節(jié)日促銷的活動方案12篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的節(jié)日促銷的活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
節(jié)日促銷的活動方案1
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
12年12月24日-12年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動預(yù)算
略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
【范例】
主題口號：
1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測
3、 會員獎品大派送
時 間：11月28日——11月30日
地 址 aa大藥房
內(nèi) 容：
1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
1）、采取宣傳
頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個.
2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎
3) 、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡
2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診
現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點(diǎn):
當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動形式:
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。
在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般說來，消費(fèi)者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的.。
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，
都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .
三、活動前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.
�、�、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。
�、�、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1） 寫有活動主題的橫幅。
�。�2） 突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 .
人員安排
（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員。
�。�3） 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
1. 人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。
五、活動結(jié)束總結(jié)會
1、活動成敗的分析報告
(1)費(fèi)銷比的計算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
節(jié)日促銷的活動方案2
淘寶促銷主題活動策劃方案 今天是12月14日擁抱情人節(jié)，想和你的情人抱多久都可以，在公開的場合擁抱，向世人宣告你倆的愛意，也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過2月14日華侖亭情人節(jié)的情侶，到了年底依然能熱情相擁，也見證了兩人情意如昔。其實，不管是哪個情人節(jié)，其蘊(yùn)含的寓意無非是給戀愛中的男女制造的一種浪漫的標(biāo)志，戀人之間應(yīng)該互相尊重，坦誠相待，讓彼此得到更多的溫暖。其實想想，商家也一樣，要想獲利更多，必須與顧客搞好關(guān)系，讓顧，客得到更多的溫暖“顧客是上帝”就是這個道理。大家都知道，在節(jié)日期間，許多商家紛紛做促銷活動，特別是在一些重要的節(jié)日，如即將到來的12月25日圣誕節(jié)。走過街頭，看到大街小巷熱鬧非凡，顯然圣誕節(jié)日氣氛的渲染已然開始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促銷活動每年都有，但在這之前如何做好策劃這一環(huán)節(jié)尤為重要，下面以淘寶網(wǎng)為例，簡單做一個關(guān)于淘寶網(wǎng)圣誕節(jié)促銷主題方案策劃。
一．活動主題：激情12月，旺旺大禮包，好禮永不斷。
二．活動時間：12月12日—12月25日。
三．活動目標(biāo)：活動期間，營造濃烈的'節(jié)日氣氛，提高客戶的點(diǎn)擊率 ，其中銷售額比活動前增長10％。
四．活動內(nèi)容： 1. 驚喜永不斷
a) 活動時間：12月12日－12月25日
b) 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）哈根達(dá)斯50面值 延期至20xx.12.31（限購4張）
2.食品類一族，買一送一
a) 活動地點(diǎn)：淘寶旗下各商場
b) 活動時間：12月11日－25日
c) 活動期間，凡當(dāng)日在我店鋪一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級設(shè)置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）并贈送與眾不同的“LOVE”蘋果一個
五、 媒體宣傳規(guī)劃：
1. 媒體宣傳：
a） DM宣傳單：于12月11日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。
b） 報紙廣告：12月10日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；
節(jié)日促銷的活動方案3
中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。中國吃網(wǎng)特地為您準(zhǔn)備了幾個中秋節(jié)活動方案策劃，供參考。
中秋節(jié)活動方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動方案
與明星共用團(tuán)圓大餐
時間：9月14日晚17：00—— 18：00
地點(diǎn)：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：
1、9月14日當(dāng)天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。
2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。
3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。
中秋節(jié)活動方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動方案
1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求
1、 月餅要求：
1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放�、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;
2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、 禮籃要求：
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的'捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。
3、 煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品
