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市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案1
主要包括5部分：前言 市場(chǎng)調(diào)研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案） 結(jié)束語(yǔ) 第一部分 前言
策劃書目的及目標(biāo)的說(shuō)明
第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析
一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國(guó)家政策影響
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5. 社會(huì)環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）
三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。
4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。
四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。
五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。
六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補(bǔ)品。
2. 互補(bǔ)品價(jià)格。
3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。
4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對(duì)其依賴程度。
5. 供應(yīng)商的'供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。
1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）
2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…
九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。
4. 購(gòu)買角色。
5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定
二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）
1. 產(chǎn)品。
1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等
2. 價(jià)格。
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）
2) 符合產(chǎn)品定位？
�、� 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主
② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。
�、� 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。
2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。
4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點(diǎn)
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓(xùn)
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵(lì)
3) 營(yíng)業(yè)推廣
a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳
b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的
第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）
一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。
三. 渠道設(shè)計(jì)。
四. 促銷設(shè)計(jì)。
五. 銷售管理
第五部分 結(jié)束語(yǔ)
市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題：
協(xié)亨元宵節(jié)手機(jī)鬧團(tuán)圓
二、活動(dòng)時(shí)間：
2月26日—2月28日（正月十三——正月十五）
三、活動(dòng)目的：
元宵節(jié)來(lái)臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業(yè)績(jī)，提升品牌對(duì)外整體形象,此次促銷活動(dòng)以賣場(chǎng)氣氛布置為主,以贈(zèng)送禮品為輔.通過(guò)賣場(chǎng)一系列的節(jié)日氣氛布置,向消費(fèi)者傳達(dá)品牌文化。
一、利用元宵節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的關(guān)注；
二、利用元宵節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃：
活動(dòng)一：新年送禮有新意，暢想?yún)f(xié)亨新生活！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，持本期單頁(yè)進(jìn)店即可獲贈(zèng)新春對(duì)聯(lián)一份（每店每天限前30名）。
2、新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！
活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客根據(jù)消費(fèi)金額不同，憑銷售憑證領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份,小票不可累計(jì)！（特價(jià)機(jī)除外）
499元以下贈(zèng)：新春對(duì)聯(lián)、手機(jī)掛飾
500-899元贈(zèng)：高檔磨砂杯、情侶套杯
900-1499元贈(zèng)：時(shí)尚圍巾、禮品套裝碗
1500元以上贈(zèng)：時(shí)尚折疊凳子
四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、禮品設(shè)置展示區(qū)，配pop贈(zèng)送說(shuō)明！需要在醒目的位置展示；
2、禮品需要做簽收，并在三聯(lián)小票上做備注，小票不可累計(jì)；
3、特價(jià)機(jī)及卡品、配件不參加贈(zèng)禮活動(dòng)；
4、活動(dòng)期間各店嚴(yán)格按照【贈(zèng)禮指引】一配一贈(zèng)送相應(yīng)禮品，庫(kù)房根據(jù)票據(jù)做好電腦賬，杜絕假贈(zèng)、多贈(zèng)、自用等現(xiàn)象；
5、活動(dòng)結(jié)束后，各店不再實(shí)行買贈(zèng)活動(dòng)，店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)好活動(dòng)期間贈(zèng)送禮品的數(shù)量，上報(bào)市場(chǎng)部，并把剩余禮品封庫(kù)已被下次使用。
傳遞快樂(lè)力量
活動(dòng)二：喜迎翻倍禮、存5元變60！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店
三、活動(dòng)內(nèi)容：
