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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-04-28 01:49:48 活動(dòng)方案 我要投稿

【精選】促銷活動(dòng)方案模板集合9篇

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】促銷活動(dòng)方案模板集合9篇

促銷活動(dòng)方案 篇1

  一、產(chǎn)品陳列

  根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)

  二、準(zhǔn)備開業(yè)

  1、所需物品—開業(yè)條幅(2條),拱形門 ,易拉寶,鞭炮,海報(bào),宣傳單,贈(zèng)品,會(huì)員卡,優(yōu)惠卡,音響,氣球人等

  2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

  3、店面形象—衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

  4、人員—營業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽

  三、開業(yè)前宣傳

  1、確定好開業(yè)時(shí)間,并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

  2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)

  3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)

  4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

  四、開業(yè)活動(dòng)及促銷

  1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,進(jìn)行多感官促銷!

  2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶

  3、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案,并實(shí)施

  4、后續(xù)跟蹤回訪

  五、具體促銷活動(dòng)(即海報(bào)內(nèi)容)

  用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

  用愛創(chuàng)造的.世界,愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦!

  尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:

  大家好!

  你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧! 更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!

  1、本店開業(yè)為x月x日,開業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間

  2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

  3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得T恤一件

  4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛幼多“小愛星”;購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策;

  5、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客,只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn);

  6、購物滿150元顧客,填寫貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,成為愛幼多俱樂部會(huì)員,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)方案 篇2

  一、活動(dòng)主題

  浪漫的五一溫馨的xx

  二、活動(dòng)時(shí)間

  x月x日—x月x日

  三、活動(dòng)背景

  春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、有獎(jiǎng)購物促銷。凡在xx購物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道,通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如T恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約xx元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

  2、“xx采風(fēng),今夏清爽”xx第二屆空調(diào)節(jié)。

 。1)購機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在x購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

  (2)銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,對(duì)x月x日—x月xx日之間xx銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。

 。3)主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解,也可以購買空調(diào)前后的所感所思,活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

 。4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“XX傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹立形象,宣傳帶動(dòng)。

  (5)大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外,每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動(dòng),提前預(yù)告,賣場拍賣。

 。6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,通過預(yù)交一定的`費(fèi)用,定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

 。7)每天早8:00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,可享受半價(jià)優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。

 。8)盛大的開幕儀式和展銷活動(dòng)。

  3、會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng),從活動(dòng)推出日開始,累計(jì)會(huì)員購物金額,凡購物滿20xx元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購物滿5000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達(dá)到每位會(huì)員,以期引起他們的廣泛參與。

  4、“買一件T恤,獻(xiàn)一元愛心”---淄博XX購物廣場T恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后,在廣場上舉行義賣活動(dòng),每天拿出一定的件數(shù),所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

  5、“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用x禮儀時(shí)裝模特隊(duì),選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類,造勢銷售。

  6、“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出x“食品周”和x“關(guān)愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買。

  7、建立x購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動(dòng)。

  五、廣告宣傳

  1、經(jīng)濟(jì)臺(tái)《xx欄目中全面介紹xx物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

  2、 廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

  3、利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

  4、營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

  網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。

  6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

  7、利用上述媒體新聞報(bào)道。

  六、營造賣場形象

  1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費(fèi)用600元左右。

  2、天井和一樓天頂處,利用花球裝點(diǎn),撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。

  3、彩色氣球裝飾約20xx元。

  4、綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

  七、整改賣場形象,加強(qiáng)營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。

促銷活動(dòng)方案 篇3

  一、活動(dòng)背景分析:

  五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  二、系列活動(dòng)主題:

  1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

  4.春季時(shí)裝周

  5.打折促銷活動(dòng)

  6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日

  4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5.打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日

  四、系列活動(dòng)范圍:

  銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

  五、系列活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

  活動(dòng)內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

  實(shí)施細(xì)則:

  ①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、诜伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、鄯伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、芊伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、莘伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)

  (二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  活動(dòng)內(nèi)容:

  愛情專線盡顯溫馨

  五一期間,推出獨(dú)具特色的.愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

  實(shí)施細(xì)則:

 、傥逡黄陂g,活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

  ②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

  注:此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩:50m5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值20xx=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

