最新年度工作總結(jié)范文
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家收集的最新年度工作總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
最新年度工作總結(jié)范文 篇1
我們?nèi)＝處煂⒑霌P 愛生、進取、博學(xué)、創(chuàng)新 的教風(fēng)，將學(xué)生培育成 樂學(xué)、善思、自主、合作 的一代新人，我們將用一流的設(shè)施，最先進的理念，打造第一流的教學(xué)質(zhì)量，最終培養(yǎng)未來 世界的中國人 ！
一、配齊管理隊伍，搭建發(fā)展平臺
1 、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
雖是新建校，我們還是堅持把領(lǐng)導(dǎo)班子配齊，除了縣局指定的四名教干外，又選拔了部分優(yōu)秀教師兼任學(xué)校的各項管理工作。教導(dǎo)處、年級組（教研組）、班主任、任課教師之間管理體制科學(xué)，能高效有序地開展工作。 （學(xué)校叫徐教科研管理網(wǎng)絡(luò)圖）
常言說 打鐵還須自身硬 。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員堅持從自身做起，吃苦在前，享受在后，處處以身作則，受到上級和家長們的一致好評。 （領(lǐng)導(dǎo)帶頭上課、打掃衛(wèi)生照片）
2 、制定科學(xué)發(fā)展規(guī)劃
一張白紙好畫最新最美的圖畫 ，一所新校需要科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃。為此我們結(jié)合學(xué)校實際，定位學(xué)校的發(fā)展目標，進而制定出學(xué)校近期、中長期發(fā)展規(guī)劃。我們多次組織老師們學(xué)習(xí)、研討，同時結(jié)合學(xué)校辦學(xué)理念和學(xué)校規(guī)劃 制定科室及個人的發(fā)展規(guī)劃。 （學(xué)校中長期發(fā)展規(guī)劃）
二、規(guī)范教學(xué)管理，奠定堅實基礎(chǔ)
1 、加強備課實效
為了更好地落實臨沭縣大集體備課精神，我校在縣大集體備課的基礎(chǔ)上又進行了學(xué)校級別的集體備課。
本學(xué)期，我校各學(xué)科教研組主要開展了一下系列活動：
首先，制定了集體備課的相關(guān)制度。其次，做到了 四定 。即定時間，定內(nèi)容，定主備人，定地點。最后，對集體備課效果進行了考查。采用推門聽課，說課答辯等形式進行。 （備課的相關(guān)圖片）
教材培訓(xùn)。
數(shù)學(xué)組先派孫兆輝主任到臨沂參加市級新教材培訓(xùn)，然后，由她對全體數(shù)學(xué)老師進行二次培訓(xùn)，采用課件演示與講解相結(jié)合的形式對一年級數(shù)學(xué)教材進行了整理梳理，使老師們對教材有了整體的把握，同時對一些細節(jié)的處理上作了說明與指導(dǎo)。 （活動圖片）
2 、提高作業(yè)水平
�。�1 ）嚴格按縣作業(yè)規(guī)范化要求設(shè)置各學(xué)科作業(yè)，嚴格落實作業(yè)布批要求，一年級不留書面作業(yè)，并認真批改，個別輔導(dǎo)。
（2 ） 開展 規(guī)范書寫，從拼音（數(shù)字）寫起 活動。
為進一步規(guī)范語文（數(shù)學(xué)）教師對漢語拼音（數(shù)字）的書寫，發(fā)揮老師的示范性。本著 要讓學(xué)生寫好字，必須老師先寫好 的思想，結(jié)合低年級教學(xué)特點，開展了此次活動。通過本次活動，老師們進一步認識到書寫規(guī)范的重要性，對于提高學(xué)生作業(yè)水平和質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。 （考試資料、照片）
對學(xué)生作業(yè)我們也采取了同樣的措施，讓學(xué)生先練習(xí)寫基本的拼音和數(shù)字，待掌握了書寫的方法，達到一定的熟練程度，才在作業(yè)本上開始作業(yè)，既讓學(xué)生明確了書寫的規(guī)范性，又有效提高了作業(yè)的質(zhì)量。
3 、創(chuàng)建高效課堂
�。�1 ）開展 征集老師調(diào)控課堂小策略 活動。
針對我校一年級學(xué)生來源多元化，學(xué)生習(xí)慣參差不齊，課堂行為不規(guī)范的現(xiàn)象。開展了此次活動。在活動中，每位老師根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)實際，想出了很多調(diào)控的好方法，在集體交流中，把自己的智慧與別人進行了分享。實現(xiàn)了一個智慧變成多個智慧�；顒雍�，我們又把這些小策略進行了匯總編輯實現(xiàn)資源共享。 （資料圖片）
�。�2 ）開展各級別的課堂教學(xué)展示活動。
先后開展了骨干老師研討課（吳名）、教學(xué)能手示范課（孫兆輝）青年教師診斷課（王麗敏）等形式的課堂教學(xué)研討活動，提升了教師的課堂教學(xué)水平。為了落實縣教研室的語文課研討活動，進一步提高我校小學(xué)語文教師的教學(xué)設(shè)計水平，增強課堂教學(xué)效益，我校于20xx 年11 月22 日和12 月6 日舉行一年級語文優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計第三單元和六單元的`空白課時集備、評比活動，效果顯著。 （上課照片）
�。�3 ）課程開設(shè)。我校嚴格按國家課程方案及省市有關(guān)實施意見開齊三級課程，開足課時，老師們都嚴格按照課程方案規(guī)定上課。
根據(jù)我校實際設(shè)置了《安全衛(wèi)生教育》和《三字經(jīng)》作為學(xué)校的地方課程，要求相關(guān)老師認真?zhèn)湔n和上課，并開展了一系列活動： 安全演練和十要十不要背誦、《三字經(jīng)》誦讀等活動。尤其 《三字經(jīng)》誦讀，通過開展集體及個人比賽，提高了學(xué)生背誦的興趣，使誦背活動成為學(xué)生課外生活的一件樂事。 （活動資料、圖片）
我們將習(xí)慣養(yǎng)成教育作為我們的校本課程。并從以下三個方面做好落實：
�。�1 ）開發(fā)課程資源。我們組織老師們編寫了《行為習(xí)慣十要十不要》、《行為習(xí)慣兒歌》、《午練題卡》、《鉛筆字教程》等材料。
�。�2 ）、認真抓好落實。各班圍繞學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣方面，積極開展活動，通過班級例會課、優(yōu)質(zhì)課活動（觀察學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣）、家長會、文明在我校、午練（寫字習(xí)慣）等進行有效的落實，使每個學(xué)生的良好習(xí)慣得到了培養(yǎng)。
�。�3 ）做好檢評指導(dǎo)。針對學(xué)生上課行為習(xí)慣，我們結(jié)合教師優(yōu)質(zhì)課，專門設(shè)計了《學(xué)生課堂行為習(xí)慣調(diào)查表》進行調(diào)研，并有針對性的提出進一步整改的措施。課間由護導(dǎo)值班老師針對學(xué)生課下衛(wèi)生、秩序等行為習(xí)慣進行監(jiān)督、指導(dǎo)，將具體情況記入值班記錄。
�。ㄕn程資料、活動圖片）
三、夯實過程管理，提高育人質(zhì)量
我們圍繞著 沒有學(xué)不好的學(xué)生 這一教學(xué)理念，針對學(xué)生的素質(zhì)發(fā)展實施不同評價，取得了顯著效果。
1 、注重習(xí)慣培養(yǎng)：結(jié)合市縣督導(dǎo)方案的有關(guān)要求和學(xué)生教育實際，我們將學(xué)生行為習(xí)慣列為校本課程，從一年級開始培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。從衛(wèi)生、紀律到文明、禮儀，從聽說讀寫到蹦跳彈唱，從團結(jié)友善到孝親敬老等多個方面制定方案進行實施。還將學(xué)生課堂行為習(xí)慣表現(xiàn)進行量化，列入教師綜合量化評估。 （習(xí)慣培養(yǎng)圖片）（量化評估表圖片）
2 、注重過程評價：實施即時評價，獎勵是調(diào)動學(xué)生積極性的最有效的手段，在老師講課過程中出了口頭表揚外，時不時會有意外的驚喜獎勵給學(xué)生，回答得有創(chuàng)意或表現(xiàn)非常突出，老師就獎給小五星，多顆小五星可以換成小笑臉或小紅旗等等。實行個人評價與小組評價相結(jié)合。體現(xiàn)在教室內(nèi)的展板上，從紀律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、習(xí)慣等各方面對學(xué)生進行全面評價。實行階段評價，從當堂達標，到周清月結(jié)，對學(xué)生基本知識學(xué)習(xí)和基本能力提高情況進行測評。 （班級評價欄、學(xué)生得獎記錄、周清月結(jié)資料圖片）
3 、注重全面發(fā)展：我們從一年級開始就注重學(xué)生全面發(fā)展，通過組織不同的活動，讓學(xué)生嶄露頭角。開展各種興趣班給學(xué)生搭建成長的舞臺。 （學(xué)生活動圖片廣播操優(yōu)秀領(lǐng)操員、跳繩比賽、長跑、繪畫制作等）
四、完善教研機制，促進教師成長
1 、教師研討網(wǎng)絡(luò)化。
（1 ）把遠程研修與教研活動相結(jié)合。本學(xué)期，我校王麗敏老師參加縣級數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比。我們數(shù)學(xué)教研組把此作為磨課的載體，開展了一系列磨課活動。在活動中，我們把遠程研修學(xué)習(xí)到的磨課方法應(yīng)用到學(xué)校的實際教研活動中，做到了理論與實踐相結(jié)合，使遠程研修的作用最大化。 （活動照片磨課）
�。�2 ）把教學(xué)研討和云空間使用相結(jié)合。
