【必備】個(gè)人年終工作總結(jié)模板七篇

　　總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人年終工作總結(jié)8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇1

　　隨著時(shí)間的流逝，我來到加利利置業(yè)有限公司任工程部資料員一職已有幾個(gè)月了，資料管理工作比較瑣碎，在這短短的幾個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣的一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

　�。�1）收集保持好工程部下發(fā)的文件、監(jiān)理周例會會議紀(jì)要及合同文件等工作，并把原來沒有具體分類整理的文件按文件內(nèi)容及日期分別整理好放入文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了方便。

　�。�2）做好圖紙、設(shè)計(jì)變更、聯(lián)系函、工程聯(lián)系單、等文件的下發(fā)、傳閱工作并將文件原件存檔。根據(jù)工程部規(guī)定，對文件進(jìn)行相關(guān)部門的下發(fā)、傳閱，接收部門在各類《發(fā)文登記表》上進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件存檔。

　�。�3）負(fù)責(zé)工程資料及圖紙的保管和借閱工作，及時(shí)裝訂、折疊，整理歸檔，做好資料《借閱登記簿》，督促借用人歸還資料。負(fù)責(zé)部門內(nèi)有關(guān)文件、資料的打印、復(fù)印工作。

　�。�4）保管好工程部物品，如電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備的日常保養(yǎng)和維護(hù)，每日下班關(guān)好門窗、電腦以及打印機(jī)等，做好部門的內(nèi)務(wù)工作，及時(shí)更新工程部所需物品。

　　總結(jié)這一年的工作，盡管有失誤，但是在自身方面確實(shí)是使我成長很多，從一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生到公司員工的轉(zhuǎn)變使得我剛開始有點(diǎn)不知所措，但是在工作的過程中有同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和鼓勵的確對我起到了很大的作用，同時(shí)也學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用性知識。在今后的工作中我還需要多認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作并斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展。

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇2

　　我于20xx.6月進(jìn)入我們青島諾迪制藥有限公司，現(xiàn)任公司的人事助理�；仡欉@幾個(gè)月的工作，經(jīng)過人才市場的現(xiàn)場招聘、網(wǎng)上前程無憂招聘及專欄招聘等。我學(xué)習(xí)到不少。但是在和其他人交流的同時(shí)又感覺到自己還是一個(gè)初學(xué)者，要學(xué)的要做的還有很多很多，自己掌握的知識還很匱乏。為了更好的鞭策自己、更快的進(jìn)步，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

　　一．幾個(gè)月來的工作情況

　　1.我的崗位職責(zé)主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)公司的企業(yè)宣講及指導(dǎo)員工了解公司企業(yè)文化工作。

　　2.例會負(fù)責(zé)做好人員的簽到及會議記錄（手寫、電子版）會場的清掃及會后整理。及晨會的會議記錄。

　　3.招聘負(fù)責(zé)網(wǎng)上招聘工作包括（刷新網(wǎng)站及招人發(fā)布）、網(wǎng)上的篩選簡歷及電話通知應(yīng)聘人員應(yīng)聘時(shí)間，地點(diǎn)并做好登記記錄。負(fù)責(zé)人才市場招聘及專欄招聘

　　4.接待負(fù)責(zé)公司的接待工作及面試人員的接待、簽到、填寫簡歷。

　　5.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)每周的與業(yè)務(wù)員溝通并做好電子記錄。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員考核工作。

　　6.信息及時(shí)給業(yè)務(wù)員發(fā)布總部及東北事業(yè)部的臨時(shí)通知及業(yè)務(wù)員所需資料。

　　7.年末負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員訂票及聯(lián)歡活動。

　　二、工作中的體會

　　剛到我們東北事業(yè)部時(shí)，對具體工作內(nèi)容和一些流程都不是很精通，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下很快的了解到工作內(nèi)容及崗位職責(zé)以及一些招聘技巧。作為人事的一員，我深深的覺得自己身兼重任的把好第一關(guān)。作為企業(yè)的橋梁和應(yīng)聘人員的橋梁，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也代表了一個(gè)我們青島諾迪的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

