中秋節(jié)白酒促銷活動方案（精選3篇）
為了確�；顒佑行蛴辛﹂_展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動方案，活動方案是對具體將要進(jìn)行的活動的每個步驟詳細(xì)分析，研究后所制定的書面計劃。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的中秋節(jié)白酒促銷活動方案（精選4篇），希望對大家有所幫助。
中秋節(jié)白酒促銷活動方案1
XXX系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下，XXX系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。
一、中秋節(jié)促銷的背景
中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會的關(guān)注，雖然此時并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時間窗口。
基于此，我們提出此促銷方案。
二、中秋節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題
1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策；
2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度；
3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；
4、促銷活動支持力度；
5、促銷活動組織能力。
三、中秋節(jié)促銷活動建議
�。ㄒ唬┐黉N主題
1、健康的渴望XXX白酒；
2、舉杯邀明月難忘XXX。
�。ǘ┐黉N主題說明
1、健康的渴望，XXX白酒：
此主題目的是強(qiáng)調(diào)XXX白酒的保健功能，同時突出XXX品牌，可以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用。
2、舉杯邀明月，難忘XXX：
此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)——中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘XXX“巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。
�。ㄈ┐黉N方式
社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進(jìn)行買二贈一促銷。
�。ㄋ模┐黉N時間
本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期，即20XX年xx月28日—xx月7日。
中秋節(jié)白酒促銷活動方案2
市場背景
近兩年，白酒的市場競爭異常激烈，市場走過了產(chǎn)品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點。
萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設(shè)，常抓不放，夯實市場基礎(chǔ)，另一個就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。
20xx年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個又一個的好成績（團(tuán)購模式）。20xx年中秋前夕，一個艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費(fèi)者相互傳播，打動經(jīng)銷商，進(jìn)而實現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實際出發(fā)，制定20xx年中秋促銷方案。
一、市場存在的問題
根據(jù)萊河酒的'市場特點，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時，對經(jīng)銷商問詢訪銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對全縣市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。
結(jié)論如下：
1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。
2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品）；
3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。
4、消費(fèi)者需要一個包裝新穎、質(zhì)量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。
5、由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，，營銷沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮；
6、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減弱。
7、經(jīng)銷商對公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。
6、經(jīng)銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。
二、我們應(yīng)思考的問題
1、消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。
2、中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；
通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。
中秋節(jié)白酒促銷活動方案3
20xx年中秋節(jié)的銷售在沿襲20xx年團(tuán)購方式的基礎(chǔ)上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場，以新穎促銷為支點，強(qiáng)硬撬動市場，使公司業(yè)績再上一個臺階。
一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作
1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會
由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會，預(yù)計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產(chǎn)品包裝設(shè)計、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。
2、適時開發(fā)中秋獨特專銷產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）
3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。
二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法
在促銷獎品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實研究適合萊河酒的獎項設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。
我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設(shè)計成像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。
消費(fèi)者獎項設(shè)置四個獎項：
一等獎：“萊河情”獎，為您實現(xiàn)價值XXX元筆記本電腦一臺。二等獎：“萊河系”獎，為您實現(xiàn)價值XXX元的電動自行車一輛。三等獎：“萊河萊”獎，為您實現(xiàn)價值XX元的洗衣機(jī)一臺。四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒。
四、產(chǎn)品價格定位
1、農(nóng)村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；
2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在90元/盒左右。
包裝要高檔精美。
五、對經(jīng)銷商的承諾及獎勵
只有抓住消費(fèi)者的心，才有機(jī)會取得市場營銷成功。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎的實施，必然會對經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。
1、保證退換貨的及時性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。
2、銷售量在單品100—299件，獎勵xxx。
3、銷售量在單品300—499件，獎勵xxx。
4、銷售量在單品500—999件，獎勵xxx。
5、銷售量在單品1000以上件，獎勵xxx
由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權(quán)。
六、提升銷量， 旅游攻堅。
對于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐 ，不但可以參加xx旅游，同時還可以享受xx營銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節(jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。
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