迎新春，送幸“福”，協(xié)亨祝福全城�；顒�(dòng)期間，“協(xié)亨送福大使”將給您免費(fèi)送“福”。另還會(huì)有驚喜降臨；活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客，可參加現(xiàn)場(chǎng)存5元變60的翻倍禮活動(dòng)，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請(qǐng)關(guān)注！
四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動(dòng)配pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示；
2、限指定機(jī)型（高毛利機(jī)型）��；
3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！
4、用抵用券所購(gòu)買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；
5、活動(dòng)期間門店要不定時(shí)的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣場(chǎng)內(nèi)向進(jìn)店顧客“送福”--指免費(fèi)贈(zèng)送新春對(duì)聯(lián)，具體數(shù)量和派送時(shí)間由門店自定。
抵用券適用范圍：
1、抵用券蓋章有效；
2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日
3、抵用券限指定機(jī)型（特價(jià)機(jī)、品牌機(jī)除外）；
4、抵用券不可兌現(xiàn)及找零；
5、用抵用券購(gòu)機(jī)發(fā)票金額需扣除抵用券金額。
活動(dòng)三：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)滿意100%！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客均可免費(fèi)參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)！中獎(jiǎng)率100%！
大獎(jiǎng)：99元購(gòu)手機(jī)一部
四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、禮品有限贈(zèng)完為止，中獎(jiǎng)率100%；
2、大獎(jiǎng)僅限機(jī)型lgkp108；
3、大獎(jiǎng)僅限a類及以上門店抽取，每店僅限1臺(tái)；其余獎(jiǎng)項(xiàng)由門店按照各店禮品的剩余情況自定；
4、購(gòu)機(jī)顧客憑當(dāng)天購(gòu)機(jī)發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌換禮品；
5、大獎(jiǎng)?lì)櫩托枇纛櫩偷男∑睆?fù)印件及身份證復(fù)印件和中獎(jiǎng)?lì)櫩偷恼掌�、顧客收到條及中獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎(jiǎng)品）
6、各門店經(jīng)理需把中獎(jiǎng)?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場(chǎng)部，逾期也將不能核銷禮品；
7、中獎(jiǎng)?lì)櫩驼掌百Y料需與贈(zèng)出的`獎(jiǎng)品數(shù)量品項(xiàng)相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！
傳遞快樂(lè)力量
活動(dòng)四：卡品、配件、增值優(yōu)惠大贈(zèng)送！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、卡品全場(chǎng)7折；（濰坊、青島區(qū)域除外）
2、配件驚爆套餐價(jià)：
sandisk tf2gb內(nèi)存卡送（時(shí)尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價(jià)：108元藍(lán)弦時(shí)尚藍(lán)牙耳機(jī)n95：
原價(jià)128元驚爆價(jià)：68元
3、購(gòu)買手機(jī)，門店免費(fèi)下載、免費(fèi)貼膜；
四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動(dòng)pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示；
2、以上特價(jià)配件需在票據(jù)上標(biāo)注；不限量銷售！
活動(dòng)五：購(gòu)機(jī)返現(xiàn)再贈(zèng)禮！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店
三、活動(dòng)內(nèi)容：
★滿888元返現(xiàn)20元再加贈(zèng)：新春福禮！
★滿1288元返現(xiàn)40元再加贈(zèng)：新春福禮！
★滿1588元返現(xiàn)60元再加贈(zèng)：新春福禮！
★滿1888元返現(xiàn)80元再加贈(zèng)：新春福禮！
★滿2288元返現(xiàn)120元再加贈(zèng)：新春福禮！
四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、限指定機(jī)型，高毛利機(jī)型（特價(jià)機(jī)、卡品、手機(jī)配件不參加活動(dòng)）；
2、返現(xiàn)金額再柜臺(tái)標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接扣除；
3、所贈(zèng)禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行；
4、如出現(xiàn)退貨所贈(zèng)禮品將一并退回。
活動(dòng)六：學(xué)生購(gòu)機(jī)更優(yōu)惠��！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間,學(xué)生憑學(xué)生證購(gòu)機(jī)可享受9.5折優(yōu)惠�。ㄌ貎r(jià)機(jī)除外）
四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動(dòng)pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示；
2、需持學(xué)生證購(gòu)買，票據(jù)標(biāo)注“學(xué)生購(gòu)機(jī)”字樣。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案3
一、推廣目的
1、提升好得網(wǎng)知名度，美譽(yù)度，為08年整體推動(dòng)奠基，努力打造“紹興第一城市門戶”
2、提升好得網(wǎng)點(diǎn)擊率，今日特價(jià)頻道登入率，以及網(wǎng)上會(huì)員注冊(cè)率。
3、網(wǎng)民與聯(lián)盟商家實(shí)質(zhì)互動(dòng)密度更高的平臺(tái)。
二、好得網(wǎng)紹興站特點(diǎn)
1、城市門戶網(wǎng)站
2、全城商超、賣場(chǎng)及沿街品牌店，資源廣泛，展開合作。
3、實(shí)用生活資訊和商業(yè)信息量大
三、整合傳播對(duì)象
1、各小區(qū)居民
2、商場(chǎng)賣場(chǎng)的人流
3、紹興網(wǎng)民
4、當(dāng)?shù)厣碳�、企業(yè)
5、寫字樓上班族、大學(xué)生群體
在本次活動(dòng)中以1234為主要對(duì)象。
四、重點(diǎn)推廣對(duì)象
1、好得網(wǎng)—→提升知名度
2、好得論壇—→提高注冊(cè)率，提升人氣
3、e卡通—→提升知名度和使用率
五、推廣契機(jī)
1、08年是國(guó)人興奮年——奧運(yùn)年
2、春節(jié)期間是國(guó)人消費(fèi)最活躍的高峰期
3、好得網(wǎng)在紹興已擁有堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)和資源基礎(chǔ)
六、推廣創(chuàng)意
需要以互動(dòng)為中心，考慮好得網(wǎng)、網(wