試用期工作總結(jié)模板合集十篇
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編幫大家整理的試用期工作總結(jié)10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
試用期工作總結(jié) 篇1
三個(gè)月的時(shí)間，感慨良多，身為儲(chǔ)備干部，在大廈食品商場(chǎng)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將試用期以來(lái)的工作總結(jié)如下：
第一，是心態(tài)好。很多人認(rèn)為營(yíng)業(yè)員崗位上做一年，是對(duì)自己人生的不負(fù)責(zé)任，我卻不這么想，我反而覺(jué)得這是一種人生鍛煉，一段豐富的人生歷程，也是一種心態(tài)成熟的量化和基礎(chǔ)的夯實(shí)。首先是很快的調(diào)整好自己并進(jìn)入營(yíng)業(yè)員這個(gè)角色，在踏實(shí)中不斷的追求上進(jìn)。組里部里和樓層里的各種事務(wù)，是瑣碎而復(fù)雜的，我希望自己擁有這些能力并能很好的發(fā)揮出來(lái)，因?yàn)槲矣X(jué)得能力就是能自信又快速的辦好各種事情，于是我嚴(yán)格要求自己，不斷的告誡自己遇事沉著冷靜，按部就班，如果我能順利的完成上級(jí)交給我的每一項(xiàng)工作，并能達(dá)到自己給自己的期望值，我就算完成了自己的超越。其次是堅(jiān)持，如今，我熱愛(ài)我自己的工作，熱愛(ài)這個(gè)企業(yè)，我的每一刻，都是忙碌而開(kāi)心的。
第二，工作技能有了提高。我算是勤快而肯干的，部組上貨，我搶著幫忙，組長(zhǎng)傳票據(jù)，我搶著上樓，包括部里考勤，我都認(rèn)真的劃。如今，我對(duì)一樓算是比較熟悉，大部分同事，我都能叫得上名字或者是混個(gè)臉熟；對(duì)于銷售工作，雖然談不上得心應(yīng)手，但是已經(jīng)習(xí)慣多了，譬如調(diào)去支援月餅時(shí)，就能很快的找到熟悉商品知識(shí)的切口，并算是成熟的完成交易；對(duì)于稍微有一些接觸的業(yè)務(wù)和管理工作，我也在努力的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)。
第三，開(kāi)始承辦各種事務(wù)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。被分到一樓做食品真的是我的幸運(yùn)，這里事務(wù)多，情況復(fù)雜，最能鍛煉人，我希望我在這里能盡展所長(zhǎng)，做到游刃有余，并且能盡可能多的參與各種事務(wù)。遼臺(tái)開(kāi)心就好選節(jié)目，我主動(dòng)報(bào)名，雖然演的不怎么樣，但是能夠選拔參與，已經(jīng)激動(dòng)不已。管理經(jīng)理讓出一樓板報(bào)，我和另一名同事積極配合，互相揣摩并得以完成，雖然小有瑕疵，但是受到肯定，仍然是開(kāi)心的。樓層企業(yè)文化全民總動(dòng)員，我認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)，見(jiàn)賢而思齊，堅(jiān)持到最后，收到獎(jiǎng)品樂(lè)樂(lè)和和。舉行“我愛(ài)食品”主題征文，我最先交稿，雖然寫(xiě)偏了內(nèi)容，但是從眾多老員工的字里行間讀出那些真摯，依然讓我感動(dòng)、借鑒。如今，我已是食品商場(chǎng)記者站一名小記者，每天上下班都在樓層尋找新聞素材，為新聞、網(wǎng)站和百貨報(bào)積極提供一些可以利用的文字，聽(tīng)到廣播中有自己樓層的信息，成就感非凡。等等，這一切的一切，我都在不斷的經(jīng)歷和體驗(yàn)著，并都將成為我不斷進(jìn)步的階梯。
在以后的工作中，我將努力奮進(jìn)，做好工作安排及個(gè)人工作計(jì)劃，將工作做到更好。
試用期工作總結(jié) 篇2
作為一名小學(xué)教師我非常榮幸能夠做好近期的工作，這段時(shí)間我也深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，試用期的工作讓我感覺(jué)還是有非常多的事情是值得去提倡的，我應(yīng)該做好準(zhǔn)備，這試用期的工作我也是做的比較好的，我深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，這試用期的工作我是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，現(xiàn)在也總結(jié)一下。
這段時(shí)間的工作當(dāng)中我還是非常的有信心的，我能夠深刻的意識(shí)到這一點(diǎn)，我也一定會(huì)對(duì)自己更加有信心一點(diǎn)的，首先我是認(rèn)真的在做好這些細(xì)節(jié)的事情的，通過(guò)這樣的方式我還是要對(duì)自己負(fù)責(zé)一點(diǎn)，我認(rèn)真的教導(dǎo)的好學(xué)生，我也是在各個(gè)方面做好了很多事情，近期在工作當(dāng)中我也能夠深刻的意識(shí)到這一點(diǎn)，和學(xué)生們相處的非常的好，這一點(diǎn)是毋庸置疑，認(rèn)真的備好課，加強(qiáng)和學(xué)生們的溝通認(rèn)真的做好每天的的工作，我也在不斷的積累知識(shí)，作為一名老師我明白自己要去做好這一點(diǎn)，所以我現(xiàn)在也是接觸到了很多方面，這三個(gè)月來(lái)讓我有了非常大的提高，讓我在能力方面也是得到了足夠提升。
作為一名小學(xué)教師，這幾個(gè)月下來(lái)的實(shí)踐，我感覺(jué)比在學(xué)校的時(shí)候更加有收獲的，我也會(huì)在以后認(rèn)真的去做好本職工作，這給我的感覺(jué)是非常好的，學(xué)校學(xué)到的是理論，說(shuō)實(shí)話在一開(kāi)始給學(xué)生們上課的時(shí)候我是緊張，盡管我自認(rèn)為自己的適應(yīng)能力是非�？斓�，我也明白我應(yīng)該要在什么方面去改善，一開(kāi)始確實(shí)是感覺(jué)有點(diǎn)緊張，但是我堅(jiān)信適度的緊張，是有利于發(fā)揮的，果然近期的工作還是沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題，在這一點(diǎn)上面我是能夠有深刻印象的，我能夠感覺(jué)到這對(duì)我各個(gè)方面都是有提高的，近期在工作當(dāng)中我收獲很大，認(rèn)真的備好每一堂課，我相信這也是我的一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)我也會(huì)和學(xué)校的其他老師請(qǐng)教，請(qǐng)教一些相關(guān)的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，在這一點(diǎn)上面我能夠讓字得到足夠多的成長(zhǎng)，很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都是應(yīng)該去學(xué)習(xí)請(qǐng)教的，未來(lái)在工作當(dāng)中我也會(huì)堅(jiān)持自己的原則，努力去端正好自己的心態(tài)，和一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師積極的請(qǐng)教。
