【推薦】促銷活動(dòng)方案匯編8篇
為保障事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷活動(dòng)方案 篇1
班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷092
組長(zhǎng)：鄭熠
組員：孔彬彬 潘瑜靜 錢駿毛彥喆 祝仕傲 鄭世渠
活動(dòng)背景分析： 五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀泰百貨的形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀泰百貨應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀泰的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一. 系列活動(dòng)主題：
1． 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游 2． 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示 3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員 4． 春季時(shí)裝周 5． 打折促銷活動(dòng)
6． 印制銀泰百貨《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二. 活動(dòng)時(shí)間：
1． 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日 2． 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日 3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日 4． 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日 5． 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍：
銀泰商城天一店、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┪逶沦�(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升銀泰商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)則：
�、� 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，××不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）
�。ǘ┬南登ЫY(jié)，十萬(wàn)愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨(dú)具特色的`愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)則：
① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
�。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：銀泰商城
為感謝銀泰會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀泰百貨的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀泰會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀泰會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）
第一名的銀泰會(huì)員憑銀泰會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的銀泰會(huì)員憑銀泰會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀泰會(huì)員憑銀泰會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。 注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，
由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）
�。ㄋ模�20xx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—5月7日 活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍； 活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為撲克牌等小獎(jiǎng)品；
�。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N ① 限時(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日 活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。② 五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日 活動(dòng)內(nèi)容：
不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 3、銀泰百貨不承擔(dān)費(fèi)用。
�。┯≈沏y泰商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
印制銀泰商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期 為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀泰百貨，提升商城人氣，更好的樹立銀泰百貨在全省的形象，突出銀泰商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。
�。ㄆ撸┭娱L(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升銀泰百貨引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。
五. 系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
�。�.“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。
�。�.“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元。
促銷活動(dòng)方案 篇2
一.活動(dòng)時(shí)間：
5.1-5.7
二.活動(dòng)主題：
五一好運(yùn)“與日俱增”
三.活動(dòng)內(nèi)容：
1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：
凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來(lái)珠寶購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
2.好運(yùn)“與日俱增”：
5月1日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元
5月2日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元