  (三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

  活動(dòng)范圍:銀座商城

  為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持,截止至20xxxx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員,于20xxxx年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

  第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

  注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:10002=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:1003=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)

  (四)銀座春季服裝周

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—5月7日

  活動(dòng)主題:

  每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀,參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時(shí)裝周的氛圍;

  活動(dòng)期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為銀座撲克牌等小獎(jiǎng)品;

  (五)五一商品打折促銷

 、傧迺r(shí)搶購

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  每天不定時(shí),部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購,每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

 、谖逡淮蛘鄞黉N

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  不參加“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),即:穿著類、床品全場7折起。

  注:

  1、打折商品繼續(xù)積分,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

  2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  3、銀座不承擔(dān)費(fèi)用。

  (六)印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

  印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

  為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座,提升商城人氣,更好的樹立銀座在全省的形象,突出銀座商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),印制《精品購物指南》春季版一期。

  (七)延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間

  因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟(jì)旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績,營業(yè)時(shí)間延長至晚10:00,進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

  六、系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

 。裕

促銷活動(dòng)方案 篇4

  一、開業(yè)活動(dòng)目的:

  1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注,新店開業(yè)活動(dòng)方案。

  2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)貝亞克的全新形象,提高知名度。

  3、通過開業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。

  4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

  二、前期宣傳方案:

  開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們在思想上一定要有這個(gè)意識(shí),寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。

  前期宣傳的方式和具體操作:

  1、小區(qū)入戶宣傳:

  這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的方法。具體操作:

 。1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過和顧客的一對(duì)一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

  (2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

 。3)入戶宣傳的`內(nèi)容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導(dǎo)購員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。

  2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

  發(fā)布內(nèi)容:

  a、開業(yè)信息 :時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

  b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

  c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主

  d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

  作用:夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的效果。

  夾帶媒體:《 ××報(bào)》

  發(fā)布數(shù)量:×萬份

  發(fā)布日期:

  3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

  4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

  5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

  三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì):

  首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺,譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。

  四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的營造:

  拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個(gè),一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

  慶典活動(dòng)程序:

  開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)

  ——9:30會(huì)場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位,工作人員準(zhǔn)備工作就緒;

  ——9:40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場,禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐,導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候,做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;

  ——9:55 慶典司儀(邀請主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開始,請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;

  ——10:00 慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內(nèi)同時(shí)開始簽售)

  ——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

  ——慶典司儀宣布:貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

  ——慶典司儀請軍樂隊(duì)奏樂一首;

  ——慶典司儀宣布:請××講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));

  ——慶典司儀宣布:請××講話;(貴賓);

  ——慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;

  ——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

  ——貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布:貝亞克××旗艦店開業(yè)。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。

  ——剪彩一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;

  ——各種豐富多彩的表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活動(dòng)開始)

  ——慶典司儀宣布:宴請各位貴賓!

  ------在歌聲中,司儀結(jié)束語,

  ——慶典結(jié)束。

  五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排:

  現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn),最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的,對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

  六、現(xiàn)場控制:

  天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

促銷活動(dòng)方案 篇5

  一、期限

  自9月10日起至12月30日止,為期3個(gè)月。

  二、目標(biāo)

  把握購物高潮,舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

  三、目的'

  (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

  (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將口家電,重點(diǎn)引向x國市場。

  四、對(duì)象

  (一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。

  (二)訴求重點(diǎn):

  1.性能訴求:

  真正世界第一!x家電!

  2.s.p.訴求:

  買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

  (一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

  (二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  (三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗。

促銷活動(dòng)方案 篇6

  一、 活動(dòng)背景

  1. “翠茵大米”這4個(gè)字可謂是名牌米,除了優(yōu)良的品質(zhì)外,它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值,導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。

  2. 資源太少,市場太大,所以“翠茵大米”稀缺,供不應(yīng)求。

  二、 活動(dòng)目的

  1. 在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽(yù)度,為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),確!笆讘(zhàn)必勝”。

  2. 增加銷量,本次活動(dòng)以“量”為主,挖掘市場有利客戶。

  3. 了解消費(fèi)者關(guān)注什么,分析翠茵大米的`優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