學(xué)校派專家進行了兩次培訓(xùn)，從如何登錄空間到空間的美化與裝飾，各版塊的建立與內(nèi)容充實都進行了詳細的培訓(xùn)。最后由校內(nèi)專家張軍老師進一步對在操作中遇到的問題與困惑給予一一講解與演示。老師們從中掌握了許多技術(shù)，更熟練地運用到云平臺中。我們正在嘗試在課堂魔方中進行集體備課研討活動，針對每個單元的熱點、難點問題進行交流，答疑解惑，并上傳相關(guān)公開課的視頻，老師在課堂魔方中隨時可以借鑒學(xué)習(xí)，提高學(xué)校的課堂教學(xué)水平。我們已開展三期網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)研討。 （云平臺培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)研討）
2 、教師培養(yǎng)制度化。我們制定了骨干、青年教師培養(yǎng)計劃、制度。為了整體提高我校老師的業(yè)務(wù)水平，做到全面跟蹤教師的課堂教學(xué)。我校開展了師徒結(jié)隊活動。首先，雙方簽定了責(zé)任書，明確了各自的任務(wù)，其次，教研組不定期對幫扶情況進行調(diào)研。最后，把業(yè)務(wù)提高的程度作為教師考評的重要依據(jù)。開展師徒結(jié)對活動：做到有計劃、有對象、有落實、有效果。為使剛參加工作的年輕教師盡快勝任教學(xué)工作，我們安排他們拜思想與業(yè)務(wù)素質(zhì)雙雙過硬的縣市骨干教師為師，開展老帶新的傳幫帶活動，師徒共同備課，經(jīng)常互相聽課。 （相關(guān)資料）
3 、教師學(xué)習(xí)經(jīng)�；�。他山之石可以攻玉，教育需要交流，思想只有碰撞，才可能激蕩出新的火花。為此，我校積極鼓勵并支持教師外出學(xué)習(xí)。20xx年9 月—12 月，我校分別派出共9 人次參加縣級以上教學(xué)培訓(xùn)活動。僅僅三個月時間，學(xué)校投入外出學(xué)習(xí)專項經(jīng)費10000 多元。外出學(xué)習(xí)人員還要開展學(xué)習(xí)匯報或上還原可、示范課。 （學(xué)習(xí)登記、匯報材料照片）
五、搭建展示舞臺，提高學(xué)生素質(zhì)
雖然只有一年級，學(xué)生年齡小。但是本學(xué)期，藝體組的老師們在擔(dān)任繁重的常規(guī)教學(xué)任務(wù)和各項日常管理任務(wù)的同時，仍然組織實施了多項校內(nèi)活動，給予不同發(fā)展傾向的孩子們更廣闊的選擇空間。
體育10 月組織了一年級廣播操比賽，邀請縣教體局領(lǐng)導(dǎo)親臨指導(dǎo)；11 月組織了學(xué)生跳繩比賽；12 月組織了陽光體育冬季長跑。音樂組織了國歌和紅歌唱賽，籌備慶元旦。美術(shù)成立了興趣小組，學(xué)生們奇思妙想的繪畫，心靈手巧的泥塑，一絲不茍的結(jié)繩等作品讓老師們拍手叫絕。每班還組織了一次綜合實踐活動，讓學(xué)生體驗勞動的快樂。利用自習(xí)課到學(xué)校食堂幫助叔叔阿姨擇菜、洗碗、打掃衛(wèi)生等、做些力所能及的事情，并從中體會到工作人員的辛苦，學(xué)會尊重長輩、珍惜今天的幸福生活，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。 （相關(guān)活動照片）
我們第三實驗小學(xué)建立只有短短四個月，但我們?nèi)w教干教師，用愛詮釋著教育中的點點滴滴，用心做好教學(xué)中的方方面面。老師們先后獲得 ，我們的很多活動在網(wǎng)站或報紙給以報道！ （報道截圖） 這些成績的取得凝聚了 第三實驗小學(xué) 整個團隊的 不懈努力， 同時也 離不開各級 領(lǐng)導(dǎo)的 關(guān)心、 支持和 關(guān)注 。 期待各位領(lǐng)導(dǎo)的批評和指導(dǎo) ， 期待第三實驗小學(xué) 的明天更美好 ！ （獲獎證書照片）
謝謝大家！
最新年度工作總結(jié)范文 篇2
歲末年初，又到收獲盤點之時。在過去的一年里，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了XX年的銷售任務(wù)。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店營銷的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷售主任，負責(zé)指導(dǎo)各銷售人員開展銷售工作，并予以檢查及跟蹤，確保銷售目標按期完成。在全體銷售人員的共同努力下，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升。業(yè)績的取得，與這一年里實質(zhì)性的扎實工作是分不開的。
在這一年里我們的具體工作如下：
一、對外銷售與接待
1、旅行社和大型團隊的銷售
xx素有“鄂中綠寶石”之美譽，地處大洪山南麓，江漢平原北端。是大洪山國家級風(fēng)景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風(fēng)光，吸引著全國各地不同的游客。我們與xx各旅行社、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長期友好的合作關(guān)系，以保證酒店的團體客源。在此其間，共接待大型團隊 家，例如： ，為酒店創(chuàng)收 元。每一個團隊的到來，我們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤，并協(xié)調(diào)酒店各部門，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實客戶，如： 。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù)，也讓他們介紹了更多的新團隊開始入住我們酒店，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽度。
xx除被譽為橋米之鄉(xiāng)以外，還是全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng)。去年11月份的全省網(wǎng)球公開賽在xx圓滿舉行，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間 間。今年全省少年組、群體職工類、成人組的網(wǎng)球賽仍在xx舉行，前后三次比賽，為期 天，入住房間數(shù) 間，共為酒店創(chuàng)收 萬元。
2、商務(wù)型客戶、政府機關(guān)、企事業(yè)單位的銷售
xx除了是一座旅游城市之外，也是輕工機械之城，國寶橋米之鄉(xiāng)。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，xx的經(jīng)濟也在飛速發(fā)展。南來北往的客商、政府機關(guān)、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對不同的消費對象，采取不同的銷售模式，運用靈活多變的銷售方式，吸引著酒店的新、老客戶。例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費提供快速便利的服務(wù)，共辦理vip卡 張，共充值 元。與此同時，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費協(xié)議和掛帳消費協(xié)議，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議 份，掛帳協(xié)議 份。并在此基礎(chǔ)上，新增了簽單卡業(yè)務(wù)，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務(wù)。同時，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡，以便及時跟進客戶，反饋客戶信息，并及時整理歸檔，維護與客戶之間的關(guān)系，不斷發(fā)掘新客源。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售，從無序工作到有序工作，從無市場調(diào)研分析到市場調(diào)研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶的實際消費給予適當?shù)乃头績?yōu)惠，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。
3、會議銷售
酒店擁有大中小型會議室共8間，可同時承接不同規(guī)模的大中小型會議。得天獨厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的'星級服務(wù)，使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙領(lǐng)先的地位。在這一年里，我們共接待了大中小型會議共 場。其中大型會議 場。中型會議 場。小型會議 場。大型會議有：輕機招商會議、政協(xié)會議、全省組織部會議、全省財政預(yù)算會議等，僅這幾次會議為酒店創(chuàng)收 萬元。在這些大型會議中，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù)，加班加點，任勞任怨，工作經(jīng)常性的延長，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個會議都能圓滿完成，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚，形成了經(jīng)濟效益與社會效益雙贏的局面。
4、宴席銷售
酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質(zhì)的飛越，聽到客戶的投訴少了，贊美多了。從今年年初餐飲部就開始全面嚴抓服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高。在做好各類宴席、會議餐接待的同時，還做好了不同規(guī)格的自助餐。這次全省財政局預(yù)算會議的自助餐就獲得了上級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。宴席菜品的出品也在不斷的改進和完善，截止到今天，共接待宴席 多桌。其中，9月12日，xx輕機孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的最高規(guī)格，我們以一流的服務(wù)，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境，無論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)施都讓客人深深折服，使所有賓客高興而來，滿意而歸。
二、對內(nèi)管理與考核
1、對內(nèi)管理
銷售部在去年人員編制的基礎(chǔ)上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時反饋客戶信息，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度，保證酒店預(yù)算指標的完成。
2、回款與績效考核
為了加強銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性，今年特制定了對銷售人員的考核方案，實施按勞計酬。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任務(wù)。銷售部文員每周及時更新應(yīng)收賬款明細，部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤，確保酒店的流動資金。
三、適時促銷，全員營銷
銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動，答謝新老客戶，推出了周一特價房等，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點，做團隊市場。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議，實施淡季旺做的營銷方案。
七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個時候，我們實施全員營銷、績效提成的方案，大力調(diào)動了全體員工的積極性和主動性。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴 桌，為酒店創(chuàng)收 元，占xx升學(xué)宴市場份額的 %。
四、同行合作，互利互惠
今年七月份我們和xx旅游局、xx各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳xx風(fēng)光一行，應(yīng)約參加在武廣的宣傳展示，在會展中心遞出了我們xx玉豐國際大酒店這張名片。會展結(jié)束后，有些團隊拿著我們酒店的名片慕名而來，如 ，此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源，實現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。
五、存在的不足之處
一年的工作，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力，成績是主要的，但仍不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴過來的反饋意見，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如下：
1、對外銷售需要繼續(xù)加強;
2、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
3、有時由于溝通的不及時，信息掌握的不夠準確，影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作中要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
最新年度工作總結(jié)范文 篇3
一、轄區(qū)第一季度工業(yè)總產(chǎn)值及社會消費品零售數(shù)據(jù)
轄區(qū)**年1-9月規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值為20.94億元，增長103.3%；社會消費品零售總額累計27.36億元，減少17.8%。
二、完成統(tǒng)計常規(guī)填報工作
在1-9月完成了工業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、科技、服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)、建筑、能源、固定資產(chǎn)、勞動工資等專業(yè)的年報、定期月報、共161家。其中工業(yè)4家，商業(yè)28家，建筑業(yè)11家，房地產(chǎn)2家，勞動工資45，私營勞資21家，重點服務(wù)業(yè)28家，固定資產(chǎn)11家，小微企業(yè)5家，小微個體跟蹤調(diào)查6家，有76家是國家一套表企業(yè)
三、全國一體化住戶調(diào)查
一體化住戶調(diào)查是一項與普通老百姓生活息息相關(guān)的民生調(diào)查，目前清水河街道中選社區(qū)為草浦西社區(qū)、龍湖社區(qū)和梅園社區(qū)。按照全國統(tǒng)一的調(diào)查方案，從10月起，對中選的三個社區(qū)共30戶住戶進行50%的樣本輪換，從抽中的調(diào)查樓中挨家挨戶尋找愿意每日記賬的住戶，對新的記賬戶進行紙質(zhì)賬本和電子賬本培訓(xùn)，每月對記賬戶的數(shù)據(jù)進行審核、編碼、匯總。
四、月度勞動力調(diào)查
為反映就業(yè)形勢的變化，為政府準確判斷就業(yè)形勢，制定和調(diào)整宏觀經(jīng)濟政策，改善就業(yè)服務(wù)提供依據(jù)，草埔西社區(qū)被選為月度勞動力調(diào)查小區(qū)，每月抽取20戶住戶填寫月度勞動力調(diào)查表，并對表格進行編碼、錄入、制作成excel表格。
五、**年全國1%人口抽樣調(diào)查
為了了解我市從20xx年以來的人口在數(shù)量、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)、分部及居住方面的'變化情況，**年開展1%人口抽樣調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容主要包括姓名、性別、年齡、名族、受教育程度、職業(yè)、行業(yè)等情況，為制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃提供科學(xué)準確的統(tǒng)計信息。
六、**年上半年基本單位名錄庫維護更新
為區(qū)政府和有關(guān)部門進一步優(yōu)化轄區(qū)營商環(huán)境，促進轄區(qū)各行各業(yè)健康發(fā)展提供全面、真實、可靠的決策依據(jù)。對現(xiàn)有基本單位名錄庫中的20xx余家單位進行全面排重、比對、核實，更新名錄庫中已有單位相關(guān)信息及剔除消亡單位，此項工作將于6月份完成，更新后的基本單位名錄庫將更加全面、準確地反映我區(qū)的基本單位狀況，更加有利于開展各項統(tǒng)計調(diào)查。
七、農(nóng)民工市民進程動態(tài)監(jiān)測調(diào)查
為了全面反映深圳農(nóng)民工市民化進程和變化，XX市10月起啟動農(nóng)民工市民進程動態(tài)監(jiān)測調(diào)查，XX市共抽中32個社區(qū)，期中清水河街道玉龍社區(qū)被抽中此次調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容涵蓋外來農(nóng)民工生活的方方面面，包括農(nóng)民工及隨遷家屬基本情況、就業(yè)、健康醫(yī)療、居住條件、社會融洽情況、子女教育、收入情況及是否愿意在城鎮(zhèn)定居意愿。
八、消費者問卷調(diào)查
為了了解居民對收入情況、生活質(zhì)量、經(jīng)濟形勢、就業(yè)形勢、消費情況等滿意程度，草埔西、龍湖和梅園三個社區(qū)工作站分別抽取30戶住戶，每個季度進行一次消消費者信息調(diào)查。
最新年度工作總結(jié)范文 篇4
在20xx年度教師年度考核工作中，我校遵照上級文件精神和指示，依據(jù)《盤龍教育總支關(guān)于做好20xx年事業(yè)單位工作人員年度考核工作的通知》和《盤龍二小20xx年度教師年度考核工作方案》，有計劃有步驟地認真進行教師年度考核，度教師年度考核工作總結(jié)。堅持激勵性、全面性、客觀性、導(dǎo)向性原則，全面、客觀、公正、實事求是地評價教師工作業(yè)績，積極穩(wěn)妥地做好各步驟工作，圓滿地完成本年度的教師考核工作任務(wù)，取得較好的效果，現(xiàn)將有關(guān)工作情況總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織
教師年度考核工作和教師的切身利益關(guān)系密切。為此，我校充分認識到年度考核工作的重要性，為了客觀、公開、公正、公平地做好這項工作，我們成立了教師年度考核工作小組，加強了教師年度考核工作的.組織與領(lǐng)導(dǎo)。
組 長：甘紅枝
組 員：汪 峰 張傳東 鄭 鈞 蘭宏偉 段 毅
鄧建華 羅 銳 楊 剛 鄧惠蘭 舒 霞
為了確實保障教師年度考核工作全面、客觀、公開、公平、公正的實施，我校教師年度考核工作小組精心組織和認真安排，嚴格按照上級的有關(guān)規(guī)定和程序扎實地展開工作：首先是召開全體教師會，做好宣傳和發(fā)動工作，讓全體教師切實明確年度考核的意義和要求;其次是認真制定考評方案，有組織有步驟地進行;第三是要求會體教師熟悉有關(guān)考核的操作規(guī)程，嚴格針對教師所履行的職責(zé)，從政治思想及師德修養(yǎng)、學(xué)識水平及業(yè)務(wù)能力、教學(xué)工作和教育工作等四個方面進行考核，對教師的德、能、勤、績?nèi)婵己�，全面評價，教師年度工作總結(jié)《度教師年度考核工作總結(jié)》。