　　三，自身存在的問題及改正措施

　　經(jīng)過時(shí)間的磨練也使我個(gè)人能力得到了鍛煉，提高。個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)一下幾個(gè)方面：

　　1.對待業(yè)務(wù)員我們要給他們一個(gè)家的感覺，時(shí)而鼓勵，時(shí)而鞭策。

　　2.需加強(qiáng)溝通，學(xué)習(xí)，同事之間配合默契。三人行必有我?guī)熝�，只有這樣自己才能不斷的進(jìn)步，向前。

　　四、20xx年工作努力方向計(jì)劃

　　回顧過去是更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)積極的定位。

　　1.快速的招聘到公司所缺的業(yè)務(wù)人員。

　　2.做好自己的本質(zhì)工作，努力工作，做一塊萬能磚，哪里需要哪里搬。

　　3.積極熱情的待人，待事，做工作。

　　最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好平臺，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并逐步的成熟。感謝領(lǐng)導(dǎo)，同事對我的關(guān)心和幫助。相信我會以更好的工作狀態(tài)投入20xx的工作。

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇3

　　伴隨著公司豪邁的發(fā)展步伐，新的一年即將來臨。回顧這一年的工作，真是碩果累累！幾多耕耘，幾多收獲。在公司及試驗(yàn)廠各位領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)支持幫助下，全體員工精誠團(tuán)結(jié)，奮力拼搏，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率大大提高，各項(xiàng)考核指標(biāo)邁上了一個(gè)新的臺階，從而有力的支持了車間生產(chǎn)，確保穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)產(chǎn)、高產(chǎn)，有力地促進(jìn)鉀肥事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　本人在思想上始終與公司保持一致，行動上認(rèn)真服從各級領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)度指揮，端正心態(tài)，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，從各方面嚴(yán)格要求自己，敬崗愛業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，努力干好本職及協(xié)調(diào)工作。特別是從事儀表和電工的工作以來，更是全身心地投入。并與同事合作取得了很好的成績。在今年的大檢修中，本人獨(dú)立完成了一車間尾鹽泵房變頻器控制柜的改造工作，解決了若干遺留問題，大大方便了操作，避免了故障的發(fā)生。獨(dú)立完成車間所有運(yùn)行的變頻器的維護(hù)保養(yǎng)工作，且維護(hù)質(zhì)量較好。對二車間干包房自動包裝機(jī)漏料和氣動剪刀的問題提出了自己的改造意見并親自改造成功，用國產(chǎn)配件代替進(jìn)口配件，節(jié)約了成本且效果良好，得到了廠領(lǐng)導(dǎo)和車間領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。二車間的皮帶秤測速傳感器斷軸的問題經(jīng)過本人的改造后再也沒有出現(xiàn)斷軸的現(xiàn)象發(fā)生；與同事合作完成了二車間配電室零線的改造，從而改善了長期零線電流大和電流不平衡的現(xiàn)象。

　　完成了二車間行車供電的問題，改造后的電纜引線使用效果很好。

　　工作同時(shí)，我不忘“安全第一”，時(shí)刻保持警惕，杜絕事故隱患；發(fā)現(xiàn)問題冷靜分析，將問題解決，避免了事故的發(fā)生；認(rèn)真學(xué)習(xí)廠、車間有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。勞動紀(jì)律和衛(wèi)生上，嚴(yán)格執(zhí)行工業(yè)試驗(yàn)廠的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，堅(jiān)持每天作好本崗位及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的清潔工作。同事之間團(tuán)結(jié)互助，相互學(xué)習(xí)；認(rèn)真作好交接班工作，受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和同事的好評。以上所作的工作和取得的成績，都是在公司、試驗(yàn)廠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下取得的，離公司的要求還有一定距離，將在今后的工作中改進(jìn)。同時(shí)，工作中取得的成績也是與同事們的大力協(xié)助是分不開的。我始終相信一句話；“一根火柴再亮，也只有豆大的光，但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆木柴，則會熊熊燃燒”。

　　我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)”。在以后的日子里，本人會更加努力的干好自己的工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，使自己的文化知識和技術(shù)本領(lǐng)更上一層樓；發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，與時(shí)俱進(jìn)，奮發(fā)向上，成為一名優(yōu)秀的鉀鹽公司員工。

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇4

　　7月10日我應(yīng)聘到山東天元監(jiān)理公司工作，安排在威特天元廣場項(xiàng)目，在9月10日被調(diào)往羅莊錦繡華庭項(xiàng)目進(jìn)行土建工程的監(jiān)理工作，至今工作已六個(gè)月了，六個(gè)月來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，圓滿的完成了相應(yīng)的監(jiān)理工作任務(wù)，得到了業(yè)主和承包商的承認(rèn)與好評。在從事監(jiān)理工作期間，本人任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)不敢倦怠，以良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的責(zé)任心認(rèn)真細(xì)致的進(jìn)行工作，現(xiàn)就六個(gè)月來的工作情況和監(jiān)理體會做如下匯報(bào)：

　　一、個(gè)人主要工作內(nèi)容

　　在這六個(gè)月里我主要參與了威特天元廣場一期工程的裝飾工程、二期工程主體封頂與裝飾工程；羅莊錦繡華庭項(xiàng)目五棟樓和沿街樓的主體工程、1#樓、2#樓、沿街樓的裝飾工程。

　　二、崗位職責(zé)履行情況

　　威特天元廣場項(xiàng)目監(jiān)理部工作期間，在總監(jiān)代表杜工的指導(dǎo)和幫助下，我主要負(fù)責(zé)處理1#樓、2#樓、5#樓、會所、幼兒園以及其地下車庫的工程監(jiān)理和監(jiān)理部資料的收集整理工作，和劉宗高同志負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的7#樓、9#樓的工程監(jiān)理工作，會同承包方對材料進(jìn)行送檢和進(jìn)場檢查并對現(xiàn)場形成的簽證及時(shí)進(jìn)行工程量的確認(rèn)。

　　羅莊錦繡華庭項(xiàng)目監(jiān)理部工作期間，在總監(jiān)代表曹工的指導(dǎo)和幫助下，初期主要負(fù)責(zé)監(jiān)理部資料的收集整理工作。一段時(shí)間后，掌握磚混結(jié)構(gòu)的施工規(guī)范，了解施工中容易出現(xiàn)的通病，主要負(fù)責(zé)處理3#樓、4#樓的工程監(jiān)理工作和5#樓的施工前期監(jiān)理工作，主要對業(yè)主需完善的“三通一平”進(jìn)行督促，將5#樓前的土運(yùn)出，并留出滿足泵車、商砼運(yùn)輸車工作的場地，并對其基礎(chǔ)開挖標(biāo)高及定位放線進(jìn)行復(fù)核。

　　工作期間，本著認(rèn)真為建設(shè)單位熱情服務(wù)，遵照監(jiān)理合同要求，嚴(yán)格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序，履行監(jiān)理職責(zé)。工作中，我以老前輩嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)為標(biāo)準(zhǔn)，工作崗位上，我從不放松加強(qiáng)理論和實(shí)踐的研習(xí)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真熟悉監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理職責(zé)，對“三控、三管、一協(xié)調(diào)”具體在現(xiàn)場如何落實(shí)監(jiān)理程序，根據(jù)工程實(shí)施不同情況，積極主動為建設(shè)單位提出合理建議，讓建設(shè)單位認(rèn)可監(jiān)理部的工作成果，使工程處于受控狀態(tài)。

　　初到工地，面臨著監(jiān)理任務(wù)量大，監(jiān)理區(qū)域廣，監(jiān)理工作人員少，等客觀不利因素，在實(shí)際監(jiān)理工作中，確實(shí)遇到了一些困難，面對困難本人并未退縮，知難而進(jìn)，在實(shí)際工作中，積極主動接近業(yè)主和承包商與他們溝通，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，以便盡快地開展監(jiān)理工作，并抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及有關(guān)設(shè)計(jì)說明資料，在最短的時(shí)間內(nèi)了解工地狀況及施工隊(duì)伍的情況，很快的進(jìn)入了工地監(jiān)理工程師的角色。

