【熱門】促銷活動方案匯編5篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要預先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的促銷活動方案5篇，希望對大家有所幫助。
促銷活動方案 篇1
促銷活動方案
促銷工作的業(yè)務流程：
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素、
3、實施促銷、
4、執(zhí)行和評估促銷結果
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？
這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果
三、活動主題
1、確定活動主題
? 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？
? 選擇什么樣的'促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
2、包裝活動主題
? 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者
? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
? 1、確定伙伴
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
? 2、確定刺激程度
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不
能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
?1、人員安排
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
2、物資準備
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點
八、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
九、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
促銷活動方案 篇2
3M凈水器“十一”促銷方案
在20xx年10月1日借國慶60周年之際，為了抓住這個在舉國同慶的黃金時間，提高3M凈水器的銷售黃金節(jié)日，實現(xiàn)10月份及下半年廣州直營零售店的銷售目標，現(xiàn)制定如下銷售方案。
一、活動主題：迎60周年慶、送健康
二、活動具體促銷方案：（活動時間：20xx年10月1-8日）此方案賣場、直營店統(tǒng)一執(zhí)行。
�。ㄒ唬⒙费荩�
選擇人流量比較集中的賣場廣場，做戶外推廣宣傳活動。
�。�1）、使用帳篷具體門店：洛溪國美、維多利國美、昌崗永樂、客村國美、珠江新城國美、新一佳直營店。
�。�2）使用拱門具體門店：昌崗永樂、洛溪國美、新一佳直營店
開展活動的門店須配置用品：折疊帳篷一個，直飲水現(xiàn)場演示臺及展示架一個，拱門一個指定門店各1套。（注：以每家門店的實際情況而定活動用品搭配）
�。ǘ�、來就送：
凡有購買意向，并完整填寫3M市場調查表的顧客，來就送思高百潔布或抹布一個，贈品各限量500個（每天各限量100個），送完為止。（注：每個門店活動現(xiàn)場，派臨時促銷2人，做好戶外展示促銷活動及現(xiàn)場幫助銷售）
�。ㄈ⒒顒又魍茩C型、利潤機型、特價機型促銷方式：
（四）、買贈活動促銷方式：
1、凡購買3M凈水器價格在20xx元以下的贈送：50元現(xiàn)金抵用劵+思高抹布+白潔布+手套各1個。
2、凡購買3M凈水器價格在20xx-3499元的贈送：100元現(xiàn)金抵用劵+3M贈品套1套。
3、凡購買3M凈水器價格在3500-4599元的贈送：150元現(xiàn)金抵用劵+ 水壺+3M贈品全套。
4、凡購買3M凈水器價格在4600元以上的.贈送：200元現(xiàn)金抵用劵+管線機+掛鉤+思高抹布+手套各1個。 注意事項：（面值50元）
1、該券僅限于購買3M前置過濾（pp棉）使用，此卷當現(xiàn)金使用，可累計使用。 2、該券僅限于廣州地區(qū)3M凈水專用，其他地區(qū)無效。
3、該券須填有商場名稱、型號、價格、銷售人員名字及蓋公章有效，不得任意涂改，涂改無效。
4、如有疑問，請致電3M凈水器服務熱線：400-888-1239 備注：特價機不參加任何買贈活動，只參加購買濾芯返劵活動。
�。ㄎ澹①I就送現(xiàn)金劵活動促銷方式：（只要顧客購買3M凈水器后，根據價格
的不同就送不同金額的現(xiàn)金劵，顧客在二次購買精濾芯時可得到相同金額的優(yōu)惠）
1.凡購買3M凈水器價格在2500元以下就送：面值100元現(xiàn)金劵1張。 2.凡購買3M凈水器價格在2501元-3999元就送： 面值300元現(xiàn)金劵1張。 3凡購買3M凈水器價格在4000元以上就送：面值500元現(xiàn)金劵1張。 注意事項：
1、該券僅限于購買3M精濾芯時使用，不得兌換現(xiàn)金，不得累計使用。 2、該券僅限于廣州地區(qū)3M凈水專用，其他地區(qū)無效。
3、該券須填有商場名稱、型號、價格、銷售人員名字及蓋公章有效，不得任意涂改，涂改無效。
4、如有疑問，請致電3M凈水器服務熱線：400-888-1239 活動所需贈品數(shù)量如下：
水壺50個。
�。�、重點主推方案和要求：
1、凡顧客購買BEV140黃金組合機型，就送BEV140承諾卡一張，顧客在購買BEV140黃金組合機型后，2年內使用未超80噸水而堵塞我司承諾更換價值3500
元的精細濾芯一條(只更換一次).安裝市政標準水表計量。黃金組合不能低于零售價的8.5折銷售。
2、十一期間對AP-DWS 2500進行主推，折扣在9折，在十一期間銷售對促銷員追加獎勵60元/臺．
對于140型號臺數(shù)（臺數(shù)重復按金額計算）完成第一名的給與現(xiàn)金獎勵300元，第二名獎勵200元，第三名的獎勵100元。 三、賣場促銷現(xiàn)場氣氛配合：
1、店內以促銷海報、傳單的形式宣傳促銷活動； 2、活動開始前對促銷員進行促銷活動規(guī)則的培訓； 3、國美、蘇寧DM單張或廣州各大報紙報廣宣傳； 四、效果預期：
10月份廣州25個門店平均每店7臺，共175臺，均價在2500元左右，總銷量金額預計達到43萬元左右； 五、宣傳電子質�？�。
廣州明清純過濾設備有限公司享有此次活動最終解釋權！（財務、售后備案）
經理審核： 總監(jiān)審核： 總經理審核：
廣州市明清純過濾設備有限公司
20xx年9月5日
促銷活動方案 篇3
為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。
一、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動預熱
為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
三、活動內容
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了�；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹�？商崆爸谱骱眯麄鳟�，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的'中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動期間應該注意的問題
1、店堂內環(huán)境，首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。
五、活動結束
要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。
促銷活動方案 篇4
活動主題：
xx大促銷
活動內容：
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受海的'味道
特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個
一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個
二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、xx驚喜三重奏（限某超市）：
一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客xx傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、某超市xx部分特價商品：
xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
促銷活動方案 篇5
一、活動背景
從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
四、活動時間
13年4月1日-13年4月6日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的.顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
活動二
本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙。
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。
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