二、依照程序，組織實施
1、做好宣傳和發(fā)動工作。召開教師年度考核會議2次(全體教師一次，考核組1次)，由甘紅枝校長作專題說明，讓全體教師進一步明確年度考核的內(nèi)容、項目、目的和考核辦法。
2、制定考核方案。認真制定考核方案，組織考核組全體成員認真學(xué)習(xí)考核工作精神，研究考核實施方案。
3、教師總結(jié)。全體教師按照職位職責(zé)和有關(guān)要求，全面系統(tǒng)、客觀真實、實事求是地總結(jié)，認真、真實地填寫考核表，并形成文字材料�？偨Y(jié)材料交考核小組。
4、考核小組匯總考核材料，開始進行考核。在考核稱職的基礎(chǔ)上，按相關(guān)要求進行評定優(yōu)秀。按教師總?cè)藬?shù)12%的標準我校評定6名教師為優(yōu)秀。分別從語文組、數(shù)學(xué)組、綜合組中分別評出2名德能勤績突出的教師，組織評議。
5、提出優(yōu)秀等級候選人。語文組、數(shù)學(xué)組、綜合組中分別按照20xx年考勤、20xx年度教科研獲獎情況、20xx年教學(xué)月檢及平時工作表現(xiàn)、工作實績提出侯選人。
6、語文組、數(shù)學(xué)組、綜合組教師進行民主評議、不記名投票，按得票數(shù)每組分別評出2名優(yōu)秀人選，合計6名優(yōu)秀人選。
7、考核小組將優(yōu)秀人選公示，廣泛征求群眾意見，充分發(fā)揚民主，充分聽取教師、學(xué)生的意見。
8、考核小組進行集中民主評議意見，簽寫意見，為每位教師寫出綜合鑒定，確定年度考核等次，匯總結(jié)果。
三、本年度的考核結(jié)果
我校20xx年度在職教師55人。經(jīng)評定劉天明、陳寶萍、鄧慧蘭、周愛玲、舒霞、尹莉娟等6位教師本年度考核為優(yōu)秀，黃娟等49位教師本年度考核為稱職。
最新年度工作總結(jié)范文 篇5
我村提出計劃生育工作的目標，并按照“夯基礎(chǔ)、強管理、嚴獎懲、上水平、爭先進”的思路，將人口計生工作納入經(jīng)濟社會發(fā)展全局，納入重要議事日程，納入重大事項督查范圍，堅持統(tǒng)籌解決人口問題，突出穩(wěn)定低生育水平這條主線，堅持綜合治理，協(xié)調(diào)聯(lián)動，保持了良好發(fā)展態(tài)勢，促進了整體工作水平的提高。具體工作情況如下：
一、 堅持黨政一把手親自抓、負總責(zé)，高度重視和支持計生工作開展近幾年來，辦事處按照中央《決定》的要求，始終把統(tǒng)籌解決人口問題作為推進計生工作開展的重大舉措，結(jié)合我 村實際，圍繞著穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)、綜合治理出生人口性別比、流動人口服務(wù)管理四大任務(wù)，提出了具體措施。及時研究解決人口計生工作中的重點、難點問題。半年以來，村黨委多次部署計生工作，對人口計生綜合改革、計生隊伍建設(shè)、基層群眾自治、后進轉(zhuǎn)化、關(guān)懷計生貧困戶等重點、難點問題提出了指導(dǎo)性意見。同時，堅持計劃生育綜合治理，協(xié)調(diào)相關(guān)部門齊抓共管。每年計生工作會上，村黨委書記、村主任都親自與計生綜治部門簽訂責(zé)任書，有利于計生工作開展的政策。施。對完成責(zé)任目標排位一檔先進的社及個人進行表彰獎勵，對沒有完成責(zé)任目標的實行“一票否決”，尤其在評，計生嚴格把關(guān)，計生工作不好的堅決否決。另外在黨員納新和轉(zhuǎn)正工作方面，也是計生嚴格把關(guān)。
二、加強基礎(chǔ)工作，提高工作水平。
(一)突出重點，穩(wěn)定低生育水平。一是按照市統(tǒng)一安排開展了春秋兩次“四術(shù)一征”集中整治活動。把工作著力點放在抓追蹤消號、搞集中整治上，通過廣泛宣傳，以及真抓實干形式，提高了上站率，減少了外孕，促進了節(jié)育措施落實。
(二)采取措施，提高出生人口素質(zhì)。一是加強宣傳教育。制定了有關(guān)預(yù)防出生缺陷和優(yōu)生優(yōu)育知識的宣傳。二是開展了優(yōu)生檢測和出生缺陷一級預(yù)防工作，結(jié)合辦理生育證(卡并發(fā)放了優(yōu)生藥品。三是開展了早期教育工作，舉辦培訓(xùn)班;四是對出生缺陷人群進行了摸底調(diào)查，并結(jié)合“季服務(wù)”以展板形式)完善措施，流動人口計生服務(wù)管理工作上了新臺階。
《三》半年來精心安排流動人員的'信息采集工作，明確計生流動人口工作，為我村流動人口網(wǎng)絡(luò)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
(四)建設(shè)新型生育文化。廣泛開展關(guān)愛女孩行動，一領(lǐng)導(dǎo)重視。成立有黨委書記任組長，計生主任任副組長的關(guān)愛女孩行動領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負責(zé)此項活動。二是加強宣傳。集中處宣傳人員多次進社宣傳。三是制定優(yōu)先優(yōu)惠政策，幫助女孩家庭脫貧致富。
三、發(fā)揮計生協(xié)會優(yōu)勢和作用，推進基層群眾自治計生協(xié)會是配合做好計生工作的生力軍，其優(yōu)勢和作用是計生行政部門無法替代的。農(nóng)村建設(shè)和民主政治建設(shè)、政務(wù)公開等各個方面，有能力且自覺履行職責(zé)，發(fā)揮了應(yīng)有作用。
四、當前計生工作面臨的主要困難和問題一是人才資金不足。二是有些普惠性政策對計生家庭的傾斜力度還不夠大，多靠部門文件規(guī)定而缺乏法律條款，執(zhí)行落實起來難，我村人口計生工作要圍繞一條主線，即：穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題，突出一個主題，即：科學(xué)發(fā)展、計生惠民，唱好一臺主戲，即：搞突破，抓創(chuàng)新、下年工作的思路和措施：在求實的基礎(chǔ)上努力提高符合政策生育率，圓滿完成內(nèi)江市下達的人口計生責(zé)任目標。主要工作：一是牢牢抓住穩(wěn)定低生育水平這條主線，加強組織建設(shè)，打造過硬隊伍，規(guī)范基礎(chǔ)工作，確保年度目標實現(xiàn);二是緊緊圍繞統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強溝通和信息資源暢通，走綜合治理、互利共贏之路;三是深化宣傳教育，打造人口文化、婚育文明等特色;四是落實和拓展計生惠民政策，深化計生利導(dǎo)機制建設(shè);五是按照“一大三全”(大人口觀念，服務(wù)生命全過程、服務(wù)人群全覆蓋、服務(wù)內(nèi)容全方位)要求，大力推進優(yōu)生早教工作，提升生殖健康、嬰幼兒健康水平，促進人口素質(zhì)的提高。
最新年度工作總結(jié)范文 篇6
**年X月X日我應(yīng)聘到XX市××監(jiān)理公司工作，被安排在××工地，擔(dān)任電力工程及有線電視網(wǎng)絡(luò)工程的監(jiān)理工作，至今工作已近一年了，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，圓滿的完成了相應(yīng)的監(jiān)理工作任務(wù)，得到了業(yè)主和承包商的承認與好評。在從事監(jiān)理工作期間，本人任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)不敢倦怠，以良好的職業(yè)道德和較強的責(zé)任心認真細致的進行工作，現(xiàn)就一年來的工作情況和監(jiān)理體會做如下匯報：
一、工作情況
初到工地，人地生疏，而本人面臨著監(jiān)理任務(wù)量大，監(jiān)理區(qū)域廣，監(jiān)理工作人員少，等客觀不利因素，因此在實際監(jiān)理工作中，確實遇到了一些困難，面對困難本人并未退縮，知難而進，在實際工作中，積極主動接近業(yè)主和承包商與他們溝通，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，以便盡快地開展監(jiān)理工作，并抓緊時間熟悉施工圖紙及有關(guān)設(shè)計說明資料，在最短的時間內(nèi)了解工地狀況及施工隊伍的情況，很快的進入了工地監(jiān)理工程師的角色。
在監(jiān)理實際工作中，本人要求施工單位推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開工有報告，施工有措施，技術(shù)有交底，定位有復(fù)查，材料、設(shè)備有試驗，隱蔽工程有記錄，質(zhì)量有質(zhì)檢、專檢，交工有資料。
在工程質(zhì)量控制方面，采取主動控制與被動控制相結(jié)合，監(jiān)理工作主動進行，以預(yù)防為主，對承包商資質(zhì)進行審查，重點審查企業(yè)注冊證明和技術(shù)等級，交驗有關(guān)證件(復(fù)印件)，了解技術(shù)力量簡況，主要施工安裝經(jīng)歷等，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應(yīng)情況及砼、砂漿的配合比。
根據(jù)工程特點及影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵部位，審核承包人提交的施工組織設(shè)計，并針對其不足之處提出改進意見，核查進廠材料的原始憑證、檢測報告等質(zhì)量證明文件。
進行事前控制，確保工程質(zhì)量事故不發(fā)生或少發(fā)生。例如：冬季施工，氣溫較低，砼澆灌、砌體砌筑、墻壁抹灰等都不易保證質(zhì)量，因此要求施工單位提供冬季施工方案，提前預(yù)防，避免凍害發(fā)生。
