(合集)試用期工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編收集整理的試用期工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
試用期工作總結(jié) 篇1
1、我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對(duì)工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的試用期過(guò)去了，在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng)事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將個(gè)人工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下。
3、時(shí)間過(guò)得很真快，轉(zhuǎn)眼就兩個(gè)多月了，在試用期間，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái)，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。
4、回顧這x個(gè)月，感慨良多，作為一名剛進(jìn)入職場(chǎng)的`菜鳥(niǎo)，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過(guò)。通過(guò)這x個(gè)月，我也學(xué)到了很多，快速的融入到xx行政部這個(gè)小家庭中，個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)和工作能力也有了相應(yīng)的提高�，F(xiàn)總結(jié)如下
試用期工作總結(jié) 篇2
熟悉工作。每天都是新的體驗(yàn)，每天都有不同的工作職責(zé)需要學(xué)習(xí)。在這一段試用期里，我了解了這家公司，也了解了這家公司。對(duì)于一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的員工來(lái)說(shuō)，一切都要從最基礎(chǔ)的地方學(xué)起。這一開(kāi)始讓我很困擾，但我也覺(jué)得很幸運(yùn)。我擔(dān)心我不能順利完成工作。我很幸運(yùn)了解公司，并在此基礎(chǔ)上工作。
雖然我的專(zhuān)業(yè)是對(duì)的，但是缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)是改變不了的。只能靠自己在工作中積累。而且作為高管，了解公司的所有部門(mén)和員工是非常重要的。在這段試用期里，我不斷進(jìn)步，得到了大家的認(rèn)可。既然試用期已過(guò)，我就要成為正式員工了。我也應(yīng)該開(kāi)始總結(jié)自己之前的收獲，在以后的工作中好好利用。以下是我在試用期的工作總結(jié)：
一、自我提升
作為一個(gè)新手和新人，在你開(kāi)始努力工作之前，你首先要徹底了解和研究公司的方方面面，了解各部門(mén)的情況和負(fù)責(zé)人，仔細(xì)研究公司的規(guī)章制度和條件。
之后勤于了解和熟悉自己的工作，正在工作的同事也積極向同事請(qǐng)教。作為一個(gè)新人，即使是在公司的基礎(chǔ)上，老員工對(duì)公司的了解也比我多，所以在正常休息時(shí)間聊天能學(xué)到很多東西。
在這種學(xué)習(xí)下，我也覺(jué)得自己雖然進(jìn)步很快，但是學(xué)到的東西太亂了。為了更好的梳理自己的理解，我也會(huì)花時(shí)間去分析和整理自己所知道的東西。
二，在工作中
作為一個(gè)工作中的新人，我自然還有很多不懂的地方，但我也在努力做好。我在盡最大努力做好公司的后勤和基礎(chǔ)安全工作。至于那些不熟悉的.計(jì)劃，以及計(jì)劃的制定，我大部分還是先咨詢別人的意見(jiàn)，再總結(jié)出來(lái)供參考。
至于行政總監(jiān)，我應(yīng)該把自己的工作做得更好更準(zhǔn)確。目前我的經(jīng)驗(yàn)不足是我最大的問(wèn)題，這就需要我更加努力，跟上我應(yīng)該有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我會(huì)在以后的工作中努力提高自己。
三、摘要
雖然我現(xiàn)在對(duì)自己的工作基本熟悉，但我知道還有很多不足，以前的工作很多地方比較粗糙。我會(huì)在入職后的工作中不斷努力提升自己，讓自己成為一名合格的高管！
試用期工作總結(jié) 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
光陰荏苒，時(shí)間一晃而過(guò)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)和幫助下，我恪盡職守，基本上完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：
一、通過(guò)這段時(shí)間的工作加深了對(duì)公司的認(rèn)識(shí)。
記得初到公司時(shí)，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅限于網(wǎng)站的介紹，比較膚淺。隨著具體工作的逐步深入，通過(guò)對(duì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，以及與各部門(mén)的接觸，特別經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)，使我對(duì)公司團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤奮敬業(yè)，艱苦奮斗，誠(chéng)信可靠，共同發(fā)展的企業(yè)文化有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司的產(chǎn)品和未來(lái)發(fā)展方向有了更清晰的把握。在這段時(shí)間里，感謝您們給予我的足夠支持和幫助，我為能成為公司一份子而感到幸運(yùn)。
二、領(lǐng)悟崗位職責(zé)，提升工作能力。
根據(jù)工作安排和崗位要求，試用期間主要工作是：
�。�1）與各部門(mén)溝通，收集匯總?cè)藛T需求，為人員編制和規(guī)模控制提供信息支持；
�。�2）維護(hù)、拓展招聘渠道，篩選簡(jiǎn)歷，電話通知，面試，跟蹤落實(shí)面試人員任用情況。在這段時(shí)間，共面試復(fù)試170多人次，入職16人；
�。�3）與各部門(mén)溝通，修訂完善崗位說(shuō)明書(shū)；
（4）協(xié)助組織入職培訓(xùn)；
（5）領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
通過(guò)上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的人力資源工作者不盡要具備對(duì)人力資源事務(wù)性工作的.嫻熟處理能力，還要具備良好的語(yǔ)言能力、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、敏感的組織變革能力和準(zhǔn)確的分析判斷能力，除此之外，充分了解各部門(mén)各崗位的工作職責(zé)和勝任資格尤其重要，特別是在我們這樣的高新技術(shù)企業(yè)。目前，我還有些欠缺，需要堅(jiān)持不懈的努力學(xué)習(xí)，全面提升自身能力，做一個(gè)稱職的人力資源管理者。
三、立足公司，服務(wù)公司，與公司共同發(fā)展。
通過(guò)這段時(shí)間的充實(shí)工作，使我更加認(rèn)識(shí)到了我選擇的正確性。每個(gè)人都向往富足的生活，可是這一切并不是憑空得到的，個(gè)人的勤奮努力固然重要，如果沒(méi)有發(fā)揮個(gè)人能力的平臺(tái)，也是一種設(shè)想而已。既然有公司為依托，我們唯有努力工作，才能實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人的共贏。
新的行業(yè)，新的同事，充滿了挑戰(zhàn)，在今后的工作中，我將完善提高自身綜合能力，克服不足，明確以下前進(jìn)方向：
一、新能源行業(yè)前途大好，方興未艾，作為這行的新人，要努力學(xué)習(xí)，更新知識(shí)，充分熟悉了解公司各部門(mén)各崗位的工作，做到有的放矢，為工作的順利展開(kāi)打下基礎(chǔ)。
二、努力提高專(zhuān)業(yè)技能，豐富自身處理復(fù)雜問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，提升管理水平，從大處著想，小處著手，做好具體工作。
三、恪守工作職責(zé)，不斷提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在工作過(guò)程中克服急躁情緒，多換位思考，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