　　在監(jiān)理實(shí)際工作中，本人要求施工單位推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開工有報(bào)告，施工有措施，技術(shù)有交底，定位有復(fù)查，材料、設(shè)備有試驗(yàn)，隱蔽工程有記錄，質(zhì)量有質(zhì)檢、專檢，交工有資料。

　　在工程質(zhì)量控制方面，采取主動控制與被動控制相結(jié)合，監(jiān)理工作主動進(jìn)行，以預(yù)防為主。每天進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行巡視監(jiān)理，做到巡視與平行檢驗(yàn)相結(jié)合。材料進(jìn)場前檢驗(yàn)相關(guān)證件與施工方將各種材料送檢并記入臺賬，產(chǎn)品合格后方可進(jìn)場使用。施工過程按照設(shè)計(jì)規(guī)范施工，有疑問及時(shí)和前輩交流，發(fā)現(xiàn)問題立即指出并要求施工方及時(shí)處理。

　　進(jìn)行事前控制，確保工程質(zhì)量事故不發(fā)生或少發(fā)生。例如：冬季施工，氣溫較低，砼澆灌、砌體砌筑、墻壁抹灰等都不易保證質(zhì)量，因此要求施工單位提供冬季施工方案，提前預(yù)防，避免凍害發(fā)生。

　　對重要工程部位及易出現(xiàn)質(zhì)量問題的分部工程制定質(zhì)量預(yù)檢措施，例如：基礎(chǔ)工程涉及到墻體砌筑、模板、鋼筋綁扎、砼澆灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質(zhì)量事故，因此在施工中，加強(qiáng)監(jiān)控，采取旁站監(jiān)理措施，嚴(yán)格監(jiān)理各部位的施工，并對影響施工質(zhì)量的因素事前提出，要求施工單位編制預(yù)防措施及施工方案，從而保證了施工質(zhì)量。

　　工程資料方面，本人有完整而充分的監(jiān)理日記，詳細(xì)的記錄了每天施工現(xiàn)場的有關(guān)情況，為公平的解決業(yè)主與承包商的爭端提供可靠的依據(jù)，并將當(dāng)天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報(bào)相應(yīng)的工程資料、定請將見證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，并將各項(xiàng)的臺賬做好，力求在工程結(jié)束時(shí)資料也備齊歸檔。

　　在威特天元廣場項(xiàng)目期間，國家級、省級的相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入工地進(jìn)行文明施工檢查，在檢查中學(xué)到不少關(guān)于資料整理方面知識并深刻體會到平時(shí)認(rèn)真記錄和整理資料的重要性和必須性。十一期間，公司組織資料檢查，我所在的錦繡華庭項(xiàng)目受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和檢查組同事認(rèn)可。

　　三、工作體會感受及不足

　　監(jiān)理工作使我認(rèn)識到作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴(yán)于律己、融入團(tuán)隊(duì)、尊重他人、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會贏得別人的尊重和信任。在工地接觸了很多的新事物，在老同事的細(xì)心指導(dǎo)、幫助下學(xué)到了很多很多新的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，拓寬了我的知識面。六個(gè)月的工作我收獲頗豐，并清楚的認(rèn)識到自己的不足，工作經(jīng)驗(yàn)的不足，面對強(qiáng)度較大工作時(shí)候不夠細(xì)致，不夠耐心，這些不足也導(dǎo)致自己的工作存在很多的瑕疵。

　　在短短的半年時(shí)間里，我就接觸了剪力墻結(jié)構(gòu)和磚混結(jié)構(gòu)這兩種重要的工程結(jié)構(gòu)，感到很幸運(yùn)，非常感謝老前輩的指導(dǎo)和公司對我的信任。在今后的工作中我會充分利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些規(guī)范多看一些相關(guān)論文，提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，也希望公司多組織一些對我們新員工的培訓(xùn)，使我們能更好的適應(yīng)這份工作，多為公司做一些事情。

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇5

　　轉(zhuǎn)眼間，我們又迎來了嶄新的一年，在過去的一年里我收獲很多�，F(xiàn)將20xx年的個(gè)人工作總結(jié)如下：

　　一、工作情況

　　20xx年3月我進(jìn)入黎明家具廠，先擔(dān)任家具打磨工作兩年，之后一直從事沙發(fā)貼綿工作至今。

　　在黎明家具廠的日常工作中，我嚴(yán)格按照廠里的相關(guān)技術(shù)規(guī)定進(jìn)行作業(yè)，通過細(xì)心觀察，認(rèn)真揣摩、反復(fù)操作，不懂就問，勤學(xué)勤鉆研的精神，我終于掌握了沙發(fā)貼綿的技術(shù)和要領(lǐng)，使我在工作中起到了事半功倍的效果。

　　二、不足之處

　　我來黎明家具廠工作的時(shí)間雖然較長，雖然掌握了沙發(fā)貼綿和打磨的技術(shù)和要領(lǐng)，但是還有很多不足的地方，如：對客戶的需求和要求情況了解的有所欠缺，同客戶的關(guān)系仍未建立完全，我會在以后的工作中有意識的加強(qiáng)這一點(diǎn)。

　　三、20xx年工作計(jì)劃：在今后的工作中，

　　第一，努力完成廠里的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)日常工作規(guī)范，提高技術(shù)，降低返功率，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　第二，繼續(xù)加強(qiáng)與上級和主管部門的溝通，建立良好的合作關(guān)系，同時(shí)對其它建材和家具的品牌和優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行深入的了解，以便更好地改進(jìn)我廠的技術(shù)。

　　第三，了解其它各家具生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)工藝及經(jīng)銷運(yùn)作模式，借借鑒好的方面為我廠所用。

　　第四，提升個(gè)人素質(zhì)，包括專業(yè)知識、動手能力、實(shí)踐能力、社交能力等。

　　最后，感謝黎明家具廠,也感謝在工作中給予我很大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事。

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇6

　　20xx年7月中旬，在黑龍江省牡丹江農(nóng)墾分局局直城管局領(lǐng)導(dǎo)的層層篩選下，我有幸成為了城管局的一員。在工作以來，我在上級局領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，順利的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高！下面由我具體向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)下這幾個(gè)月以來的工作情況：

　　工作地點(diǎn)：黑龍江省牡丹江農(nóng)墾分局局直城管局文體中心工作時(shí)間：20xx年7月至今

　　工作部門：牡丹江農(nóng)墾分局局直城管局文體中心工程建設(shè)指揮部工作性質(zhì)：充分發(fā)揮甲方代表的職責(zé)，在施工現(xiàn)場與監(jiān)理公司一起把好施工工程質(zhì)量關(guān)，如有不合格或達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目，堅(jiān)決返工。

　　每日需要進(jìn)行檢查工作具體內(nèi)容如下：

　　一、每日巡查文體中心施工現(xiàn)場各個(gè)場館施工區(qū)的各施工隊(duì)伍是否存在施工安全隱患，提醒工人在施工過程中必須采取必要的安全防護(hù)措施。

　　二、1#、2#場館內(nèi)土建項(xiàng)目施工時(shí)，混凝土配比度是否達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、各場館外圍場坪土建施工中（臺階、噴泉、地面等）混凝土配比度是否達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、館內(nèi)、館外需要砌筑項(xiàng)目（鍋爐房、化糞池、配電室、臺階基礎(chǔ)、擋堵墻等）其鋼筋配筋是否達(dá)到圖紙要求標(biāo)號、綁方法是否正確；需要砌墻的地方是否按照要求施工（1、不允許干轉(zhuǎn)上墻。2、受力墻要增加拉筋等）。

　　五、土建過程中，重復(fù)檢測施工單位放線員放出的標(biāo)高是否標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、根據(jù)東北的氣候，所有建筑外墻都必須增設(shè)保溫材料。提醒并且監(jiān)督施工方對場館外墻所有外立面進(jìn)行保溫措施，并且要求施工到位。

　　七、各場館玻璃幕的安裝是目前幾項(xiàng)工作的重中之重，所以王主任以及孫副主任也對我們再三指導(dǎo)，告訴我們應(yīng)該檢查什么地方，怎樣合格，怎樣不合格。其中具體需要檢查的'有以下幾點(diǎn)：