對重要工程部位及易出現(xiàn)質(zhì)量問題的分部工程制定質(zhì)量預(yù)檢措施，例如：電力工程專業(yè)電纜排管埋設(shè)工程施工中，人孔井是工程的重點部位，涉及到墻體砌筑、模板、鋼筋綁扎、砼澆灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質(zhì)量事故，特別是位于機動車道上的人孔井，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題后果嚴重，因此在該部位施工中，加強監(jiān)控，采取旁站監(jiān)理措施，嚴格監(jiān)理各部位的施工，并對影響施工質(zhì)量的因素事前提出，要求施工單位編制預(yù)防措施及施工方案，從而保證了人孔井的施工質(zhì)量。
加強事中控制，在監(jiān)理軒宇二建施工隊的施工過程中，發(fā)現(xiàn)該隊伍使用的建筑材料紅磚有質(zhì)量問題，雖然承包商有實驗室的質(zhì)檢報告，但本著為業(yè)主負責(zé)的'態(tài)度，及時對該批紅磚采取平行檢驗手段進行抽檢，確信其各項強度指標滿足設(shè)計要求后方允許施工單位使用。該隊伍在澆筑砼、砌體砌筑、墻壁抹灰施工中也存在質(zhì)量問題，為保證施工質(zhì)量，本人及時下發(fā)監(jiān)理通知并要求施工單位對質(zhì)量有缺陷的部位做修補處理，并達到設(shè)計、規(guī)范要求的質(zhì)量標準。
在監(jiān)理工作中，要求施工單位在電纜排管敷設(shè)施工中，按照設(shè)計內(nèi)容、設(shè)計要求、施工驗收規(guī)范，按質(zhì)、按量敷設(shè)施工，施工后對覆土要求分層夯實，確保了管溝上面道路的質(zhì)量。
在各工序施工中，要求施工單位嚴格執(zhí)行國家和地方有關(guān)施工安裝的質(zhì)量報驗制度，對施工單位交驗的有關(guān)施工質(zhì)量報表及時檢查認定，根據(jù)設(shè)計文件及承包合同中有關(guān)工程量計算的規(guī)定，對承包單位申報的已完工程的工程量進行審核、簽認。
監(jiān)理記錄是工程監(jiān)理不可缺少的環(huán)節(jié)，本人有完整而充分的監(jiān)理日記，詳細的記錄了每天施工現(xiàn)場的有關(guān)情況，為公平的解決業(yè)主與承包商的爭端提供可靠的依據(jù)。
本人在兩工地的監(jiān)理過程中，積極協(xié)調(diào)各單位間的關(guān)系，使它們相互配合，相互支持，搞好銜接，保證了施工質(zhì)量和進度。
通過上述工作，本人完成了×××與×××兩工地電力工程專業(yè)地下電纜排管敷設(shè)填埋X米(此數(shù)為溝長)，地下人孔井制作X座，完成投資額X萬元;有線電視工程地下upvc管埋設(shè)X米(次數(shù)為溝長)，地下人孔井制作X座，完成投資額X萬元。
一年的監(jiān)理工作收獲很大，但也有不足，例如：本人是學(xué)土建專業(yè)的，對電力工程專業(yè)知識了解不多，有些工藝要求不十分熟悉，而監(jiān)理行業(yè)要求監(jiān)理工程師應(yīng)具備多學(xué)科、多行業(yè)豐富的知識，因此本人在各學(xué)科專業(yè)知識方面，還需繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平。
二、幾點建議
1.嚴格執(zhí)行監(jiān)理程序
目前工地監(jiān)理工作并未完全按監(jiān)理程序進行，例如：設(shè)計交底，圖紙會審，第一次工地會議，向業(yè)主和承包商介紹監(jiān)理工程師及監(jiān)理內(nèi)容，制定監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細則等工作未按監(jiān)理程序進行或僅部分按監(jiān)理程序進
進行，造成監(jiān)理理工程師到工地后無人問津和不知監(jiān)理范圍及如何監(jiān)理等現(xiàn)實問題，為避免此類問題在今后監(jiān)理工作中再次發(fā)生，就必須嚴格執(zhí)行工程建設(shè)監(jiān)理程序，使監(jiān)理工程師明確監(jiān)理任務(wù)和監(jiān)理依據(jù)，做好監(jiān)理工作。
2.健全項目監(jiān)理部組織機構(gòu)
項目監(jiān)理機構(gòu)人員配置應(yīng)齊全，總監(jiān)理工程師、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員各崗位職責(zé)分工明確，通訊、交通設(shè)施齊備，因為市政工程監(jiān)理路線長、區(qū)域廣，所以只有具備方便的交通工具，才能保證各施工段的巡視及旁站監(jiān)理工作，使監(jiān)理工作不出現(xiàn)紕漏，保證監(jiān)理工作質(zhì)量讓業(yè)主滿意。
3.進行監(jiān)理人員培訓(xùn)、提高全員素質(zhì)
加強監(jiān)理工作人員培訓(xùn)，組織員工認真學(xué)習(xí)《監(jiān)理規(guī)范》及《市地方工程建設(shè)監(jiān)理規(guī)程》，統(tǒng)一監(jiān)理標準，參加市建委、質(zhì)量監(jiān)督站舉辦的各種學(xué)習(xí)班，了解掌握新政策、新標準，為做好監(jiān)理工作打下堅實的基礎(chǔ)。
上述為本人一年來從事監(jiān)理工作的總結(jié)，因到公司工作時間較短，有些問題提法可能比較片面，工作之中還存在許多不足之處，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們在今后的工作中多加指正。
最新年度工作總結(jié)范文 篇7
尊敬的各位主管；
在xx工作中，我受益匪淺，無論是在思想上還是在個人能力方面，都有了很大的提高，以下我就用兩方面來對一年來的工作進行總結(jié)。
1思想意識得到了提升
來到了晉城xx有一段時間了，這段時間里我自覺遵守園區(qū)的規(guī)章制度，注重自身的道德修養(yǎng)的提高，待人和善，努力樹立一個良好員工形象。熱愛集體，把公司當成第二個家，注重維護公司形象，在家長和同學(xué)宣傳公司的良好形象。思想意識有了很大的提升。
2工作中積極進取
在工作中，能根據(jù)需要有計劃的去分配每天的任務(wù)，積極向上，努力發(fā)揮自己的才能，全心心的投入到工作中，團結(jié)同事，學(xué)會創(chuàng)新，有目標，有計劃的去做，自身的綜合素質(zhì)得到了全面的`提升，在工作中真的學(xué)到了很多的東西。
在新的一年到來之際，我也有新的工作計劃。
半年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)：
1、自覺加強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中成長意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的職員。
最新年度工作總結(jié)范文 篇8
導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。
導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時，我們可以運用以下幾點：
1.推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導(dǎo)購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2.適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的`實際客觀條件推薦適合的服裝。
3.配合手勢向顧客推薦。
4.配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6.準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
最新年度工作總結(jié)范文 篇9
20xx年，我鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部的具體指導(dǎo)幫助下，以“團結(jié)、發(fā)展、穩(wěn)定”為目標，堅持“圍繞經(jīng)濟抓統(tǒng)戰(zhàn)，抓好統(tǒng)戰(zhàn)促發(fā)展”的工作方針，調(diào)動社會各方面積極因素，圍繞中心，服務(wù)大局，開拓創(chuàng)新，扎實工作，較好地完成了各項目標任務(wù)，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)保持持續(xù)、快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的勢頭�，F(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)如下：
一、高度重視，為統(tǒng)戰(zhàn)工作開展奠定扎實基礎(chǔ)。
我鎮(zhèn)始終關(guān)心和重視黨的統(tǒng)戰(zhàn)工作，把統(tǒng)戰(zhàn)工作納入年度工作計劃，實行目標管理，并納入到黨委工作的重要議事日程。
一是調(diào)整和充實統(tǒng)一戰(zhàn)線工作小組。建立了由黨委副書記分管統(tǒng)戰(zhàn)工作的領(lǐng)導(dǎo)體制。建立了黨外人士聯(lián)系信息庫，掌握了各方面統(tǒng)戰(zhàn)對象的基本情況，組織召開了黨外代表人士座談會，積極推薦黨外人士后備干部，把培養(yǎng)和推薦黨外干部的工作落到實處。
二是健全和完善各種制度。我們依照新時期新時代的特點，建立了鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)工作制度。召開了無黨派人士的協(xié)商會、座談會、情況通報會，與黨外人士代表保持了經(jīng)常性的聯(lián)系。圍繞經(jīng)濟建設(shè)這個中心，認真開展統(tǒng)戰(zhàn)工作，充分調(diào)動廣大統(tǒng)戰(zhàn)人士的積極性，組織和發(fā)動他們?yōu)槲益?zhèn)四個文明建設(shè)獻計獻策、多作貢獻。
