服裝促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的服裝促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文，希望對大家有所幫助。

服裝促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文1

　　服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題:感恩母親，母愛永恒。

　　活動(dòng)目的:

　　一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度.

　　二、帶動(dòng)銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。

　　活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

　　活動(dòng)預(yù)熱：

　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

　　預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。

　　活動(dòng)資料:

　　一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨，得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

　　二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

　　三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對待:

　　(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

　　(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

　　(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。

　　(四)活動(dòng)期間，每一天來店中的前十位購衣的`中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。

　　(五)購衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　(六)另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜

　　活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：

　　1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情景，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

　　2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列，可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

　　3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄�，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

　　4、人員安排問題�；顒�(dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

　　為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理：

　　顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

　　1、節(jié)儉型顧客

　　特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一向問價(jià)錢。

　　對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。

　　3、自負(fù)型顧客

　　特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕�，喜歡聊天。

　　對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

　　4、固執(zhí)型顧客

　　特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。

　　對策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。

　　5、苛求型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

　　對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

　　6、專家型顧客

　　特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。

　　對策：不要和她們在專業(yè)知識(shí)上做過多的爭論，盡量改變話題。

　　7、反復(fù)無常的顧客

　　特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

　　對策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

　　活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)，比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。

　　活動(dòng)結(jié)束：

　　要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，pop等，以免引起不必要的糾紛

服裝促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文2

　　一、活動(dòng)主題：溫馨五月情感恩慈母愛

　　二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日-5月10日

　　三、活動(dòng)資料：

　　1、實(shí)折實(shí)扣

　　女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

　　3、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購物送健康）

　　·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)�；顒�(dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

　　4、配合促銷輔助活動(dòng)：

　　1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

　　凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的`價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈(zèng)完為止）

服裝促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文3

　　(1)、精品促銷

　　精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

　　(2)、VIP招募

　　服裝店要始終壯大自我的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，所以，開發(fā)VIP會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。

　　(3)、團(tuán)購

　　團(tuán)購、拼購成為流行模式，服裝店也能夠開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

　　(4)、醒目活動(dòng)

　　一個(gè)醒目的'活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間。

　　(5)、社區(qū)互動(dòng)

　　服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。所以，社區(qū)互動(dòng)必須進(jìn)取參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢。

　　(6)、直銷

　　直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，所以，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。

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