計劃，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓展開。就拿泰安的客戶來說吧！泰安客戶楊老板經(jīng)營"S"品牌已有三年的歷史，在所有客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場，楊老板便在另一條準商業(yè)街上開了一家"S"品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%，公司按計劃給予核報30%，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。

　　5、從以上的數(shù)據(jù)分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴重不足，因其沒有自營店作后備導致不敢備貨，客戶補單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴重，以嚴重遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟南市場經(jīng)營幾年來，其中也發(fā)展過不少的客戶，但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營一段時間后便放棄或經(jīng)營不下去了。當一個品牌在一個市場經(jīng)營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當?shù)碾y度。

　　四、建議整改方案：

　　1、加大對代理商加價的控制，即公司給予一定的加價比例，建立區(qū)域強制批發(fā)價，公司不定期對下面零售商調(diào)查，按此批發(fā)價執(zhí)行的，便加大給予年終返利中補償，并給予擬定額度的欠款支持。如發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定擅自加價，降低對該市場的欠款支持和其它支持。

　　2、限定代理商在全年向公司核定的進貨額中拿出一定比例的金額用于市場支持，包括門頭、貨柜、燈箱、宣傳畫、促銷禮品等，同時公司加大投入對專賣店道具承擔比例，強制代理商所做以上道具必須在公司制作，以便核算金核。為了鼓勵濟南市場多開自營店，公司加大對代理商自營店道具的承擔比例。

　　3、公司和代理商聯(lián)合加大對山東市場的廣告投入，可以適當?shù)倪x擇招商旺季和銷售旺季在電視媒體投廣告，加強部分平面廣告的投入，如路牌、高炮、車體、報刊等。

　　4、逐步提高山東市場產(chǎn)品檔次，加大休閑鞋在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例，產(chǎn)品的價格和檔次要略高于溫州鞋，渠道以二三線市場的主流商場為主，以避開同溫州品牌的正面競爭。

　　5、針對濟南市場目前的現(xiàn)狀，公司應重新派駐區(qū)域經(jīng)理對其市場全面監(jiān)控和協(xié)助代理商工作，所不同的是公司承擔區(qū)域經(jīng)理在當?shù)氐氖乘藓拖率袌龅某霾钯M用，這樣不至于區(qū)域經(jīng)理有些工作落的很被動，涉及到代理商的切身利益時而不好下手（現(xiàn)有些品牌采用如此辦法）。

　　6、逐步改制代理商的夫妻批發(fā)檔口，更新代理商的經(jīng)營理念，逐步建立貿(mào)易公司的運作模式。

　　7、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商在青島設(shè)點，這樣可以輻射膠東半島市場，這樣才能真正把山東市場做開。

個人年終工作總結(jié) 篇7

　　20xx年，在聯(lián)社領(lǐng)導與信用社主任的領(lǐng)導及同事們的幫助下，我認真學習業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操縱技能、優(yōu)良服務(wù)方面都有了一定的進步�，F(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)以下：

　　一、加強學習，努力進步政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　一年來，我能夠認真學習各項規(guī)章制度，學習信貸相干制度和文件精神，努力進步為人民服務(wù)的一是，能遵紀遵法，實事求是、遵守職業(yè)道德。固然我是個老員工，但是我還是一絲不茍的學習各項規(guī)章制度，進步思想熟悉，遵守各項規(guī)章制度，學習相干業(yè)務(wù)知識，進步自己的業(yè)務(wù)理論能力，及時的發(fā)現(xiàn)存在的題目和領(lǐng)悟不透的地方并及時加強學習，予以改正，使我在思想覺悟方面有了一定的進步。同時，利用工余時間認真學習金融業(yè)務(wù)知識，不斷充實自己的工作經(jīng)驗，對聯(lián)社下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、調(diào)和辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的進步。

　　二、履行職責，腳踏實地的做好本職工作。

　　我酷愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每項工作任務(wù)，在工作中能夠采取積極主動，認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導交給各項的工作任務(wù)。今年我所負責的片區(qū)貸款全部收回利息做到應收盡收。在貸款發(fā)放進程中，堅持信貸原則，做好貸款的審查。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。

　　一年來，我堅持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對每筆貸款都一絲不茍地認真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與遠景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的正當有效性；在貸前審查時，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是正當原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、正當。信貸工作一年來，我能夠認真的去對待每筆貸款，我能夠態(tài)度溫順地對待每個客戶，對貸款條件不符合客戶、不良貸款戶和欠息戶，我也能和氣的作出解釋和勸說，所以我得到每個客戶的尊重和好評。在做好本職工作外，我還依照領(lǐng)導的安排做好其他工作，與大家一起，共同完成任務(wù)。

　　回顧一年的工作，我感到今年收獲很大，學習各項金融法律法規(guī)，熟練的把握了信貸操縱系統(tǒng)，各項業(yè)務(wù)技能有了很大的進步，自己感到仍有很多不足的地方。 在新的一年里，我將努力克服本身的不足，為完成將來一年的各項目標任務(wù)作出自己積極的努力。

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