三是堅持統(tǒng)戰(zhàn)理論學(xué)習(xí)。黨委十分重視統(tǒng)戰(zhàn)理論的學(xué)習(xí)，把統(tǒng)戰(zhàn)理論學(xué)習(xí)納入中心組理論學(xué)習(xí)和機關(guān)學(xué)習(xí)中。大力倡導(dǎo)理論與調(diào)研相結(jié)合，一般學(xué)習(xí)與撰寫理論文章相結(jié)合，學(xué)習(xí)政策與鉆研業(yè)務(wù)相結(jié)合，學(xué)習(xí)理論與振奮精神狀態(tài)，想事、謀事、干事相結(jié)合，達到學(xué)以致用，用以促學(xué)，學(xué)用相長的目的，不斷擴大統(tǒng)戰(zhàn)理論的學(xué)習(xí)培訓(xùn)面。
四是主動聽取意見、建議。黨委在重大問題決策前，總是主動傾聽統(tǒng)戰(zhàn)人士的心聲和建議。黨委每年研究統(tǒng)戰(zhàn)工作不少于2次，對涉及本地區(qū)統(tǒng)一戰(zhàn)線方面的問題及時研究解決。通過以上措施，在全鎮(zhèn)上下形成了人人重視統(tǒng)戰(zhàn)工作，人人關(guān)心統(tǒng)戰(zhàn)工作的良好氛圍。
二、突出重點，扎實完成各項統(tǒng)戰(zhàn)工作目標。
�。ㄒ唬┳ズ媒�(jīng)濟統(tǒng)戰(zhàn)，促進非公有制經(jīng)濟健康發(fā)展。
一是發(fā)揮統(tǒng)戰(zhàn)自身優(yōu)勢，為招商引資提供支持。為了加強對群眾的.創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)，鎮(zhèn)黨委在新農(nóng)村建設(shè)辦公室下設(shè)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)中心，把具有可行性的群眾創(chuàng)業(yè)需求實行項目化管理，一事一策，定人指導(dǎo)，為群眾提供全方位服務(wù)。一是政策咨詢指導(dǎo)。廣泛宣傳國家發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，收集農(nóng)業(yè)政策信息，為科技示范戶、養(yǎng)殖大戶、生產(chǎn)企業(yè)以及有創(chuàng)業(yè)意愿的群眾提供政策扶持、技術(shù)信息等方面的咨詢和指導(dǎo)。建立咨詢臺賬，利用電話、qq、電子郵箱等，搭建起窗口咨詢、電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢相結(jié)合的信息平臺，保證群眾能隨時得到信息幫助，千方百計讓群眾少走創(chuàng)業(yè)彎路。二是項目跟蹤服務(wù)。中心為創(chuàng)業(yè)項目提供免手續(xù)費一條龍代辦、融資擔(dān)保、小額貸款等方面的服務(wù)。發(fā)放項目聯(lián)系卡，保持與業(yè)主經(jīng)常性溝通，及時幫助解決群眾創(chuàng)業(yè)中遇到的難題，并通過技術(shù)人才庫、“中心+企業(yè)+農(nóng)戶”等途徑，提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后支持，保證項目順利實施。去年以來，產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)中心已免費為群眾提供信息咨詢5000多條，催生種植大戶200多戶、養(yǎng)殖大戶180多戶，建設(shè)現(xiàn)代化養(yǎng)殖小區(qū)6個，全鎮(zhèn)年出欄生豬超過4萬頭，引入龍頭企業(yè)制藥廠一個，建成了蔬菜、水果、養(yǎng)豬、藥材、核桃、青花椒等九大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地，幫助村民增收1600多萬元。羅家橋村村民張錢貴致富無門，產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)中心幫助牽線南達公司，采用零風(fēng)險模式養(yǎng)殖生豬，年收入10萬元。
二是建立了非公有制企業(yè)聯(lián)系點制度，加強了非公有制企業(yè)的聯(lián)系。近年來，鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子9名黨委成員每人均聯(lián)系了1家非公有制企業(yè)。通過建立聯(lián)系點制度，及時為非公有制排憂解難，強化服務(wù)，有力地促進了非公有制企業(yè)的健康發(fā)展。在鎮(zhèn)委領(lǐng)導(dǎo)的積極協(xié)調(diào)下，制藥廠生產(chǎn)用電、用水的穩(wěn)定性問題得到了有效解決，企業(yè)今年，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益。
三是加強對非公有制經(jīng)濟人士的教育。為促進非公有制經(jīng)濟人士的健康成長，鎮(zhèn)每年組織了一次非公有制經(jīng)濟代表人士座談會，引導(dǎo)他們互通信息，交流經(jīng)驗，取長補短，共謀發(fā)展。鎮(zhèn)委每年對貢獻突出的非公有制經(jīng)濟人士及企業(yè)進行表彰、獎勵。
三、發(fā)揮工商聯(lián)作用，推動民營經(jīng)濟發(fā)展。
充分發(fā)揮工商聯(lián)會作用。一是發(fā)揮工商聯(lián)正確引導(dǎo)作用。大力宣傳黨和國家的有關(guān)富民政策，引導(dǎo)廣大群眾走科技致富之路；二是采取傳、幫、帶的辦法，動員社會一切力量投入到市場經(jīng)濟大潮中；三是竭誠為個體企業(yè)、工商戶發(fā)展提供資金、場地、經(jīng)營、銷售等一條龍服務(wù)，使全鎮(zhèn)個體工商戶長足發(fā)展。四是繼續(xù)深入開展“企業(yè)聯(lián)村活動，服務(wù)新農(nóng)村”，引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟人士認清形勢，堅定信心，有效應(yīng)對危機，開拓農(nóng)村區(qū)場，實現(xiàn)互利雙贏，為保持我鎮(zhèn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展做出新貢獻。
四、積極穩(wěn)妥地做好民族宗教工作。
在宗教工作方面，我鎮(zhèn)把民族宗教作為統(tǒng)戰(zhàn)工作的重中之重來抓。繼續(xù)貫徹落實省、區(qū)、區(qū)民族宗教工作會議精神，加強對有關(guān)民族宗教政策執(zhí)行情況進行檢查，強化有關(guān)政策的落實。建立健全了鎮(zhèn)、村民族宗教工作制度。進一步落實了責(zé)任，明確了任務(wù)，確保了各項工作有條不紊的進行。成立宗教穩(wěn)定安全檢查小組，有鎮(zhèn)黨委副書記負責(zé)，定期對宗教場所進行巡回檢查，重點檢查信訪穩(wěn)定、防火、防盜以及食品安全，確保宗教場所和諧穩(wěn)定，長治久安。促進宗教工作民主管理，維護宗教場所合法權(quán)益。鞏固治理成果，做到了無非法活動，無亂建寺觀教堂。
五、強化部門責(zé)任，加強統(tǒng)戰(zhàn)部門自身建設(shè)。
一是健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。今年以來鎮(zhèn)村兩級的統(tǒng)戰(zhàn)工作都納入了目標管理，建立了相關(guān)工作機制，鎮(zhèn)成立了以黨委副書記任組長的統(tǒng)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組，村明確了分管組織副書記為統(tǒng)戰(zhàn)聯(lián)絡(luò)員，健全了統(tǒng)戰(zhàn)工作和信息網(wǎng)絡(luò)。二是開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。按照中央的統(tǒng)一部署，我們在統(tǒng)戰(zhàn)干部中深入開展了“創(chuàng)建先進基層黨組織、爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”活動，鼓勵統(tǒng)戰(zhàn)干部立足自身工作崗位爭當模范，爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績。引導(dǎo)統(tǒng)戰(zhàn)干部著力提升對統(tǒng)戰(zhàn)工作的指導(dǎo)能力，對統(tǒng)戰(zhàn)對象的政治引導(dǎo)能力，創(chuàng)新統(tǒng)戰(zhàn)工作的能力，爭取人心、凝聚力量的能力，圍繞中心，服務(wù)大局的能力，全面提升統(tǒng)戰(zhàn)干部的自身素質(zhì)。三是改善辦公條件。鎮(zhèn)委年初投入2萬元新裝修了統(tǒng)戰(zhàn)辦公室，配備了電腦、打印機，辦公室煥然一新，實現(xiàn)了辦公自動化。
回顧20xx年的統(tǒng)戰(zhàn)工作，我鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)工作雖然取得了一定的成績，但與區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部的要求存在著一定差距，特別是經(jīng)濟領(lǐng)域的統(tǒng)戰(zhàn)工作還有待加強。我們決心在新的一年里，認真總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，強化措施，加大工作力度，把統(tǒng)戰(zhàn)工作奮力推向新境界。
最新年度工作總結(jié)范文 篇10
一學(xué)年來，本人熱愛本職工作，認真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好。
一、政治思想方面：
認真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