5月3日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元
5月4日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元
5月5日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元
5月6日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元
5月7日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
四.活動(dòng)宣傳與推廣
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則;
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的`意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立方便顧客咨詢;
五.活動(dòng)控制與評(píng)估
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.宣傳費(fèi)用約3000元;
2.展架：85元;
3.總計(jì)：3000+85=3085元。
促銷活動(dòng)方案 篇3
一、CS線上線下互動(dòng)，網(wǎng)吧野戰(zhàn)方案
CS是很多網(wǎng)吧顧客喜歡玩的游戲，在這類游戲中，可以令玩家體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的魅力，以及充分表示個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)以及統(tǒng)協(xié)作戰(zhàn)的能力。對(duì)于網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)，完全可以把CS從線上搬到線下，讓顧客親身體驗(yàn)游戲的快感。
活動(dòng)策劃：
活動(dòng)的內(nèi)容就是通過(guò)聯(lián)系網(wǎng)吧顧客中的CS玩友，通過(guò)網(wǎng)吧組織戶外野戰(zhàn)活動(dòng)。目前在不少城市都有野戰(zhàn)對(duì)抗的活動(dòng)，野戰(zhàn)對(duì)抗也稱WARGAME活動(dòng)或者戰(zhàn)爭(zhēng)生存游戲。玩家使用槍械，如彩彈槍，激光槍等，在野外進(jìn)行的模擬戰(zhàn)爭(zhēng)， 其實(shí)就是在現(xiàn)實(shí)中體驗(yàn)CS。這類行動(dòng)的成本并不是很高，對(duì)于網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)，還可以通過(guò)與配件廠商互動(dòng)，由硬件廠商提供獎(jiǎng)品之類的支持，即幫助了硬件廠商的產(chǎn)品宣傳，又可以減輕網(wǎng)吧的成本。
而收費(fèi)方面，這類游戲并不需要很多經(jīng)費(fèi)，基本上每人的花費(fèi)在200元以內(nèi)(兩天一夜)。網(wǎng)吧可以根據(jù)自己顧客的普遍經(jīng)濟(jì)情況來(lái)確定野戰(zhàn)的路線以及內(nèi)容，而地點(diǎn)最好是選擇在離本城市不遠(yuǎn)的郊區(qū)之類，一是壓縮成本，二則是減少不必要的麻煩。
活動(dòng)收益：由于此類活動(dòng)的自由性比較大，因此網(wǎng)吧可以充當(dāng)一個(gè)組織者的角色，說(shuō)白了，就是利用網(wǎng)吧這個(gè)平臺(tái)的號(hào)召力以及顧客群，組織一次線下的活動(dòng)。而活動(dòng)的收益包括兩個(gè)部分，一方面就是無(wú)形的收益，利用活動(dòng)提高網(wǎng)吧的號(hào)召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過(guò)一次活動(dòng)之外，以后還可以利用各種機(jī)會(huì)舉辦其他的活動(dòng)。另二方面則是經(jīng)濟(jì)上的收益，活動(dòng)肯定是要賺錢的，以兩天一夜的活動(dòng)內(nèi)容為例，一般成本一人就是150元以內(nèi)，而作為活動(dòng)組織者的網(wǎng)吧，可以從每一個(gè)玩家身上賺到100元以上的活動(dòng)費(fèi)，而且此類活動(dòng)不需要網(wǎng)吧投入什么，只需要負(fù)責(zé)組織玩家就行，其他工作可以交給旅行社或者是當(dāng)?shù)亟M織打野戰(zhàn)的組織。因此，如果可以組織到50人的團(tuán)，兩天下來(lái)賺個(gè)5000塊也不成問(wèn)題，絕對(duì)好過(guò)收網(wǎng)費(fèi)的收入。當(dāng)然，在賺錢之余，網(wǎng)吧業(yè)主一定要兼顧好團(tuán)員的安全問(wèn)題。
二、QQ線上線下聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)吧網(wǎng)聚方案
QQ現(xiàn)在是最多人使用的即時(shí)通訊工具了，發(fā)生在QQ上的浪漫事也不少，因此也有一些單身人士把QQ當(dāng)成了是“狩獵工具”。但是隨著關(guān)于“網(wǎng)友被騙上當(dāng)以致失身失財(cái)”之類的報(bào)道越來(lái)越多，令很多人對(duì)網(wǎng)友見面充滿了畏懼，而網(wǎng)吧正好可以利用五一假期，充當(dāng)一個(gè)平臺(tái)，為網(wǎng)戀的顧客們，為想利用網(wǎng)絡(luò)尋找另一半的顧客提供一個(gè)見面的平臺(tái)。 活動(dòng)策劃：
活動(dòng)內(nèi)容就是在網(wǎng)吧中提供一個(gè)平臺(tái)，讓單身顧客們尋找適合的另一半。首先要通過(guò)在各大論壇以及網(wǎng)吧中宣傳本次活動(dòng)的主題：網(wǎng)吧網(wǎng)聚。確定時(shí)間，然后在活動(dòng)期間通過(guò)BQQ之類的局域網(wǎng)通訊軟件，給顧客們提供一個(gè)聊天交友的平臺(tái)，讓單身顧客在本網(wǎng)吧里尋找有無(wú)適合的另一半。目前此類的活動(dòng)比較容易吸引單身的顧客，當(dāng)然，如果考慮到由于女性顧客太少的情況，網(wǎng)吧可以適當(dāng)請(qǐng)一些槍手來(lái)防止冷場(chǎng)。
收費(fèi)與收益：收費(fèi)方面，網(wǎng)吧依然是通過(guò)正常的收費(fèi)即可，也可以對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的男性顧客收取較高的網(wǎng)費(fèi)，而對(duì)女性顧客采用免費(fèi)的收費(fèi)方法。當(dāng)然，網(wǎng)費(fèi)并不是收益的重點(diǎn)。同
樣，網(wǎng)吧網(wǎng)聚活動(dòng)的收益也是分為兩個(gè)部分，一方面就是無(wú)形的收益，利用活動(dòng)提高網(wǎng)吧的號(hào)召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過(guò)一次活動(dòng)之外，以后還可以利用各種機(jī)會(huì)舉辦其他的活動(dòng)。另一方面則是網(wǎng)費(fèi)以及其他的服務(wù)收費(fèi)。剛剛已經(jīng)講這，網(wǎng)費(fèi)并不是重點(diǎn)，以一間200臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)吧算，以收100臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)費(fèi)，一人活動(dòng)費(fèi)20元(8小時(shí)活動(dòng)時(shí)間算)，一天一個(gè)活動(dòng)下來(lái)，也就是20xx塊收入，實(shí)際利潤(rùn)并不高。而活動(dòng)期間網(wǎng)吧收益的`重點(diǎn)是在其他附加產(chǎn)品上，比較飲料，鮮花，小禮物之類的，這是這速配的男女顧客所準(zhǔn)備的。這部分產(chǎn)品才是網(wǎng)吧贏利的重點(diǎn)。
