五一促銷活動(dòng)策劃方案(15篇)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編精心整理的五一促銷活動(dòng)策劃方案，歡迎大家分享。
五一促銷活動(dòng)策劃方案1
活動(dòng)思想
五一小長假期間，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機(jī)明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請等，會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦，一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會(huì)。二是小長假期間，人們的.旅游需求旺盛，因此帶來的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲行業(yè)帶來不小的業(yè)績空間。
活動(dòng)名稱
“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。
活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”
x月x日—x月x日活動(dòng)期間，凡賓客來店用餐滿xx元，每桌可獲贈(zèng)本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯)。
2、“精品川菜，百姓價(jià)格”
x月x日—x月x日活動(dòng)期間，本店特推出“精品川菜，百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐(xx人量)xxx元。
3、“經(jīng)典川菜知多少”小問答
席間進(jìn)行川菜知識提問(問題不宜太簡單)，顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺，答對者獲得價(jià)值x元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機(jī)號，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
五一促銷活動(dòng)策劃方案2
終于到雙節(jié)了，商家們翹首以盼一年，就等這幾天了。這不，手機(jī)賣場的圣誕樹還沒有搬走，元旦促銷就開始了。年末歲尾，商家和消費(fèi)者都在偷著樂啊。小彭這兩天也累得夠嗆，整天跑賣場，腿都快細(xì)了，終于把元旦各家專業(yè)賣場的促銷政策一網(wǎng)打盡。
中州通訊：金豬喜迎新年，買多少返多少
中州通訊企劃部負(fù)責(zé)人王沖給記者介紹他們今年元旦的促銷政策時(shí)，底氣很足。說來也是，從周年慶典、圣誕促銷、再到元旦，中州通訊屢出奇招。王沖介紹，20xx年1月1日到3日，中州賣場將舉行以“金豬喜迎新年買多少返多少”為主題的大型促銷活動(dòng)，全場購機(jī)全額返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)18888元，此外，部分機(jī)型還將5折銷售。
安波賣場：安波購手機(jī)，聯(lián)通送話費(fèi)，作為中國聯(lián)通的合作營業(yè)廳，安波手機(jī)賣場的CDMA手機(jī)在“機(jī)迷”的心中已經(jīng)形成了很高的美譽(yù)度。20xx年4月28日～20xx年5月10日，顧客在全場購買任何一款機(jī)型，均送聯(lián)通靚號和960元話費(fèi)。除此之外，安波在自己的“重中之重”CDMA手機(jī)上更是下了血本，買多少錢的CDMA手機(jī)，就送多少錢的話費(fèi)，這還不包括購指定機(jī)型的新入網(wǎng)用戶另行贈(zèng)送的100～200元自由話費(fèi)。
八方通訊：砸金豬，爆橫財(cái)
據(jù)八方通訊負(fù)責(zé)人王建華介紹，八方挑出了目前最暢銷和性價(jià)比最高的近百款機(jī)型，加大現(xiàn)金采購量，以最具競爭優(yōu)勢的價(jià)格組織了上萬臺貨源，集中投放新年市場，降價(jià)幅度空前，500元以下機(jī)型降價(jià)最多，達(dá)上百款，1000元左右機(jī)型最多降幅達(dá)300余元。在元旦當(dāng)天，所有機(jī)型，除了廠家專配的贈(zèng)品外，八方通訊還額外派送咖啡5件套、釉彩精裝套杯、迪士尼米奇相冊等誘人好禮。最值得一提的是“砸金豬、爆橫財(cái)”活動(dòng)。屆時(shí)，上百個(gè)金豬金花四濺，包括888元現(xiàn)金、88元現(xiàn)金以及大包裝的魯花一級花生油、成箱的牛肉，都將呈獻(xiàn)給上百名幸運(yùn)顧客。
迪信通：借元旦，謀略3G與其他賣場不同的是，迪信通除繼續(xù)大力度的促銷外，在元旦，他們還將發(fā)布20xx年的戰(zhàn)略――積極拓展與中國移動(dòng)的合作，為迎接即將到來的中國3G通訊時(shí)代做準(zhǔn)備。
據(jù)鄭州迪信通市場部經(jīng)理徐丹介紹，鄭州迪信通已與中國移動(dòng)簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，并準(zhǔn)備在迪信通的銷售渠道中推出各種移動(dòng)服務(wù)。目前，迪信通已經(jīng)進(jìn)駐移動(dòng)營業(yè)廳，消費(fèi)者在這里能夠體驗(yàn)到購買手機(jī)、入網(wǎng)、轉(zhuǎn)話費(fèi)套餐和通信業(yè)務(wù)查詢、操作的一站式服務(wù)。“移動(dòng)營業(yè)廳進(jìn)入手機(jī)零售門店，需要我們很大的投入，但這是迪信通在3G時(shí)代適應(yīng)市場并持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在，所以我們將會(huì)不遺余力地投入，以占得市場的先機(jī)”。
“在3G通信市場已成熟運(yùn)營的國家，手機(jī)多為運(yùn)營商定制而成，并捆綁相關(guān)業(yè)務(wù)出售，如T―mobile、Vodafone、Sk―tel等，市場上幾乎沒有單獨(dú)出售手機(jī)終端的`業(yè)務(wù)。”徐丹說，中國的銷售也必然會(huì)向手機(jī)捆綁業(yè)務(wù)的模式發(fā)展。因此，中國3G時(shí)代的到來，勢必會(huì)給目前的手機(jī)終端銷售模式帶來巨大沖擊。眼下，中國眾多單純出售手機(jī)終端的賣場，必須直面轉(zhuǎn)型的局面，而與中國移動(dòng)的聯(lián)手，正是迪信通積極應(yīng)對的“殺招”。
五一促銷活動(dòng)策劃方案3
“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個(gè)部分：
1、珍藏版1克拉美鉆讓您體驗(yàn)稀有的珍貴與擁有的榮耀;