　　1>玻璃在室內(nèi)安裝附框打膠時(shí)，要保持室內(nèi)氣溫溫和并且濕度適宜；安裝環(huán)境內(nèi)不允許有大量灰塵；附框安裝邊角必須對其且拉直；附框安裝完畢后整齊放且等待膠完全干透以后才能上墻。

　　2>玻璃在安裝上墻過程中注意施工安全；安裝前玻璃與框架之間必須放密封條，并且安裝完畢后密封條要求水平且平整。

　　3>玻璃安裝上墻時(shí)要求水平并且對其。

　　4>玻璃在安裝上墻固定是上下左右必須用原廠配件合金托片進(jìn)行固定.

　　5>安裝后玻璃與玻璃之間縫隙要求用泡沫條填充并且外邊打耐候膠抹平。

　　6>以上系列工程結(jié)束后要求施工隊(duì)伍對玻璃進(jìn)行初步清理。

　　7>最后跟蹤玻璃幕安裝過程中是否存在隱蔽工程項(xiàng)目檢查。

　　八、室內(nèi)暖氣安裝主要陪同肖工進(jìn)行施工中存在的管路以及施工質(zhì)量方面的檢查，包括管路是否橫平豎直、暖氣片固定是否牢固等。

　　九、外圍場坪地磚鋪設(shè)項(xiàng)目主要檢查地磚的尺寸、厚度是否標(biāo)準(zhǔn)；

　　貼上以后十字線是否對齊；地磚高度是否一致。

　　十、場館頂部鋁單板安裝是否按照圖紙要求進(jìn)行安裝；固定是否牢固；打膠處是否平整整齊。

　　十一、與監(jiān)理公司監(jiān)理每天一起在施工現(xiàn)場檢查施工項(xiàng)目以及督促施工隊(duì)伍注意隱蔽工程的施工。

　　以上內(nèi)容是我在這4個(gè)多月的時(shí)間里基本的工作內(nèi)容，在這段時(shí)間里，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多關(guān)于土建方面的專業(yè)知識以及如何更好的處理各種突發(fā)事件，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我會繼續(xù)站在我們工作的第一線不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為我們城管局以及社區(qū)多做貢獻(xiàn)。我還要說的是，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)充分鍛煉自己的寶貴機(jī)會，我不會令你們失望的！感謝監(jiān)理公司的監(jiān)理師傅！在現(xiàn)場是你們一邊又一遍，一項(xiàng)又一項(xiàng)的為我傳授各個(gè)方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)！這在以后的工作當(dāng)中對我的工作態(tài)度、工作方法都有著實(shí)質(zhì)的幫助！我會一直抱著積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度面對以后的工作，來更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)！我一定不負(fù)眾望，如有差錯(cuò)，望領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

　　匯報(bào)人：葛晨星20xx年12月5日

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇7

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

　　在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難，但對于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到一年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時(shí)間，說長不長說短不短，大約270天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。

　　在這些日子里，我學(xué)會了操作阿里巴巴。一開始，曾經(jīng)想過，阿里巴巴的操作應(yīng)該很容易上手，但是呢，在真正操作后，就發(fā)現(xiàn)，操作很容易，但是要能真正操作的好，還是有一點(diǎn)難度的。產(chǎn)品情況的了解，圖片的編輯，關(guān)鍵詞的收集，模板的編排，排名的高低，都會直接決定詢盤量的多少。只有把這些東西都吃透，才能掌握好游戲規(guī)則，達(dá)到目的。

　　20xx年這一年又過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到預(yù)期目標(biāo)。在今年七月份的時(shí)候還只剛剛利有實(shí)質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時(shí)間，開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買�？赡苤皇菫榱朔e累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無用功。在接下來的這個(gè)季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。

　　實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機(jī)會就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會還很多，不過每次都要好好把握。

　　此外，計(jì)劃除了利用平臺之外，還尋找其他方法，例如Google達(dá)成訂單。新年新氣象，在新的一年里，我將會更加努力，爭取訂單。

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