促銷活動(dòng)方案模板錦集6篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么我們?cè)撛趺慈�寫方案呢？下面是小編整理的促銷活動(dòng)方案6篇，歡迎大家分享。

促銷活動(dòng)方案 篇1

　　一、促銷活動(dòng)開展的必要條件

　　1、批零價(jià)差

　　充分考慮促銷站當(dāng)前庫(kù)存成本、預(yù)期銷售數(shù)量、資源采購(gòu)價(jià)格，模擬計(jì)算、推算盈虧平衡點(diǎn)銷量或最低促銷價(jià)格;

　　2、油站位置

　　網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部分析：

　　是否會(huì)造成本公司連鎖油站內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng);

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：

　　價(jià)格促銷策略是否有明顯優(yōu)勢(shì);

　　周邊市場(chǎng)研判：

　　油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶

　　3、客戶類型

　　根據(jù)潛在客戶調(diào)查確定促銷油品;

　　根據(jù)客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;

　　根據(jù)客戶消費(fèi)記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例

　　根據(jù)促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測(cè)可吸引的潛在客戶

　　4、員工能力

　　工作態(tài)度;溝通能力;團(tuán)隊(duì)合作;站長(zhǎng)狀態(tài);促銷響應(yīng)

　　5、資源保障

　　當(dāng)期庫(kù)存;資源運(yùn)距;運(yùn)輸能力;接卸空間、安全等

　　6、對(duì)手關(guān)注

　　區(qū)分誰(shuí)才是真正的對(duì)手;

　　如何與真正的對(duì)手適度提前溝通、最大程度避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　7、密度盈油

　　具體計(jì)算油品密度差和銷售增量之間的關(guān)聯(lián)

　　8、調(diào)價(jià)周期

　　降價(jià)之前和上漲之后的時(shí)間點(diǎn)選擇與客戶加油周期推定

　　二、促銷活動(dòng)目的制定原則

　　1、實(shí)現(xiàn)增量增效

　　強(qiáng)力吸引對(duì)手客戶、遠(yuǎn)端客戶、邊緣客戶，通過(guò)增加客戶數(shù)量提升銷量;

　　商圈內(nèi)客戶打破常規(guī)加油消費(fèi)周期規(guī)律，大幅提高一次加滿比例;

　　充分考慮客戶參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)成本(等待時(shí)間、資金占用、路程損耗等)

　　2、吸引客戶關(guān)注

　　從關(guān)注到感興趣到成交的客戶消費(fèi)規(guī)律;

　　與常規(guī)價(jià)格促銷定位的區(qū)分;

　　與促銷宣傳相關(guān)的文案措辭與宣傳方式選擇

　　3、彰顯油站形象

　　與客戶感受相關(guān)的'油站基礎(chǔ)設(shè)施條件達(dá)到最佳狀態(tài);

　　員工形象、語(yǔ)言，工作流程，服務(wù)規(guī)范經(jīng)過(guò)訓(xùn)練、演練;

　　客戶信息捕獲、活動(dòng)過(guò)程記錄、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溝通、異常問(wèn)題處理有預(yù)案;

　　客戶等待、加油、交易、付款過(guò)程形象、促銷宣傳有設(shè)計(jì)、有組織;

　　關(guān)聯(lián)商品促銷、營(yíng)銷有方案、有組織

　　4、刷新員工面貌

　　●關(guān)注客戶需求信息(誘導(dǎo)員工關(guān)注客戶)

　　●完善公司促銷方案(激勵(lì)員工從頭參與)

　　●提前制定宣傳計(jì)劃(指導(dǎo)創(chuàng)新宣傳渠道)

　　●認(rèn)真組織預(yù)案演練(提升員工精神面貌)

　　●全力投身促銷參與(促銷活動(dòng)組織分工)

　　●公平分享勞動(dòng)成果(業(yè)績(jī)賬戶激勵(lì)方案)

　　5、探查銷售潛力

　　促銷油品銷量

　　交易客戶數(shù)量

　　單筆交易數(shù)量

　　客戶類型變化

　　員工人均銷量

　　6、 試探對(duì)手反應(yīng)

　　是否跟進(jìn)促銷

　　客戶穩(wěn)定狀態(tài)

　　競(jìng)爭(zhēng)手段衍生

　　7、 檢驗(yàn)服務(wù)流程

　　工作區(qū)域優(yōu)化

　　店內(nèi)店外協(xié)作

　　現(xiàn)場(chǎng)站位配合

　　內(nèi)外車道指引

　　機(jī)動(dòng)人員匹配

　　員工技能檢驗(yàn)