  三、 活動(dòng)主題

  1. 以品銷活動(dòng)為主,實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策。

  2. 購買實(shí)行禮品贈(zèng)送,驚喜不停。

  四、 活動(dòng)實(shí)施方案

  1. 活動(dòng)期間凡購買所有翠茵大米實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策,多買多贈(zèng)。 ① 一號(hào)米:售價(jià)196元/公斤,買三盒196×3=588元,立減392元=196元; ② 二號(hào)米:售價(jià)156元/公斤,買三盒156×3=468元,立減312元=156元; ③ 三號(hào)米:售價(jià)116元/公斤,買三盒116×3=348元,立減232元=116元;

 、 立減多少錢比打幾折更有沖擊力,能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。不得已要再多

  買一袋。

  2. 活動(dòng)期間凡購買翠茵大米散米的,實(shí)行買五贈(zèng)一的銷售政策,多買多贈(zèng)。

  3. 同時(shí)在小區(qū)門店、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與本次活動(dòng)同步銷售,合作方提取一定比率,作為合作費(fèi)用。

  五、 活動(dòng)說明

  1. 所有促銷商品數(shù)量有限,賣完為止。

  2. 所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn)。

  3. 本活動(dòng)由長春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。

促銷活動(dòng)方案 篇7

  一, 市場營銷環(huán)境分析

  特變電工線纜作為國內(nèi)線纜行業(yè)的名牌產(chǎn)品,西北地區(qū)的領(lǐng)袖品牌,在12年上半年銷售取得巨大的提升,北疆地區(qū)做出較大貢獻(xiàn),而克拉瑪依地區(qū)在北疆的銷售是位居前三的,在12年下半年的渠道銷售中,克拉瑪依地區(qū)銷售狀況分析如下。

  1,克拉瑪依市場概況分析

  克拉瑪依近年來樓盤開發(fā)了相當(dāng)多,例如:旺角明座,永升花苑南湖小區(qū),陽光花園,鳳華新苑,等多家知名樓盤。所以,特變電工線纜可以說擁有相當(dāng)大的潛在客戶,重要的是,特變電工線纜在克拉瑪依地區(qū)有著較高的知名度和被認(rèn)知度,所以,市場份額是巨大的。并且隨著克拉瑪依城市居民的收入與生活水平的提高,對(duì)家裝的質(zhì)量的要求也日益提高,而特變電工線纜的品質(zhì)是值得信賴且是符合當(dāng)今消費(fèi)者的高檔次的要求的。

  2,競爭分析

  在克拉瑪依市場上,有永紅路機(jī)電一條街,陽光建材市場這樣的大市場,還有一些零星的地方市場,更有像百商,眾邦,勝華,東風(fēng),這樣的知名品牌的注視下,想要分得一份大的市場份額是有一定難度的。

  3,消費(fèi)者分析

  消費(fèi)群體大致可分兩類:工程類客戶、家裝類客戶;

  工程類客戶對(duì)線纜要求是經(jīng)濟(jì),質(zhì)量過關(guān),交貨期較短。而且如今的

  工程類客戶購物渠道廣泛,其中在華凌和廠家采購的占了很大部分。 在家裝類客戶中中青年群體可謂購房主力軍,他們對(duì)電線電纜的要求則是安全,可靠,質(zhì)量有保證,價(jià)格要能低則低,還有部分客戶則要求品牌。

  家裝之前差不多所有的住房在交房前都已將電線敷設(shè)完畢,只有部分家庭會(huì)考慮重新布線,所以在額外購買高檔線纜產(chǎn)品會(huì)顯得不太愿意花大價(jià)錢購買。

  二,產(chǎn)品分析

  1, 優(yōu)勢;特變電工線纜自進(jìn)入克拉瑪依市場以來得到了廣大消費(fèi)

  者的認(rèn)同,并且特變電工線纜是中國馳名商標(biāo),產(chǎn)品質(zhì)量是可以得到保證的,并且特變電工有完整的銷售系統(tǒng)和完善的售后服務(wù),且產(chǎn)品品質(zhì)在國內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。渠道服務(wù)的投入也是很大的,對(duì)消費(fèi)者一定的'促動(dòng)作用。

  2, 劣勢:競爭對(duì)手的實(shí)力不容小窺,例如百商,百商在前期品牌

  推廣宣傳方面就比特變電工有一定的優(yōu)勢,再加上百商在價(jià)格方面要較低,特變電工在渠道上不占多少優(yōu)勢;再如眾邦,雖說是家甘肅企業(yè),但在產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務(wù)上也是下足了功夫,市場上客戶的口碑也是不錯(cuò)的,相比特變電工在服務(wù)上還是有劣勢的。