一年來我一直擔(dān)任二年級的數(shù)學(xué)學(xué)科，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進教育教學(xué)方法。在教學(xué)中，深刻體會到要以學(xué)生為主，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，本人不遲到、不早退，在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，上級領(lǐng)導(dǎo)所教交給的任務(wù)準時的完成。從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的.言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。
在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績：輔導(dǎo)的陳一諾同學(xué)在瓊海市“多美麗杯”第五屆小學(xué)生藝術(shù)節(jié)美術(shù)專場比賽中，榮獲低年級組二等獎；輔導(dǎo)的王莎莎同學(xué)在瓊海市“多美麗杯”第五屆小學(xué)生藝術(shù)節(jié)美術(shù)專場比賽中，榮獲低年級組二等獎。
走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
最新年度工作總結(jié)范文 篇11
始終把安全生產(chǎn)工作作為企業(yè)健康、平穩(wěn)、有序發(fā)展的重中之重，也是我鎮(zhèn)的一項優(yōu)良傳統(tǒng)。高塍鎮(zhèn)黨委、政府始終能夠按照上級的部署和要求，從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度，不斷提升對企業(yè)生產(chǎn)安全重要性的認識，并加大對安全生產(chǎn)的監(jiān)管力度，深入開展各項專項整治活動，切實采取有效措施，使我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)一直保持著平穩(wěn)發(fā)展，也為全鎮(zhèn)經(jīng)濟又好又快發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。在堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針的同時，牢固樹立“服務(wù)企業(yè)”的觀念，以強基礎(chǔ)、抓規(guī)范、重服務(wù)、嚴監(jiān)管、樹形象為思路，開拓進取，進一步開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作的新局面，確保我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定，現(xiàn)將今年來的工作情況匯報如下：
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，層層落實責(zé)任
年初，鎮(zhèn)政府按照“誰主管，誰負責(zé)”的原則，與安委會成員單位簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀16份，與各村（居）委簽定責(zé)任狀15份，和各工業(yè)企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)告知承諾書376份。進一步落實了各級安全生產(chǎn)責(zé)任，使安全生產(chǎn)目標管理率基本達到100%。
同時，及時制定并下發(fā)了《高塍鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作意見》明確了全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作目標，制定了工作措施和必須完成的重點工作。鎮(zhèn)全年召開安全生產(chǎn)例會13次，召開全鎮(zhèn)專項大會5次。每次會議都認真分析當前全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢，突出重點問題，和需及時解決的問題，并布置下階段安全生產(chǎn)主要工作，要求鎮(zhèn)安委會成員恪盡職守，對今年以來通報的各類生產(chǎn)事故要舉一反三，緊盯高危行業(yè)，對一般企業(yè)監(jiān)管不放松。根據(jù)宜安文件精神，對道路交通、�；�、建設(shè)工程、高層民用建筑、冶金、鑄造企業(yè)、非煤礦山、起重機等七個領(lǐng)域開展好安全生產(chǎn)專項檢查，周密部署，嚴密分工。
二、夯實基礎(chǔ)建設(shè)，穩(wěn)步推進村企安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)管理建設(shè)
進一步打牢安全基礎(chǔ)建設(shè)。為了加強鎮(zhèn)政府處置安全事故的能力。鎮(zhèn)政府于20xx年9月1日專門制定了突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案。并成立了應(yīng)急救援隊，增強了我鎮(zhèn)處置突發(fā)事故的能力。
按照市政府辦公室20xx【134】文件精神，在全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的15各行政村（居委）包括各企業(yè)，為了加強安全生產(chǎn)的監(jiān)管工作，對我鎮(zhèn)的（高塍村、梅家瀆村、胥井村）分別配置了1名專職安全生產(chǎn)管理員，其他各村（居委）也相應(yīng)配備了1 名兼職安全管理員。各企業(yè)也根據(jù)工人數(shù)量按照規(guī)定設(shè)立了相應(yīng)的安全機構(gòu)和安全員。使得村企兩級安全管理隊伍得到了進一步加強。在打牢基礎(chǔ)建設(shè)的同時，按計劃有序穩(wěn)步推進村企的安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)管理建設(shè)。綜合治理、統(tǒng)籌兼顧、相互協(xié)調(diào)、扎實推進，注重把階段性工作和中心工作相結(jié)合，把大檢查或?qū)ｍ椪涡袆优c常規(guī)檢查相結(jié)合。并注重與各村企業(yè)搞好銜接協(xié)調(diào)，嚴格標準，扎實推進，確保工作取得實效。
三、加大全員教育培訓(xùn)力度
牢固樹立“人事關(guān)懷”和人性化宣傳教育培訓(xùn)理念，經(jīng)常性開展形式多樣，內(nèi)容豐富的安全文化宣傳教育活動，傳播安全生產(chǎn)文化，提高全民安全文化素質(zhì)。安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)要立足基層和企業(yè)，使基層人員和企業(yè)員工及時了解國家安全生產(chǎn)的方針政策，不斷提高勞動者安全生產(chǎn)素質(zhì)。同時，今年我鎮(zhèn)政府自籌資金，制作了一批動漫科教式的安全宣傳教育圖片，下一步將逐步下發(fā)至企業(yè)。1-11月份以來組織了煙花爆竹培訓(xùn)班1期，對全鎮(zhèn)的25戶煙花爆竹專營和兼營戶進行了復(fù)訓(xùn)。配合市局培訓(xùn)中心、高塍成校等單位進行了危險化學(xué)品從業(yè)單位和經(jīng)營單位主要負責(zé)人，安全管理員；一般工貿(mào)企業(yè)負責(zé)人、安全員安全資質(zhì)的培訓(xùn)其它人員培訓(xùn)班3 期，共培訓(xùn)復(fù)訓(xùn)了200多人。開辦了電工、焊工、行車工、司爐工、特種設(shè)備安全管理員等培訓(xùn)、約培訓(xùn)了1200人。1-11月舉辦各類培訓(xùn)班14期，共培訓(xùn)復(fù)訓(xùn)各類人員1500多人，目前基本完成全年度的培訓(xùn)計劃。組織相關(guān)企業(yè)代表參加了申利化工防泄漏應(yīng)急演練，增強企業(yè)處置突發(fā)件的能力。平時，鎮(zhèn)安委會通過有線電視廣播、短消息、宣傳欄、橫幅標語等形式做好安全宣傳教育，使安全生產(chǎn)意識逐步根植人心。
四、繼續(xù)加強特種設(shè)備的監(jiān)管工作
到目前為止，全鎮(zhèn)共有鍋爐66臺，壓力容器132臺，起重機336臺，電梯46臺，廠內(nèi)車42臺。我鎮(zhèn)積極配合市質(zhì)監(jiān)局做好上下協(xié)調(diào)工作，確保年審期內(nèi)的特種設(shè)備檢測率達到100%。對在檢測中發(fā)現(xiàn)的問題設(shè)備我們緊盯監(jiān)督，要求企業(yè)加快整改，重新檢測合格后方可動用，同時結(jié)合特種設(shè)備專項整治，搞好特種設(shè)備分級分的類監(jiān)管工作和標準化建設(shè)的推進、在檢查中發(fā)現(xiàn)個別企業(yè)起重機、叉車未注冊備案就投入使用的，我們積極協(xié)調(diào)幫助企業(yè)做好注冊登記工作。對于個別單位的一些停用的特種設(shè)備也按照要求作了相應(yīng)的停用處理或停用承諾。
五、嚴把安全準入關(guān)，突出重點專項整治工作
今年，我鎮(zhèn)對照宜安監(jiān)[20xx]39號文件精神，對我鎮(zhèn)的24家油漆經(jīng)營戶作了更進一步的規(guī)范。首先搞好摸底調(diào)查。其次作好宣傳教育，對所有油漆經(jīng)營戶進行了告知。然后會同市局大隊和工商部門進行了一次專項檢查。對不符合安全條件的經(jīng)營戶作出停止銷售并指導(dǎo)經(jīng)營戶按程序取得�；方�(jīng)營許可證方可銷售，提高了�；方�(jīng)營銷售的'安全關(guān)。全鎮(zhèn)今年開展了工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題、�；奉I(lǐng)域?qū)ｍ椪�、木制家具行業(yè)職業(yè)病危害檢查及申報、特種設(shè)備分級分類管理工作和特種設(shè)備標準化建設(shè)推進等專項整治工作，做到各項整治工作有方案、有檢查、有總結(jié)，圓滿地完成了各項專項整治工作。今年以來，我鎮(zhèn)共組織各類安全大檢查 6次，專項檢查2次，提出安全要求和建議條，對存在檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患能立即整改的立即整改，不能及時整改的，跟蹤督促整改。