注意問(wèn)題：如前文所言，為了防止出現(xiàn)女性顧客太少的情況，因此，準(zhǔn)備一定數(shù)量的“托”肯定是要的，一方面是防止冷場(chǎng)，另一方面則是幫助活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。而活動(dòng)的場(chǎng)數(shù)則可以根據(jù)活動(dòng)的受歡迎程度而決定。
總結(jié)：
上面兩個(gè)方案都有一個(gè)共通點(diǎn)就是可行性比較強(qiáng)，頭一個(gè)方案實(shí)際只需要網(wǎng)吧作為組織和宣傳者的角色，接下來(lái)就是收錢了，而第二個(gè)則是需要網(wǎng)吧作為活動(dòng)策劃實(shí)施者，不過(guò)工作量也不大，可行性同樣較高。而從這兩個(gè)活動(dòng)方案我們也不難發(fā)現(xiàn)，目前僅僅靠網(wǎng)吧微薄的網(wǎng)費(fèi)收入已經(jīng)不足以支撐網(wǎng)吧的發(fā)展，網(wǎng)吧行業(yè)想求發(fā)展，要盡量避免無(wú)謂的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是需要靠經(jīng)營(yíng)業(yè)者通過(guò)擴(kuò)展網(wǎng)吧的贏利渠道，將網(wǎng)吧重新定位，發(fā)掘更多的獲利方法。而死抱著靠網(wǎng)費(fèi)賺錢的老路子，雖然目前還可以維持下去，但是要談賺錢，談發(fā)展基本就是不可能的了。
促銷活動(dòng)方案 篇4
一、 活動(dòng)目的
元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動(dòng)：
1）1) 為慶祝元旦佳節(jié)，以低價(jià)讓利，情感訴說(shuō)，活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽(yù)度；
2) 以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績(jī)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高蘇寧電器的知名度；
3) 擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近賣場(chǎng)與顧客之間的距離，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力； 4) 通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，加大毛利來(lái)提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營(yíng)效益。
二、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個(gè)顧客； 2、活動(dòng)控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)； 3、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費(fèi)群體。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月30日—20xx年1月4日
四、促銷主題
辭舊迎新，喜慶元旦！
五、活動(dòng)方式
對(duì)于本次活動(dòng)的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣場(chǎng)自己進(jìn)行，以提高賣場(chǎng)的銷量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷方式：
1、折價(jià)優(yōu)待
為了增加銷售量，提高市場(chǎng)的占有率，對(duì)此我們對(duì)賣場(chǎng)的所有商品進(jìn)行折價(jià)促銷：
折價(jià)的目的：增加銷售額度和市場(chǎng)占有率；
折價(jià)的形式：采取直接降價(jià)的方式對(duì)賣場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷； 折價(jià)的商品：全部商品，對(duì)所有的商品進(jìn)行降價(jià)促銷； 折價(jià)的幅度：
蘇寧電器折價(jià)表
2、包裝促銷
為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買商品，也使商品更具有吸引力，對(duì)此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品，在包裝外附贈(zèng)比較有吸引力的'產(chǎn)品進(jìn)行饋贈(zèng)，在性價(jià)比較高的產(chǎn)品上也
會(huì)選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)的氛圍，每個(gè)促銷人員都會(huì)在賣場(chǎng)的每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動(dòng)的目的的形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、DM單頁(yè)的發(fā)放、橫幅、海報(bào)、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)預(yù)算： 如下
3、抽獎(jiǎng) 六、促銷地點(diǎn)
重慶南坪蘇寧電器賣場(chǎng)
七、活動(dòng)的廣告宣傳
1、在賣場(chǎng)周圍進(jìn)行DM單頁(yè)的發(fā)放；
2、在賣場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳；
3、店內(nèi)POP發(fā)布；
4、網(wǎng)站發(fā)布；
5、在賣場(chǎng)的地面上貼地貼；
6、海報(bào)張貼；
7、賣場(chǎng)橫幅進(jìn)行宣傳。
促銷活動(dòng)方案 篇5
一、前言：
元宵節(jié)是我國(guó)的一個(gè)非常有中國(guó)特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會(huì)，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外，由于我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日越來(lái)越重視，越來(lái)越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會(huì)發(fā)現(xiàn)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式
各樣的謎語(yǔ)，如若猜對(duì)了，揭開謎底，可到超市服務(wù)臺(tái)換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：x年xx生威 張燈結(jié)彩大鬧元宵
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年正月十一至正月十五
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：正月十五元宵燈謎猜猜猜
活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動(dòng)，猜對(duì)者均可到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;