有些事情還是要對(duì)自己有信心一點(diǎn)，在教學(xué)工作當(dāng)中我認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)，幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)，我真的是很多的進(jìn)步，讓我知道了自身的優(yōu)缺點(diǎn)，也讓我明白了工作方面還需改善，以后轉(zhuǎn)正我會(huì)繼續(xù)努力的。
試用期工作總結(jié) 篇3
一、實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使本專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)和了解風(fēng)力發(fā)電機(jī)、變電站、調(diào)度中心等電力系統(tǒng)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬本專業(yè)學(xué)生的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 生產(chǎn)實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計(jì)劃中，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，生產(chǎn)實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會(huì)，而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來(lái)鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí)，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。
二、實(shí)習(xí)要求
1）需提前準(zhǔn)備實(shí)習(xí)資料收集、整理。
2）完成實(shí)習(xí)報(bào)告一份。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
3.1 實(shí)習(xí)形式和內(nèi)容
�、賹�(shí)習(xí)共為一星期，以到風(fēng)電場(chǎng)進(jìn)行參觀、學(xué)習(xí)為主，我們對(duì)電廠的結(jié)構(gòu)和工作原理以及電網(wǎng)的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)有了簡(jiǎn)單地了解。我小組進(jìn)行了為其4天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)為白云華能茂明風(fēng)電場(chǎng)，主要目的了解風(fēng)電場(chǎng)的設(shè)備結(jié)構(gòu)。
�、谠陲L(fēng)電場(chǎng)實(shí)習(xí)時(shí)，在工作人員、工程師的親自帶領(lǐng)下，我們了解了風(fēng)電場(chǎng)的各個(gè)部門和設(shè)備儀器；了解發(fā)電廠人員如何做好日常的管理工作、風(fēng)電場(chǎng)的發(fā)電流程、了解到了設(shè)備儀器的基本工作原理、如何對(duì)設(shè)備異常、事故進(jìn)行判斷和處理等
③通過(guò)分組跟班、工程師現(xiàn)場(chǎng)介紹，了解一線工作人員的工作情況；了解風(fēng)電場(chǎng)的一次設(shè)備和二次設(shè)備；了解了風(fēng)電場(chǎng)的各類監(jiān)控系統(tǒng)；了解調(diào)度員的工作環(huán)境、使用的專業(yè)軟件以及需要掌握的專業(yè)知識(shí)。
�、軐⑺鸭瘜W(xué)習(xí)到的相關(guān)知識(shí)與在風(fēng)電場(chǎng)的實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行深化理解，總結(jié)收獲。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，對(duì)生產(chǎn)實(shí)際中存在的問(wèn)題作出一定的分析，進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
3.2 實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備
�。�1）風(fēng)電場(chǎng)主要概念
風(fēng)電場(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是兩個(gè)能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過(guò)程，首先流動(dòng)的風(fēng)能通過(guò)風(fēng)力機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，再通過(guò)發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。
（2）了解發(fā)電廠的兩大部分
風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)部分
風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)是由風(fēng)力發(fā)電機(jī)、集電系統(tǒng)、升壓變電站和送電線路等組成，他包括風(fēng)力發(fā)電機(jī)發(fā)電、升壓變壓器提升電壓和送電并網(wǎng)等工序。流動(dòng)的風(fēng)能推動(dòng)風(fēng)力機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)，通過(guò)連接軸的轉(zhuǎn)動(dòng)使得發(fā)電機(jī)產(chǎn)生電能，這是一個(gè)將風(fēng)能轉(zhuǎn)化為電能的過(guò)程。由于風(fēng)力機(jī)的輸出電壓為690V，所以需要經(jīng)過(guò)集電系統(tǒng)的升壓作用，將電壓升高為350V，之后統(tǒng)一送入升壓變電站。升壓變電站一般將電壓升高為110KV或220KV以供并網(wǎng)，而在本次實(shí)習(xí)中是將電壓升高為220KV進(jìn)行并網(wǎng)。