突出重點整治，帶動整個行業(yè)健康發(fā)展。今年8月份，我們根據(jù)安全生產(chǎn)實際情況，會同鎮(zhèn)派出所消防聯(lián)合對全鎮(zhèn)的玻璃鋼企業(yè)進行了集中整治，也為下一步開展“清剿火患”打下了良好的基礎(chǔ)。
總體而言，20xx年全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢保持了穩(wěn)定形勢，雖然上半年也出現(xiàn)了一些不安全的問題隱患，但還是得到了較好的遏止，縱觀全年，安全生產(chǎn)還是保持了的穩(wěn)定的態(tài)勢。這也是大家共同努力的結(jié)果，在明年的安全生產(chǎn)工作中我們要繼續(xù)保持平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。
最新年度工作總結(jié)范文 篇12
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的`性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高xx潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重年是充實忙碌而又快樂的一年。在這新年到來之際，回首來時的路，在來到我們xx年度任務(wù)完成情況:
1、銷售目標任務(wù)完成情況。
2、市場占有率、庫存率、回款情況。
3、終端建設(shè)及終端形象維護情況。
20xx年度工作設(shè)想:
1、協(xié)助銷售公司經(jīng)理做好各項管理工作。
2、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時會做好市場信息的收集和分析工作，積極配合經(jīng)理做好有效的應(yīng)對策略，以提高產(chǎn)品市場占有額。
3、協(xié)助經(jīng)理做好終端建設(shè)和終端形象維護的管理工作。
4、作為銷售公司經(jīng)理經(jīng)理，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身職業(yè)素養(yǎng)，高標準的要求自己，努力完成公司的銷售任務(wù)和目標，同時希望公司和個人再上一個新臺階。
最新年度工作總結(jié)范文 篇13
走過黯然的春季，沐浴春的朝露，走出火紅的五月，迎來了夏蟬低鳴，風(fēng)擺夏柳的初夏，一學(xué)期又將結(jié)束�；厥走@一學(xué)期以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視和直接部署督導(dǎo)下，及各中隊輔導(dǎo)員的大力支持。少先隊工作得以順利的開展，在這一學(xué)期中我們在忙碌中充實著自己，少先隊員也在忙碌中成長著。雖然一切都不是那么的絢麗多彩，但也讓我們感覺到了生活中充滿著陽光。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、提高認識，充分發(fā)揮職能效用。
學(xué)校開學(xué)工作會議上，校領(lǐng)導(dǎo)班子就把少先隊工作納入了議程。由我繼續(xù)負責(zé)少先隊工作，組建少先隊委，形成日常工作機制，全體教師給予支持幫助。由此明確了少先隊的職能。大到校園文化氛圍建設(shè)，小到衛(wèi)生、板報、集體榮譽、團隊精神的具體實施與教育。并把工作列到學(xué)校的工作計劃上。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視，是工作開展結(jié)果好壞的有效促進，在思想上統(tǒng)一了認識，在行為上有了明確的目標和安排。
二、完善各項制度，切實抓好少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)。
1、加強少先隊陣地建設(shè)，繼續(xù)辦好學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站，開設(shè)了“詩詞鑒賞”、 “表揚與批評”等欄目，有隊員們自己投稿、采編，廣播站為培養(yǎng)隊員們的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造了良好的條件,豐富了校園文化生活。
三、強化隊員思想品德教育，培養(yǎng)良好文明禮儀習(xí)慣。
１、小學(xué)生求知欲旺、可塑性大、模仿性強、是形成良好行為和品德的最佳時期，我們注重狠抓養(yǎng)成教育、及時糾正隊員不規(guī)范言行。為保證養(yǎng)成教育的實效性，做到以下兩點：一是要求班主任嚴抓實管、經(jīng)常、反復(fù)地組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，要求隊員記清記牢，做到諄諄教導(dǎo)，堅持不懈；二是學(xué)校對規(guī)范隊員行為采取正反兩方面教育相結(jié)合的辦法，少先隊每周進行不定期的檢查，通過廣播及時表揚、批評，讓年級與年級、班級與班級進行評比，并把檢查、評比的結(jié)果列入班級考評內(nèi)容中。
２、學(xué)校根據(jù)少年兒童的年齡特點，通過多渠道，多層面，全方位對隊員進行思想教育，并寓教育于活動之中。通過舉行中隊活動、宣傳欄，國旗下的講話，“六一”新隊員入隊儀式等形式生動的活動，為一百多名新生佩戴上鮮艷的紅領(lǐng)巾，在隊員中深入開展愛國主義教育。培養(yǎng)他們熱愛祖國、熱愛人民、熱愛家鄉(xiāng)的情感，樹立起建設(shè)祖國、建設(shè)家鄉(xiāng)而努力學(xué)習(xí)的遠大志向。
四、開展豐富多彩的活動
1、學(xué)期初開展爭創(chuàng)優(yōu)秀班級、文明班級，從思想上提高了全體少先隊的認識和積極性。在校園中形成了講文明懂禮貌，做到文明出口、文明舉手良好的輿論、行為氛圍。
2、我校一、二年級講故事比賽在同學(xué)們的熱切期盼中拉開了帷幕。一年級倪心潔同學(xué)和二年級劉賢達同學(xué)最終獲得本年級第一名的好成績。
經(jīng)過兩天的激烈競爭，五月份學(xué)校舉行的3---6年級拔河比賽取得圓滿成功。各年級組冠軍分別為三（1）班、四（1）班、五（1）班、六（3）班。少先隊員在活動中充實這自我，實現(xiàn)了自我的成長。
3、根據(jù)學(xué)期初的計劃安排，我校成功地舉辦了慶“六一”廣播操暨文藝節(jié)目活動。在整個活動開展過程中從領(lǐng)導(dǎo)的.重視到各部門的大力協(xié)作，促使活動有計劃、有步驟的開展。廣大師生更是在繁忙中積極參與，在摸索中不斷積累經(jīng)驗。隨著聯(lián)歡活動的落幕，師生們高漲的激情依舊�？梢娭灰幸粋�平臺，就能創(chuàng)造一個展現(xiàn)自我的舞臺。
就本學(xué)期的少先隊工作得以順利開展，其中得感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視，及全體教師們的大力支持。走過了一學(xué)期，雖然在工作中，也取得了一些成績，但同時也暴露出我們少先隊工作中的不足。作為少先隊輔導(dǎo)員的我，堅信只要有領(lǐng)導(dǎo)和老師們的支持，少先隊的工作會越來越完善，全體少先隊員的學(xué)習(xí)生活也會越來越精彩！一個學(xué)校要形成最佳的育人環(huán)境，必須有良好的校風(fēng)。少先隊工作正是良好校風(fēng)的原動力。作為少先隊的組織者和建設(shè)者，我們會更努力地抓好學(xué)生的思想工作，創(chuàng)建一個健康向上、團結(jié)友愛、朝氣蓬勃、有明確奮斗目標的良好集體，讓每一名隊員逐步成長為有用之才！
20xx年六月
最新年度工作總結(jié)范文 篇14
推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是當天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方有以下幾大點：
一、主題不鮮明：
主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：
每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復(fù)著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的`話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導(dǎo)健康理念�？傊�，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面；
4、對新顧客進行追蹤報導(dǎo)
五、工作不注重細節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。
05年的工作計劃重點如下：
一、會前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
三、人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點到為止，讓顧客感覺意猶未荊
四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。
五、會中多與顧客溝通交流，會后。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。
六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。
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