藥品銷售員銷售工作總結(jié)報(bào)告
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家收集的藥品銷售員銷售工作總結(jié)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
藥品銷售員銷售工作總結(jié)報(bào)告1
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺得一年的時(shí)間過得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信。
20xx年讓我學(xué)會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭�、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來保護(hù)這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評。
那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說過換人，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請求說，希望他能多給我一個(gè)月，說真的，面對這個(gè)市場，我也是沒有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚�(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第三個(gè)月，終于在月底成績單出來的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時(shí)候，他開玩笑說這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè)字，還可以。這對于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個(gè)月，成績都有進(jìn)步。但好景不長，兩個(gè)月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要看見有一個(gè)空子，就一定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績！
藥品銷售員銷售工作總結(jié)報(bào)告2
時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)：
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實(shí)崗位職責(zé)
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場分析
云在昆明只有一個(gè)客戶在xxx作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼
片有一個(gè)客戶在xxx作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在xxx，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶xxx作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長）。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
五、下月度的區(qū)域工作設(shè)想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如QQ、新浪UC、EmaiL）
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
六、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
藥品銷售員銷售工作總結(jié)報(bào)告3
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1。62倍；其中XX年3—6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1。65倍。
XX年1—6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：
上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。 XX年全年計(jì)劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18。0xxxx/盒，平均銷售價(jià)格在11。7xxxx，共貨價(jià)格在3—3。6xxxx，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17。1xxxx/盒，因?yàn)闉樾缕放�，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、 營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