　　設(shè)備設(shè)施狀態(tài)

　　致命關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　8、 重樹各方信心

　　內(nèi)部各層員工

　　投資者

　　供應(yīng)商

　　客戶

　　關(guān)聯(lián)合作單位

　　三、促銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施

　　1、促銷手段疊加。

　　持卡客戶糾紛

　　優(yōu)惠幅度放大

　　積分驟然上升

　　刻意疊加促銷

　　2、促銷組合掌控

　　動(dòng)員不到位

　　現(xiàn)場(chǎng)不充分

　　宣傳不到位

　　里外不配合

　　3、促銷時(shí)段選擇

　　時(shí)間點(diǎn)、時(shí)長(zhǎng)、周期選擇要充分考慮油品類型、季節(jié)、加油高峰、對(duì)手策略、調(diào)價(jià)周期、價(jià)格趨勢(shì)、公司戰(zhàn)略等因素

　　4、促銷營(yíng)銷組合

　　價(jià)格策略與其他促銷組合調(diào)配

　　客戶消費(fèi)方式逆轉(zhuǎn)

　　效率與客流不匹配

　　客戶關(guān)注方式?jīng)]改進(jìn)

　　5、促銷宣傳過(guò)程

　　前期客戶關(guān)系，員工(工作能力，激勵(lì)措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續(xù)時(shí)間評(píng)估

　　四、促銷活動(dòng)組織的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　1、人員調(diào)整、分工、演練

　　2、現(xiàn)場(chǎng)指揮、疏導(dǎo)、應(yīng)急

　　3、支付等待、非油促銷、資金安全

　　4、資源協(xié)調(diào)、保障

　　5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫

　　6、員工評(píng)價(jià)激勵(lì)、客戶信息整理、持續(xù)改進(jìn)反思

　　五、促銷活動(dòng)評(píng)價(jià)的主要方向

　　除了基于財(cái)務(wù)效益分析之外，要通過(guò)：

　　現(xiàn)場(chǎng)視頻分析

　　員工體驗(yàn)分享

　　客戶感受調(diào)查

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)

　　常規(guī)增量變化

　　客戶數(shù)量變化

　　非油銷量變化

　　非促銷油品變化

　　等信息進(jìn)行促銷周期評(píng)估，制定持續(xù)改進(jìn)方案和更長(zhǎng)遠(yuǎn)促銷營(yíng)銷策略。

促銷活動(dòng)方案 篇2

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月17日（周日）

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

　　2、策劃金太陽(yáng)裝飾裝修沙龍活動(dòng)，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過(guò)的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)金太陽(yáng)裝飾的厚愛，增強(qiáng)我公司的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。

　　3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；

　　4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)主題：“金太陽(yáng)家裝衛(wèi)士 助夢(mèng)安全的家”

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月17日 活動(dòng)地點(diǎn)：金太陽(yáng)裝飾

　　參與對(duì)象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔

　　具體內(nèi)容：

　　1、裝修咨詢

　　（1）介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

　　（2）內(nèi)容及目的：

　�、儆脤�業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）

　�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊(duì)”的.本質(zhì)區(qū)別， 金太陽(yáng)家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）

　　③介紹金太陽(yáng)裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）

　�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示金太陽(yáng)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！（宋旭東講）

　　(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

　�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況。（設(shè)計(jì)師作品）

　　②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢

　�、郯l(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解

　�、茈娔X、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。

　�、菰O(shè)立飲用水自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。

　　2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

　　（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

　�、倩顒�(dòng)單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

　�、谠O(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。

　�、墼跁�(huì)場(chǎng)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

　　（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

　　①VIP會(huì)員禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù)。

　　②免費(fèi)服務(wù)禮：金太陽(yáng)裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免

　　費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人上門。

　�、垩b修大禮包：為答謝新老客戶朋友對(duì)金太陽(yáng)裝飾公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間選擇金太陽(yáng)裝修，將得到價(jià)值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金20xx元+衛(wèi)浴套裝）。 ④溫馨服務(wù)禮：活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)；

　�、� 征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。

　　四、宣傳策略：

　　1、制作手機(jī)微信推廣，針對(duì)金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行介紹；

　　2、制作活動(dòng)DM，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹； 3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和X展架；