克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點(diǎn)。春節(jié)期間訂婚結(jié)婚的信任比較多;互相聯(lián)絡(luò)感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間的消費(fèi)通常是比較高，所以針對這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。
2、“魅力公主”系列方鉆讓您體驗(yàn)美的璀璨，愛的光芒;
公主方鉆的銷售經(jīng)過我們的市場調(diào)查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營銷活動(dòng)幾乎沒有，我們?nèi)绻軜?biāo)新立異，突出推廣過程中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對品牌的提升也有好處。同時(shí)如果因此借此次冬季活動(dòng)來形成鉆石的另一個(gè)賣點(diǎn)，對以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，通過e.f.d的宣傳很多人尤其是時(shí)尚白領(lǐng)人士已經(jīng)知道了，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們在食品推廣中要把公主方鉆作為一個(gè)亮點(diǎn)，在商品柜臺布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。
3、“玩美”系列鉆飾獨(dú)家推廣，令您擁有與眾不同的美麗;
“玩美”系列鉆飾是今年國際鉆石推廣機(jī)構(gòu)主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成熟女人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷售中的主要款式，我們珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權(quán)經(jīng)銷商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢，借東風(fēng)的趨勢也對我們有很大的幫助。在活動(dòng)中我們除對“玩美”進(jìn)行柜臺重點(diǎn)布置和保證貨源的情況下，還要保證消費(fèi)者對“玩美”的認(rèn)識，這就需要營業(yè)人員對顧客進(jìn)行耐心的講解。
相應(yīng)飾品推廣進(jìn)行的促銷活動(dòng)：
1：特推出購得“冬令”系列美飾，即可免費(fèi)加入珠寶俱會(huì)部，專享尊貴服務(wù)。會(huì)員最易形成對品牌的依賴和忠誠，我們加入會(huì)員的條件是購物滿1000元以上，造成了一定的會(huì)員流失，此次活動(dòng)推出買珠寶就免費(fèi)加入會(huì)員俱樂部，就可以直接成為我們的會(huì)員，享受會(huì)員的尊崇服務(wù)。以次來培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和對珠寶的忠誠度。會(huì)員建立非常重要，隨著發(fā)展將會(huì)愈加凸顯出來。
2、喜購樂返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購買珠寶的增值服務(wù))
2、現(xiàn)金購珠寶滿1000元，一年后可返還50元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿元，一年后可返還80元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿3000元，一年后可返還150元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿5000元，一年后可返還300元現(xiàn)金; 2、現(xiàn)金購珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現(xiàn)金;
2、(注：200元封頂，特價(jià)商品、積分卡購買、經(jīng)理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積，限當(dāng)日單張票據(jù)。返還紅利時(shí)間僅限年圣誕節(jié)當(dāng)天，提前或過期均無效,調(diào)換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)
3、進(jìn)店就有禮，買就送歡樂大禮
進(jìn)店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費(fèi)者注意)
購珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+精美掛歷;
購珠寶滿元，送價(jià)值120元翡翠掛件+精美掛歷;
購珠寶滿3000元，送溫暖大禮三件套+精美掛歷;
購珠寶滿4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+精美掛歷;
購珠寶滿5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+精美掛歷;
購珠寶滿6000元或以上，送鈀金項(xiàng)鏈和吊墜(合計(jì)4克鈀金)+精美掛歷
(注：禮品有限，先到先得，送完為止)
4、好運(yùn)無限玩轉(zhuǎn)炫禮
道具為一個(gè)透明玻璃缸及6個(gè)骰子，每個(gè)骰子的六個(gè)面上分別標(biāo)注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個(gè)圖案。
骰子同時(shí)投出6個(gè)不同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
同時(shí)投出任何6個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
同時(shí)投出2組3個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
同時(shí)投出3組2個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
投出任何5個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
投出任何4個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
投出任何3個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
除以上獲獎(jiǎng)?wù)咄猓溆嘤螒蛘呔色@得幸運(yùn)紀(jì)念獎(jiǎng)一份。
(注：活動(dòng)期間全場購物滿200元，可憑購物小票參加游戲1次，滿600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，元及以上5次，5次封頂，以最好成績領(lǐng)取禮品。)
5、歡樂瞬間美好回憶
凡在活動(dòng)期間購物滿500元的顧客，可獲得在店內(nèi)與店內(nèi)布置的圣誕老人和圣誕樹合影一張，購珠寶滿元以上還可獲“快樂時(shí)光”像架和合影照片一張。
6、享平安夜送平安“福”
凡購物的顧客均可在12月24日平安夜在二七精品店的閉店銷售活動(dòng)，活動(dòng)中將在店內(nèi)布置大量蘋果，有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個(gè)進(jìn)店的顧客，有孩子的.顧客可以得到店內(nèi)送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)，顧客可親自采摘“平安果”，寓意得到平安。
(注：同時(shí)可以采取多種形式，例如在銷售大廳門前設(shè)圣誕樹一棵，把蘋果連同糖果及祝�？ǚ湃氪�，掛在樹上，顧客可在圣誕樹上摘取一個(gè)，取出卡片寫上祝愿，掛在廣場圣誕樹上，象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。)
7、抽獎(jiǎng)不斷，幸運(yùn)常在
(1)周抽獎(jiǎng)：(6次)每周日下午五點(diǎn)在店內(nèi)進(jìn)行(特殊和高端消費(fèi)者采用短信的方式通知)。紅色抽獎(jiǎng)卡
溫暖大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)三名，幸運(yùn)獎(jiǎng)5名)：
獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)1名，價(jià)值480元的電暖器或暖霸
一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值400元的電暖器或暖霸
二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值300元的電暖器或暖霸
三等獎(jiǎng)三名，價(jià)值200元的電暖器或暖霸
幸運(yùn)獎(jiǎng)5名，價(jià)值100元的電暖器或暖霸
(2)月抽獎(jiǎng)：活動(dòng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行，可以將所有此次活動(dòng)期間的購物顧客的抽獎(jiǎng)卡集中起來，然后統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，部分顧客采用短信通知的形式。
(粉色抽獎(jiǎng)卡)
幸運(yùn)大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)三名，幸運(yùn)獎(jiǎng)5名)：
獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)1名，價(jià)值元海南雙飛游
一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值1500元的精美鉆石項(xiàng)鏈
二等獎(jiǎng)2名，各價(jià)值1000元純金戒指一枚
三等獎(jiǎng)三名，各價(jià)值500元珍珠項(xiàng)鏈一條
幸運(yùn)獎(jiǎng)5名，各價(jià)值200元的翡翠掛件
廣告組合：在廣告組合上：店內(nèi)終端布置+大河報(bào)三期廣告+傳單彩頁的形式。
店內(nèi)的布置：通過我們的營銷經(jīng)驗(yàn)，店內(nèi)終端布置對現(xiàn)場顧客購物有很大的影響，尤其是圣誕節(jié)和新年，一定要營造出相應(yīng)的歡樂、溫馨、熱烈的購物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米45.6厘米的吊旗，吊旗顏色以金紅色為主，畫面明亮、熱烈，具有誘惑力，以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體，必須在11月20日之前完成。店內(nèi)燈箱的調(diào)整，把今年活動(dòng)中主推的1克拉鉆石，魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現(xiàn)出來，同時(shí)表現(xiàn)得也應(yīng)該有“溫暖大禮，關(guān)懷備至”的主題。要采用紅的主調(diào)的燈箱片，突出紅色的熱烈，熱情，渲染店內(nèi)銷售現(xiàn)場的氣氛。燈箱分別由1.22米1.8米一個(gè)，30厘米45厘米4個(gè)，必須在11月20日前完成。店內(nèi)裝飾畫的布置也非常重要，分別為結(jié)婚專柜墻面的2米2.5米的一個(gè)，店內(nèi)掩蓋防盜門的一個(gè)3米4米，前者內(nèi)容以結(jié)婚鉆戒為主體，后者內(nèi)容突出活動(dòng)的主題，色彩以紅色為主。
同時(shí)各個(gè)柜臺推出相應(yīng)的“圣誕歡樂價(jià)”把飾品的原價(jià)以不同的珠寶品種作相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整，調(diào)整幅度由各個(gè)部門的組長和兩個(gè)前廳經(jīng)理聯(lián)系配貨部人員上報(bào)財(cái)務(wù)后調(diào)整�？刂圃�20%50%之間。同時(shí)各個(gè)柜臺以醒目位置展示這些圣誕歡樂價(jià)的飾品，要求顧客一進(jìn)店內(nèi)就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺更加要突出主題。活動(dòng)所用的小的標(biāo)示牌必須在12月前完成并要求布置完成。
店內(nèi)在圣誕來臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹和彩色亮球等，營造出圣誕的美麗和熱烈，這些由美工根據(jù)實(shí)際情況布置，包括每個(gè)柜臺、柱子上，服務(wù)臺上端等。柜臺上的花束也要作相應(yīng)的調(diào)整，和店內(nèi)紅色的主調(diào)相呼應(yīng)。
店外的布置：店外的布置包括玻璃門的布置，店外墻體的布置，櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門布置采用的是0.4米2.2米的彩色條4個(gè)，店外墻體下方采用0.4米6.2米的彩條裝點(diǎn)，彩條內(nèi)容為吊旗內(nèi)容加以適當(dāng)修改。
店外墻體的布置采用紅色為主調(diào)，突出圣誕節(jié)氣氛，建議以畫面上配上鈴鐺和花束為主，這樣比較吸引人。櫥窗的布置要完全按照圣誕節(jié)的特點(diǎn)布置，建議布置出一個(gè)童話般的夢幻場景，以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素，配上鉆石首飾，同時(shí)懸空的玻璃應(yīng)該同時(shí)布置出一種氣氛，不能空著。此項(xiàng)工作由設(shè)計(jì)在12月初完成。
店外門頭液晶屏幕的布置：幕以此次活動(dòng)的主題為內(nèi)容包括：映雪飛紅，玩美圣誕;溫暖大禮，關(guān)懷備至;映雪飛紅，玩美圣誕嘉年華;國際品牌美譽(yù)，全情周到服務(wù)。電視畫面部分采用播映珠寶廣告的形式，內(nèi)容分別為魅力公主方鉆，玩美系列首飾，一克拉美鉆等，同時(shí)配以音效廣播，以求達(dá)到立體的宣傳效果。
