藥店六一活動方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的藥店六一活動方案，希望能夠幫助到大家。

藥店六一活動方案1

　　一、活動背景

　　該店位于********商場一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價情況來看，活動藥店主要面臨的市場特點(diǎn)為：

　　1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好，整體消費(fèi)能力處于中等水平；

　　2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民，有很強(qiáng)的保健需求；

　　3、以家庭式居民為主，價格比較敏感。

　　市場沖擊：

　　1、周邊多家平價藥店的價格沖擊，特別是****藥房進(jìn)行低價銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數(shù)下降幅度超過50%，客單價也略有下降；

　　2、沒有醫(yī)保，銷售品類以藥品為主，導(dǎo)致消費(fèi)能力很強(qiáng)的當(dāng)?shù)鼐用皲N售量一直不能達(dá)到理想高度。

　　3、地處振新商場一樓內(nèi)部電動扶梯附近位置，在商場整體經(jīng)營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。

　　市場契機(jī)：

　　1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶銷售旺季；

　　2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進(jìn)入銷售旺季；

　　3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品；

　　4、兒童節(jié)即將到來，幾項(xiàng)升學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保健品也進(jìn)入銷售旺季。

　　二、活動主題及整體思路

　　1、主題：迎六一、送清涼

　　2、主題思路：

　　通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場門口向進(jìn)出居民發(fā)放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發(fā)放DM單現(xiàn)場引導(dǎo)”等解決活動客人來源問題；利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補(bǔ)類的敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象，帶動保健品、非藥品等新品的銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈為主進(jìn)行促銷。

　　三、活動時間

　　5月29日至6月1日。

　　四、活動地點(diǎn)

　　門店（主活動場地）、門店所在商場門前廣場（次活動場地）。

　　五、促銷目的

　　1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的'知名度；

　　2、向顧客傳達(dá)本店經(jīng)營品種調(diào)整的情況；

　　3、拉動保健品、非藥品的銷售。

　　六、活動主要促銷舉措

　　1、宣傳單抵用一元卷。在活動期間，凡持完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥（特價藥除外）超過10元者，可當(dāng)作現(xiàn)金抵用一元；

　　2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個主推品種進(jìn)行超低價銷售；

　　3、新品超低體驗(yàn)推廣價銷售。主要是在保健茶、湯料等中進(jìn)行選擇；

　　4、買100送100活動�；顒悠陂g，凡在活動門店購買保健品（特價除外）金額每滿100元，即贈送10元現(xiàn)金抵用券（共計五張，每張面額20元，使用現(xiàn)金抵用券時，每購一盒保健品限抵一張）。抵用券可以在下次購買保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進(jìn)行注明）時當(dāng)作現(xiàn)金抵用。

　　5、進(jìn)店有獎�；顒悠陂g，將每日在門店門口設(shè)立掛號紙，限定為20頁。凡持掛號紙者，可以在購藥結(jié)算時，享受八折優(yōu)惠價，特價藥除外。

　　七、DM單設(shè)計思路

　　1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上；

　　2、首頁為主題頁，主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式，將5項(xiàng)優(yōu)惠闡述清楚，另外，還要突出活動主題，舉辦門店店址。

　　3、其他頁為主要優(yōu)惠特價商品的文選，分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標(biāo)注。

　　八、場地及產(chǎn)品布置整體思路

　　場外以碧生源銷售為主、并樹立活動主題（與DM單內(nèi)容相似）宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動，銷售碧生源，引導(dǎo)顧客；

　　在門店后門口懸掛活動橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價商品情況，烘托氛圍。

　　店內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售和新品超低體驗(yàn)推廣價銷售專區(qū)，現(xiàn)場收銀；

　　心腦血管、兒童滋補(bǔ)、其他滋補(bǔ)用品、功能性食品等非統(tǒng)一價格的特價商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺結(jié)算。