  3、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn):由于特變電工新產(chǎn)品主要面對(duì)家居需求的高端線纜產(chǎn)品,而之前在這塊兒市場上尚屬空白,所以,這是特變電工線纜渠道促銷的一個(gè)機(jī)會(huì)。而且,下半年穿線旺季已到,廣大的消費(fèi)者

  都不少購買需求,若配合促銷活動(dòng),能吸引不少顧客。但市場上競爭激烈,大打價(jià)格戰(zhàn),品牌與品牌間的競爭進(jìn)入白熱化,現(xiàn)今消費(fèi)者都很精明,對(duì)不同品牌間價(jià)格差距了解的一清二楚。家裝市場過多,客流量分散。

  三、 營銷目標(biāo)

  按公司下達(dá)的渠道促銷指標(biāo)完成,超額完成則可得到相應(yīng)的點(diǎn)數(shù)的返利。

  A、 營銷戰(zhàn)略

 。╝)目標(biāo)市場戰(zhàn)略

  1,市場細(xì)分

  特變電工線纜產(chǎn)品種類較少但涉及面廣,有家居,五金、建材、機(jī)電等渠道,所以在渠道促銷中就進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的促銷,又由于克拉瑪依的經(jīng)銷商所經(jīng)營的渠道不一樣,例如永紅路就有機(jī)電項(xiàng)目渠道,而陽光建材市場比永紅路多分銷渠道,所以在此地區(qū)的渠道促銷方式是不一樣的,這就要因店而細(xì)分。

  2,目標(biāo)市場選擇

  目前開盤的樓盤都在新城區(qū),所以主要目標(biāo)就是向新城區(qū)的新開樓盤進(jìn)行渠道的促銷,而在通州,如東,海門,啟東,海安,如皋這幾個(gè)地方同樣如此,選擇新小區(qū)進(jìn)行宣傳,促銷。

  2, 市場定位

  面對(duì)南通以及下面的區(qū)和各縣級(jí)市推廣,面向?qū)已b照明有要求和生

  活有檔次的中等收入及以上人群推廣。同樣也希望能使本次的推廣在南通各地區(qū)深入人心。

 。ǘ┦袌鰻I銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

  1,產(chǎn)品與價(jià)格策略

  價(jià)格以經(jīng)銷商原來的折扣為基礎(chǔ),原則上不做價(jià)格的讓利,但是經(jīng)銷商有自主權(quán),保證讓利的同時(shí)完成指標(biāo),變更庫存,這樣就能獲得返利。

  2,渠道策略

  直供與分銷搭配,由直供給下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商供貨,銷售目標(biāo)按公司指標(biāo)給予返點(diǎn)。

  3, 促銷策略

  廣告(報(bào)紙,店面橫幅,流動(dòng)媒體),電工返點(diǎn),店內(nèi)導(dǎo)購?fù)茝V。 五,預(yù)算

  經(jīng)銷商先行墊資,后申報(bào)公司報(bào)銷。

  a) 注意事項(xiàng)

  1,該方案僅考核“專業(yè)市場協(xié)議任務(wù)”完成率,不作絕對(duì)值要求!(提升您對(duì)任務(wù)的關(guān)注度。

  2,該方案與大燈獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃重疊執(zhí)行。ㄟM(jìn)貨更要拉動(dòng)銷售。

促銷活動(dòng)方案 篇8

  一、活動(dòng)目的

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

  2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳與推廣;

  3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

  二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

  正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)

  三、活動(dòng)對(duì)象

 。1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感與自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

  (2)在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

  四、活動(dòng)主題

  “吃、喝、玩”,樂在元旦!