藥品銷售員銷售工作總結(jié)報(bào)告4
這是一個(gè)新的班級，學(xué)生剛從小學(xué)升上來，不同的學(xué)生有不同的習(xí)慣。在學(xué)生剛來之初，整個(gè)班級的面貌看起來還可以，學(xué)生都很可愛，他們很小心也比較安靜。在一個(gè)月之后，學(xué)生相對適應(yīng)了環(huán)境與老師之后，以前的習(xí)慣開始重新表現(xiàn)出來了。之初是試探性的展現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)老師沒有預(yù)想中的反應(yīng)之后有些大膽了，到了第三個(gè)月時(shí)，學(xué)生該展現(xiàn)的習(xí)慣都已經(jīng)出現(xiàn)了。
所以，七（x）班班級的狀態(tài)是：第一個(gè)月，得到老師的贊嘆；第二個(gè)月，有老師說學(xué)生比較活躍；第三個(gè)月，老師都說學(xué)生太鬧了，上課很難安靜下來；第四個(gè)月，有老師開始請班主任了，說比隔壁班差好遠(yuǎn)的；第五個(gè)月，老師們已經(jīng)習(xí)慣了現(xiàn)狀，學(xué)生很鬧，但他們思維很好。
對于作班主任的我來說：學(xué)生鬧，我是很揪心的，當(dāng)然想讓學(xué)生迅速靜下來，讓學(xué)生很快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。但我也知道，面對這樣的新生班級，我還沒有能力短時(shí)間內(nèi)單獨(dú)讓學(xué)生靜下來。
從我個(gè)人的教育理念出發(fā)，我喜歡看著學(xué)生在歡樂的情緒中把學(xué)習(xí)做好，即使做不好學(xué)習(xí)也要很快樂地養(yǎng)成一些其他有益的習(xí)慣，至少不要變得比現(xiàn)在更糟糕�，F(xiàn)在，在部分老師看來，學(xué)生只有歡樂而沒有學(xué)習(xí)了。但從目前學(xué)生的成績來看，總體比較還不算太差，就是說這種方式還是可以試用的。當(dāng)然，也許有老師說，也許讓學(xué)生靜下來去學(xué)習(xí)，可能還會更好呢？我只能說是“可能”。
壓制出來的效果與自覺培養(yǎng)出來的效果一致時(shí)，從質(zhì)量上來講是有本質(zhì)區(qū)別的。學(xué)生身上不同習(xí)慣的呈現(xiàn)，正是他們曾經(jīng)經(jīng)受過的教育的體現(xiàn)。如果不能把曾經(jīng)的不正確糾正過來，只會在此處留下“傷痕”并引發(fā)一系列不良后果，這種后果可能在未來不知某個(gè)時(shí)段展示出來，那時(shí)的展示就不是事件原本的展示而是加倍的爆發(fā)式地展示。大禹治水成功在于“堵能堵的，疏必須疏的”，而不是一味地“堵”，也不是“是水”都要“疏”。
經(jīng)過四個(gè)多月的觀察，對學(xué)生有了大致的了解。在放松的狀態(tài)下呈現(xiàn)出來的學(xué)生本身表現(xiàn)是很真實(shí)的'。七（x）班學(xué)生很可愛，沒有特別壞的毛病，盡管讓每名同學(xué)都認(rèn)真學(xué)習(xí)起來有很大困難，但不讓他們放棄學(xué)習(xí)、不讓他們認(rèn)為學(xué)習(xí)生活都是“黑暗”的，是可以做到的。讓他們在比較快樂的情緒中成長是可以做到的。
下面先說說本學(xué)期的班級工作中的事情。
一、挑選組成了以xx為班長的班委
班級各方面工作都穩(wěn)步展開，制度執(zhí)行與其他工作都開展的有模有樣。班委的建設(shè)工作沒有做好，這是我的責(zé)任。首先，開的班委會議及活動很少，致班委的凝聚力不是很強(qiáng)；其次，對班委工作的指導(dǎo)與幫助也不多，致班委委員的工作沒有得到明顯提升；第三，對班委委員在班級里的威信樹立的不夠，致班委委員在工作時(shí)遇到的難處不少；第四，與班委委員交流溝通的機(jī)會不多，致部分班委委員的思想狀態(tài)不堅(jiān)定，工作積極性不強(qiáng)等。
二、制定了班級規(guī)定并有相應(yīng)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，但班級班規(guī)的建設(shè)還有待完善
班級有專門的比較清晰的記錄本，專門用來記錄違紀(jì)扣分及表揚(yáng)加分的行為。由各小組長輪流作“紀(jì)委”。每星期統(tǒng)計(jì)一次并做一次獎(jiǎng)懲。每次獎(jiǎng)懲兩個(gè)小組。同時(shí)每周還推選一名表現(xiàn)進(jìn)步的同學(xué)進(jìn)行表彰�，F(xiàn)七（x）班的班規(guī)是以前班級留下的，沒有做相應(yīng)的改變，其針對性、實(shí)用性等不足。導(dǎo)致班規(guī)的執(zhí)行存在阻礙，致班委成員在工作遇到困惑，甚至與同學(xué)發(fā)生爭論。