　　門面和整場以氣球造型進(jìn)行布置。

　　九、主要人員分工

　　1、商場外廣場1人。主要負(fù)責(zé)宣傳活動、銷售碧生源和引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi)；最好增設(shè)一人，專門負(fù)責(zé)活動期間廣場的DM單發(fā)放，如人員緊張，該項(xiàng)工作也有一人兼任。

　　2、特價區(qū)2—3人。1人負(fù)責(zé)收銀和監(jiān)督貨物，2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷。

　　3、收銀臺1人，負(fù)責(zé)收銀結(jié)算，業(yè)務(wù)繁忙的話，增加一人專門負(fù)責(zé)進(jìn)行裝袋和封袋（以區(qū)別是否買單）。

　　4、禮品區(qū)銷售專職1名，其他藥品區(qū)1名，中藥區(qū)1名，機(jī)動跟單1-2名。

　　十、物資準(zhǔn)備

　　1、DM單的印刷。限在5月26日前完成；

　　2、活動宣傳寫真。限在5月28日前完成；

　　3、橫幅。限在5月26日前完成。

　　4、活動氣球。限在5月28日完成，數(shù)量為500個左右。

　　5、廣播音響。限在5月28日完成。

　　6、辦公高桌1張（商場門前廣場用）。限在5月28日完成。

　　7、促銷特價堆貨臺兩張。限在5月28日完成。

　　8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。

　　9、促銷湯料等。限在5月26日完成。

　　10、掛號紙4套。限在5月27日前完成。

　　11、特價牌50張。限在5月27日前完成。

　　12、POP紙20張。限在5月27日前完成。

藥店六一活動方案2

　　一、活動背景：

　　1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季；

　　2、兒童節(jié)到來，開學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保健品進(jìn)入銷售旺季；

　　3、寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日，關(guān)愛媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季。

　　二、活動主題：

　　“快樂六一、我愛寶寶”“關(guān)愛母親”

　　三、活動目的：

　　利用節(jié)日消費(fèi)高峰，拉動女性兒童保健品藥品的銷量；回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度。

　　四、活動時間和地點(diǎn)：

　　20xx年6月1日——20xx年6月3日

　　某某大藥房

　　五、活動宣傳：

　�、�、DM發(fā)放；活動前三天在學(xué)校門口向接送孩子的女性家長發(fā)放，在居民菜市場門口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近商場門口向女性朋友發(fā)放。在發(fā)放宣傳單時，可簡單介紹活動的地點(diǎn)、時間、以及大體內(nèi)容。DM設(shè)計：在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸，一家人開心、幸福的場面，給人溫馨幸福的感覺。首頁為主題頁，突出活動主題，將優(yōu)惠闡述清楚，舉辦活動門店的時間和地址。其他頁為主要優(yōu)惠特價商品文選，可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標(biāo)注。禮品也要出現(xiàn)在DM中，以吸引人氣。

　�、�、會員短信通知：在活動前三天提前通知會員顧客，活動期間享受雙倍積分，或折優(yōu)惠，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。

　　六、活動方案：

　�、�、開門有禮：活動期間，前61名進(jìn)店的女性顧客，免費(fèi)贈送小禮品。（例：小盆）注：免費(fèi)禮品放在大門口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門口排隊(duì)；先排隊(duì)等開門后開始發(fā)放禮品，禮品擺放店門口。

　�、�、關(guān)注寶寶健康：活動期間，在藥店問口放一臺人體身高、體重測量儀。免費(fèi)為兒童測量身高、體重。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表。以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)，可派專人指導(dǎo)，并推介兒童保健品。

　�、邸⑿麄鲉蔚脂F(xiàn)金使用：活動期間，凡持有完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥的顧客（特價藥品除外），超過10元，可抵2元現(xiàn)金使用。

　�、堋⑻貎r專區(qū)：活動期間，在藥店進(jìn)門處，特設(shè)一元、兩元、五元、十元特價專區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍(lán)根、涼茶等商品。選擇25個品種進(jìn)行低價銷售，讓顧客得到真正的實(shí)惠。