上述的風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)僅僅是電力網(wǎng)的一部分，電力網(wǎng)由輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)組成，又稱為輸電系統(tǒng)。輸電設(shè)備主要由輸電線、桿塔、絕緣子串等。變電設(shè)備主要有變壓器、電抗器、電容器、斷路器、開(kāi)關(guān)、避雷器、互感器、母線等一次設(shè)備以及保證輸變電
安全可靠運(yùn)行的繼電保護(hù)、自動(dòng)裝置、控制設(shè)備等。
監(jiān)控運(yùn)行部分
在風(fēng)力機(jī)組運(yùn)行的同時(shí)要對(duì)風(fēng)力機(jī)組的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)風(fēng)力機(jī)的啟停機(jī)、不同風(fēng)速下風(fēng)機(jī)的運(yùn)行狀態(tài)、風(fēng)力機(jī)的有功功率、無(wú)功功率、功率因數(shù)等進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)風(fēng)力機(jī)運(yùn)行監(jiān)控是在高自動(dòng)化技術(shù)支持下進(jìn)行的。如風(fēng)力機(jī)齒輪箱的溫度監(jiān)控，在溫度達(dá)到報(bào)警溫度溫度時(shí)風(fēng)機(jī)會(huì)自動(dòng)停轉(zhuǎn)，待溫度降低后再次啟動(dòng)，而其中也有人工管理的因素，為了延長(zhǎng)風(fēng)力機(jī)的壽命，往往在達(dá)到報(bào)警溫度之前就人為地將風(fēng)力機(jī)停轉(zhuǎn)。
此外風(fēng)電場(chǎng)的監(jiān)控設(shè)施任然有一部分在離風(fēng)力機(jī)組附近，可以與監(jiān)控室里的監(jiān)控設(shè)備配合工作。
3.3實(shí)習(xí)過(guò)程
華能包頭茂明發(fā)電有限公司是20xx年6月成立的國(guó)有獨(dú)資公司，是中國(guó)華能新能源產(chǎn)業(yè)控股有限公司的全資子公司。公司預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)發(fā)電規(guī)模120萬(wàn)kW，目前已經(jīng)完成兩期，建設(shè)總裝機(jī)容量99MW。華能包頭茂名發(fā)電有限公司位于內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博，其內(nèi)部設(shè)施完善，生產(chǎn)工藝先進(jìn)且進(jìn)年來(lái)生產(chǎn)效益不斷提高。
圖1 茂名風(fēng)電場(chǎng)二期
圖2 東汽1.5MW風(fēng)機(jī)
我小組在20xx年9月13日到達(dá)電廠，進(jìn)行了為期4天的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第主要以熟悉風(fēng)電場(chǎng)的周邊環(huán)境、員工的工作流程和日常任務(wù)以及最為主要的安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)為實(shí)習(xí)目標(biāo)。在14日上午，我小組進(jìn)行了外來(lái)人員安全考試，并翻看了《電力安全工作規(guī)程》等書(shū)籍，對(duì)安全生產(chǎn)有了初步的了解。
在14日下午，風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行組的師傅王海軍為我們臨時(shí)進(jìn)行了輔導(dǎo)，對(duì)我們最關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了講解。首先王海軍講到在電廠最重要的就是安全生產(chǎn)，不可盲目憑借自覺(jué)判斷，對(duì)生產(chǎn)要有極高的責(zé)任心和安全意識(shí)。在應(yīng)對(duì)事故時(shí)要一切都符合處理流程，面對(duì)自己會(huì)的故障可小心處理，如若面對(duì)故障稍有疑惑便不可上手，損失發(fā)電時(shí)間事小、設(shè)備的安全事大。
其次，在面對(duì)我們最關(guān)心的就業(yè)問(wèn)題時(shí)他說(shuō)道：“現(xiàn)在風(fēng)電已經(jīng)度過(guò)了最寒冷的冬天，上網(wǎng)發(fā)電問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始逐漸解決。然而現(xiàn)在我們?cè)诩夹g(shù)人員的缺口極為龐大，一臺(tái)風(fēng)力機(jī)組的組成部分極為龐大、涉及的知識(shí)眾多，目前行業(yè)對(duì)于繼電保護(hù)和機(jī)組維護(hù)的人才匱乏�！彼�說(shuō)道面對(duì)目前行業(yè)人才緊張的局勢(shì)，風(fēng)電場(chǎng)不會(huì)僅僅的從大學(xué)招學(xué)生，還會(huì)大量的從社會(huì)招收專業(yè)人才。我們?cè)谌蘸蟛粦?yīng)盲目的選擇離家近的電廠，而是根據(jù)需求多學(xué)東西，在日后技術(shù)成熟時(shí)在考慮跳槽到離家近的電廠也不晚。最后，他教了我們?nèi)绾翁顚?xiě)工作票，是我們更加深刻的理解了電廠的責(zé)任制度和安全原則。
到了15號(hào)，在廠子里的第二天，我們主要參觀了廠子里的中控室。廠子里的老師傅為我們教授了他們?cè)陲L(fēng)電場(chǎng)的日常上班流程，包括監(jiān)控風(fēng)機(jī)的運(yùn)行狀態(tài)、監(jiān)控風(fēng)機(jī)及其相關(guān)設(shè)備的參數(shù)、如何制作報(bào)表、開(kāi)相應(yīng)的工作票和日常記錄工作。
圖3 電廠老師傅為我們講解
圖4 一期后臺(tái)機(jī)
圖5 二期后臺(tái)機(jī)
如圖4、5所示為風(fēng)電場(chǎng)監(jiān)控風(fēng)機(jī)組狀態(tài)的后臺(tái)機(jī)，其可對(duì)風(fēng)力機(jī)組的風(fēng)力機(jī)、發(fā)電機(jī)、齒輪箱和變頻器等等設(shè)備的參數(shù)進(jìn)行監(jiān)控報(bào)警和自動(dòng)停開(kāi)機(jī)等操作。由于一期使用東汽