4、 沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。
2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、 糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、 南北干貨，多選禮品裝多推介
3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。
4、 日用、家雜、調(diào)味品正常特價
5、 水果要求：
1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)
3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天
2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。
促銷活動
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅 一條街
促銷時間：9.15——9.28
活動內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。
操作指引：
·月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
·制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。
·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
·月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
·氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
花好月圓 喜 臨門
促銷時間：8.25——9.28
活動內(nèi)容：
·由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋
·凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺獲贈‘喜’袋一個(具祝福語填寫欄)，送完即止
·各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)
·書寫該活動指引POP在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
·計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引操作指引：
·符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈‘喜’袋一個
·服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)
·收銀員注意提醒顧客有此活動。
·各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
團(tuán)購 送 現(xiàn)金
促銷時間：8.25——9.28
活動內(nèi)容：
活動期間，團(tuán)購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。
操作指引：
·團(tuán)購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。
·散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。
·顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。
·服務(wù)臺設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財務(wù)部出。
收銀員在顧客付款時，必須進(jìn)行提醒。
意外驚 喜 剪剪剪
活動時間：8.25-10.05
從中秋第一期DM快訊(8.25)至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客。詳細(xì)操作分解請參閱8月促銷企劃案
活動內(nèi)容：
·采購部提供20個低價商品作為印花商品進(jìn)行促銷
·企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面
·顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品
活動說明：
·印花商品正常陳列
·采購部提供印花商品清單
節(jié)日促銷的活動方案4
雙11網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)這一說法本來是由天貓商城炒起來的，11.11光棍節(jié)搖身一變成了購物節(jié)了，而且各大電商網(wǎng)站都跟著一起促銷，這不，就連藥品行業(yè)做批發(fā)的也在做促銷。
商康醫(yī)藥作為醫(yī)藥電商業(yè)的先導(dǎo)者，在今年的雙11網(wǎng)購節(jié)也開展了一系列的購藥促銷活動，商康醫(yī)藥在前期大力宣傳的同時也在物流、備貨方面積極準(zhǔn)備。吸取了一些醫(yī)藥電商在“雙11”的教訓(xùn)和經(jīng)驗。商康醫(yī)藥庫存和物流方面調(diào)整對策，在大幅讓利的前提下，誓為客戶帶來的網(wǎng)購體驗。雙11對于商康醫(yī)藥來說，并不是只有促銷這一目標(biāo)，相比促銷，商康更愿看到客戶在公司平臺上得到更快捷高效的服務(wù)。
光棍節(jié)當(dāng)天，商康醫(yī)藥將推出：“商康利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙，更可抽1111元大獎”活動。大抽獎涉及的獎品包括1。5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油等實用物品，更有價值11元電子代金抵用券、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券贈送，獎項設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎。具體促銷方式請進(jìn)入商康醫(yī)藥了解。
現(xiàn)在距離“11.11購物狂歡節(jié)”已不到一天的時間了，商康醫(yī)藥緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進(jìn)入尾聲。
商康醫(yī)藥呼叫中心全天候服務(wù)
而此刻的它們，激動與緊張情緒交錯。一方面，根據(jù)對往年電商行業(yè)“11.11”經(jīng)驗的判斷，這一天的訂單量可能呈現(xiàn)出十倍甚至百倍的增長；另一方面，隨著訂單量的劇增，爆倉的可能性隨時出現(xiàn)，這對于商康醫(yī)藥的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗。
鑒于這些因素，商康醫(yī)藥也做足了功課。
“考慮到今年‘11.11’可能有略微變化，我們提早對發(fā)貨能力、物流能力以及相應(yīng)的軟、硬件、客服人員、物流團(tuán)隊等進(jìn)行檢測、分配�！鄙炭滇t(yī)藥相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，預(yù)計“11.11”當(dāng)天會有一定的'提升，“為了去承接這個量，我們會在在瀏覽、交易等方面預(yù)測將會出現(xiàn)的問題并加以防范，并且我們將在各個部門安排值班人員和突發(fā)事件的處理人員，確保能夠順利進(jìn)行�！�
【活動時間】：xx年11月11日當(dāng)天
【活動內(nèi)容】：
11月11日當(dāng)天，為慶祝一年一度的光棍節(jié)。商康特推出：“商康利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋”活動。
活動內(nèi)容：
活動當(dāng)天，凡在商康采購金額滿1111元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時，即可獲贈一只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動；
活動當(dāng)天，凡在商康采購金額滿3000元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時，即可獲贈三只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動；