　�、荨①徦幱卸Y、抽獎大型活動：活動期間，購買藥品滿61元，可參加現(xiàn)場抽獎一次。中獎率100%，依次類推，單張小票最多可抽獎三次。每天推出獎項(xiàng)610份，抽完為止。

　　每天推出：一等獎兩名，價值599元空調(diào)扇一臺

　　二等獎五名：價值199元空調(diào)被一床

　　三等獎十名：價值20元的.金浩毛巾

　　幸運(yùn)獎若干：抽紙一盒（提前定制，抽紙包裝以宣傳藥店為主）

　　每天抽獎人數(shù)：610人

　　⑥、會員招募：活動期間，可免費(fèi)辦理會員卡，會員卡可長期享受會員藥品優(yōu)惠，長期享受積分活動。積分兌換獎品。獎品設(shè)置要合理，禮品要有使用性。

　�、�、買100送50活動：活動期間，凡在本店購買保健品，買100元送50元現(xiàn)金券�，F(xiàn)金券分五張，每張面額10元，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則：現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金；一次性買夠50元（特價藥品除外），可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張；現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用，過期作廢。

　　七、所需物料及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、DM單份——份

　　5000元左右

　　2、小禮品小盆，200份（用于開門有禮）200元

　　3、空調(diào)扇3臺

　　1800元

　　5、清涼被6床

　　1800元

　　6、太陽傘30把

　　900元

　　7、抽紙xxx份（用于抽獎及會員免費(fèi)禮品）5000元左右

　　8、吊旗、X展架、海報、展板、條幅、大遮陽傘、氣球、彩虹拱門、抽獎箱、POP等

　　氣氛包裝：活動前三天，

　　1、藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗，（吊旗以綠色為主）。

　　2、在藥店主通道掛一個大展板，展板以“快樂六一”清涼為主。

　　3、在端架處掛滿小氣球裝飾，（氣球也可定做，打上某某大藥房，關(guān)心百姓之類的話語。）也可送給進(jìn)入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。懸掛，提前寫好POP懸掛。

　　4、櫥窗要保持干凈、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）

　　5、門口可使用條幅、拱門來烘托氣氛。

　　6、X展架可放在門口兩側(cè)，或大廳顯眼處（切勿遮擋顧客視線及商品）

　　7、活動當(dāng)天，可安排室外音樂（兒童歌曲、快樂向上的歌曲）

　　八、人員安排：

　　1、安排足夠數(shù)量的營業(yè)員，并佩戴工作卡

　　2、現(xiàn)場有人員維持秩序

　　3、現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員分工明確相互配合

　　4、應(yīng)急人員。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù)。

　　收銀兩人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理會員卡、發(fā)放現(xiàn)金券特價專區(qū)兩人：負(fù)責(zé)推介，及時將賣完的藥品補(bǔ)齊，避免出現(xiàn)賣斷貨。抽獎一人或兩人：閑時一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎品，忙時可兩個人，一人盡量用麥克將抽獎結(jié)果大聲說出來。

　　接待人員兩人：活動期間，熱情接待顧客，引領(lǐng)顧客至專柜，發(fā)放宣傳單，介紹活動。

　　發(fā)放小禮品一人：負(fù)責(zé)發(fā)放開門有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎。兒童測量儀兩人：最好是對兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品。營業(yè)員若干：活動前培訓(xùn)營業(yè)員關(guān)聯(lián)銷售，及活動內(nèi)容，使每個營業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動，哪些藥品參加活動，哪些不參加，以免給顧客帶來麻煩，造成不良影響。

　　提前安排現(xiàn)場工作人員，分配到人，各司其職。

　　九、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位

　　2、現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持現(xiàn)場秩序，防止意外

　　4、銷售人員準(zhǔn)備好銷售事項(xiàng)、介紹產(chǎn)品

　　5、禮品及獎品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放，發(fā)放時登記并簽字

　　6、活動結(jié)束后，現(xiàn)場人員維持秩序、繼續(xù)銷售

　　7、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　十、預(yù)計可達(dá)到的效果：

　　xxx

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