大河報(bào)廣告組合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價(jià)位相對較低，而且消費(fèi)者有時(shí)間關(guān)注。廣告內(nèi)容以活動(dòng)主題為主，突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。
傳單彩頁：以a4對折頁大小為標(biāo)準(zhǔn)，主要色調(diào)依然采用紅色，首頁突出活動(dòng)引向，內(nèi)頁1把活動(dòng)內(nèi)容說出，內(nèi)頁2介紹活動(dòng)珠寶款式并且配上圖片。
活動(dòng)后期延續(xù)：圣誕節(jié)當(dāng)日，可以根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)的調(diào)整和新的增加。
活動(dòng)預(yù)算：店內(nèi)店外布置費(fèi)用按實(shí)際情況實(shí)報(bào)實(shí)銷;獎(jiǎng)品費(fèi)用約000元左右;大河報(bào)費(fèi)用：三期萬。宣傳彩頁共印刷頁，共計(jì)元。合計(jì)費(fèi)用為萬元左右。
預(yù)期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預(yù)計(jì)為萬。
注明：各個(gè)部門必須嚴(yán)格按照活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行工作支持，如不能按時(shí)完成任務(wù)，將采取罰款的方式進(jìn)行處理，罰款數(shù)額為主管級經(jīng)理元，普通企劃部人員元，同時(shí)記以行政上的處罰，不能參加年終評先工作。
五一促銷活動(dòng)策劃方案4
本次活動(dòng)的“優(yōu)惠”不是指“降價(jià)”，所有產(chǎn)品單價(jià)維持原價(jià)，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產(chǎn)品均可定購。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預(yù)祝各商友在本次活動(dòng)中有好的運(yùn)氣。
1、抽取方式：
抽取編號
優(yōu)惠金額x3000元x20xx元x1000元x500元
“x”號部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個(gè)數(shù)字即可。您抽取的編號對應(yīng)相應(yīng)的金額�！皒”號后面的具體編號請下載文件《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》，此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。請各商友在密碼開放前回復(fù)您抽取的編號，密碼開放后抽取結(jié)束。
2、編號投遞：
請各商友在我們網(wǎng)站主頁中打開“在線留言”頁面，點(diǎn)擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認(rèn)的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內(nèi)容的括號內(nèi)填寫編號，輸入下方的驗(yàn)證碼后提交留言。有不明白的請18969xx。為了公平，回復(fù)內(nèi)容全部公開在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的.投遞。
3、參加條件：
xxxx年4月1日到xxxx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。
4、兌現(xiàn)時(shí)間：
所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從xxxx年5月5日到xxxx年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。
5、兌現(xiàn)方式：
定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現(xiàn)，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% 。
6 、實(shí)際數(shù)據(jù)：
點(diǎn)這里下載《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》，(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無效，請3月30日后下載)下載后請保存好，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請您與18969xx復(fù)對。
五一促銷活動(dòng)策劃方案5
活動(dòng)時(shí)間：
20××年4月18日——20××年5月28日
活動(dòng)地點(diǎn)：
全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店（包括香港特別行政區(qū)）
活動(dòng)主題：
“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷
活動(dòng)目的`：
1、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實(shí)惠、提高消費(fèi)量，形成一個(gè)銷售高峰。
2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
3、提高嘉熙木桶的影響力，擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。
�。ㄒ韵麓黉N價(jià)再打9折為此次團(tuán)購價(jià)格）
“踏春組合”（9件套）促銷價(jià)3678元，原總價(jià)：4602元，優(yōu)惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）一對、雙層腳踏、掛件、大書報(bào)架、抽紙盒
“享春組合”（8件套），促銷價(jià)2958元，原總價(jià)：3694元，優(yōu)惠736元
嘉熙木桶舒適ⅱ型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒
“浴春組合”（8件套），促銷價(jià)2768元，原總價(jià)：3463元，優(yōu)惠696元
嘉熙木桶舒適ⅰ型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒
“知春組合”（8件套），促銷價(jià)2928元，原總價(jià)：3654元，優(yōu)惠726元
嘉熙木桶休閑ⅰ型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、書報(bào)架、抽紙盒