四、人力資源工作既是管理又是服務(wù)，既要做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，為公司的發(fā)展出注意，想辦法，又要服務(wù)好員工，善待他人，今后將以領(lǐng)導(dǎo)和同事的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，努力工作。
基于以上所述，我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
試用期工作總結(jié) 篇4
通過(guò)2個(gè)多月的現(xiàn)場(chǎng)施工和學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。有辛酸、有煎熬、有痛苦、但更多的是欣慰與快樂(lè)，讓我體會(huì)到了生活的百態(tài)。梅花香至苦寒來(lái)。感謝公司給我這樣一次機(jī)會(huì)，我定會(huì)好好的工作，不斷的提升和充實(shí)自己，來(lái)回報(bào)公司對(duì)我的信任和栽培。
第一部分：試用期間所做的詳細(xì)工作內(nèi)容
在營(yíng)口星火機(jī)床工地我的主要工作是現(xiàn)場(chǎng)施工管理，做資料，圖紙的處理主要是節(jié)點(diǎn)等細(xì)節(jié)的處理，管理現(xiàn)場(chǎng)施工安全，抓質(zhì)量和進(jìn)度和結(jié)構(gòu)施工方進(jìn)行工作的交接和協(xié)調(diào)，配合經(jīng)理跟甲方、監(jiān)理、總包進(jìn)行工作上的溝通和協(xié)商等。一天的詳細(xì)工作為：到現(xiàn)場(chǎng)了施工隊(duì)一天的具體工作內(nèi)容并做好記錄，然后對(duì)施工中的節(jié)點(diǎn)等細(xì)節(jié)問(wèn)題跟工長(zhǎng)進(jìn)行商討，檢查施工過(guò)程中是否出現(xiàn)安全隱患和野蠻施工等相象，對(duì)到場(chǎng)材料進(jìn)行檢查，看是否有損壞等情況，對(duì)前期完成的工程量進(jìn)行檢查看在安裝上是否與設(shè)計(jì)相符，是否存在質(zhì)量問(wèn)題，結(jié)合圖紙和實(shí)際到場(chǎng)材料看是否有短缺并及時(shí)向經(jīng)理上報(bào)，做施工記錄，并每天做日?qǐng)?bào)表上交給監(jiān)理。
第二部分：已學(xué)習(xí)了解到的內(nèi)容
在試用期中學(xué)習(xí)到了如何管理現(xiàn)場(chǎng)施工的各個(gè)方面，了解到了怎樣跟甲方、監(jiān)理等單位進(jìn)行溝通和協(xié)商。了解了怎樣去做好資料等細(xì)節(jié)。學(xué)會(huì)了怎樣去處理施工中出現(xiàn)的種種問(wèn)題，了解了怎么去處理各專(zhuān)業(yè)交叉作業(yè)時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題。學(xué)會(huì)怎樣去處理和解決問(wèn)題。加深了對(duì)鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)工程的了解和認(rèn)識(shí)。
第三部分：工作體會(huì)
鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)工程中屋面在施工過(guò)程中主要注意屋面內(nèi)外板、板與板之間的板搭接，彩光板與彩光板與鋼板之間的搭接，搭接處要注意做到防水的處理，天溝安裝完后要進(jìn)行天溝的蓄水實(shí)驗(yàn)檢查天溝是否有漏水的.現(xiàn)象。墻面板的安裝，重點(diǎn)在于墻面工作面的質(zhì)量，在驗(yàn)收墻面工作面時(shí)必須做到墻面檁條的橫平豎直，窗口尺寸是否與設(shè)計(jì)相符，墻面板安裝時(shí)重點(diǎn)在于墻面外板的安裝，墻面內(nèi)板安裝時(shí)重點(diǎn)在于墻面板的安裝質(zhì)量與美觀，關(guān)于外板安裝得多注意節(jié)點(diǎn)及收邊等細(xì)節(jié)的處理。
第四部分：個(gè)人需要提高改進(jìn)部分
還需要對(duì)鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)技能等方面的提高。更進(jìn)一步對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工管理的各個(gè)方面加深了解和學(xué)習(xí)。需要提高在工程管理中的人際關(guān)系處理、溝通、協(xié)調(diào)，還需加深理解與學(xué)習(xí)工程項(xiàng)目管理的知識(shí)。
第五部分：對(duì)部門(mén)及公司管理、企業(yè)文化的了解及建議
第六部分：還需了解的內(nèi)容
結(jié)束語(yǔ)
回牟過(guò)去的時(shí)光，幾度憂傷，幾度喜，憂、在有限的時(shí)間里沒(méi)有充分的利用，沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)想要學(xué)習(xí)和掌握到的東西；喜、通過(guò)二個(gè)多月的施工與學(xué)習(xí)讓我掌握到了不少關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)工程施工的很多細(xì)節(jié)，讓我找準(zhǔn)了自己的定位，讓我重新認(rèn)識(shí)了鋼結(jié)構(gòu)工程。在以后的工作學(xué)習(xí)中我會(huì)不斷的充實(shí)自己、提高自己從而在以后的工作當(dāng)中更好的回報(bào)公司的栽培與信任。
試用期工作總結(jié) 篇5
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間，我在集團(tuán)即將度過(guò)三個(gè)月的時(shí)光。在分管副總裁的悉心關(guān)懷與指導(dǎo)下，在部門(mén)所有同事以及相關(guān)部門(mén)同事的配合下，我經(jīng)歷了從對(duì)集團(tuán)的初窺門(mén)徑到順利融入這個(gè)大家庭的心路歷程。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了美好而難忘的回憶�，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái)的工作與感受總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)：
剛進(jìn)入公司，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的安排是從招聘與培訓(xùn)兩個(gè)模塊入手來(lái)開(kāi)展工作。在招聘方面，通過(guò)學(xué)習(xí)公司招聘制度與流程，我感覺(jué)到公司目前在招聘方面應(yīng)該說(shuō)較為完善，目前需要做的就是認(rèn)真執(zhí)行，腳踏實(shí)地去做。當(dāng)時(shí)存在的問(wèn)題主要有兩個(gè)，一是儲(chǔ)備干部的招聘，按照計(jì)劃時(shí)間，第四期儲(chǔ)備干部7月上旬就要報(bào)到上班，但6月初還沒(méi)有確定幾個(gè)，時(shí)間緊迫，離預(yù)定目標(biāo)還相差很多。二是關(guān)鍵崗位的招聘，遇到了許多問(wèn)題，進(jìn)展緩慢。針對(duì)上述情況，我與招聘組同事一起，重新梳理了崗位需求，明確了招聘進(jìn)展計(jì)劃，并能對(duì)招聘組人員進(jìn)行了合理分工，尤其對(duì)工作的細(xì)致性與效率進(jìn)行了嚴(yán)格要求。經(jīng)過(guò)大家共同努力，終于在7月初完成了儲(chǔ)備學(xué)員的招聘;關(guān)鍵崗位招聘方面，也逐步取得突破，經(jīng)過(guò)我們篩選與初步面試把關(guān)后，推薦到輪船事業(yè)部、物流公司、汽車(chē)事業(yè)部等有效簡(jiǎn)歷60余份，并完成了物流副總與車(chē)管部長(zhǎng)崗位人員的`招聘。
培訓(xùn)方面，因其他原因，目前公司還沒(méi)有建立完整的制度與流程，因此，我參與的工作主要有三部分：一是學(xué)習(xí)與了解集團(tuán)的培訓(xùn)現(xiàn)狀，全面了解集團(tuán)各層次人員的培訓(xùn)需求，一步步建立集團(tuán)的培訓(xùn)制度。二是日常培訓(xùn)工作的安排，重點(diǎn)在于第四期儲(chǔ)備干部的培訓(xùn)安排與跟進(jìn)。因?yàn)榈谒钠趦?chǔ)備干部剛剛走出校門(mén)，經(jīng)歷著從一名在校生到一個(gè)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，心態(tài)上較為起伏不定。因此，對(duì)他們的培訓(xùn)除了一些基地工作技能以外，更重要的是思想與心態(tài)方面的引導(dǎo)教育，以促使其盡快適應(yīng)基地工作與生活，融入集團(tuán)這個(gè)大家庭。第三是網(wǎng)絡(luò)課程的選擇等。目前，培訓(xùn)管理制度正在進(jìn)行草擬，第四期儲(chǔ)備干部已順利完成前兩個(gè)階段的培訓(xùn)工作，第三階段在上海基地的培訓(xùn)工作已做了充分安排。這些工作都在有條不紊的開(kāi)展中。
二、對(duì)集團(tuán)文化的理解與感悟