1.5MW的風(fēng)機(jī)，所以在操控時(shí)難度較大，多數(shù)指令要對(duì)每一臺(tái)風(fēng)機(jī)單獨(dú)輸入。而二期是由陽(yáng)明提供的1.5MW的風(fēng)機(jī)控制起來(lái)較為方便。但是相較于控制的難度，還存在著很多更為重大的難題。
首要問(wèn)題是限電的問(wèn)題，目前來(lái)說(shuō)限電相對(duì)前幾年（特別是11年到12年）已經(jīng)緩解很多，但是由限電造成的損失仍然極為嚴(yán)重。在風(fēng)電旺季，大量的風(fēng)電上網(wǎng)容易拉低電網(wǎng)電壓，而且此時(shí)火電同時(shí)發(fā)電和供暖占有了風(fēng)電原本單薄的市場(chǎng)，所以越是能發(fā)風(fēng)電是限電越嚴(yán)重。風(fēng)電旺季平均每月因限電損失1000多萬(wàn)K wh的電能，最多一個(gè)月可損失1674萬(wàn)Kwh的電能。以每一Kwh風(fēng)電0.51元計(jì)算，每月將損失500多萬(wàn)元。在過(guò)年期間，為了保證居民用電穩(wěn)定，所有風(fēng)電場(chǎng)都一律禁止發(fā)電。
其次是技術(shù)問(wèn)題，風(fēng)廠缺乏有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才。對(duì)于龐大的風(fēng)電機(jī)組從箱變到主變、從齒輪箱到變頻器都有嚴(yán)格的技術(shù)指標(biāo)，都會(huì)出現(xiàn)種種問(wèn)題。而國(guó)內(nèi)風(fēng)電發(fā)展迅猛，真正風(fēng)力機(jī)組維護(hù)精通的人根本沒(méi)有。就連只精通一門箱變或者是齒輪箱的人才都少之又少，倘若只對(duì)一門精通，如對(duì)齒輪箱可以做到聽(tīng)聲音判斷故障或?qū)Ω鞣N箱變的結(jié)構(gòu)和布線了如指掌，那也是不可多得的人才，月工資以萬(wàn)記。所以老師傅勸導(dǎo)我們要早到風(fēng)電場(chǎng)來(lái)工作，不要怕遠(yuǎn)不要怕累，從基礎(chǔ)干起，努力學(xué)習(xí)本事。不用三年就能專業(yè)的修一些設(shè)備的話，那工作環(huán)境工作水平好的地方有的是。
要學(xué)好技術(shù)即必須要去檢修，但是新來(lái)電廠的員工往往是從運(yùn)行干起。運(yùn)行每日的工作量極為瑣碎，從工作開(kāi)票到日月的報(bào)表、從維修基礎(chǔ)設(shè)備到維修記錄、從外部人員考試到內(nèi)部人員培訓(xùn)都要涉及。運(yùn)行時(shí)常一人值夜班，相當(dāng)寂寞。
試用期工作總結(jié) 篇4
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1)公司的銷售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷售額上來(lái)看，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài)；
2)從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言；
3)從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題
縱觀我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：
1、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫(kù)存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來(lái)，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/kg，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg，8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問(wèn)題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，x總說(shuō)過(guò)一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒(méi)錯(cuò)！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過(guò)來(lái)看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售依然無(wú)人問(wèn)津，這些又說(shuō)明了什么呢？
綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今天掙多少錢明天掙多少錢的問(wèn)題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問(wèn)題。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐漸做出來(lái)的知名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會(huì)讓我們公司來(lái)獲取他們的市場(chǎng)果實(shí)�？梢哉f(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤(rùn)。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來(lái)我們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同，只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的問(wèn)題。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，舉例來(lái)說(shuō)：重慶鉻酸，我們的`進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg。
更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒(méi)有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說(shuō)我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)說(shuō)：辦公司不是拿來(lái)虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
