【精選】促銷活動方案模板4篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的促銷活動方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動方案 篇1

　　一、服裝促銷計(jì)劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計(jì)劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

　　專賣店與顧客接觸最為親密，公司與顧客之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立顧客對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，顧客對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，服裝店促銷活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)顧客對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

　　所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

　　(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆�裝促銷計(jì)劃

　　業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場，規(guī)劃方案《服裝店促銷活動方案》。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。

　　(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃

　　經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，顧客長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運(yùn)用。

　　二、服裝促銷方案計(jì)劃

　　經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

　　(一)目標(biāo)對象

　　只針對某一群顧客舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指顧客獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮顧客的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些顧客可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間

　　活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間。

　　(六)媒體運(yùn)用

　　媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給顧客，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給顧客，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀�因此必須�?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

　　服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

　　一、打1折

　　商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的.創(chuàng)意。

　　日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。

　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

　　實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去�！按�1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

　　二、一件貨

　　對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

　　意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

　　這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

　　三、明虧暗賺

　　日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

　　他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

　　那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

　　原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的�？恐�其它**的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

促銷活動方案 篇2

　　家居建材全省聯(lián)動促銷活動執(zhí)行方案

　　（1）活動策劃單位：

　　“卓道咨詢”

　�。�2）活動主題

　　“年底區(qū)域大促銷”。

　　（3）活動目的

　　1）調(diào)動消費(fèi)者興趣。

　　2）提升品牌影響力。

　　3）促進(jìn)銷售，帶動區(qū)域內(nèi)銷售量提升。

　　（4）活動說明

　　1）活動區(qū)域： XX區(qū)域10大城市

　　2）活動內(nèi)容：在活動時限內(nèi)， XX區(qū)域10城市參與活動的經(jīng)銷商在店面同時展開促銷活動，對品牌旗下促銷產(chǎn)品進(jìn)行打折或特價(jià)促銷活動。

　　3）促銷手段：所有參與促銷的門店統(tǒng)一采用相同的促銷手段，如抽獎、特價(jià)、老總簽售（僅用于異地巡回促銷）等；同時配以優(yōu)惠券的形式享有一定時期的延期折扣參與區(qū)域經(jīng)銷商或代理商當(dāng)時的促銷活動。

　　4）關(guān)鍵點(diǎn)：宣傳、攔截、導(dǎo)購、回訪的.全方位服務(wù)到位，建立良好口碑，以提升品牌影響力。

　�。�5）活動要求

　　1）參與門店的要求。

　　2）區(qū)域促銷聯(lián)動宣傳要求。

　　3）客戶邀約的要求。

　　4）攔截話術(shù)與技巧的要求。

　　5）促銷時間要求。

　　6）意向客戶回訪要求。

　�。�6）活動傳播方式

　　1）要求執(zhí)行形式：各區(qū)域市場重點(diǎn)小區(qū)咨詢臺告知、小區(qū)噴繪告知、門店導(dǎo)

　　購告知、意向客戶邀約。

　　2）選擇執(zhí)行形式：車體廣告告知、電臺告知、電視滾動字幕告知。

　�。�7）活動推廣傳播核心思想

　　企業(yè)對業(yè)主進(jìn)行——造勢性宣傳（活動推廣傳播思想）

　�。�8）活動執(zhí)行流程

　　促銷聯(lián)動方案擬定——促銷聯(lián)動市場的選擇及組織協(xié)調(diào)——促銷聯(lián)動的宣傳——意向客戶邀約——促銷聯(lián)動活動的執(zhí)行——促銷現(xiàn)成的終端攔截——門店促銷導(dǎo)購的引導(dǎo)——聯(lián)動促銷評估與客戶回訪（活動執(zhí)行）

　　20xx/11/11

促銷活動方案 篇3

　　一、促銷策略

　　1、DM宣傳單頁、掉旗

　　“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語，以5.1-5.4、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張�？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

　　2、形象場景布置

　　A、專賣店

　　點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。

　　B、店中店

　　點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

　　C、專柜

　　點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設(shè)置

　　5.1-5.4樹一棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

　　3、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP配合DM單頁同時使用，以5.1-5.4、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。

　　4、形象氣球

　　此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，

　　點(diǎn)石珠寶5.1-5.4、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的`小孩均贈送形象氣球。

　　5、糖果

　　12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。

　　6、情侶套餐

　　此次活動期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。

　　7、金卡

　　凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：1500×50%×80%)

　　8、VIP卡

　　凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠：1500×50%×88%)

　　9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

　　10、庫存積壓品可按金卡打折。

　　二、促銷預(yù)算

　　1、DM單頁、吊旗

　　A4頁面3000×0.50元=1500元

　　2、節(jié)日形象POP(X架)

　　1600MM×500MM

　　120元×10=1200元

　　3、形象氣球

　　0.20元×1000=200元

　　4、糖果

　　400元

　　5、小禮品

　　10.00元×500=500元

　　6、5.1-5.4樹

　　12棵×100元=1200元

　　7、飾物

　　30元×12=360元

　　8、不可預(yù)測費(fèi)用20xx元

促銷活動方案 篇4

　　【活動時間】11月25日

　　【活動主題】全球感恩節(jié)，興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你!

　　【活動內(nèi)容一】感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你!

　　11月18日——11月24日，在興隆大廈累計(jì)購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價(jià)值200――XX元不等的100份時尚感恩大禮。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視

　　2、感謝父親大禮，海爾時尚冰箱

　　3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機(jī)

　　4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀

　　5、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機(jī)

　　6、感謝孩子大禮，千島時尚mp4

　　7、感謝親人大禮，亞都時尚加濕器

　　8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐

　　9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜

　　10、感謝恩師大禮，三星時尚數(shù)碼相機(jī)

　　每項(xiàng)大禮各十份

　　【活動內(nèi)容二】感恩會員，免費(fèi)搖獎

　　20xx年11月25日，興隆大廈、興隆大廈二百、興隆大廈三百會員顧客憑年度積分可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000--XX0分積分會員4張、5000――10000分積分會員3張、XX――5000分積分會員1張。

　　【活動內(nèi)容三】感恩商品，真情巨獻(xiàn)

　　11月24日感恩節(jié)，大廈各樓層充分引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費(fèi)氛圍，創(chuàng)造銷售高峰，開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對象為1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學(xué);9、感謝朋友;10、感謝恩師。

　　【活動內(nèi)容四】感恩宣言，真情演繹

　　1、致盤錦市民一封感恩信，通過報(bào)紙、廣播電臺等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達(dá)企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。

　　2、11月24日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心，體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂的內(nèi)容;晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。

　　3、11月24日當(dāng)天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

　　4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的'心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

　　5、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

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