三個(gè)月來(lái)，分管副總裁幾次和我講到，同事之間應(yīng)該兄弟姐妹般相處，讓我感觸頗深。通過(guò)學(xué)習(xí)與了解，讓我感受到集團(tuán)是個(gè)很厚重的有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。從內(nèi)部關(guān)系來(lái)說(shuō)，感覺(jué)部門(mén)間、員工間關(guān)系非常河蟹，大家生活上互相關(guān)心幫助，工作上各盡所能，配合默契，人與人之間平等真誠(chéng)相待，親如一家人。
而從集團(tuán)經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)來(lái)看，集團(tuán)不但在本領(lǐng)域做到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，成功在香港上市，建立40多個(gè)生產(chǎn)基地，而且還多種經(jīng)營(yíng)，涉足房地產(chǎn)、物流運(yùn)輸、電子等行業(yè)，真正做到了集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。根據(jù)安排，我還去了多個(gè)下屬公司與基地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，初步了解了集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理情況。
去年汶川大地震后，集團(tuán)慷慨解囊，累計(jì)捐款八千多萬(wàn)元人民幣;而前不久臺(tái)風(fēng)“莫拉克”使臺(tái)灣遭受了x年來(lái)最嚴(yán)重的災(zāi)害，集團(tuán)同樣毫不猶豫伸出援助之手，捐款五百萬(wàn)元給災(zāi)區(qū)同胞，充分展示了一個(gè)企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，奉獻(xiàn)了一片愛(ài)心。
三、下部工作打算
根據(jù)部門(mén)分工安排，我以后開(kāi)始主持部門(mén)工作，主要計(jì)劃如下：
1、招聘：短期目標(biāo)在關(guān)鍵崗位需求梳理與招聘具體實(shí)施上，目前集團(tuán)需求的主要崗位是：營(yíng)銷(xiāo)副總、質(zhì)量管理部福部長(zhǎng)、輪船事業(yè)部經(jīng)理、專(zhuān)用車(chē)事業(yè)部經(jīng)理、房地產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)理、車(chē)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)、銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理等八個(gè)崗位，目標(biāo)是9月底前力爭(zhēng)保質(zhì)保量到位。持續(xù)關(guān)注細(xì)節(jié)，把工作做深做細(xì)，與相關(guān)部門(mén)做到充分溝通。中長(zhǎng)期目標(biāo)在招聘渠道拓展、核心人才儲(chǔ)備、集團(tuán)人才梯隊(duì)建設(shè)、招聘筆試題庫(kù)的建立完善、面試測(cè)評(píng)工具的合理引進(jìn)等。
2、培訓(xùn)：短期目標(biāo)在第四期儲(chǔ)備學(xué)員的第三階段的培訓(xùn)安排與實(shí)施、部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)的安排與實(shí)施，力爭(zhēng)課程合適，環(huán)節(jié)緊扣，過(guò)程跟進(jìn)，讓儲(chǔ)備學(xué)員盡快在心態(tài)方面得以穩(wěn)定，融入公司文化，并有效提升部門(mén)與經(jīng)營(yíng)單位人力資源人員的專(zhuān)業(yè)技能。中長(zhǎng)期目標(biāo)在于基于崗位勝任度的培訓(xùn)制度與體系的建立健全、網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的建立與發(fā)展、內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍的建立、集團(tuán)培訓(xùn)教材的編寫(xiě)與完善等。
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與下屬培養(yǎng)方面：對(duì)于團(tuán)隊(duì)下屬的管理，除工作方面從嚴(yán)要求，制訂較高的工作標(biāo)準(zhǔn)外，更多合理設(shè)置目標(biāo)，有效傳幫帶，讓下屬人員能力與素質(zhì)盡快提升，做到都能獨(dú)當(dāng)一面。生活方面，給予更多關(guān)心，盡量幫助解除他們的后顧之憂。
4、其他方面：根據(jù)集團(tuán)與部門(mén)的工作需要，全力配合分管副總裁開(kāi)展相關(guān)工作，尤其在部門(mén)內(nèi)部績(jī)效考核試行與部門(mén)內(nèi)部相關(guān)活動(dòng)組織與工作氛圍營(yíng)造等方面。另外，有針對(duì)性學(xué)習(xí)了解集團(tuán)其他模塊的工作，提升自己全面管理與綜合能力。
通過(guò)三個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)了解，盡管我對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)情況情況掌握與了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有許多需要學(xué)習(xí)提高的地方，但已深深?lèi)?ài)上了這個(gè)大家庭，非常珍惜在集團(tuán)工作的機(jī)會(huì)。希望能與集團(tuán)共成長(zhǎng)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)與同事學(xué)習(xí)，不斷提升自我，并結(jié)合自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，不懈努力，踏實(shí)敬業(yè)，和部門(mén)同事一起，提高人力資源管理水平，共同推動(dòng)集團(tuán)發(fā)展。
試用期工作總結(jié) 篇6
首先我要謝公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給了我有一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，就像我在第一次部門(mén)會(huì)議上發(fā)言講的一樣，“我將非常珍惜這次到公司工作的機(jī)會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)這將是一次新的起點(diǎn)、新的征程，我會(huì)努力加倍的工作來(lái)回報(bào)公司對(duì)我的信任”，我是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心與幫助下，在同事的支持下，我以最快的時(shí)間適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍，融入到公司的集體當(dāng)中。我目前的工作定崗是總師辦副主任一職，根據(jù)公司職責(zé)規(guī)定，總師辦將負(fù)責(zé)公司在建項(xiàng)目從方案擴(kuò)初設(shè)計(jì)以后的一系列的技術(shù)工作，有外圍的職能部門(mén)和設(shè)計(jì)院的聯(lián)系，有部門(mén)之間的溝通和技術(shù)支持，還要解決和處理施工過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題等工作，比較繁瑣復(fù)雜，所以要干好這一工作，要求比較高，既要有比較強(qiáng)的技術(shù)功底，又要有一定的溝通能力，我主要分管土建這塊，在熟悉工作內(nèi)容以后，結(jié)合我個(gè)人的實(shí)際情況，我有在設(shè)計(jì)院、施工單位等多年的工作經(jīng)歷，對(duì)于干好總師辦副主任一職有很強(qiáng)的信心，以下是我快三個(gè)月以來(lái)所做的一點(diǎn)點(diǎn)事情：
搶時(shí)間，力爭(zhēng)早日工作上手。目前公司的在建項(xiàng)目比較多，有喜來(lái)等大酒店項(xiàng)目、spa配套項(xiàng)目，北水塘別墅項(xiàng)目、02-24地塊項(xiàng)目、02-06項(xiàng)目、綜合服務(wù)中心項(xiàng)目、以及后來(lái)的69、70地塊項(xiàng)目，開(kāi)始鄭總工給講的`時(shí)候我的確云里霧里，搞不清楚，試想如果項(xiàng)目不熟悉怎么開(kāi)展工作，為了搞清楚我多次到工地去了解，跟直接領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事了解、查閱圖紙，經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期左右的努力，我基本上把公司的項(xiàng)目搞清楚，另外很快熟悉了公司的同事以及公司的工作程序，基本上實(shí)現(xiàn)了開(kāi)始工作上手。熟悉外圍環(huán)境，盡快跟工作對(duì)接。比如審圖中心和設(shè)計(jì)院等，這段時(shí)間以來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，總師辦完成了“綜合服務(wù)中心項(xiàng)目的土建、水電、市政管網(wǎng)道路；北水塘項(xiàng)目的B區(qū)、A區(qū)的全套圖紙”的審圖工作。