“沐春組合”（7件套），促銷價(jià)2668元，原總價(jià)：3336元，優(yōu)惠688元
嘉熙木桶休閑ⅳ型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
“賞春組合”（7件套），促銷價(jià)2488元，原總價(jià)：3106元，優(yōu)惠618元
嘉熙木桶休閑ⅴ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
“怡春組合”（6件套），促銷價(jià)2428元，原總價(jià)：3028元，優(yōu)惠600元
嘉熙木桶休閑ⅲ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。×嘉熙實(shí)業(yè)有限公司享有此次促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費(fèi)。
五一促銷活動(dòng)策劃方案6
一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7
二.活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者
三.活動(dòng)內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的'心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;(2)在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動(dòng)控制與評估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元。
五一促銷活動(dòng)策劃方案7
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
20xx.4.24—25（實(shí)際操作效果好，延長到4.27）
前期工作：
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用：
包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為“五.一;旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺
3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。）
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的'讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話。
五一促銷活動(dòng)策劃方案8
一、活動(dòng)策劃思路和目的：
1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、主打低價(jià)格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對的關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、通過推出獨(dú)具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的`操作。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國美甲專門店
三、活動(dòng)對象：
美甲專門店新老顧客
四、活動(dòng)時(shí)間：
年12月24日(星期五)年1月3日(星期一)
五、活動(dòng)主題：
禮爆圣元旦歡樂無限多
六、活動(dòng)內(nèi)容：
手(足)部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1
一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份
凡在年12月24日年1月3日期間到全國美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與美甲專門店的促銷活動(dòng)。
注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。
七、總部對美甲店的支持：
1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。
2、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000)，贈(zèng)送精美禮品10份。
3、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額元以上(含)，贈(zèng)送精美禮品25份。
4、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000)，贈(zèng)送精美禮品40份。
5、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000)，贈(zèng)送精美禮品70份。
6、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000)，贈(zèng)送精美禮品150份。
有效定貨日期為：年12月03日年1月3日
備注：如需額外訂購更多禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。
(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購買)
4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多
雙節(jié)一起過驚喜無限多
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷
圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮
備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。
九、活動(dòng)控制
1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。
2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。
3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。
4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi))
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
備注：此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸美甲(中國)管理總部所有!
