有關(guān)促銷活動(dòng)方案錦集八篇
為保障事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案8篇，歡迎大家分享。
促銷活動(dòng)方案 篇1
品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們?cè)谥贫⊿P活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。
我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥淼耐茝V中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述）
當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝�！备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）c（監(jiān)督）A（評(píng)估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源，集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒有失敗的嘗試！
以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三：活動(dòng)目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情,,
四：活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月20日——20xx年5月20日
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）
六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)
濟(jì)南、青島、北京、合肥
（不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的.影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)）
七：活動(dòng)規(guī)劃
�。ㄒ唬夯顒�(dòng)內(nèi)容
1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次
4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次
5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司
（二）：活動(dòng)形式
1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的Lg；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣
2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）
�。ㄈ邯�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神（20mL*40）
2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100g）
�。ㄋ模貉a(bǔ)充說明
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）
八：促銷價(jià)格策略
1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2．我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%,,
3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九：活動(dòng)終端要求
1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的Dm支持，同時(shí)在Dm上告知活動(dòng)內(nèi)容
3、終端的布置設(shè)計(jì)
�。�1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放
�。�3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
�。�5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力
十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）
1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)
2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利（建議5%），我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合Dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售
十一：宣傳物料
1.活動(dòng)宣傳單頁
2.活動(dòng)海報(bào)
�。ㄔO(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）
3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二：控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場
2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)
3.Dm的談判
4.堆頭和Tg的落實(shí)
十三：效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
促銷活動(dòng)方案 篇2
20xx年新春伊始，公司為進(jìn)一步提高市場銷售份額，積極完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員配備及激勵(lì)政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵(lì)全體員工主動(dòng)參與、共同開發(fā)天然氣用戶市場，并計(jì)劃于4月初在XX、XX、XX各站開展一次大型的充值卡優(yōu)惠促銷活動(dòng)，現(xiàn)將本次活動(dòng)計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、 活動(dòng)目的
針對(duì)近年來XX市加氣站數(shù)量日益增多，在市場競爭激烈的環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷售業(yè)績逐漸呈下滑趨勢(shì)。為提高銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群體，力爭在較短的.時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)各站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。
二、市場調(diào)查
XX站 周邊有 寶湖加氣站、大世界加氣站、政府加氣站、中石油加氣站（已建成未運(yùn)營）、宏興加氣站（待建）共計(jì)5個(gè)；
XX站 周邊有 潔能母站、潔能加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX街）、煤氣公司加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX區(qū)廣電臺(tái)）、德隆加氣站、宏興加氣站（XX南街）共計(jì)7個(gè)；
XX站周邊有 宏興加氣站（XX北街）、中石油加氣站（XX路）、中巴車沿線有三個(gè)加氣站共計(jì)5個(gè)；
三、 目標(biāo)對(duì)象
根據(jù)市場現(xiàn)狀調(diào)查，周邊過往的私家車、中巴車、駕校、工礦企業(yè)等有使用潛力的客戶群體。
四、 活動(dòng)方案
計(jì)劃于20xx年**年**月**日起，在公司下屬各加氣站開展充值卡優(yōu)惠促銷活動(dòng)。具體如下：
1、單位客戶
單筆充值滿1000元返100元 ，即充值金額為1100元； 單筆充值滿20xx元返200元，即充值金額為2200元；以此類推，多充多送。
●在實(shí)際操作中，建議充卡人員打印單筆充值憑證（小票），便于統(tǒng)計(jì)和管理。
2、散客 針對(duì)零散客戶，實(shí)行積分累計(jì)制；
累計(jì)消費(fèi)滿298元，送指定地點(diǎn)洗車券1張或等價(jià)值禮品； 累計(jì)消費(fèi)滿598元，送指定地點(diǎn)洗車券2張或等價(jià)值禮品； 累計(jì)消費(fèi)滿998元，送指定地點(diǎn)洗車券3張或等價(jià)值禮品； 以此類推，多充多送。
3、促銷時(shí)間為：**年**月**日――**年**月**日，活動(dòng)期間，凡進(jìn)我公司加氣站加氣的司機(jī)均有禮品相送；詳見活動(dòng)海報(bào)。
五、監(jiān)督回訪及獎(jiǎng)勵(lì)
公司市場部將對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行定期監(jiān)督、回訪，實(shí)行考核打分制，對(duì)按照本次活動(dòng)要求執(zhí)行、符合操作規(guī)范的站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和操作員由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。
六、 前期準(zhǔn)備及待解決事項(xiàng)
1、保證充足氣源；
2、XX站需盡快安裝天然氣售卡系統(tǒng)；
3、購買一批天然氣充值卡；
4、聯(lián)系定點(diǎn)洗車行，以方便活動(dòng)開展。
5、準(zhǔn)備購進(jìn)贈(zèng)送禮品，如：米、面、油等生活用品。
6、印刷活動(dòng)海報(bào)，制作活動(dòng)條幅。
7、印制一批針對(duì)散客客源發(fā)放的積分累計(jì)登記冊(cè)。
七、附件
1、宣傳海報(bào)及活動(dòng)規(guī)則。
2、各相關(guān)部門、加氣站獎(jiǎng)罰制度。
3、禮品發(fā)放登記冊(cè)（實(shí)名制發(fā)放，留有聯(lián)系電話并回訪）
促銷活動(dòng)方案 篇3
今年清明是4月4日，正好是星期五，估計(jì)可能放假3天，清明時(shí)節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)的好時(shí)機(jī)，（郊游、采野菜、野餐、自駕游??）都將成為人們熱衷的活動(dòng)，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的`。戶外用品的商品備貨尤為重要。
一、4月3日（周四）--- 4月5日（周六）五
二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時(shí)光”
三、活動(dòng)一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購物券 活動(dòng)期間，凡在**購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。
1.購物券只限活動(dòng)期間使用，全樓通用，過期作廢。
2.超市及明示商品不參加本次活動(dòng)。
特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法，講解相關(guān)知識(shí)。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣！
清明踏青節(jié)主價(jià)商品：
羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起；
中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐**，全場88折火爆熱賣！
推出特價(jià)、超低價(jià)商品，雷馬t恤68元/件；柏維婭小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休閑運(yùn)動(dòng)衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇寶西服138元/套；
童裝新款全新登場，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動(dòng)褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。
活動(dòng)二：清明·踏青節(jié)---休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣會(huì)
活動(dòng)期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！**運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會(huì)！奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條，萬杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元、88元/套火爆熱賣！ 活動(dòng)三：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷特賣會(huì)
活動(dòng)期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會(huì)，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣，部分成本價(jià)熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷售，大米1.39元特賣。
超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。
柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元，現(xiàn)價(jià)16.90元。
格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購！
活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣會(huì)第二波---千雙名品旅游鞋39元起 活動(dòng)期間，**鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會(huì)第二波，特價(jià)39元起售，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣�？的�、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！
童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣。 活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)---游樂玩·** 投色子贏雞蛋。
清明節(jié)吃雞蛋，**精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來，活動(dòng)期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動(dòng)，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。
1.電視臺(tái)字幕廣告、飛字廣告
2.氣象局字幕廣告
3.賣場看板、吊掛等（ “走！踏青去！”??）
4.樓前大看板、跨路彩虹拱門
5.彩色傳單（10000份，員工自行發(fā)放）或晨鴻信息（15000份，隨大眾日?qǐng)?bào)發(fā)行）
6.主要通道地貼、、、、、（略）
促銷活動(dòng)方案 篇4
一：活動(dòng)目的：
開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：
主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四、 活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、 中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的'規(guī)定。
九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動(dòng)的類型
開業(yè)促銷活動(dòng)
一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)
為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。
節(jié)假日及特殊日子促銷活動(dòng)
節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。
促銷活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)目的：
提高品牌知名度，為今后市場推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國市場開展推廣活動(dòng)。
二、市場分析
目標(biāo)人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低，學(xué)生購買筆記本的人數(shù)上升，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征：1，學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來源主要依靠父母，而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性，喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品。2，因?yàn)槭悄贻p人，在購買產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。3，在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫在宣傳中。4，大學(xué)生受正統(tǒng)教育對(duì)規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可，所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。
三、活動(dòng)主題：C-PAD走進(jìn)大學(xué)城 真情惠及廣大學(xué)子
活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題，在活動(dòng)POP海報(bào)上，寫明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長遠(yuǎn)發(fā)展需求，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場調(diào)查，惠及廣大莘莘學(xué)子，價(jià)格方面作出很大讓利，26號(hào)全場優(yōu)惠30%，27號(hào)全場優(yōu)惠20%，28號(hào)全場優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷，另一方面是吸引消費(fèi)者提前購買。
四、活動(dòng)執(zhí)行：
1，所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司LOG的促銷服；導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說辭：你好，請(qǐng)看一下“C-PAD”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動(dòng)，全場優(yōu)惠30%。
2，招聘大學(xué)生導(dǎo)購2名
A活動(dòng)前1-2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處。
B大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料，引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購，引導(dǎo)，拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。
C大學(xué)生導(dǎo)購在26號(hào)早上確定，在面試過程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場氛圍，在促銷中降低操作成本。
3，產(chǎn)品銷售人員2-3名，由我司內(nèi)部派遣
A銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn)；知曉競爭對(duì)手產(chǎn)品系列，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
B提前兩天開會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，經(jīng)確定后，由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練，這樣才能在促銷現(xiàn)場熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說中得心應(yīng)手，銷售產(chǎn)品。（只有銷售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流，消費(fèi)者才肯放心購買產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費(fèi)者就不敢購買你產(chǎn)品）
C在活動(dòng)現(xiàn)場，銷售人員人手拿一份市場調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒，我們不是在推銷的顧慮；另一方面呼應(yīng)主題，我們?yōu)楣鹃L遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場調(diào)查。市場調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好，是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。