由于搶進(jìn)度和時(shí)機(jī)，公司項(xiàng)目基本上圖紙不全，一邊出圖一邊干，于是和設(shè)計(jì)院溝通盡快出圖就顯得非常重要，拿北水塘來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在天和院任務(wù)很多，不催促的話，很多房產(chǎn)項(xiàng)目都等著要圖紙，誰(shuí)訂得緊誰(shuí)就占先，我們總師辦的幾個(gè)人基本上一周三四都往天和院跑，到現(xiàn)在為止綜合服務(wù)中心、北水塘項(xiàng)目的B區(qū)、A區(qū)的全套圖紙已基本完成，基本沒(méi)對(duì)項(xiàng)目的施工造成延誤。另外02-24圖紙也全部完成了。
圖紙的審查和日常聯(lián)系單的處理。這段時(shí)間以來(lái)，完成了兩次北水塘的圖紙交底。對(duì)圖紙的細(xì)部節(jié)點(diǎn)的研究非常重要，我結(jié)合多年在施工單位的工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于哪些容易出問(wèn)題地方和設(shè)計(jì)院溝通、更改并下發(fā)聯(lián)系單，針對(duì)北水塘項(xiàng)目進(jìn)行了多處修改，另外對(duì)項(xiàng)目部上來(lái)的聯(lián)系單進(jìn)行把關(guān)、初審，然后提交鄭總工審查。
對(duì)其他部門(mén)提供技術(shù)支持，緊密配合。比如：前期開(kāi)發(fā)部、招標(biāo)辦，以及規(guī)發(fā)設(shè)計(jì)部，只要有需要，總師辦盡量配合，決不推委。
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)，和開(kāi)展總師辦的日常工作。比如配合、協(xié)助鄭總工完成70號(hào)地塊的設(shè)計(jì)招標(biāo)的起草、D#樓上部開(kāi)啟屋面設(shè)計(jì)方案、以及施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)處理等一些事情。
在這三個(gè)月里，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，工作積極熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但在工作中也存在著很多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，性格偏急，對(duì)工作的創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；對(duì)于這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，我將盡量加以克服，通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)完善和充實(shí)自己。
以上是我在這段時(shí)間里簡(jiǎn)短的工作總結(jié)，希望我能成為公司的一名正式員工，我會(huì)為此而自豪，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，更加努力，立足本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
試用期工作總結(jié) 篇7
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)：
在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專(zhuān)心，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求，專(zhuān)心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧�、求真�?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
第二篇：銷(xiāo)售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷(xiāo)售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷(xiāo)售報(bào)表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1) 公司的銷(xiāo)售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài);
2) 從經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量來(lái)看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類(lèi)的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷(xiāo)售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷(xiāo)售人員和公司，亦會(huì)迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話，那么銷(xiāo)售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷(xiāo)售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷(xiāo)售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷(xiāo)商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門(mén);②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題
縱觀我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷(xiāo)售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷(xiāo)售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷(xiāo)售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷(xiāo)售情況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：
1、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題：小的經(jīng)銷(xiāo)商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫(kù)存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來(lái)，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷(xiāo)商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類(lèi)產(chǎn)品的的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/kg，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg，8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)做好了、好銷(xiāo)了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問(wèn)題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，x總說(shuō)過(guò)一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒(méi)錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過(guò)來(lái)看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)銷(xiāo)售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷(xiāo)售依然無(wú)人問(wèn)津，這些又說(shuō)明了什么呢?
綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今天掙多少錢(qián)明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問(wèn)題
。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐漸做出來(lái)的知名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的`代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會(huì)讓我們公司來(lái)獲取他們的市場(chǎng)果實(shí)�？梢哉f(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷(xiāo)售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤(rùn)。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來(lái)我們針對(duì)客戶，用目前好銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷(xiāo)技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同，只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的問(wèn)題。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，舉例來(lái)說(shuō)：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg。
更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒(méi)有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷(xiāo)售，再加上需要付的銷(xiāo)售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說(shuō)我們是自己貼錢(qián)幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)說(shuō)：辦公司不是拿來(lái)虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷(xiāo)商或直接廠家為主，還是以銷(xiāo)售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
2、 培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷(xiāo)的》，看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋找一些同類(lèi)型的，品牌在廣東沒(méi)有知名度，或者還沒(méi)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷(xiāo)。一旦拿下代理或經(jīng)銷(xiāo)后，利用銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無(wú)論是從下面經(jīng)銷(xiāo)商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說(shuō);在鉻酸上，華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷(xiāo)商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。
3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。
目前在廣東市場(chǎng)上，無(wú)論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大
我個(gè)人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀;
1、做市場(chǎng)，不能獲得發(fā)展。因?yàn)槟壳暗木置�，董事長(zhǎng)應(yīng)該深有了解，深圳公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面，一方面是我們?cè)诙唐趦?nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷(xiāo)售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì)拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷(xiāo)售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候，他們肯定會(huì)聯(lián)合起來(lái)向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會(huì)對(duì)于我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會(huì)因?yàn)樯钲诠径鴵p壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。
2、做品牌，也不可能。因?yàn)槠放苼?lái)源于市場(chǎng)，市場(chǎng)做不起來(lái)品牌自然無(wú)從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開(kāi)市場(chǎng)和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。
4、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力
公司在發(fā)展和成長(zhǎng)的過(guò)程中，都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的是來(lái)源于外部環(huán)境的，有的是來(lái)源于內(nèi)部的，建議公司在財(cái)務(wù)的處理上，針對(duì)深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢(qián)的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解，我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問(wèn)題，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展問(wèn)題，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問(wèn)題。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從一定意義上來(lái)說(shuō)深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會(huì)對(duì)未來(lái)整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
試用期工作總結(jié) 篇8
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，
您們好！
時(shí)光似水，轉(zhuǎn)瞬即逝，三個(gè)月的試用期剎那間就過(guò)去了。經(jīng)歷了90天的捶打與磨練，我走出了剛?cè)肼殘?chǎng)時(shí)的迷茫與彷徨，堅(jiān)定了努力工作的信心、認(rèn)清了職業(yè)生涯發(fā)展的方向。在此，我要感謝企業(yè)對(duì)我的厚愛(ài)與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)愛(ài)和栽培，感謝同事對(duì)我的支持和幫助。我要特別感謝我的導(dǎo)師和部門(mén)的同事，感謝他們這三個(gè)月來(lái)給我的指導(dǎo)和關(guān)心，有了他們認(rèn)真細(xì)致的幫助，我才能在這短短的三個(gè)月里走出迷茫、堅(jiān)定目標(biāo)、認(rèn)清方向，更好的學(xué)習(xí)、進(jìn)步和成長(zhǎng)。剛進(jìn)公司的.我們還只是稚嫩的學(xué)生，什么也不懂、什么也不會(huì)，除去一顆渴望學(xué)習(xí)、進(jìn)步的熾熱的心，我們一無(wú)所有。三個(gè)月來(lái)，我們拼命的汲取著前輩的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，逐漸的成長(zhǎng)、成熟，開(kāi)始慢慢在各自的崗位上承擔(dān)責(zé)任，獨(dú)當(dāng)一面。7月3號(hào)，我就來(lái)到了美麗的美的廚衛(wèi)工業(yè)園，加入了廚衛(wèi)大家庭，在美的太陽(yáng)能公司開(kāi)始了為期3個(gè)月的學(xué)習(xí)工作試用期。在太陽(yáng)能的日子里熊工（得兵）和檀工（友和）給了我很多的指導(dǎo)和幫助，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下我打了第一個(gè)招聘電話，完成了第一次崗位招聘工作，招進(jìn)了第一個(gè)美的新員工……。在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中我不斷的進(jìn)步、不斷的成長(zhǎng)，初步完成了從職場(chǎng)新人到職場(chǎng)菜鳥(niǎo)的角色轉(zhuǎn)變。在美的唯一不變的就是變，進(jìn)入8月后隨著事業(yè)部新一輪組織變革的展開(kāi)，我有幸被賈工（樂(lè)）看中調(diào)入了蕪湖人力資源中心，接手了MPA類(lèi)員工招聘工作，開(kāi)始了新一輪的學(xué)習(xí)和工作。在人力資源中心的日子里，我接受了更為專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)和指導(dǎo)，在賈工和朱工（得兵）的幫助下逐漸掌握了招聘模塊的基礎(chǔ)工作知識(shí)和技巧，逐漸走向成熟。