活動(dòng)二：吃元宵 甜蜜蜜
活動(dòng)期間，凡購(gòu)買湯圓滿20元者，均可送“福”字小對(duì)聯(lián)一幅，吃得越多“�！痹蕉�。
活動(dòng)三：慶元宵 抽“元宵券”
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)或超市購(gòu)滿60元者，均可憑小票到服務(wù)臺(tái)換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領(lǐng)得不同贈(zèng)品。
活動(dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰(shuí)家最團(tuán)圓
活動(dòng)期間，舉行包湯圓大賽，活動(dòng)前期，通過(guò)發(fā)dm的'形式在顧客里進(jìn)行宣傳，凡有興趣者均可參加，報(bào)名條件不限，此外邀請(qǐng)各大商場(chǎng)管理人或其他知名人物擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行評(píng)比，并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)可送省內(nèi)全家兩天游，二等獎(jiǎng)可送全家福藝術(shù)照一套，三等獎(jiǎng)可送全家團(tuán)圓飯一桌，鼓勵(lì)獎(jiǎng)可獲精美禮品一份。
促銷活動(dòng)方案 篇6
淘寶促銷主題活動(dòng)策劃方案 今天是12月14日擁抱情人節(jié)，想和你的情人抱多久都可以，在公開的場(chǎng)合擁抱，向世人宣告你倆的愛意，也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過(guò)2月14日華侖亭情人節(jié)的情侶，到了年底依然能熱情相擁，也見證了兩人情意如昔。其實(shí)，不管是哪個(gè)情人節(jié)，其蘊(yùn)含的寓意無(wú)非是給戀愛中的男女制造的一種浪漫的標(biāo)志，戀人之間應(yīng)該互相尊重，坦誠(chéng)相待，讓彼此得到更多的.溫暖。其實(shí)想想，商家也一樣，要想獲利更多，必須與顧客搞好關(guān)系，讓顧，客得到更多的溫暖“顧客是上帝”就是這個(gè)道理。大家都知道，在節(jié)日期間，許多商家紛紛做促銷活動(dòng)，特別是在一些重要的節(jié)日，如即將到來(lái)的12月25日圣誕節(jié)。走過(guò)街頭，看到大街小巷熱鬧非凡，顯然圣誕節(jié)日氣氛的渲染已然開始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促銷活動(dòng)每年都有，但在這之前如何做好策劃這一環(huán)節(jié)尤為重要，下面以淘寶網(wǎng)為例，簡(jiǎn)單做一個(gè)關(guān)于淘寶網(wǎng)圣誕節(jié)促銷主題方案策劃。
一．活動(dòng)主題：
激情12月，旺旺大禮包，好禮永不斷。
二．活動(dòng)時(shí)間：
12月12日—12月25日。
三．活動(dòng)目標(biāo)：
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高客戶的點(diǎn)擊率 ，其中銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10％。
四．活動(dòng)內(nèi)容：
1. 驚喜永不斷
a) 活動(dòng)時(shí)間：
12月12日－12月25日
b) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）哈根達(dá)斯50面值 延期至20xx.12.31（限購(gòu)4張）
2.食品類一族，買一送一
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：淘寶旗下各商場(chǎng)
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月11日－25日
c) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我店鋪一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級(jí)設(shè)置：
購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）
購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）并贈(zèng)送與眾不同的“LOVE”蘋果一個(gè)
五、 媒體宣傳規(guī)劃：
1. 媒體宣傳：
a） DM宣傳單：于12月11日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。 b） 報(bào)紙廣告：12月10日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；
促銷活動(dòng)方案 篇7
一、活動(dòng)背景
杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國(guó)性連鎖企業(yè)。而
現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費(fèi)將是一個(gè)主體。
隨著氣溫的升高，也促使人們購(gòu)買欲望，也是人們購(gòu)買服飾的旺盛季節(jié)。 20xx杉杉家紡促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場(chǎng)銷售額.
2、通過(guò)換季促銷啟動(dòng)旺季銷售，推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷.
3、通過(guò)促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月28日——20xx年4月26日
各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排
各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具
體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天
三、活動(dòng)地點(diǎn)
杉杉家紡全國(guó)各地專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開專賣店。
四、活動(dòng)主題
搶先五一 全國(guó)聯(lián)動(dòng)
副標(biāo)題
1、新品上市 店慶酬賓
2、杉杉家紡 換季清倉(cāng)大處理
五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征
隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。
也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的`消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā)，
所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理；
2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位
3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容：
七、活動(dòng)產(chǎn)品清單
海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.
八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策（備注海報(bào)起印量一萬(wàn)份）