　　4、戶外廣告鋪墊；

　　A、歡迎橫幅

　　B、X展架：效果圖展示、促銷活動(dòng)展示、合作商家展示

　　五、參與單位：

　　金太陽(yáng)裝飾

　　六、工作部署：

　　1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計(jì)部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2-3個(gè)接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

　　2、工程部到現(xiàn)場(chǎng)配合設(shè)計(jì)部接洽和解答客戶的疑問(wèn)和服務(wù)。

促銷活動(dòng)方案 篇3

　　一、放開手腳“愚”前臺(tái)！

　　所謂“應(yīng)節(jié)氣，重氛圍”，愚人節(jié)是肯定要一起來(lái)搞些小動(dòng)、鬼點(diǎn)子滴！

　　習(xí)慣了平時(shí)的愚朋友、愚同事，是不是沒(méi)體驗(yàn)過(guò)愚陌生人？來(lái)吧來(lái)吧，酒店前臺(tái)歡迎你來(lái)愚！

　　只要在愚人節(jié)當(dāng)天入住并成功“愚”了酒店前臺(tái)，Ta不僅不會(huì)生氣還會(huì)送你福利哦，房費(fèi)立減XX元！

　　二、4月1日、41元就給�。�

　　愚人節(jié)，4月1日，41元就讓你住酒店，你信么？在4月1日當(dāng)天，生日在4月的客人出示本人身份證件入住，房費(fèi)立減至41元/間，一天哦。（請(qǐng)各酒店根據(jù)自身房間價(jià)格調(diào)整特價(jià)房數(shù)量）

　　三、愚人節(jié)尋找最“傻”的你。

　　愚人節(jié)又如期而至，這是一個(gè)“聰明人”與“傻子”之間的大戰(zhàn)！無(wú)形中躺槍的“傻子”們總是這一天的笑點(diǎn)，不得不說(shuō)，好慘……

　　被耍了一天，也該犒勞下自己了，XX酒店為愚人節(jié)“傻子”們貼心的準(zhǔn)備了舒服的`客房，放松心情，快來(lái)入住吧！本篇文章來(lái)自資料管理下載。發(fā)送“我是傻子千真萬(wàn)確”即可領(lǐng)取XX元房費(fèi)立減優(yōu)惠！

　　四、“愚”情未了，激情表白！自從愚人節(jié)表白被開發(fā)出來(lái)后，情人節(jié)表白瞬間被秒殺，表白成功皆大歡喜，失敗則一句“今天愚人節(jié)”避免尷尬。

　　現(xiàn)在，只要你和你的TA來(lái)一場(chǎng)“愚”人表白，就能獲得入住立減XX元優(yōu)惠！

　　重點(diǎn)是！無(wú)論你們是真的要表白的一對(duì)，或者一對(duì)基佬，甚至男女老少都不限制，只要敢“愚”敢表白，我們就敢送！

　　注：需要在酒店前臺(tái)進(jìn)行公然表白哦，拍照留念神馬的了。

　　五、最“愉”愚人節(jié)，房間秒

　　愚人節(jié)并不僅僅是整蠱的時(shí)間，同時(shí)也可以是讓人放松心情的“愉”人節(jié)！愚人節(jié)狂歡，XX酒店帶給你想也想不到的驚喜！

　　4月1日12：00整點(diǎn)，XX酒店XX房秒殺！原價(jià)XX元的酒店秒殺僅需XX元。準(zhǔn)備好在微信上搶房吧。（共X間，訂完為止）

促銷活動(dòng)方案 篇4

　　關(guān)于超市開業(yè)促銷活動(dòng)的方案，活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？

　　一、 市場(chǎng)背景分析：

　　1.人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)：

　　青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在5.8萬(wàn)，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費(fèi)力。青墩店所能輻射的人口數(shù)在2.8萬(wàn)人，而平均消費(fèi)能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化，消費(fèi)具有保守性，目的直接性，沖動(dòng)性消費(fèi)占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少，工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū)，以交通工具來(lái)回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費(fèi)能力，

　　2.競(jìng)爭(zhēng)力：

　　新優(yōu)購(gòu)青墩店所競(jìng)爭(zhēng)的范圍有：青墩農(nóng)工商，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場(chǎng)，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團(tuán)體、KA賣場(chǎng)、購(gòu)物中心等優(yōu)越的購(gòu)物點(diǎn)。但是，青墩現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無(wú)法形成一個(gè)正面的競(jìng)爭(zhēng)力。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費(fèi)品還是會(huì)定居在青墩，而且乘車不方便等等。