回想過(guò)去的這90天，我并沒(méi)有為公司做出什么突出的貢獻(xiàn)，也沒(méi)取得可值得炫耀可喜的業(yè)績(jī)，但是我一直在努力著，努力地學(xué)習(xí)，努力做好屬于自己的工作，努力協(xié)助同事的工作，盡自己最大的努力盡心盡責(zé)的去完成每一次任務(wù)。
在今后的工作中，我將更加出色的完成各項(xiàng)工作，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，改善工作中的不足之處，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我期望。美的有很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家，他們都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我會(huì)不斷努力前進(jìn)，更加盡心盡職，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和我個(gè)人的共同進(jìn)步和成長(zhǎng)。謝謝大家！
試用期工作總結(jié) 篇9
經(jīng)過(guò)短時(shí)間的培訓(xùn)，我就踏上了人事助理這個(gè)崗位。最開(kāi)始我還有一些恍惚，因?yàn)槲易晕疫�是剛剛應(yīng)聘進(jìn)來(lái)的菜鳥(niǎo)，就要開(kāi)始組織面試了，雖然真正考核的人員不是我，可是一些前期的工作還是我做的，比如說(shuō)發(fā)布不一樣的招聘信息，以及在之后有簡(jiǎn)歷遞進(jìn)來(lái)之后進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的篩選。最開(kāi)始我覺(jué)得挺簡(jiǎn)單的，可是工作的'繁忙程度簡(jiǎn)直超乎我的想象，光是在電腦上看資料就讓我眼花繚亂，更不用說(shuō)一個(gè)一個(gè)打電話了，在這之后還有就是當(dāng)面試的人員到來(lái)之后讓他們?cè)谝?guī)定的地方等待等等，感覺(jué)自我做的事情不是很多，但就是忙的腳不沾地。
當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中我也學(xué)習(xí)到很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，尤其是篩選應(yīng)聘者的資料時(shí)，有什么地方需要注意，什么樣的人適合什么樣的崗位，都沒(méi)有明確的界定，只能依靠自我的模糊確定來(lái)決定。
工作步入正軌之后，我就開(kāi)始辦理各種手續(xù)，管理公司人員的檔案，還有監(jiān)督人員的考勤等等，公司帶我的前輩不放心我，在我做完之后都要再檢查一次，仔細(xì)地找出我在這其中沒(méi)有做好的細(xì)節(jié)，讓我學(xué)習(xí)到怎樣處理這樣的事情。
在其他方面，一些培訓(xùn)活動(dòng)和文化娛樂(lè)活動(dòng)讓我也大開(kāi)眼界，之前我身在其中只能看到自我的學(xué)習(xí)情景和公司的基本情景，這次我就在旁邊組織和觀看，看到了不一樣于自我培訓(xùn)的一面。
三個(gè)月的學(xué)習(xí)讓我看到自我在工作上還有很多提高的地方，尤其是別人指出我在很多地方丟三落四并且屢教不改的時(shí)候，還有就是每一天不能主動(dòng)的找事情做，并且到了最終總是要花費(fèi)時(shí)間思考自我是不是忘記了什么事情等等。在今后的工作中我要針對(duì)這些缺點(diǎn)改善自我的行動(dòng)，我想同事們尋求好的解決辦法有些就是提前十分鐘到達(dá)辦公室，想想自我一天的任務(wù)記錄下來(lái)，辦完一件就劃掉一件，當(dāng)有臨時(shí)的事情沖突時(shí)，研究一下那件事情更加重要一點(diǎn)，做好優(yōu)先級(jí)安排，就不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間了。
試用期已經(jīng)結(jié)束，期望領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)我在工作期間做出的努力，我必須會(huì)在之后的日子里做出更好的成績(jī)。
試用期工作總結(jié) 篇10
我畢業(yè)已經(jīng)一年半了，之前是在xxxx科技擔(dān)任OQC工程師一職，負(fù)責(zé)的是xxxx從試產(chǎn)到量產(chǎn)的品質(zhì)管控以及品質(zhì)異常處理，今年來(lái)到了深圳。機(jī)緣巧合之下，讓我有機(jī)會(huì)來(lái)到xxxx這個(gè)大家庭，感謝公司以及部門(mén)經(jīng)理給了我這次機(jī)會(huì)。在試用期期間的工作：
我們部門(mén)就是兩個(gè)人，碰巧我報(bào)到的那幾天經(jīng)理有事情不在公司，作為一個(gè)剛?cè)肼毜男氯�，一開(kāi)始對(duì)公司的還不是很熟悉，而且剛好有很多需要品質(zhì)管理去做的工作，有點(diǎn)手忙腳亂。還好有經(jīng)理在電話里告訴我，再加上同事的幫忙，我開(kāi)始漸漸地開(kāi)始熟悉公司以及工作。
進(jìn)入公司第三天，我就接到了需要外出去工作，工作內(nèi)容是到工廠去看胡姬花的亞克力支架的生產(chǎn)情況，這是是我第一次外出檢驗(yàn)工作，當(dāng)時(shí)經(jīng)理也還沒(méi)回來(lái)，我依照自己的經(jīng)驗(yàn)，以及經(jīng)理的電話指導(dǎo)，順利的完成任務(wù)，防止了不良品的流出。之后的兩個(gè)多月也常常有出差檢驗(yàn)任務(wù)，我也能單獨(dú)地去完成。除了外出檢驗(yàn)以外，當(dāng)然，倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)貨檢以及出貨檢驗(yàn)也是很重要的，我深知品質(zhì)是一公司的靈魂，所以從一工作我就嚴(yán)格的要求自己，嚴(yán)格的檢好每一批到倉(cāng)的貨。
相比于檢驗(yàn)貨物，我覺(jué)得品質(zhì)管控更加重要的方面是在于把問(wèn)題前置解決，預(yù)防為上，只靠品質(zhì)檢驗(yàn)，我做對(duì)比后發(fā)現(xiàn)一般加工型公司：產(chǎn)品比較單一，品類(lèi)少；生產(chǎn)規(guī)范，品質(zhì)管控規(guī)范，有一定的生產(chǎn)以及品控標(biāo)準(zhǔn)；以品質(zhì)部主導(dǎo)，品質(zhì)部起決定作用；注重用戶體驗(yàn)，服務(wù)的客戶（購(gòu)買(mǎi)者）穩(wěn)定；品控方式為以預(yù)防為主，層層把關(guān)，把問(wèn)題前置解決；對(duì)于新產(chǎn)品，從試產(chǎn)到量產(chǎn)，都有品質(zhì)部門(mén)參與。
xxxx：品類(lèi)多，涉及的行業(yè)廣泛；生產(chǎn)過(guò)程難以管控，許多周期短的產(chǎn)品缺少標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；項(xiàng)目主導(dǎo)，品質(zhì)部?jī)H作為參考；注重購(gòu)買(mǎi)者是否簽收，服務(wù)的客戶（購(gòu)買(mǎi)者）變動(dòng)大，容易受其他因素影響；品控方式主要是生產(chǎn)完成后，以抽檢，全檢，等形式管控，以檢驗(yàn)產(chǎn)品的方式為主；品質(zhì)部門(mén)通常只在出貨前，或者生產(chǎn)完畢后參與檢查。
個(gè)人看法：公司在現(xiàn)有的條件下，如果更好的把控品質(zhì)？如何提升品質(zhì)服務(wù)？
1。小批量或者小生產(chǎn)周期的`訂單產(chǎn)品，品質(zhì)介入有一定的局限性，適合用檢驗(yàn)的方式來(lái)管控，畢竟這樣可以節(jié)約成本。
2。形成規(guī)模的訂單，如：需要重新開(kāi)模，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，我覺(jué)得應(yīng)該從一開(kāi)始就有品質(zhì)介入，品質(zhì)應(yīng)主導(dǎo)產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)的問(wèn)題，以服務(wù)客戶形式服務(wù)項(xiàng)目，把品質(zhì)問(wèn)題前置解決。這樣子就避免了如果交貨日期前才檢驗(yàn)出問(wèn)題，卻來(lái)不及處理。
3。高品質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)該提高以使用者的體驗(yàn)為目的，同時(shí)滿足購(gòu)買(mǎi)者需求的產(chǎn)品另外，在工作中常常會(huì)遇到很多問(wèn)題，這就要我好好去跟相關(guān)人員去溝通，這樣才能更好地解決問(wèn)題。充分考慮供應(yīng)跟需求的關(guān)系，以達(dá)到供需一體為目標(biāo)，不斷為內(nèi)部外部戶提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)服務(wù)。
在學(xué)校時(shí)我們學(xué)習(xí)僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)，但是自從公司企業(yè)文化學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到的更多是注重文化修養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)經(jīng)典文化，進(jìn)而學(xué)會(huì)做人，做事。
隨著共享經(jīng)濟(jì)的不斷出現(xiàn)，社會(huì)發(fā)生改變，我們的品質(zhì)服務(wù)更加要跟得上時(shí)代的發(fā)展，以更加認(rèn)真的態(tài)度，更加優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)服務(wù)，更加專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，完善，提高自己，提升品質(zhì)服務(wù)水平，從而為內(nèi)部客戶以及外部客戶服務(wù)。使客戶增值。
試用期工作總結(jié) 篇11
一轉(zhuǎn)眼試用期的時(shí)間飛快就過(guò)去了，在這段時(shí)間里我學(xué)習(xí)到了很多，也把自己在過(guò)去學(xué)習(xí)的東西得已融會(huì)貫通。能夠來(lái)到幼兒園里成為一名老師是我一直以來(lái)的目標(biāo)，而我也終于完成了自己的目標(biāo)，雖然只是試用但是我也明白了真正的工作和我自己想象的有什么區(qū)別。我也終于在這次試用期中明白了自己一直以來(lái)努力的目標(biāo)和意義，也發(fā)現(xiàn)了自己身上的一些不足之處。雖然在這段試用期中我也遇到過(guò)一些困難和心酸，但是我也沒(méi)有放棄，而是選擇去面對(duì)解決那些問(wèn)題，也在途中收獲了很多。
在剛剛來(lái)到園里的前一天我甚至激動(dòng)的有些睡不著，我期待著我未來(lái)的工作會(huì)是什么樣的，我期望自己能夠勝任這份工作，不會(huì)因?yàn)槲曳赶碌腻e(cuò)誤而被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵。就這樣我懷揣著激動(dòng)和不安來(lái)到了幼兒園，但來(lái)了之后看到小朋友們自己所有的情緒全都平靜了下來(lái)。看著他們一張張稚嫩的臉龐和天真的眼神真的感覺(jué)自己的心都融化了。而真正工作之后發(fā)現(xiàn)想要當(dāng)一名幼兒園老師真的沒(méi)有那么容易，孩子們并不是都聽(tīng)話的，有很多小朋友還是很調(diào)皮的，而我自己卻完全駕馭不了他們。如果不是其他老師的幫助我想我踏出自己的第一步都會(huì)非常的`困難。雖然一開(kāi)始很艱難，但是時(shí)間長(zhǎng)了和小朋友們熟悉了之后，就好很多了，就會(huì)慢慢的聽(tīng)話些了。但是我又遇到了新的問(wèn)題，比如這個(gè)小朋友又和誰(shuí)打架了，這個(gè)小朋友不肯吃午飯呀什么的。這些都是我不知道該怎么去解決的，而我也沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，或許我?guī)б粌蓚�(gè)小朋友我還能夠解決，但是這么一群小朋友我真的感覺(jué)有苦惱了。
但好在有其他老師的幫助，我也在他們的幫助中學(xué)習(xí)著他們的處理方式，也確實(shí)發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)驗(yàn)老道的老師們確實(shí)有著很多我不具備或者薄弱的地方。而我也在那段時(shí)間飛快的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)著，而這一個(gè)試用期下來(lái)我自覺(jué)已經(jīng)算是一個(gè)勉強(qiáng)合格的幼兒園老師了。但是我也知道自己自己也只是勉強(qiáng)合格，距離那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老師們還是有著很大的差距的，雖然試用期結(jié)束了，但是我也會(huì)繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，讓自己盡快的成長(zhǎng)，成為一名優(yōu)秀幼兒園老師，能夠更好的幫助小朋友們的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。
試用期工作總結(jié) 篇12
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我到*******分公司已經(jīng)有半年時(shí)間。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周?chē)纳钆c工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中，我想分三個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作。
工作初期（10月至12月）
這期間我在政企部，學(xué)習(xí)政企市場(chǎng)和大市場(chǎng)的業(yè)務(wù)知識(shí)與最新政策，熟悉公司各項(xiàng)管理制度和各項(xiàng)工作基本流程。處理一些常規(guī)的文案工作與系統(tǒng)操作。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極與身邊的同事交換溝通，使自己能盡快進(jìn)進(jìn)角色，擔(dān)當(dāng)起自己的職責(zé)。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材等業(yè)務(wù)書(shū)籍，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)吸取自己所需要的知識(shí)，到達(dá)不斷積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備。結(jié)合4季度政企市場(chǎng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的沖刺，4G進(jìn)集團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展，和老客戶經(jīng)理一起做集團(tuán)拜訪，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，業(yè)務(wù)洽談，客戶反搶。逐漸理解到一位優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容與目標(biāo)，完成工作任務(wù)，服務(wù)好集團(tuán)客戶，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
第二階段（1月到2月）
在此階段我接手31家集團(tuán)單位的服務(wù)工作，在這二個(gè)月內(nèi)我與每一位集團(tuán)關(guān)鍵人進(jìn)行接觸。摸清我網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)所有的集團(tuán)情況并進(jìn)行精心的梳理，針對(duì)性的公關(guān)。對(duì)于每家單位有哪些合作，與誰(shuí)合作，為什么合作，誰(shuí)是關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人都要有詳細(xì)的了解。及時(shí)跟進(jìn)各種客戶需求，爭(zhēng)取給每一位關(guān)鍵人留下印象，使得他們?cè)谟袠I(yè)務(wù)需求時(shí)能想到聯(lián)系我。同時(shí)對(duì)每個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)需求給予最快的`反饋。集團(tuán)市場(chǎng)的工作主要是集團(tuán)關(guān)鍵人的工作，為每一集團(tuán)關(guān)鍵人做好服務(wù)將會(huì)有效的促進(jìn)集團(tuán)工作的開(kāi)展。同時(shí)利用1季度的4G進(jìn)集團(tuán)活動(dòng)與集團(tuán)成員話費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)與區(qū)域內(nèi)各個(gè)集團(tuán)關(guān)鍵人建立良好地聯(lián)系與信任，為以后的工作做好準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)努力有1家集團(tuán)新簽（眾升電力），反搶電信1條50M互聯(lián)網(wǎng)寬帶（合礦機(jī)械）。與口碑電子、中帝商貿(mào)、幸錦商貿(mào)、天天快遞（瑤海都市科技園辦公室）達(dá)成互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線意向。對(duì)區(qū)域內(nèi)正在建設(shè)的單位以及新搬遷的的單位負(fù)責(zé)人建立了聯(lián)系。
第三階段（3月至4月）