  五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

 。ㄒ唬┰﹤鬟f卡

  活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

 。ǘ┊a(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知與產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。 執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

 。ㄈ┏楠(jiǎng)

  參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

  4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

  獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

  (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。 執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程

  (五)走動(dòng)促銷

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的`學(xué)生也需要喝飲料,所以要定

  時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。

  (六)公益捐款活動(dòng)

  活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象與產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程

  六、現(xiàn)場布置

 。ㄒ唬┤藛T安排

  請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

  2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

  4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

  6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

 。ǘ┈F(xiàn)場安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

  2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計(jì)劃

  1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、1日—3日:工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、各高校場地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

  2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):56000元

  九、活動(dòng)效果預(yù)測

  我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

  相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

促銷活動(dòng)方案 篇9

  一、促銷背景

  春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季,同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度,打響皮皮熊這一民族品牌,特策劃本次活動(dòng)。

  二、促銷目的

  1、利用這一黃金時(shí)機(jī),進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度;

  2、通過現(xiàn)場促銷活動(dòng),擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度,打響民族品牌,創(chuàng)世界玩具名牌;

  3、有效的打擊競爭對(duì)手,賺得先機(jī),贏得市場;

  4、通過促銷產(chǎn)品,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信心,為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗;

  三、促銷時(shí)間

  2月6日—2月15日

  四、促銷主題

  促銷主題:PPBear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦

  宣傳口號(hào):皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂無比皮皮熊

  皮皮熊快樂中國比逗逗逗你哈哈笑

  五、促銷對(duì)象與范圍

  1、促銷對(duì)象:消費(fèi)者

  2、范圍:全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場

  六、促銷方式

  現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動(dòng),元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)(限游樂場),“皮皮熊流動(dòng)人”,皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí),小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購買,8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。

  1、促銷產(chǎn)品

  產(chǎn)品:比樂樂原價(jià)298元促銷價(jià)格:228元

  愛嘟嘟原價(jià)268元促銷價(jià)格:208元

  小樂比原價(jià)188元促銷價(jià)格:138元

  扁扁啦原價(jià)88元促銷價(jià)格:68元

  黃色7號(hào)原價(jià)63.00元元旦特價(jià):38元(每天限10個(gè))

  其他產(chǎn)品促銷期間8.8折,促銷過后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。

  2、贈(zèng)品形式

  所有購買本次促銷產(chǎn)品的`顧客,都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(gè)(膚色隨機(jī),5CM高),精美皮皮熊畫報(bào)一張(以上特價(jià)除外)。

  3、現(xiàn)場演示

  宣傳產(chǎn)品:比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號(hào)

  宣傳地點(diǎn):各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場

  現(xiàn)場布置要求:多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品,運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場,哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛,產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。

  特別現(xiàn)場:

  迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日8:00---18:00

  活動(dòng)內(nèi)容:迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

  具體操作:凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng),可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。

  本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng):1.特等獎(jiǎng)一名:比樂樂玩具一個(gè)(價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品)2.一等獎(jiǎng)二名:愛嘟嘟一個(gè)(價(jià)值268元加小禮品)3.二等獎(jiǎng)四名:小樂比玩具一個(gè)(價(jià)值188元加禮品)4.三等獎(jiǎng)20名:黃色7號(hào)一個(gè)(價(jià)值63元)5.參與獎(jiǎng)50名:精美小禮品

  促銷工具:①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)②促銷人員的說明廣播宣傳

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  各銷售點(diǎn)按月銷售量估計(jì)情況備足貨,特別是促銷產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。

  2、物料準(zhǔn)備

  市場部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅,促銷信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場上的新動(dòng)態(tài)加入一些新的促銷方式,比如小贈(zèng)品,但不得與本公司經(jīng)營理念相違背,在促銷活動(dòng)來臨前必須做好促銷活動(dòng)的安排工作。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動(dòng)總指揮——朱總

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——市場部

  4、促銷人員培訓(xùn)及選擇

  各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求:富有童心,著皮皮熊促銷服裝,衣服干凈整潔,胸前戴工作證,戴皮皮熊帽子,聲音洪亮,吐字清晰,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人

  市場部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人

  八、促銷目標(biāo):(依據(jù)本地市場月銷售量計(jì)算)

  地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南(除深圳)華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)

  比比樂

  愛嘟嘟

  小樂比

  黃色7號(hào)

  其它

  總計(jì)

  九、促銷費(fèi)用

  促銷服裝帽子橫幅畫報(bào)贈(zèng)品流動(dòng)人促銷人員工資其他

  數(shù)量

  單價(jià)

  總價(jià)

  十、活動(dòng)要求

  嚴(yán)格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。

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