　　3.聯(lián)合營(yíng)銷的目的性：

　　現(xiàn)新優(yōu)購(gòu)青墩店為二次開業(yè)，原有新時(shí)代消費(fèi)的谷歌對(duì)新時(shí)代認(rèn)知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營(yíng)和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動(dòng)的投入，力爭(zhēng)達(dá)到：更有效的打擊對(duì)手，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，全新和全面地拉動(dòng)消費(fèi)力，引導(dǎo)性消費(fèi)，搶市造勢(shì)，促進(jìn)商品銷售，營(yíng)造購(gòu)物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有：(藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機(jī)專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等)。

　　二、 1006001期DM促銷方案

　　(新優(yōu)購(gòu)青墩店20xx年01期)(開業(yè)�？�)

　　1. 活動(dòng)主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)

　　2. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月6日——20xx年6月10日

　　3. 活動(dòng)地點(diǎn)：新優(yōu)購(gòu)購(gòu)物中心青墩店

　　4. 活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)主題：火爆開業(yè)三重禮

　　準(zhǔn)備部門：營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部

　　一重禮：開業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金

　　活動(dòng)細(xì)則：凡開業(yè)當(dāng)天(或前三天)，來(lái)本店消費(fèi)滿38元的前166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包，嗎、一個(gè)面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當(dāng)天(或每天)送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。

　　二重禮：開心購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

　　活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡一次性購(gòu)物滿38元即可抽獎(jiǎng)一次，以此類推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)五次，

　　備注事項(xiàng)：此項(xiàng)活動(dòng)專柜、專賣區(qū)、特價(jià)商品、糧油、名煙名酒不參加活動(dòng)。

　　三重禮：你來(lái)我就送，免費(fèi)領(lǐng)牙刷

　　活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)期間，所有顧客憑DM海報(bào)剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁(yè)腳到超市指定活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。

　　三、 DM單頁(yè)(秒殺驚爆價(jià))

　　A4銅版紙 2P(105G) 8000份 營(yíng)運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁(yè)為肯德基式手撕券，單頁(yè)的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁(yè)背面為秒殺搶購(gòu)滿陳列，所備庫(kù)存請(qǐng)根據(jù)DM分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。

　　四、 DM海報(bào)(專柜和店內(nèi)版)

　　DM海報(bào)：A3銅版紙(合訂本) 8P(105G) 15000份 營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部

　　DM海報(bào)(預(yù)計(jì)特價(jià)商品數(shù))

　　的捆綁式，如：買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數(shù)不可變動(dòng)太大，詳細(xì)落實(shí)請(qǐng)以實(shí)際情況而協(xié)定，上DM商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)(貨架形象陳列)，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫(kù)存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的

　　1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定)。低價(jià)商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購(gòu)量。打折、買A送A、買A送B等等。專柜區(qū)活動(dòng)必須上DM海報(bào)，而且要突出品牌主題元素，所做活動(dòng)幅度要大，夠吸引力才能拉動(dòng)整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達(dá)到最終目的。

　　五、 活動(dòng)所需的配套設(shè)施：

　　1. 過(guò)街橫幅： 懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn)。(尺寸待定)

　　2. 外墻條幅： 懸掛于本店主外墻面。(尺寸待定)

　　3. 賀幅、巨幅： 懸掛于主出入口外墻面正上方。(尺寸待定)

　　4. 氣拱門： 安放于主出入口的外立地面。

　　5. 紅地毯： 從公路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處。(尺寸待定)

　　6. 活動(dòng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)：供活動(dòng)抽獎(jiǎng)，擺放獎(jiǎng)品而用。(尺寸待定)

　　7. 慶典剪彩舞臺(tái)：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。(尺寸待定)

　　8. 宣傳車兩輛： 向周邊社區(qū)場(chǎng)所宣傳我店開業(yè)(前三天)

　　9. 外場(chǎng)四小棚： 廠商在外面廣場(chǎng)做開業(yè)外場(chǎng)促銷。(尺寸待定)

　　10. 店內(nèi)吊旗： 主題宣傳我店隆重開業(yè)。(尺寸待定)

　　11. 通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。(尺寸待定)

　　12. 店內(nèi)彩氣球： 擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。

　　13. 入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。

　　14. 主題POP書寫：KT板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。(尺寸待定)