2、培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒(méi)有知名度，或者還沒(méi)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無(wú)論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說(shuō)；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。
試用期工作總結(jié) 篇5
進(jìn)入 工作已有2年的時(shí)間了,這兩年的時(shí)間里在質(zhì)檢的崗位上不斷的鍛煉、挑戰(zhàn)著自己,終于在20xx年競(jìng)聘成品控主管，在x個(gè)月代理品控主管期間，使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與努力同在。
一、試用期工作總結(jié)：
試用期工作期間，我重點(diǎn)關(guān)注了：降低客戶投訴提高制程合格率，提高基地質(zhì)量意識(shí)和品控團(tuán)隊(duì)建設(shè)三項(xiàng)工作。
1、客戶投訴率的改善：因?yàn)榛氐南M(fèi)群集中在市內(nèi)，運(yùn)輸距離遠(yuǎn)周轉(zhuǎn)速度快，所以的客戶投訴率一直比較高，其中綠桶投訴占半。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我在線反復(fù)研究，從細(xì)節(jié)入手，企圖找到降低客訴的點(diǎn)滴。經(jīng)觀察空桶經(jīng)過(guò)2道人工檢驗(yàn)工序后，在驗(yàn)桶處還能發(fā)現(xiàn)微綠桶，經(jīng)研究后決定在內(nèi)洗機(jī)的噴頭處加裝硅膠墊，使之與桶頸內(nèi)部進(jìn)行摩擦，在維修的協(xié)助下模擬實(shí)驗(yàn)后效果良好。為了提高制程合格率也提出2項(xiàng)合理化建議，都被采納，并試驗(yàn)成功。
同時(shí)，為降低客戶投訴率，收集相關(guān)資料，提出合理化建議，建議在運(yùn)輸配送環(huán)節(jié)對(duì)水桶進(jìn)行保護(hù)。
2、基地質(zhì)量意識(shí)的提高：在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)某些崗位員工質(zhì)量意識(shí)低，缺乏自檢意識(shí)，因此我與生產(chǎn)線各關(guān)鍵崗位進(jìn)行面談，并利用班后時(shí)間進(jìn)行了《質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)》《質(zhì)量安全知識(shí)培訓(xùn)》，制定各崗位工藝流程圖，完善作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，提高各崗位可視化水平，提高基地員工的整體質(zhì)量觀念。
3、品控團(tuán)隊(duì)的建設(shè)：組織質(zhì)檢員與化驗(yàn)員輪崗學(xué)習(xí)，從x月份開(kāi)始互相學(xué)習(xí)，x月x日品控部門兩個(gè)崗位的工作都能夠勝任;其次，公司QS審核期間下發(fā)了大量的技術(shù)性資料，組織本部門員工學(xué)習(xí)并實(shí)際操作了檢驗(yàn)工作。本部門員工團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成了良好的部門工作氛圍。
二、自我評(píng)價(jià)
工作嚴(yán)謹(jǐn)，善始善終，辦事認(rèn)真，肯吃苦，善于總結(jié)、反省，具有合作意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。具備較強(qiáng)的分析問(wèn)題的能力，在工作中以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真完成了本崗位各項(xiàng)工作任務(wù)。
試用期工作自我總結(jié)篇三：
時(shí)間匆匆轉(zhuǎn)走,三個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,就時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。原先頗感忸怩，現(xiàn)在漸漸變得順其自然了�，F(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了,或許應(yīng)該是一種慶幸，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在工作上，熟悉公司的規(guī)章制度及辦公軟件，不犯錯(cuò)誤，通過(guò)不斷的去工地了解和觀察，明白了工地施工的工序，如何去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，又應(yīng)該怎么解決。在工作過(guò)程中,我將不斷向有經(jīng)驗(yàn)的同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)自己未曾真正掌握的技術(shù)或技能，并學(xué)以致用，對(duì)工作過(guò)程中的一些信息也進(jìn)行收集整理,轉(zhuǎn)化為資料以備所需; 業(yè)余時(shí)間利用各種渠道學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)新技能。
金無(wú)赤金,人無(wú)完人。在短暫的三個(gè)月試用期內(nèi)我雖然長(zhǎng)進(jìn)了不少，但也存在很多不足之處,主要表現(xiàn)在:一是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,在今后的工作中還需繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。二是與領(lǐng)導(dǎo)的交流不夠,有很多想法沒(méi)有給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),在今后的工作中還有待加強(qiáng)。三是理論水平不高,還需要積極參加各級(jí)培訓(xùn)、查閱文獻(xiàn)資料來(lái)充實(shí)自己。四是還帶著一些學(xué)校里的習(xí)慣，以至于沒(méi)能跟好的去工作，存在著一些毛病。三個(gè)多月的試用期下來(lái),自己努力了，也進(jìn)步了不少,學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西,我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