五一促銷活動(dòng)策劃方案9
活動(dòng)背景分析：
為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升_商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，_應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升_的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的'消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一.系列活動(dòng)主題：
1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷活動(dòng)
6.印制_商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動(dòng)時(shí)間：
1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20_年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20_年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20_年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周：20_年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動(dòng)：20_年5月1日——5月7日
三.系列活動(dòng)范圍：
_商城及八一店、_購物廣場及北園店
四.系列活動(dòng)內(nèi)容：
(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升_商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
�、�5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、芊伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿_元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、莘伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿_元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，_不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物_——_元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
�、傥逡黄陂g，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：_商城
為感謝_會(huì)員多年來對_的支持，截止至_年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的_會(huì)員，于20_年5月1日——5月7日期間，可憑_會(huì)員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的_會(huì)員憑_會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的_會(huì)員憑_會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的_會(huì)員憑_會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)
(四)20_春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為_撲克牌等小獎(jiǎng)品;
(五)五一商品打折促銷
�、贀屬�
活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
�、谖逡淮蛘鄞黉N
活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、_不承擔(dān)費(fèi)用。
(六)印制_商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹_，提升商城人氣，更好的樹立_在全省的形象，突出_商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。
五一促銷活動(dòng)策劃方案10
一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7
二.活動(dòng)主題：五一“鏈”結(jié)顧客心
三.活動(dòng)內(nèi)容：1.“鏈”結(jié)顧客心：5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))2.五一舊飾換新顏：在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的'日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動(dòng)控制與評估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元。
五一促銷活動(dòng)策劃方案11
促銷背景：
1、全情市場狀況：
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占XX市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：
主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費(fèi)者分析：
五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
優(yōu)勢分析：
1、巴黎春天在XX市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的.。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費(fèi)者對新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1、新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對性服務(wù)的活動(dòng)。
2、促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
威脅：
1、在五一市場活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2、該活動(dòng)具有針對性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)：
占領(lǐng)×市場
策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃
讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量
讓消費(fèi)者逐漸對該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者
提高銷售量
目標(biāo)消費(fèi)群分析：
重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
促銷時(shí)間：
時(shí)間，目標(biāo)策略，活動(dòng)備注
05.01——05.03，讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期
05.01—05.31，讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)�；顒�(dòng)期
05.06—05.31，讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：市地區(qū)
范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
促銷主題
活動(dòng)主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮
活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。
活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
促銷活動(dòng)方案：
活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。
價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為200—500元之間。
1）參考套系：
婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。
2）提供：
時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3）真情卡”發(fā)售辦法：
顧客進(jìn)店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
發(fā)售要點(diǎn)：
派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
宣傳頁：
印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎(jiǎng)廣告：
與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
優(yōu)惠卡：
印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
聯(lián)合活動(dòng)場所：
零售店面：
16家，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)填表。
運(yùn)動(dòng)場所：
參與活動(dòng)的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）
時(shí)間進(jìn)度：
參照促銷時(shí)間表。
促銷傳播策略：
1）廣告表現(xiàn)策略：
各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2）媒體運(yùn)用策略：
廣播：
與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿。（5月1日前后播出）
報(bào)紙：
選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登（板樣另復(fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。
電視：
根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。同時(shí)制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。
促銷預(yù)算：
1）廣播廣告：20xx
2）報(bào)紙廣告：500元
3）電視廣告：6000元
4）宣傳頁：四個(gè)檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計(jì)1200元
5）橫幅；市場價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。
6）促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元
7）不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。
共計(jì)：約18000元
五一促銷活動(dòng)策劃方案12
活動(dòng)背景分析：
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一。 系列活動(dòng)主題：
1。 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
2。 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3。 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4。 春季時(shí)裝周
5。 打折促銷活動(dòng)
6。 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二。 活動(dòng)時(shí)間：
1。 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2。 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3。 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日
4。 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日
5。 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日