　　15. 收銀員胸巾： 收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購(gòu)歡迎您的光臨)。

　　16. 專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動(dòng)主題展示。

　　17. 透明抽獎(jiǎng)箱： 雅克利透明材(25*25*25)。(標(biāo)語(yǔ)待定)

　　六、 促銷活動(dòng)所配套的部門、人員：

　　1. 收銀員：8名

　　職權(quán)范圍要求：對(duì)收銀系統(tǒng)很熟悉，對(duì)收銀操作流程很熟練，接受過(guò)相關(guān)部門培訓(xùn)和考核，具有心理素質(zhì)抗壓能力，對(duì)人民幣的識(shí)別熟悉度較強(qiáng)等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問(wèn)題報(bào)知主管解決，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。

　　2. 收銀助手：8名

　　職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)報(bào)知收銀主管處理。

　　3. 收銀處治安員：2-4名

　　職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問(wèn)題，處理解決突發(fā)事件，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的.連接問(wèn)題，主理治安、協(xié)調(diào)。活動(dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理處理。(防范偷盜、跑單等人群)

　　4. 管換零錢人手：1名

　　職權(quán)范圍要求：準(zhǔn)備開業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說(shuō)出、收現(xiàn)金量，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。(盡可能用信賴的人)

　　5. 營(yíng)業(yè)員(理貨員)：18名

　　職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補(bǔ)貨源，整理所管地堆的加補(bǔ)貨，記錄日銷售情況報(bào)知采購(gòu)部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務(wù)顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群�；顒�(dòng)期間由活動(dòng)主管管理，遇到無(wú)法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。

　　6. 營(yíng)業(yè)員助手：4-6名

　　職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)主管、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理，如：幫助營(yíng)業(yè)員理貨，加補(bǔ)堆頭商品，應(yīng)急處理顧客損壞商品，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項(xiàng)人員流動(dòng)性較強(qiáng)，為臨時(shí)支配人員，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

　　7. 內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名

　　職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)期間的安全、防盜，維持正常順序活動(dòng)，應(yīng)急處理等事項(xiàng)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門順利地進(jìn)行開業(yè)整盤促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理共同調(diào)解。

　　8. 收貨、貨運(yùn)員：2名

　　職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主理收發(fā)貨源，聽命于采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)部，已收取好的商品第一時(shí)間運(yùn)輸至相關(guān)地點(diǎn)陳列，運(yùn)送商品時(shí)安全第一，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。

　　9. 倉(cāng)管員：2名

　　職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主要受理于賣場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)之間，整理倉(cāng)庫(kù)已有的商品，協(xié)調(diào)賣場(chǎng)日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時(shí)間送出賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員所需的商品，保證活動(dòng)期間賣場(chǎng)商品陳列量，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。

　　10. 活動(dòng)主管：2名

　　職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)經(jīng)理之下，安排并解決經(jīng)理所下命令，協(xié)調(diào)各部門人員在活動(dòng)期間順暢開展工作，處理突發(fā)事件，解決基層人員所提出的問(wèn)題，發(fā)生問(wèn)題時(shí)與經(jīng)理第一時(shí)間協(xié)商解決，有效完成職權(quán)工作。

　　11. 活動(dòng)經(jīng)理：1名

　　職權(quán)范圍要求：分工安排整盤活動(dòng)人員、物力、財(cái)力、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項(xiàng)順利發(fā)展，處理并解決突發(fā)事件，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。當(dāng)遇到無(wú)法解決的事件請(qǐng)與本店高層管理協(xié)商調(diào)理，任命于本店活動(dòng)的操盤手。

　　12. 辦公室管理員：1-2名

　　職權(quán)范圍要求：負(fù)責(zé)辦公室的所有事項(xiàng)處理，如：賣場(chǎng)播音、衛(wèi)生、文件整理、協(xié)調(diào)其他部門等，任命于活動(dòng)經(jīng)理、主管之下。

促銷活動(dòng)方案 篇5

　　一、活動(dòng)背景

　　金陵飯店是南京城市的 “中心地標(biāo)”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進(jìn)、快捷的商務(wù)會(huì)議設(shè)施，以及功能齊備的康樂(lè)服務(wù)，吸引了無(wú)數(shù)顧客的`光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來(lái)，飯店決定回饋消費(fèi)者，舉行促銷活動(dòng)