活動當(dāng)天，凡在商康采購金額滿5000元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時，即可獲贈6只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動；
活動當(dāng)天，一個客戶ID最多可獲贈6只金蛋。
砸金蛋涉及的獎品包括：
價值11元電子代金抵用券、1.5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券等，獎項設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎。
活動注意事項：
活動當(dāng)天客戶砸中的所有現(xiàn)金抵用券，將存放在會員中心“我的優(yōu)惠券”內(nèi)，使用規(guī)則如下：
可在商康再次訂單時使用，可采購除特價商品外其他任意商品；
要求每單筆訂單結(jié)算金額滿1500元，才可以使用價值100元現(xiàn)金抵用券；每單筆訂單滿3000元，可使用價值200元現(xiàn)金抵用券，依此類推。
同一筆訂單可使用多張現(xiàn)金抵用券；現(xiàn)金抵用券的有效期為一個月。
活動當(dāng)天客戶砸中的所有實物獎品，將存放在會員中心“我的禮品”內(nèi)�？蛻粼谄溆唵螤顟B(tài)為完成狀態(tài)，即“款已付”時，可點(diǎn)擊“領(lǐng)取獎品”，公司受理后將在7—10個工作日內(nèi)將禮品送達(dá)客戶手中。
本次砸金蛋活動中，客戶砸中的現(xiàn)金紅包，將存放在客戶會員中心“我的賬戶”里面。下次訂單時可作為現(xiàn)金使用。
本次活動送出的所有禮品，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶需在收到貨24小時內(nèi)撥打提出換貨申請，逾期公司將不再受理禮品退換。
本次活動最終解釋權(quán)歸商康醫(yī)藥所有。
節(jié)日促銷的活動方案5
一、活動主題
“光棍不再有，用餐不寂寞”20xx節(jié)日活動。
二、活動時間
20xx年11月11日
三、活動地點(diǎn)
xx餐廳
四、參與辦法
凡是關(guān)注本餐廳xx的公眾號的用戶，皆可參與本餐廳惠的微信營銷活動。
五、活動平臺
依xx科技xx營銷平臺上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次光棍節(jié)微信營銷活動。
六、活動形式
1.“關(guān)注餐廳，光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”
凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點(diǎn)一份。（每桌限一份。）
2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，吃嗨
用戶在本公眾平臺回復(fù)＂大轉(zhuǎn)盤＂即可有機(jī)會獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐一份。
活動獎品：
一等獎：精致4-6人餐（468元）
二等獎：美食抵用卷（100元）
三等獎：剁椒魚頭（108元）
3.我要拆禮盒，既要對象也要吃。
關(guān)注餐廳微信：
在餐廳微信平臺回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”；
領(lǐng)取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開禮盒。
活動獎品：
一等獎：1+1雙人套餐（256元）
二等獎：111元代金券一張
三等獎：招牌菜11元尊享一份（原價99元）
4.唱情歌，贏霸王餐
11月1日-9日，將自錄的情歌以語音形式發(fā)送到公眾號，由粉絲投票選出最動聽的.情歌，票數(shù)最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠！
5.微信簽到，坐享優(yōu)惠
凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的（包括11天），即可獲得價值111元的優(yōu)惠券一張（消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券）。
另：凡是參與以上活動并到店用餐的顧客，消費(fèi)滿111元即送玫瑰花一支。
節(jié)日促銷的活動方案6
活動背景分析
節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的'各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”節(jié)日主題系列活動，活動方案
一. 系列活動主題 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3. 迎十一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：XX年5月1日——5月5日
2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：XX年5月1日——5月5日
3. 迎十一旅游大禮回饋會員：XX年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周：XX年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動：XX年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍：
xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店
四. 系列活動內(nèi)容
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容
為在十一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。
實施細(xì)則
① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、� 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)
�、� 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
�、� 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤ 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——XX0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(旅游價格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容
愛情專線 盡顯溫馨 十一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
節(jié)日促銷的活動方案7
一、活動背景：
相對于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會開展互動的親情文化營銷。
二、活動主題：禮贊父親，孝行天下
三、活動時間：6月x日
四、活動內(nèi)容：
1、贈送生日蛋糕：
凡6月x日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持本商場當(dāng)日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動細(xì)則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽啤酒。
3、五顏六色闖關(guān)中大獎：
父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
(1)獎品設(shè)置：
特等獎：任選服飾一件;一等獎：送指定商品一個二等獎：購買商品在打8折;三等獎：購買商品在打7折;(2)活動細(xì)則：
a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
4、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎!