成績(jī)已成為過(guò)去,未來(lái)屬于自己。在今后的工作,我將更加努力,克難奮進(jìn)，嚴(yán)格要求自己，改掉一些壞習(xí)慣，不斷求實(shí)創(chuàng)新,不斷磨練自己,虛心請(qǐng)教，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié),在總結(jié)中進(jìn)步,在進(jìn)步中成長(zhǎng),在成長(zhǎng)中完善。盡我所能把工作做好,爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。
試用期工作總結(jié) 篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先；非常感謝您給我到貴公司從事工作的機(jī)會(huì)，對(duì)此，感到無(wú)比的榮幸。
我于20xx年x月x日來(lái)到公司實(shí)習(xí)工作；現(xiàn)如今三個(gè)月的試用期將滿。根據(jù)公司規(guī)章制度，現(xiàn)鄭重申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。
本人工作認(rèn)真熱情，細(xì)心且有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，性格開(kāi)朗，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)；責(zé)任感強(qiáng)，確保完成本職工作，與同事相處融洽，配合同事與領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，技能，主動(dòng)向同事學(xué)習(xí)；并利用下班時(shí)間充電，提高自身綜合素質(zhì)。
最后，我相信在全體員工的共同努力下，我們的業(yè)績(jī)會(huì)愈來(lái)愈好，我們的明天必將更加輝煌，在今后的工作中；作為客服部團(tuán)隊(duì)的一員，我將更加努力上進(jìn)；實(shí)現(xiàn)自我；創(chuàng)造價(jià)值，因此，懇請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正，讓我成為一名正式員工。
謝謝！
試用期工作總結(jié) 篇7
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)一年，感受甚多，收獲甚多。進(jìn)入xx市xx電氣設(shè)備有限公司，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心與幫助，使我能夠很快地適應(yīng)的公司的管理制度，努力做好本職工作。進(jìn)入公司以來(lái)，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了公司工藝流程。同時(shí)，更是真切地感受到了積極向上、催人奮進(jìn)的企業(yè)文化，使我受益匪淺。
現(xiàn)將本人一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、扎實(shí)工作
我進(jìn)入xx是從鈑金車間開(kāi)始，做箱子柜子殼體，可以說(shuō)xx車間是我對(duì)xx公司的第一印象。不得不說(shuō)，在xx間的一個(gè)月，師傅們給我樹(shù)立了良好的形象，使我受益匪淺。
去年九月份，我進(jìn)入組裝車間實(shí)習(xí)，我深刻感受到同事們兢兢業(yè)業(yè)、力求完美的精神。在組裝車間，我重點(diǎn)就是通過(guò)查閱相關(guān)資料、手冊(cè)、圖紙及說(shuō)明書(shū)，了解各電器設(shè)備的操作及原理，學(xué)習(xí)設(shè)備布局，布線，做排，二次線等。進(jìn)入組裝車間開(kāi)始，我就知道自己的擔(dān)子很重，我時(shí)刻牢記這句話“要給別人一碗水，自己就要有一桶水”。因?yàn)槲抑酪氤蔀橐幻细竦募夹g(shù)員不是一件容易的事，作為一名技術(shù)員不僅僅要能處理客戶提出的要求，更重要的是要能解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)器設(shè)備運(yùn)行情況要做到心中有數(shù)。
今年五月份，跟隨公司安裝隊(duì)去攀枝花，我抓緊時(shí)間熟悉圖紙，施工方案、圖紙會(huì)審、現(xiàn)場(chǎng)施工管理、竣工驗(yàn)收等要求。面對(duì)困難及問(wèn)題，積極主動(dòng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，和設(shè)計(jì)單位及施工單位溝通，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，以便項(xiàng)目順利開(kāi)展工作。實(shí)際工作中，由于部分地方土建更改和圖紙不合，造成墻面沒(méi)有留孔，橋架及管子不通，需要開(kāi)孔或者重新布局走線路，增加工作量，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)溝通已經(jīng)解決。因此，在以后工作中，我會(huì)留心相關(guān)知識(shí)，使自身從土建、裝修、預(yù)算等方面有所加強(qiáng)，做好外部協(xié)調(diào)工作，積極與設(shè)計(jì)單位，施工單位及政府部分溝通，制定好全局規(guī)劃，凡是以公司利益為主。
二、努力學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步
在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己，并且利用其他時(shí)間，學(xué)習(xí)更高新的知識(shí)。從最簡(jiǎn)單的制造規(guī)范做起，到做完整的一套設(shè)備，這里既有自己的勤奮好學(xué)，更離不開(kāi)車間同事的答疑解惑。從老工程師身上我不僅學(xué)到了很多東西，又給了我很多感悟。對(duì)于我初次做的設(shè)備，同事們不僅細(xì)心幫我審核還耐心的給我講解，非常感謝同事們的幫助，也對(duì)在我們公司這樣的文化氛圍中更好的工作有了充足的信心。
三、缺點(diǎn)與不足
由于我參加工作不久，因此在很多方面技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)都不足，遇到的問(wèn)題多，處理問(wèn)題就不能做到得心應(yīng)手。在以后的工作中，要敢于解決和處理問(wèn)題，遇到問(wèn)題，決不逃避，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)員，老工人學(xué)習(xí)；另外，及時(shí)組織經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把存在的疑惑，不懂的方面都記錄下來(lái)，并且抓緊時(shí)間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的事情，能夠更快的解決處理好。認(rèn)真學(xué)習(xí)各種知識(shí)，使自己在今后的工作中，能夠更好的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)，使自己更快的成熟起來(lái)。