附：銷售賣點(diǎn)（以下只是部分建議性賣點(diǎn)，具體要由銷售人員總結(jié)）
1，給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者
2，以支架為目的'，調(diào)節(jié)角度可推薦XX
3，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式
4，女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推薦XX
5，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個(gè)風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等
6，售后服務(wù)，三個(gè)月保換，一年保修，體現(xiàn)正規(guī)廠家
7，產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學(xué)生的個(gè)性需求
8，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡潔，時(shí)尚，大氣，可以用來送禮等
五、展示模擬成果
活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié)。開促銷動(dòng)員會(huì)議，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束，每人寫促銷心得，總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。
六、場地布置
在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費(fèi)者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格（價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打）；隔著機(jī)器的空間擺放小X展架；在展廳門口擺放大X展架2個(gè)，讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫明活動(dòng)POP海報(bào)；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；所有銷售人員站于展廳中。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定：
1，不準(zhǔn)在促銷場地打鬧，說笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒坐的時(shí)間，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。
2，不準(zhǔn)和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題，更不可吹牛皮。
3，不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭執(zhí)，即使是客人不對(duì)。
4，對(duì)待客人要耐心，細(xì)致，誠懇的回答并主動(dòng)交流。
5，吃飯，喝水須輪流避開現(xiàn)場至別處。
6，無論客人有無，或多或少，均要打起精神，積極主動(dòng)。
促銷活動(dòng)方案 篇6
活動(dòng)方案1
凡是情侶在七夕節(jié)當(dāng)日購買奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯，每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條(最好是粉紅色或者是紫色的紙條)上留名字，一張紙條兩個(gè)名字，每過一段時(shí)間可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)~抽到名字的人可以加十元以下的money換購一對(duì)情侶杯。
活動(dòng)方案2
七夕牽線活動(dòng)
隨意舉行一個(gè)活動(dòng)，可以是平常的什么現(xiàn)場制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里，做好只有內(nèi)部人員才看得出來的標(biāo)志，藏在吧臺(tái)內(nèi)，不露出來，只在奶茶做好后拿出奶茶。)，在活動(dòng)上，準(zhǔn)備寫了號(hào)碼的小紙條。一男一女一對(duì)，男的紙條用藍(lán)色，女的粉色，號(hào)碼相同的一對(duì)臨時(shí)情侶組成一隊(duì)，隨機(jī)抽取號(hào)碼七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案。抽到的`一對(duì)可以像神馬非誠勿擾一樣的牽個(gè)線。(迎新晚會(huì)策劃書)。好吧，我承認(rèn)很惡俗。
活動(dòng)方案3
新套餐，新奶茶
說白了就是把奶茶什么的and一些甜點(diǎn)拼成套餐推出，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的，這個(gè)要看自己了。比較簡單的方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案策劃書。
活動(dòng)方案4
宣傳and特殊店面
宣傳可以不用打印的海報(bào)，多找?guī)讉�(gè)人，一起做手寫海報(bào)，貼在店門口或者是店內(nèi)，可以用上很萌的字體，中英文同時(shí)使用，如果條件可以的話用壁紙、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色，假設(shè)平常是粉色，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主，粉色為輔的店面�？梢缘脑捴品詈靡矒Q樣子，比如換成粉色、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服，不用太貴，樣子順眼就行。
促銷活動(dòng)方案 篇7
促銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
一、方案時(shí)間：6月16日—6月20日
二、方案主題：健康老爸
三、方案內(nèi)容：
方案一、扮靚父親，重返年輕
商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
商品特賣
由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
商品促銷
1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)方案，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;
商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
方案地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗
方案內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的`禮品
二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品
三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品
紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份
方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽
方案時(shí)間：6/1615:00-17:00
方案地點(diǎn)：正門外淑女屋旁
報(bào)名方式：xxxxx
方案內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品
亞軍:2名價(jià)值100元的禮品
季軍:3名價(jià)值50元的禮品
參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份
方案四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
方案時(shí)間：6/1710:00-12:30
方案地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗
方案內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份
方案五.父子闖關(guān)趣味賽
方案時(shí)間：6/1715:00-17:30
方案地點(diǎn)：1f正門
方案內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季。
促銷活動(dòng)方案 篇8
一,新春促銷活動(dòng)
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的`日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時(shí)間】
建議20xx年x月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象,全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)
【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年
【促銷時(shí)間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折,部分商品除外;
2,活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;
3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).
6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)
【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時(shí)間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,××原價(jià)_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售.
洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表
一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)
門頭橫幅數(shù)量
3米/條
6米/條
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二,洛茲男裝_________店喜慶______周年
(洛茲男裝_________店全新開業(yè))
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)內(nèi)容
三,洛茲男裝___________系列文化月
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名,時(shí)間
審批
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