(1)活動細(xì)則：
a)從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng)。
b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的`找父親父親的游戲。
c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。
d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。
五、廣告宣傳及預(yù)算：
1、《XX報》6月19-17日名片大宣傳。預(yù)算金額：20xx元
2、電臺6月19-17日某一時段(待定)播出。預(yù)算金額：1000元
3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額：500元
節(jié)日促銷的活動方案8
一、活動日期：20xx年2月11日至20xx年2月16日
二、活動主題：情侶對對“嘭”
三、活動的意義及介紹要點(diǎn):
2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里，以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。這次活動為相愛的人提供一個表達(dá)愛意的極佳方式，用一個親身體驗的趣味游戲、一句感動終生的愛情宣言、一份讓人難忘的禮物，讓所有相愛、有愛的人在愛情的長河中向前跨進(jìn)一大步、度過一個難忘的情人節(jié)。
四、促銷活動內(nèi)容：
活動一：滿贈活動
在2月11日至2月16日期間，凡在專賣店/專柜消費(fèi)可以獲得以下優(yōu)惠： 一次消費(fèi)滿20xx元的顧客，即時贈送電影票2張+精美巧克力1盒。
一次消費(fèi)滿3012元的顧客，即時贈浪漫雙人西餐套餐券2張+精美巧克力1盒。 一次消費(fèi)滿5012元的顧客，即時贈送高級香檳酒1支+精美巧克力1盒。
活動二：情侶爆氣球
活動準(zhǔn)備：喜慶場合所用的彩色碎紙屑適量。計時工具一個。椅子一張。一塊大小適中的KT板，提前準(zhǔn)備小氣球及充氣設(shè)備、簽字水筆若干。
1、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項活動。無論消費(fèi)多少均有機(jī)會參與。
2、男女其中一方坐于指定的椅子上，汽球放于腿上。一分鐘內(nèi)爆破數(shù)量越多禮品越豐厚，不限制姿勢坐爆為止。
3、汽球爆裂后，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片，可由工作人員先將其收集等游戲結(jié)束后由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽
4、如坐不爆氣球或氣球掉地上，可適當(dāng)考慮安排情侶中的另外一位參加，以給顧客一個好心情。
5、所有參加活動的顧客必須在心形KT板上寫下自己愛的誓言并簽名。
6、互動活動現(xiàn)場必須安排一位專職人員，監(jiān)督大家開展活動，并在現(xiàn)場采用一些祝福或是鼓勵的話語調(diào)動氣氛。
備注：氣球內(nèi)的甜言蜜語：（打印并裁剪成紙條，在氣球充氣前折疊后連同彩色碎紙屑一并放入氣球內(nèi)）例：
�、� 讓我們這種純真、質(zhì)樸的愛，創(chuàng)造人間真愛奇跡。
② 感謝你對我的這份摯愛，我會愛你到永遠(yuǎn)！
�、� 自從你出現(xiàn)后，我才知道原來有人愛是那么美好。
�、� 今生今世永遠(yuǎn)愛你。
�、� 大海的深，不及你的情深！星星的多，不及你的愛多！
�、� 和你在一起是奉了愛的旨意，我要把心交給你，任由你去安排
⑦ 沒有一種服裝比起你的.愛更合身;沒有一種裝飾比起你的愛更迷人;
�、� 我愛你的心，直到世界末日也不會變。
�、� 我發(fā)誓....五十年后...我還像現(xiàn)在一樣愛你...
⑩ 我愛你.. 我愛你.. 我永遠(yuǎn)愛你....