3月份我交流到磨店區(qū)域，負(fù)責(zé)校園總監(jiān)的工作。三月初是春季校園活動(dòng)的時(shí)候，在袁主任的指導(dǎo)和同事的幫助下圓滿的完成春季校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。與負(fù)責(zé)的高校單位負(fù)責(zé)人建立穩(wěn)定而又良好地聯(lián)系，維護(hù)好校園關(guān)系。處理涉外學(xué)院校園營(yíng)業(yè)廳的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，管理校園直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)政企區(qū)域的集團(tuán)單位進(jìn)行集團(tuán)客戶服務(wù)，開(kāi)拓信息化項(xiàng)目。協(xié)助區(qū)域渠道經(jīng)理管理代辦營(yíng)業(yè)點(diǎn)。維護(hù)新華、新東方、萬(wàn)通、涉外學(xué)院、經(jīng)貿(mào)旅游
五所高校的關(guān)鍵人的關(guān)系，高校集團(tuán)單位的特殊性不光要求與校方有良好地關(guān)系能積極應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也要維護(hù)好校園學(xué)生市場(chǎng)的良好氛圍，保持在校園市場(chǎng)的高占有率。同時(shí)要做好學(xué)生對(duì)中國(guó)移動(dòng)的良好感知與反饋，使其能長(zhǎng)期使用中國(guó)移動(dòng)的服務(wù)。
在這期間有很多不足之處，對(duì)政策理解不夠透徹，不能靈活運(yùn)用，不能貫徹政策的深層次的含義。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)信息部夠敏感，反應(yīng)慢。在接下來(lái)的工作日子里，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)操縱規(guī)范，我深信：業(yè)精于勤，我將本著對(duì)自己負(fù)責(zé)的原則，把工作做好、做細(xì)、做精!努力，努力，在努力�。�！
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試用期工作總結(jié) 篇13
時(shí)光如同，青春的記憶不著痕跡，兩周的時(shí)間更是稍縱即逝。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指引和幫助下，我度過(guò)了這段學(xué)習(xí)和工作里程。對(duì)于公司的相關(guān)工作制度、企業(yè)理念、企業(yè)文化有了相應(yīng)的了解；學(xué)習(xí)了采購(gòu)部的流程、文件和規(guī)章制度，同時(shí)在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，認(rèn)識(shí)理解了工作的內(nèi)容和方式，。在這一階段的工作中，熟悉公司了的各種流程、文件和部門(mén)的相關(guān)規(guī)定以及如何開(kāi)展工作。現(xiàn)就現(xiàn)階段工作做出總結(jié)：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作。
1、在兩周的工作中，我學(xué)習(xí)了公司的員工守則，行為規(guī)范及其保密制度，領(lǐng)會(huì)了公司的用人宗旨。使自己在以后的工作中，能夠正確的把握自己的行為和意識(shí)，避免發(fā)生有意識(shí)或無(wú)意識(shí)的違規(guī)行為。
2、體會(huì)到了公司的“以人為本”的人才戰(zhàn)略。集團(tuán)一直將人才視為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，雖然從報(bào)道至今，時(shí)間還很短暫，但是我已經(jīng)從企業(yè)員工管理、從每個(gè)員工的身上感覺(jué)到了這份事實(shí)。這也使我自己在內(nèi)心深處，誘發(fā)了工作的熱情，對(duì)于未來(lái)充滿了無(wú)限的憧憬。
3、在對(duì)公司的理念學(xué)習(xí)中，我提高了自己的工作自信心。創(chuàng)新、開(kāi)放、回報(bào)的自身價(jià)值觀與誠(chéng)信、勤敏、謙學(xué)、艱毅的企業(yè)精神，將是我的以一個(gè)人，融入公司這個(gè)注定永久輝煌的集體。雖然事物都每時(shí)每刻都隨時(shí)間的推移在變化，但是在工作中，它只會(huì)朝向一個(gè)方向，就像我們工作的座右銘“天天改進(jìn)，日日創(chuàng)新：這就注定會(huì)明確我在以后的工作中，應(yīng)該如何把握方向，公司的價(jià)值是基礎(chǔ)；公司的目標(biāo)是旗幟；公司的精神是動(dòng)力。同時(shí)我會(huì)不斷提高自身的素質(zhì)、能力，使公司能夠獲得更多的財(cái)富，同時(shí)也為社會(huì)帶來(lái)最大的回報(bào)。
4、在本部門(mén)的文件和流程的熟悉，是我工作的指南針。對(duì)文件的整理是學(xué)習(xí)和熟悉的一個(gè)過(guò)程，是我開(kāi)展工作的一小步，也是我一個(gè)新的職業(yè)生涯的一大步。
5、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下我整理了供應(yīng)商的遺留資料，積累了自己在工作中的資源，為以后能夠更好的開(kāi)展工作奠定的基礎(chǔ)。
6、通過(guò)參加部門(mén)的例會(huì)，感受到了部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于工作的計(jì)劃性、執(zhí)行性的良好協(xié)調(diào)。
二、工作中取得的成績(jī)
1、在本階段的學(xué)習(xí)和工作中，掌握了公司的相關(guān)規(guī)定，理解了公司的發(fā)展軌跡。
2、通過(guò)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)的指引，對(duì)以后的工作方向有了明確的目標(biāo)。完成了本階段現(xiàn)有供應(yīng)商的資料整理。
3、整理及交接保存了公司的'日常文件，歸檔了部門(mén)的甲限、甲控文件和資質(zhì)。
三、存在的不足，在以后工作中改進(jìn)。
1、加強(qiáng)關(guān)于流程管理的學(xué)習(xí)，提高工作中的執(zhí)行力，在工作中每一個(gè)步驟，每一個(gè)細(xì)節(jié)都避免出現(xiàn)資源的浪費(fèi)。
2、提高采購(gòu)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)的了解，深入解剖影響產(chǎn)品的價(jià)格因素，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。了解市場(chǎng)上原材料的價(jià)格，以及目前階段的人員成本和市場(chǎng)的供需關(guān)系，以便更好的把握價(jià)格。
3、提高自身的主觀能動(dòng)性，主動(dòng)、積極參加公司、部門(mén)的各項(xiàng)工作，配合領(lǐng)導(dǎo)及同事完成各項(xiàng)任務(wù)。
總結(jié)：
在上一階段的工作中，明確工作態(tài)度、工作流程、工作方式、工作內(nèi)容和工作方向，為日后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。使自己能夠在集團(tuán)這個(gè)大舞臺(tái)上，發(fā)揮出更高的水平。
董事長(zhǎng)致辭說(shuō)道：在生生不息的天地間，聚則行成，散則功殆�？梢钥闯黾�
團(tuán)對(duì)于每一個(gè)員工的態(tài)度，我個(gè)人也會(huì)忠誠(chéng)勤勉，盡職盡責(zé)，做到有事業(yè)心、有上進(jìn)心、有責(zé)任感。作為集團(tuán)的一員，我會(huì)謙學(xué)修身:放開(kāi)心胸容納、尊重他人，虛懷若谷的精益求精，不恥下問(wèn)的處處學(xué)習(xí)。我會(huì)頑強(qiáng)拼搏、自強(qiáng)不息:時(shí)刻懷著如臨深淵、如履薄冰的危機(jī)感，以雷厲風(fēng)行、敢想敢做的精神克服困難，拼搏前進(jìn)。我會(huì)務(wù)實(shí)求真:迅速的對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，扎扎實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作。
四、下一階段的工作
1、認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定
2、完成工作任務(wù)
3、提高業(yè)務(wù)質(zhì)量
4、與本部門(mén)同事及部門(mén)之間的同事建立良好的關(guān)系
5、提高自身的素質(zhì)
在下一階段的工作中，虛心向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己的素質(zhì)有一個(gè)全面的提高。要進(jìn)一步的強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意思，整體的提高自身的業(yè)務(wù)水平。謹(jǐn)記部門(mén)對(duì)于失敗源于疏忽細(xì)節(jié)，成功始于小事的格言精神。為公司更加輝煌的明天，貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
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