四、自我評(píng)價(jià)
雖然我參加生產(chǎn)勞動(dòng)和技術(shù)學(xué)習(xí)的時(shí)間只有一年，但在思想上和技術(shù)上都得到了很大的提高和進(jìn)步。既豐富了知識(shí)，又提高了自己的管理和業(yè)務(wù)水平，最重要的是為自己在今后的工作中，能夠更好的完成工作任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，既有成績(jī)又有不足。在今后的工作中，只有不斷的認(rèn)真總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，努力改正，才能得到更快的進(jìn)步，才能更好為公司服務(wù)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
試用期工作總結(jié) 篇8
緊張忙碌中的時(shí)間過(guò)的特別快，轉(zhuǎn)眼間我在新教師工作崗位上服務(wù)將近一年了。這關(guān)鍵的一年里，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事們的愛(ài)護(hù)幫助順利的完成了由學(xué)生到教師角色轉(zhuǎn)變。目前，我負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作已經(jīng)步入正軌，有序有效的開(kāi)展開(kāi)來(lái)。在這一年里，有成長(zhǎng)進(jìn)步，也有失敗挫折，同時(shí)也存在著很多的不足。現(xiàn)將一年以來(lái)的工作從德、勤、績(jī)、能等幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
德：作為一名人民教師，作為一名新教師，一名成長(zhǎng)中的教師，我始終堅(jiān)持“教師成長(zhǎng)，師德先行”的指導(dǎo)思想。自覺(jué)遵守《教師法規(guī)》和學(xué)校各項(xiàng)制度，認(rèn)真貫徹落實(shí)課堂常規(guī)要求。積極參加教研活動(dòng)，服從工作分配，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。與同事和諧相處，互幫互助，形成了良好的人際關(guān)系。對(duì)于分管的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師，始終懷著謙卑學(xué)習(xí)的心態(tài)，虛心聆聽(tīng)他們的批評(píng)指導(dǎo)，也勤于向前輩們請(qǐng)教學(xué)習(xí)。對(duì)學(xué)生耐心細(xì)致，善于引導(dǎo)，盡自己所能給予學(xué)生最大的關(guān)愛(ài)，堅(jiān)決杜絕“簡(jiǎn)單粗暴”的教育方式。
勤：作為一名新教師，作為一名新網(wǎng)管，我深知自己的不足與缺乏。時(shí)刻用“勤能補(bǔ)拙”“笨鳥(niǎo)先飛”的道理來(lái)提醒自己，要勤奮，要更加勤奮。這一年我自己購(gòu)買幾百元的技術(shù)鉆研類的圖書(shū)并且到學(xué)校圖書(shū)館借閱了大量教學(xué)教法的資料。每天要求自己早到校四十分鐘，晚離校一小時(shí)。利用這些時(shí)間來(lái)閱讀，提高自己的網(wǎng)絡(luò)技能和教學(xué)水平，以保證更好的服務(wù)于學(xué)校。在上學(xué)期當(dāng)中，沒(méi)有一次遲到和早退現(xiàn)象，小病不離崗，大病不離校，堅(jiān)守崗位盡職盡責(zé)。
績(jī)：“天道酬勤”辛勤的付出終有回報(bào)。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在老師們的幫助下，上學(xué)期我校校園網(wǎng)順利升級(jí)改版，并且在青島市校園網(wǎng)大賽中獲得第一名的好成績(jī)。另外，新配備的交互式電子白板也已經(jīng)正常運(yùn)行，服務(wù)于教學(xué)。根據(jù)，老師們的實(shí)際需要，上學(xué)期成功組織開(kāi)展了三次“電教培訓(xùn)”活動(dòng)，為老師們的教學(xué)提供了及時(shí)的技術(shù)支持。另外，作為一名信息技術(shù)老師，我擔(dān)任二年級(jí)和三年的教學(xué)。在教學(xué)工作中，也多次得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)指導(dǎo)和指導(dǎo)教師的指點(diǎn)幫助，教學(xué)水平也在不斷提高，自己也在有意識(shí)的把所學(xué)教育理論應(yīng)用到教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中去。當(dāng)然，目前還存在著很多的不足，期待著領(lǐng)導(dǎo)和老師們的更多批評(píng)指導(dǎo)。
能：本學(xué)年，我擔(dān)任二三年級(jí)信息技術(shù)科教師和學(xué)校網(wǎng)管。兩項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，兩手共抓。時(shí)刻牢記王玨校長(zhǎng)“協(xié)調(diào)工作，彈鋼琴式心態(tài)”的教導(dǎo)。“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”認(rèn)真積極的進(jìn)行學(xué)期初的工作計(jì)劃，踏實(shí)本分的進(jìn)行每天的工作計(jì)劃安排。努力協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作任務(wù)，在保證正常本職教學(xué)工作的同時(shí)，盡最大努力及時(shí)高效的維修維護(hù)老師們和班級(jí)中的電教設(shè)備，和校園網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)更新工作，為各位領(lǐng)導(dǎo)和老師工作提供技術(shù)保障。同時(shí)，不滿足于現(xiàn)狀，針對(duì)自己的不足和弱勢(shì)，一直保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)技能。