活動三：飛鏢刺氣球
活動準(zhǔn)備：至當(dāng)?shù)剡\(yùn)動器材商店購買玩具飛鏢若干。提前準(zhǔn)備心形氣球及充氣設(shè)備、字條（上面寫相應(yīng)禮品），簽字水筆若干。
1、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項活動。無論消費(fèi)多少均只有一次機(jī)會。
2、將心型氣球掛起來圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個氣球刺破。
3、汽球并爆裂后，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片，并由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽，然后再根據(jù)該話語所對應(yīng)的獎項至帝夢珠寶專柜領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。獎品可由加盟商根據(jù)現(xiàn)有禮品自行調(diào)配。
4、所有參加活動的人員必須在心形KT板上寫下自己愛的誓言并簽名。
節(jié)日促銷的活動方案9
活動主題：
我光棍，我快樂！
活動口號：
讓光棍節(jié)見鬼去吧！
活動目的：
提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度。
活動地點(diǎn)：
大廳。
活動時間：
20xx年XX月XX日
活動背景：
今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的`光棍。
活動內(nèi)容：
1.活動當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個。最低消費(fèi)需要150元。時間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)。
2.憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，（獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品）
活動宣傳：
1.一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報4張。
2.策劃部市場單位展架13幅、不同規(guī)格海報3張。
宣傳內(nèi)容：（短信、展架、網(wǎng)頁）
讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會！
節(jié)日促銷的活動方案10
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
20xx年8月16日——8月17日
三、宣傳檔期
20xx年8月8日——8月15日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月9日——8月17日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。
費(fèi)用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：8月8日—13日）
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的.具體內(nèi)容）；
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風(fēng)暴”；
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾；
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買xxx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡。
在xxx購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
節(jié)日促銷的活動方案11
品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定SP活動時，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)計要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。
我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）
當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝�！备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準(zhǔn)確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循P（計劃）D（執(zhí)行）c（監(jiān)督）A（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會，沒有失敗的嘗試！
以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。
一：活動背景
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二：活動主題
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三：活動目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情,,
四：活動時間
20xx年4月20日——20xx年5月20日
五：活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）
六：活動城市(以分公司為單位)
濟(jì)南、青島、北京、合肥
（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)）
七：活動規(guī)劃
�。ㄒ唬夯顒觾�(nèi)容
1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次
3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》三次
4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》四次
5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的'《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。
6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司
�。ǘ夯顒有问�
1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的Lg；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）
�。ㄈ邯勴椩O(shè)計
1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20mL*40）
2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）
�。ㄋ模貉a(bǔ)充說明
1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)
2.本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）
八：促銷價格策略
1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2．我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%,,
3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九：活動終端要求
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的Dm支持，同時在Dm上告知活動內(nèi)容
3、終端的布置設(shè)計
�。�1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）
�。�2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
�。�3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
�。�4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力
十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）
1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合Dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售
十一：宣傳物料
1.活動宣傳單頁
2.活動海報
�。ㄔO(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）
3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二：控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場
2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)
3.Dm的談判
4.堆頭和Tg的落實
十三：效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
節(jié)日促銷的活動方案12
有人說，節(jié)日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對巨大的節(jié)日市場，逃避只能是坐以待斃。
節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。“感覺消費(fèi)”時代的來臨，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀(jì)90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的“感覺消費(fèi)”，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。
那么節(jié)假期間如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場的熱點(diǎn)和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。 值得注意的是，這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的，因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗。
策略一：出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設(shè)計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動參與活動的意識。
策略二：文化營銷 傳達(dá)品牌內(nèi)涵
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。智力闖關(guān)活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機(jī)的把我們的`XX品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招。 策略三：互動營銷 增強(qiáng)品牌親和力
生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐漸向個性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工??教你包XX粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進(jìn)了其它部門的銷售。
策略四：差異促銷 激發(fā)售賣潛力
節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一
律，對消費(fèi)者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價格”就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷，在促銷臺上只標(biāo)明價格、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng)�！笔聦嵣�，許多產(chǎn)品往往在第二時段或經(jīng)降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。
其實，節(jié)日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓(xùn)。
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