　　二、活動(dòng)主題

　　慶圣誕，金陵飯店真情回饋

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　提高知曉度，刺激消費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)額。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　宣傳時(shí)間：20xx12.15——20xx12.23 活動(dòng)時(shí)間：20xx12.24——20xx12.29

　　五、活動(dòng)安排

　　第一階段 準(zhǔn)備階段 時(shí)間安排表

　　第二階段 活動(dòng)宣傳推廣階段

　　第三階段 促銷方案實(shí)施階段

　　六、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

　�。�1）活動(dòng)主題：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　�。�2）活動(dòng)時(shí)間：12月15日---12月29日 正常營(yíng)業(yè)時(shí)間

　　（3）活動(dòng)地點(diǎn)：飯店8個(gè)餐廳——“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部

　�。�4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值3000元旅游代金券一張 二等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值20xx元旅游代金券一張 三等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值900元旅游代金券一張陽(yáng)光普照獎(jiǎng) 其余未中獎(jiǎng)客戶均贈(zèng)送價(jià)值100元代金券一張，可與下次來(lái)本店消費(fèi)時(shí)使。

　�。�5）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，單張現(xiàn)金消費(fèi)1000元，可至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，超過(guò)1000元，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎(jiǎng)券，不足1000元部分不計(jì)入。

　�。�6）開獎(jiǎng)時(shí)間：抽獎(jiǎng)箱中集齊699份抽獎(jiǎng)券，即短信通知箱中客戶具體抽獎(jiǎng)時(shí)間及安排，屆時(shí)請(qǐng)廣大客戶見證。

　�。�7）兌獎(jiǎng)?wù)f明：中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券及身份證至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品

　�。�9）注意事項(xiàng)：本活動(dòng)不計(jì)算累積消費(fèi)；活動(dòng)期間請(qǐng)關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎(jiǎng)箱號(hào)碼積累情況；若開獎(jiǎng)后三個(gè)月內(nèi)無(wú)法聯(lián)系到獲獎(jiǎng)?wù)�，將以獲獎(jiǎng)?wù)呙�義將獎(jiǎng)金捐獻(xiàn)慈善機(jī)構(gòu)；活動(dòng)中所有獎(jiǎng)券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個(gè)稅，中獎(jiǎng)?wù)咦岳�；本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動(dòng)。

促銷活動(dòng)方案 篇6

　　4.22世界地球日綠色環(huán)城騎行活動(dòng)策劃書

　　主辦單位：捷安特常州湖塘店 承辦單位：常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　活動(dòng)名稱：4.22世界地球日 綠色環(huán)保騎行

　　活動(dòng)主題：保護(hù)地球，無(wú)車出行

　　活動(dòng)口號(hào)：節(jié)能減排齊行動(dòng)，保護(hù)環(huán)境愛家園，環(huán)保騎行強(qiáng)體魄，健康生活每一天

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月22日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：常州市區(qū)內(nèi)環(huán)城騎行 （詳情請(qǐng)見路線圖）

　　預(yù)計(jì)人數(shù)：80人

　　主辦單位：常州市捷安特湖塘店

　　活動(dòng)背景：

　　眾所周知，常州市市是一個(gè)工業(yè)城市，在我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)中起了巨大的作用。但同時(shí)，工業(yè)也帶來(lái)了巨大的環(huán)境污染，包括空氣污染、

　　固體廢物污染都相當(dāng)嚴(yán)重。我們每一個(gè)人，不論土生土長(zhǎng)的常州人與否，我們都有責(zé)任攜手一起拯救常州市，拯救我們的地球。

　　因此，在常州市舉行這么一次以環(huán)保宣傳為目的自行車騎行活動(dòng)，意義非凡。我們都擁有一個(gè)共同的家園——地球，營(yíng)造一個(gè)安全、健康、溫馨的家園，是我們每一個(gè)人共有的心愿和應(yīng)盡的義務(wù)。面對(duì)日益惡化的環(huán)境和日趨枯竭的資源，我們?cè)僖膊荒苈槟静蝗剩�每個(gè)公民、每個(gè)企業(yè)和團(tuán)體都應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，從日常生活消費(fèi)和生產(chǎn)做起，以“綠色消費(fèi)”和“綠色生產(chǎn)”為行為規(guī)范，為保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境盡一份責(zé)任。 倡導(dǎo)建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)的倫理價(jià)值觀念；從小事做起，從身邊做起，綠化環(huán)境，愛護(hù)家園；倡導(dǎo)適度消費(fèi)、公平消費(fèi)和綠色消費(fèi)，通過(guò)環(huán)境友好的消費(fèi)選擇帶動(dòng)環(huán)境友好產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)；倡導(dǎo)廣大市民少開一天機(jī)動(dòng)車，多騎一天自行車減少汽車尾氣的排放，凈化我們賴以生存的空氣環(huán)境。