三。 系列活動(dòng)范圍：
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
四。 系列活動(dòng)內(nèi)容：
（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
�、� 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8。5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）
�。ǘ┬南登ЫY(jié)，十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的.甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
�、傥逡黄陂g，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套
票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：銀座商城
為感謝銀座會(huì)員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）
第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）
�。ㄋ模┿y座20xx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為銀座撲克牌等小獎(jiǎng)品;
�。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N
�、� 限時(shí)搶購
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
② 五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、銀座不承擔(dān)費(fèi)用。
�。┯≈沏y座商城《精品購物指南》春季版一期
印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。
（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時(shí)間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。
五。 系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1�！靶南登ЫY(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。
五一促銷活動(dòng)策劃方案13
公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費(fèi)。（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)。（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）
4、家庭換季消費(fèi)。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；诖耍覀円罁�(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8—12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，
一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；
二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。
再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的'影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。
一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；
二是換季購物為主題的新品推廣訴求；
三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。
如：五一酬賓驚喜狂購。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
開心度長假低價(jià)總動(dòng)員。（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴。（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)。（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣吃上再拿上。（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利
輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%—20%
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%—20%
糧油色拉油25%—10%
10公斤代大米、面粉25%—10%
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25%—10%
代干貨（腐竹、粉絲）210%—20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%
酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23%—5%
啤酒（單支、罐裝）23%—5%
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105%—10%
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230%—50%
茶葉（散裝、袋裝）420%—30%
休閑餅干210%—15%
膨化410%—15%
果凍210%—15%
干果蜜餞410%—15%
山楂210%—15%
五一期快訊，各類促銷品量，非食品類分類，主要品種促銷品數(shù)讓利輻度：
洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%—15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%—15%
香皂（潤膚型）210%—15%
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020%—30%
牙膏、牙刷410%—15%
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%—15%
家居收納整理袋、衣架410%—15%
居室清潔用具210%—15%
冰品制作模具、涼杯水具210%—15%
雨具210%—15%
家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45%—10%
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45%—10%
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010%—15%
床品（涼枕涼席）210%—15%
毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%
運(yùn)動(dòng)服、鞋420%—30%
涼拖420%—30%
文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）320%—30%
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420%—30%
五一促銷活動(dòng)策劃方案14
第一部分 環(huán)境及市場簡略分析
*******店位于xx市xx區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭之場所，我們**********店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場。
第二部分 活動(dòng)目的
***********店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營業(yè)額，加大毛利。
第三部分 活動(dòng)主題題目
******----------生活的好芳鄰
第四部分 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間 20xx年5月1日～5月3日
活動(dòng)地點(diǎn) ********店
第五部分 合作單位
贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在*******店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
宣傳單位：與杭州當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。
第六部分 媒介方案
選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,杭州電臺經(jīng)濟(jì)臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)腵宣傳和報(bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。
在活動(dòng)中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。
5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。
活動(dòng)中邀請電臺和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪，擴(kuò)大宣傳力度。
第七部分 組織形式
設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通)，下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。
人員安排：
分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單
現(xiàn)場統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)
現(xiàn)場督導(dǎo) 1 監(jiān)督
現(xiàn)在咨詢 3 客服
主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé)
音控 1 宣傳
傳單發(fā)送 4 宣傳
治安人員 5 安全
現(xiàn)場協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)
場地安排 2 基礎(chǔ)
合作單位 2 聯(lián)絡(luò)
第八部分 活動(dòng)階段
(一)活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：
20xx年4月10日-20xx年5月1日
工作統(tǒng)籌安排
明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人
方案確定 4月10日前 總負(fù)責(zé)
場地安排 4月20日前 基礎(chǔ)
人員落實(shí) 4月10日前 總負(fù)責(zé)
宣傳籌備 4月15日前 宣傳
合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)
相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)
設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)
彩排 4月31日前 監(jiān)督
(二)活動(dòng)的組織與實(shí)施期：
1、在4月中旬舉辦一次《我與*******》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。
2、5月1日上午9：00～11：30在**********店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))
3、5月2日為廠商活動(dòng)日，
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(dòng)(或是其他針對青少年的活動(dòng))。
5、5月3日晚上舉行“***** ***杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)
食品的促銷活動(dòng)。
7、評選*********店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。
第九部分 活動(dòng)策劃方案略解
1、《********》的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們好又多之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓好又多走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。