三、加強(qiáng)對學(xué)生的目標(biāo)意識教育
有一點(diǎn)效果，使一部分同學(xué)知道怎樣制定目標(biāo)了，但很大部分同學(xué)的目標(biāo)意識還沒有樹立起來。同時(shí)，還對學(xué)生的資料進(jìn)行匯總，將要進(jìn)行學(xué)生的成長檔案建立。首先做的一件事是給學(xué)生做了一張“初中三年成績排名變化折線統(tǒng)計(jì)表”，讓學(xué)生把每次考試的名次變化都呈現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)表上，以發(fā)現(xiàn)其成長變化，希望能對學(xué)生有所啟示與幫助。
四、與學(xué)生進(jìn)行了思想溝通
當(dāng)然，對于部分同學(xué)進(jìn)行過數(shù)次的溝通。同時(shí)，也通過溝通讓幾名被“打擊”的想要“放棄”學(xué)習(xí)的學(xué)生的不正確思想，雖然沒有現(xiàn)時(shí)讓他們積極投入學(xué)習(xí)，至少讓他們不那么消極并存在向好的可能。也與兩名學(xué)生的家長進(jìn)行了深入溝通，商量了些許幫助孩子改正的措施，取得了不錯(cuò)的效果。與學(xué)生加強(qiáng)思想交流溝通是必須的是緊要的，這需要時(shí)間，這需要機(jī)會。還需要加強(qiáng)與家長的針對性溝通。
五、鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行積極有益的活動
班級學(xué)生玩的東西與時(shí)間都是一段一段的：有學(xué)生玩折紙游戲；有學(xué)生玩魔方到瘋狂；有學(xué)生帶著棋類；有學(xué)生帶著毛筆等。在部分老師認(rèn)為是不正經(jīng)的事物，而我們班卻可以玩的。當(dāng)然，也不是無所顧忌的，需要注意時(shí)間、場合、尺度與時(shí)間段。同時(shí)，我也鼓勵(lì)學(xué)生參與多種學(xué)校及班級活動：運(yùn)動會、各種社團(tuán)、文藝活動、外出郊游、義務(wù)勞動等。
六、這學(xué)期沒有做好的是與科任老師之間的協(xié)調(diào)關(guān)系
以前沒有遇到過這樣的問題，但這個(gè)學(xué)期遇到了，就不知道如何做好了？作為班主任是不與科任老師爭時(shí)間的，也不能打消老師們的積極性。很多時(shí)候就放之任之了，只好安慰學(xué)生，做學(xué)生的思想工作，同時(shí)把這種問題向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映，希望領(lǐng)導(dǎo)出面解決溝通。還好了，沒有特別大的事發(fā)生，因?yàn)橛行┦率嵌虝r(shí)間內(nèi)改變不了的。
七、這學(xué)期最讓我難處的是處理班級的時(shí)間沒了
這學(xué)期的作息時(shí)間調(diào)整，讓我的班級工作處于兩難境地。在前半學(xué)期，我只有在班會上處理事務(wù)，其余任何時(shí)間都是有老師在教室里，找不出時(shí)間與學(xué)生溝通交流。一個(gè)星期只有一節(jié)班會課是可以處理班級事務(wù)。如果說拿出自己的課與學(xué)生溝通也可以，但一周只有兩節(jié)政治課，拿出來做學(xué)生工作了，正常教學(xué)進(jìn)度怎么辦？所以在前半學(xué)期的教學(xué)很慢、很拖，到了后半學(xué)期就趕。到了后半學(xué)期，因?yàn)橄驅(qū)W校反映這種情況，于是，把每天中午上課前的時(shí)間還給班主任了，于是又有了班主任與學(xué)生接觸的時(shí)間。也是從那個(gè)時(shí)間開始，七（x）班的學(xué)生才開始有所好轉(zhuǎn)。
前幾年，做班主任，與學(xué)生相處交流的時(shí)間是有的：有中午課前時(shí)間，有晚上自習(xí)課時(shí)間，有班會課時(shí)間。這些都是很好的時(shí)間，尤其是晚上自習(xí)課時(shí)間，那是可以很靜地與學(xué)生溝通的時(shí)間。但現(xiàn)在除了班會課，都沒有了！也就是說學(xué)生安靜的時(shí)間都沒有了！
這學(xué)期結(jié)束了，工作好與壞不重要，學(xué)生的持續(xù)性成長才是關(guān)鍵！做班級管理工作，需要符合自己的教育理念才好，更要符合學(xué)生的持續(xù)性成長的規(guī)律。
因?yàn)槲业闹鲝埵侵挥凶寣W(xué)生有事可以做，才可以不讓學(xué)生亂做事；只有讓學(xué)生情緒積極了，才能使學(xué)生向積極的方向思考，才能做好學(xué)生的思想工作；只有在積極融洽的氛圍中，才可以使工作更好地開展；只有讓學(xué)生有時(shí)間靜下來了，才可以讓學(xué)生有思考的空間。
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