活動(dòng)累計(jì)金額 獎(jiǎng)勵(lì)政策
5—10萬(wàn) 海報(bào)0.5萬(wàn)份、吊旗20份、X展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元
10萬(wàn)含—15萬(wàn)元 海報(bào)2萬(wàn)份，吊旗40份、X展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元 15萬(wàn)含—20萬(wàn)元 海報(bào)3萬(wàn)份，吊旗40份、X展架8個(gè)。媒體費(fèi)用20xx元。 20萬(wàn)元 海報(bào)5萬(wàn)份，吊旗60份、X展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。
九、媒體費(fèi)用及用途。
1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱�、但希寄樣品回公司備案�?/p>
項(xiàng)目 細(xì)則 備注
1、海報(bào) A、夾報(bào)：活動(dòng)前1-2天夾送，對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動(dòng)前2天通過(guò)商場(chǎng)和郵政公司對(duì)VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)；
公司統(tǒng)一制作配制。
2、單件產(chǎn)品海報(bào) 海報(bào)商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上 公司制
3、區(qū)域特價(jià)牌 公司制
4、櫥窗海報(bào) 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制
5、促銷紙箱 用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制
6、紙箱海報(bào) 張貼于紙箱上 公司制
7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制
8、包柱海報(bào) 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計(jì)
9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制
10活動(dòng)吊旗 根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi) 公司制
11區(qū)域提示牌 公司制
�。ǘ┹o助促銷道具
項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注
1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>
2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計(jì)
3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿 自備
4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動(dòng)搭建促銷場(chǎng)地 公司配送
�。ㄈ┤藛T宣傳費(fèi)用
項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注
1、模特 2人 巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象 當(dāng)?shù)?/p>
2、鑼鼓隊(duì) 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì) 當(dāng)?shù)?/p>
3、游街方隊(duì) 10人 執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>
�。ㄋ模⿷敉饷襟w宣傳
項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則
1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布
2、宣傳車 2—3輛 活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳
3、報(bào)紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）
4、電視 生活頻道
活動(dòng)專題
流動(dòng)字幕 選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專題播出，前期造勢(shì)
活動(dòng)圖文信息
5、過(guò)街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛
6、短信 通過(guò)當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng)，針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)
7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息
8、其他形式 有助于活動(dòng)促銷形式（可自定）
結(jié)束活動(dòng)
希望通過(guò)這次促銷活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤(rùn)，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展。
促銷活動(dòng)方案 篇8
某某貿(mào)易有限公司凈水機(jī)營(yíng)銷策劃方案
一、目前市場(chǎng)上的主要凈水機(jī)品牌：
沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦EVERPURE、百諾肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ，品牌煩雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈。初步了解，常德市整體來(lái)說(shuō)對(duì)凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機(jī)的市場(chǎng)潛力巨大。
二、銷售與服務(wù)策略：
某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費(fèi)觀念相對(duì)滯后，總?cè)丝?00多萬(wàn)，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開拓市場(chǎng)并使市場(chǎng)和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場(chǎng)拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來(lái)引導(dǎo)廣大用戶（特別是潛在的客戶）對(duì)凈水機(jī)的興趣和購(gòu)買欲望。
售中服務(wù)則是熱誠(chéng)接待，詳細(xì)向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅(jiān)定客戶購(gòu)買的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使用戶會(huì)用，會(huì)維護(hù)保養(yǎng)，會(huì)簡(jiǎn)單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。 售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，及時(shí)提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶對(duì)產(chǎn)品使用的意見和建議，并及時(shí)向廠家反饋信息。