獎(jiǎng)勵(lì)：
a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送好又多會(huì)員卡。
b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們好又多上乘店目前所面臨的問題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。
4、廠商活動(dòng)日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動(dòng)，可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們在活動(dòng)中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費(fèi)用。******起到一個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。
5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(dòng)(或是其他針對青少年的活動(dòng))，需商再定。
6、5月3日19：00～22：00邀請?jiān)诤糜侄嘣O(shè)立專柜的杭派服裝企業(yè)和好又多合作舉行“*******杭派服裝之夜”的春季時(shí)裝表演活動(dòng)，中間宣布征文或是建議征集的獲獎(jiǎng)名單，由店領(lǐng)導(dǎo)給他們頒獎(jiǎng)，并在次日報(bào)紙上刊登獲獎(jiǎng)名單和部分作品。
7、評選**********店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名，給以一定的物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動(dòng)，麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督。
8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在*********任何一個(gè)柜臺找到一個(gè)不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以此來說明我們*******的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢，出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任，盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù)，并以宣傳海報(bào)的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。
9、5月1日～3日，公司派人訪問*********店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。并現(xiàn)場為他們辦理會(huì)員卡并贈(zèng)送小禮物。
拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認(rèn)真記錄，不做任何的承諾。
參加部門：主要是客服和營運(yùn)部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。
第十部分 資金預(yù)算
1、廣告投入：
2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用：
3、報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi)：
4、贈(zèng)送禮品
第十一部分 店面場地的布置
由店美工小組負(fù)責(zé)布置
第十二部分 意外防范
1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào)，若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。
2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。
3、及時(shí)掌握現(xiàn)場群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。
4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。
5、活動(dòng)現(xiàn)場要有安全人員在場。
第十三部分 本方案說明
1、本方案由于制定時(shí)間較為倉促，加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的，特別是各個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計(jì)劃方面，需要結(jié)合各個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算。
人事要我調(diào)到企劃部去，讓我先以五一活動(dòng)為主題做一個(gè)方案，以上方案是我用兩個(gè)晚上的時(shí)間趕出來的，請叫各位高手。
為了避免一些東西，具體的店名我用**********代替了，請見諒。
五一促銷活動(dòng)策劃方案15
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年5月28日
活動(dòng)地點(diǎn)：全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店(包括香港特別行政區(qū))
活動(dòng)主題：“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷
活動(dòng)目的：
1、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實(shí)惠、提高消費(fèi)量，形成一個(gè)銷售高峰。
2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
3、提高嘉熙木桶的影響力，擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。
(以下促銷價(jià)再打9折為此次團(tuán)購價(jià)格)
“踏春組合”(9件套)促銷價(jià)3678元原總價(jià)：4602元優(yōu)惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)一對、雙層腳踏、掛件、大書報(bào)架、抽紙盒
“享春組合”(8件套)促銷價(jià)2958元原總價(jià)：3694元優(yōu)惠736元
嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200*630*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒
“浴春組合”(8件套)促銷價(jià)2768元原總價(jià)：3463元優(yōu)惠696元
嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100*600*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒
“知春組合”(8件套)促銷價(jià)2928元原總價(jià)：3654元優(yōu)惠726元
嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200*660*820)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、書報(bào)架、抽紙盒
“沐春組合”(7件套)促銷價(jià)2668元原總價(jià)：3336元優(yōu)惠688元
嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
“賞春組合”(7件套)促銷價(jià)2488元原總價(jià)：3106元優(yōu)惠618元
嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
“怡春組合”(6件套)促銷價(jià)2428元原總價(jià)：3028元優(yōu)惠600元
嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200*600*680)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335*235*220)、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。XX嘉熙實(shí)業(yè)有限公司享有此次促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)!其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費(fèi)。
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三：活動(dòng)目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月20日——20xx年5月20日
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上)
六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)
濟(jì)南、青島、北京、合肥
(不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ))
七：活動(dòng)規(guī)劃
(一)：活動(dòng)內(nèi)容
1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次
4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次
5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸XX東阿阿膠股份有限公司
(二)：活動(dòng)形式
1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的lg;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣
2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”。
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節(jié)約成本)
(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1.一等獎(jiǎng)的'標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神(20ml*40)
2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100g)
(四)：補(bǔ)充說明
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
八：促銷價(jià)格策略
1.經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2.我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%
3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客!
九：活動(dòng)終端要求
1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容
3、終端的布置設(shè)計(jì)
(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)
(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力
十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)
1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)
2.經(jīng)銷商對終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售
十一：宣傳物料
1.活動(dòng)宣傳單頁
2.活動(dòng)海報(bào)
(設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)
3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二：控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場
2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)
3.dm的談判
4.堆頭和tg的落實(shí)
十三：效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
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