中央空調(diào)小區(qū)推廣活動方案范文

　　為了確保活動扎實(shí)開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動方案，活動方案具有內(nèi)容條理清楚，步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的中央空調(diào)小區(qū)推廣活動方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍；

　　二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；

　　三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式；

　　四、到物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐；

　　五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；

　　六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；

　　七、掃樓；

　　八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；

　　九、展廳（專賣店）接待；

　　十、接受預(yù)訂；

　　十一、舉行團(tuán)購；

　　十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。

　　方案具體實(shí)施步驟：

　　一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部（組）一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。 小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)：

　　直接上級：副總經(jīng)理

　　直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表

　　小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

　　直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理

　　1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊，培訓(xùn)課程：

　　2、制度：根據(jù)實(shí)際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。

　　3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利�？衫�用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。

　　4、小區(qū)推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的.工作方向。堅(jiān)持每天填寫《工作日志》、《工作周報表 商務(wù)人員周報表

　　二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖：

　　三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式：

　　我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，

　　需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

　　1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天？

　　2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

　　3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？

　　4、 預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

　　經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。

　　目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

　　1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點(diǎn)/展示區(qū)。

　　2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

　　3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

　　四、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐

　　五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

　　物料清單：

　　1、禮品類

　　2、安裝指南宣傳手冊

　　3、產(chǎn)品

　　4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）

　　5、形象臺、桌、椅

　　6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架

　　7、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎?/p>

　　8、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎?/p>

　　9、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎?/p>

　　六、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：

　　正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

　�。ㄒ唬﹩为�(dú)進(jìn)駐

　�。ǘ�）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

　�。ㄈ�）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

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