春華秋實(shí)，暑往寒來(lái)，一年有很多的收獲和成長(zhǎng)，也有很多的遺憾和失敗。有成績(jī)但更多的是不足，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，我要更努力。
試用期工作總結(jié) 篇9
時(shí)光飛速流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼間距離我進(jìn)入__幼兒園已經(jīng)過(guò)去三月有余了，我的試用期也隨之悄然結(jié)束，真正成為了__幼兒園不可或缺的一份子，跟各位老師也已經(jīng)相處成很要好的姐妹，跟園長(zhǎng)的關(guān)系也極為和諧，跟幼兒園的小朋友也相處的極為融洽，彼此感情很好，幾乎沒(méi)有什么隔閡，也沒(méi)有學(xué)生抵觸我。這就很好的促使了我在工作上的順利發(fā)展，很平緩的度過(guò)了三個(gè)月的試用期，主要還是因?yàn)槠渌蠋煹臒嵝膸椭�，還有園長(zhǎng)對(duì)我工作的大力支持�；剡^(guò)頭來(lái)看，這三個(gè)月的工作，我自己還是很滿意的，我也有信心在轉(zhuǎn)正后，能在自己的崗位上繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。
我在__幼兒園負(fù)責(zé)教孩子們舞蹈，在__幼兒園我是的一個(gè)舞蹈老師，也因?yàn)槲业牡絹?lái)學(xué)校多開(kāi)設(shè)了一門舞蹈課，教學(xué)設(shè)備、需要的道具、衣服園里花了斥巨資購(gòu)買;園長(zhǎng)也盡量給我多安排了幾節(jié)舞蹈課，教學(xué)資源都往我這邊傾斜;找不到其他的舞蹈老師，就給我配備了一個(gè)小幫手，也有一點(diǎn)舞蹈的基礎(chǔ)，目前還是實(shí)習(xí)老師，剛從師范學(xué)院出來(lái)的“小朋友”，來(lái)協(xié)助我的舞蹈教學(xué)工作，有了她的幫助，我會(huì)輕松很多，我一個(gè)老師上全園小朋友的舞蹈課著實(shí)有點(diǎn)。因?yàn)閳@里一直缺乏舞蹈老師，所以一直沒(méi)有開(kāi)設(shè)舞蹈課，對(duì)這方面的經(jīng)驗(yàn)有所不足，所以我的意見(jiàn)園長(zhǎng)還是會(huì)著重考慮的，這為我的工作帶來(lái)了極大的便利，我知道園長(zhǎng)是想把孩子們舞蹈方面的能力趕上來(lái)，我也不會(huì)懈怠，盡自己所能，園長(zhǎng)都對(duì)我的工作這么大力支持了，我肯定的做出點(diǎn)效果出來(lái)，不然怎么對(duì)的起園長(zhǎng)。所幸經(jīng)過(guò)三個(gè)月的辛苦教學(xué)，在上周的兒童節(jié)文藝會(huì)上，呈現(xiàn)了很好的舞臺(tái)效果，孩子們都表現(xiàn)的很好，我也獲得了家長(zhǎng)們的肯定。
在工作中，我剛開(kāi)始給孩子們上課，第一節(jié)課就給他們表演了一段舞蹈，并問(wèn)他們想不想學(xué)，他們對(duì)我的到來(lái)充滿興奮，都十分配合我的教學(xué)工作，小孩子就是小孩子，對(duì)舞蹈的熱情絲毫不比我的少，非常積極，可能是因?yàn)槲业囊?jiàn)面舞蹈他們都很容易的接受了我，因?yàn)槲抑坝羞^(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，知道怎么去親近小朋友，所以我們很快了打成一片了，他們都親切的叫我“劉媽媽”，因?yàn)槲倚談�，我也不知道這是哪個(gè)孩子提出來(lái)的，不過(guò)他們這樣一口一個(gè)交的是真的甜，“劉媽媽，我想喝水了”“劉媽媽，我想尿尿了”……我想__幼兒園我會(huì)一直待下去了吧，這里的工作環(huán)境，人和事都那么的中我意，為了這群孩子，我也會(huì)不辭艱辛的教他們舞蹈。我相信我會(huì)在未來(lái)的工作中變得更加成熟，把教學(xué)工作做得更好!
試用期工作總結(jié) 篇10
進(jìn)來(lái)公司轉(zhuǎn)眼就是3個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)自己也成長(zhǎng)了，不過(guò)還是必須總結(jié)一下自己的工作，以便更進(jìn)一步的做好這份工作。
首先，是自己的自信心還是不是很足夠，有時(shí)候給比較大的老板打電話，還是覺(jué)得底氣不是很足夠，一方面也是自己準(zhǔn)備不足不知道該說(shuō)什么。
一方面是因?yàn)樽约翰粔蛴凶孕�，感覺(jué)說(shuō)服不了對(duì)方，所有在自己心理就開(kāi)始大心理戰(zhàn)了，自己仍是覺(jué)得作為一名銷售人員，自信是第一步，就像高經(jīng)理跟我講的，什么都可以沒(méi)有，就是不能沒(méi)有自信。
第一，不論何時(shí)何地就都必須絕對(duì)的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣，然后培養(yǎng)自己的自信，無(wú)論發(fā)生了變化，自信是最基礎(chǔ)的，也是成功所必須的。
第二，關(guān)于公司對(duì)促銷資源的包裝很好，通過(guò)本來(lái)促銷的包裝，讓自己更能利用有利的說(shuō)辭去促銷成訂單。
第三，關(guān)于工作時(shí)間的安排不是很有道理，有時(shí)候一個(gè)早上都在開(kāi)發(fā)未分類，導(dǎo)致了月初出單比較難一點(diǎn)，以后以后早上細(xì)分時(shí)間段來(lái)做開(kāi)發(fā)客戶和收割，這樣即能保證自己的出單量，也能讓新客戶的不過(guò)出現(xiàn)，還能保證自己不會(huì)因?yàn)樵鲁醯某鰡伪容^難導(dǎo)致自己的信心不足。
第四，對(duì)客戶的判斷和留還是扔判斷不標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)候舍不得扔客戶，導(dǎo)致了庫(kù)內(nèi)客戶的太多，新客戶增加不了，導(dǎo)致庫(kù)內(nèi)的客戶流動(dòng)不起來(lái)，一方面也會(huì)影響自己的出單量。
第五，執(zhí)行力的問(wèn)題，每天50個(gè)有限電話、15個(gè)公海及5個(gè)新增，沒(méi)有做好，曾有一段時(shí)間就是公海很少去跳入，可是研究表明，公海的客戶依舊是出單的主要關(guān)鍵。
第六。準(zhǔn)備工作的不足夠。每天感覺(jué)自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進(jìn)的時(shí)候自己準(zhǔn)備工作方面做得比較差。
第七，自己上門砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺(jué)自己說(shuō)辭比較亂，不會(huì)講故事，還有就是談單時(shí)間把握不夠到位，還有促銷利用不夠有氣氛。
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