對(duì)凈水機(jī)來(lái)說(shuō)，服務(wù)包括對(duì)終端用戶服務(wù)和對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售，開發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場(chǎng)的重任。
三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)
凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購(gòu)目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲(chǔ)存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無(wú)的，自來(lái)水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很多注意事項(xiàng)；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關(guān)系，客戶主動(dòng)來(lái)買，店家賣掉就完事了，而凈水機(jī)需要對(duì)用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購(gòu)買，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購(gòu)買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動(dòng)他的親友一大片人購(gòu)買。一般家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤(rùn)，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無(wú)的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場(chǎng)、超市，估計(jì)半年也賣不了幾臺(tái)。
四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷售方式：
1、發(fā)展經(jīng)銷商
既然某某商貿(mào)定位是省級(jí)總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的， 經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會(huì)等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營(yíng)銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷售價(jià)格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合。
2、會(huì)銷（開會(huì)銷售）
由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開會(huì)，同時(shí)請(qǐng)幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動(dòng)傳媒銷售
可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、公共電視或移動(dòng)電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個(gè)品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。
4、租賃
只租不賣，把家用凈水機(jī)租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營(yíng)銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動(dòng)資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯(lián)營(yíng)
我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：
1）受眾目標(biāo)明確
去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。
2）定位準(zhǔn)確
裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。
3）凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。
6、專賣店直營(yíng)
可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，用于營(yíng)造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對(duì)客戶很直觀的.介紹產(chǎn)品。
7、批發(fā)市場(chǎng)（小商品市場(chǎng)）
很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場(chǎng)。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場(chǎng)一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營(yíng)銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時(shí)，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房?jī)r(jià)每平方米按5500元計(jì)算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了。當(dāng)開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣點(diǎn)了，這樣房子就更好賣了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄，住房裝修時(shí)裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動(dòng)銷售效益，與著名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大，可能會(huì)涉及到資金回籠等問(wèn)題。
9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利
當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺(tái)去上門安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說(shuō)不定還能帶動(dòng)一大片！
10、政府采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)
政府采購(gòu)也好，單位采購(gòu)也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會(huì)。
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