　　活動(dòng)預(yù)期效果：讓更多的市民對(duì)低碳環(huán)保的認(rèn)識(shí)更加深刻，加入保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）前期準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)前期在各大單車論壇網(wǎng)站，新聞?wù)搲�發(fā)帖，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；

　　2、主辦方聯(lián)系報(bào)紙，廣播，電視等媒體進(jìn)行活動(dòng)中宣傳采訪等；

　　3、主辦方統(tǒng)一制作騎行服裝；

　　4、為活動(dòng)參與者進(jìn)行騎行知識(shí)普及，避免出現(xiàn)危險(xiǎn)。

　　（二）活動(dòng)流程

　　1、開幕式

　　地點(diǎn)：

　　時(shí)間：4月22日上午8：30

　　簡(jiǎn)介：請(qǐng)此次活動(dòng)主辦方發(fā)表講話，宣講活動(dòng)目的。

　　2、騎行活動(dòng)

　　時(shí)間：4月22日上午9：00——下午3：30 路線：由捷安特湖塘店門口出發(fā)···廣電路···常武路···和平路火車站（休息）···懷德路···延陵路···南大街···廣華街···勞動(dòng)路···蘭陵路···鳴新路···常武路···隔湖路···花園街···捷安特湖塘店（終點(diǎn)）

　　全長(zhǎng)70KM，預(yù)計(jì)用時(shí)6小時(shí)

　　3、閉幕式

　　地點(diǎn)：常州捷安特湖塘店

　　時(shí)間：4月22日下午4：00

　　簡(jiǎn)介：參與者進(jìn)行簽名，支持環(huán)保事業(yè)

　　(四)后期宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳；

　　2、主辦方聯(lián)系報(bào)紙，廣播，電視等媒體進(jìn)行宣傳。

　　三、活動(dòng)細(xì)節(jié)

　　1、活動(dòng)前需要進(jìn)行列隊(duì)騎行知識(shí)普及，避免大規(guī)模騎行出現(xiàn)危險(xiǎn)

　　2、活動(dòng)中，每一站進(jìn)行照相留念，停留5分鐘休息；

　　3、活動(dòng)中，參加活動(dòng)人員必須聽從領(lǐng)隊(duì)指揮；活動(dòng)人員不得超越領(lǐng)隊(duì)騎行，按照領(lǐng)隊(duì)控制的速度進(jìn)行騎行；

　　4、活動(dòng)中不許出現(xiàn)飆車，超車等行為，否則后果自負(fù)；

　　四、活動(dòng)用品

　　1.宣傳條幅：綠色騎行，強(qiáng)健體魄，節(jié)污減排，人人有責(zé)

　　2.宣傳旗： 主旗*4

　　3.自行車 （自備）

　　4.記號(hào)筆 （10支，用于簽名）

　　5.綠色環(huán)保宣傳T恤衫（每個(gè)參加活動(dòng)的隊(duì)員統(tǒng)一著裝）

　　五、注意事項(xiàng)

　　1、本次行動(dòng)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到公益文化主題要求。

　　2、協(xié)辦單位和參與者必須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作。

　　參與人本人負(fù)責(zé)；

　　3、活動(dòng)遇雨推遲，推遲時(shí)間另行通知。

　　六、免責(zé)聲明

　　戶外活動(dòng)有危險(xiǎn)，發(fā)布活動(dòng)公告屬于通知結(jié)伴同行信息的'行為，本人僅負(fù)有在活動(dòng)中對(duì)大家安全提醒的義務(wù)，各位朋友的安全責(zé)任須自行負(fù)責(zé)�；顒�(dòng)中如果發(fā)生危險(xiǎn)情況或受到意外傷害，同行人員有盡力幫助和救護(hù)的義務(wù)，但組織者和其他同行人員不擔(dān)負(fù)由此帶來(lái)的任何直接或間接的損失責(zé)任，自愿參加此活動(dòng)的朋友即視為同意本免責(zé)聲明。

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