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五一手機(jī)店活動方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的五一手機(jī)店活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
五一手機(jī)店活動方案1
一、促銷目的
一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！
二、促銷時間
5月1日——5月3日
三、促銷對象
可能形成購買的所有顧客
四、促銷活動
1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元（特價機(jī)除外）
將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元！相當(dāng)與多少元。；例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2、買手機(jī)抽大獎，百分百中獎
只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀(jì)念獎可贈送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品！獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！
3、逛北斗送大禮
主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份！
4、配件打折活動期間手機(jī)配件9折銷售。
5、特價機(jī)專柜
在店面入口出設(shè)立特價機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價、現(xiàn)價。特價機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費(fèi)者的關(guān)注！特價機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機(jī)器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負(fù)激勵政策。
五、價格促銷
在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費(fèi)者的眼球？在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。
1、套餐價是指在購買一款手機(jī)的.同時必須要同時購買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如華為xxx型號現(xiàn)在進(jìn)價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等！三種配件的價格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如華為xxx型號就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如三星的xxx型號銷售價格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如華為xxx型號賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在17X9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠！不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格，從而達(dá)到吸引顧客的目的！
六、店面布置
店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放！
七、宣傳渠道
1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用；
2、電視、電臺廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出，電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣；
3、報紙廣告：周末時間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂鲆恍┬“婷娴膱蠹埓黉N廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快；
4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的；
5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對性強(qiáng)；
6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。
7、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動，有XX等優(yōu)惠措施”等。
五一手機(jī)店活動方案2
第一部分：活動概況
手機(jī)五一促銷活動方案一、活動背景分析
如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。
手機(jī)五一促銷活動方案二、活動時間
xx年5月1日——7日(暫定)
手機(jī)五一促銷活動方案三、活動地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
手機(jī)五一促銷活動方案第二部分：活動分析及策略
一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢
1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的.主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
手機(jī)五一促銷活動方案第三部分：活動設(shè)置
一、室外展臺布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2 、舞臺布置：
1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
背景長4.5米 ，寬2米。
五一手機(jī)店活動方案3
一：選好活動主題
活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)的季節(jié)。年底旺季。本店周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。
創(chuàng)意：
任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動的一個點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1 圍繞活動主題充分展開想象，
2 借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上
3 經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。
4 做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點(diǎn)創(chuàng)意。
二：活動如何開展 ：
宣傳造勢：
任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少，規(guī)�？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動費(fèi)用�？h城活動人員是散開的`，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必然更多。
宣傳工具：
1：單頁：
優(yōu)點(diǎn)：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁
電視飛播：
優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。
缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。
2：短信群發(fā)：
優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋，一條5分，一萬條500元。
缺點(diǎn)：短信內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信。
3：游車：
優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
缺點(diǎn)：不容易記憶，活動內(nèi)容。
4：過街條幅：
優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。
缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。
5：腰鼓隊：
優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力，一天500元左右。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業(yè)用。
6：路演：
優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天XX元左右。
缺點(diǎn)：成本投入大，如果沒有達(dá)到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動虧損。
不同的活動，根據(jù)你的活動需要，選擇不同的活動工具，達(dá)到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。
門店造勢：
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢工具：
音響：
活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。
店內(nèi)：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員：
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。
活動中：
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時
改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣，
店員疲憊士氣低落
設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。
生意火爆時
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。
活動后：
核對款項，整理物料。清點(diǎn)商品。
五一手機(jī)店活動方案4
根據(jù)手機(jī)的本身特點(diǎn)，我們可以在5.1勞動節(jié)進(jìn)行一次手機(jī)達(dá)人活動，例如我們可以讓我們的客戶在短時間內(nèi)來玩我們手機(jī)上的一款游戲，因為我們手機(jī)的客戶很多都是年輕人，他們是我們的主要銷售對象，針對他們進(jìn)行的活動短期內(nèi)肯定會有很好的利潤回報。
具體的活動內(nèi)容：
1、我們可以選出幾款有代表性，同時也是操作性方面較好的手機(jī)，來讓我們的消費(fèi)者進(jìn)行打擂活動，例如：我們可以來玩經(jīng)典的俄羅斯方塊或者推箱子等當(dāng)然也可以下載更具有趣味性的游戲來進(jìn)行，同時根據(jù)得分來確定贏家�；顒油瑫r如果能夠讓一個即時的攝像拍攝游戲畫面?zhèn)魉偷酵队皟x上給現(xiàn)場的客戶看到是最好的。如果不能也無所謂。主持人作用需要發(fā)揮出來就可以了。
2、我們也可以根據(jù)現(xiàn)在很多電腦游戲玩家玩的主流游戲來進(jìn)行。例如進(jìn)行經(jīng)典的CS競技活動等。這個活動也比較好搞，因為我們可以通過讓本城市的電腦銷售商來提供電腦和投影儀，我們來提供場地，進(jìn)行組合式營銷，這種營銷策略也是可行的，讓電腦的銷售商，我們的賣場一起得到很好的實(shí)惠。費(fèi)用方面也不會很高，同時在產(chǎn)品上也沒有沖突。
3、說了兩個都是有關(guān)游戲的，我們也可以通過進(jìn)行同款機(jī)型必打折的`活動，如果客戶手里本身就有的是NOKIA N73機(jī)型，那他在我們的店里就可以享受到購買N73 X折扣的優(yōu)惠，X可以是9折或8折，這個具體根據(jù)實(shí)際情況再定。銷售人員給這名客戶打折后將客戶本身具有的機(jī)子的SN號記錄下來并保存到電腦里，就可以避免同一人多次購買。費(fèi)用也不是很高，相比赤裸的打折要好很多。
4、我們也可以進(jìn)行一次“偽娘”大賽。這個可是比較吸引人眼球的，將很多的男孩子打扮成女孩子在臺上進(jìn)行表演。不光吸引男生的目光，女孩子也是很容易被吸引的！擺個舞臺，音樂響起，如同T臺走秀一般，感覺很不錯。同時再加上極限運(yùn)動（山地車、滑板等）和街舞表演。動靜結(jié)合，肯定能給現(xiàn)場帶來很好的氣氛。這個主要需要找個婚紗影樓做配合就好了，化妝，服裝就都全了。操作比較簡單。但需要注意的是在極限運(yùn)動的節(jié)目中需要對安全方面做好控制。避免危險的發(fā)生。同時最好能夠給表演人員購買相應(yīng)的保險。防患于未然！
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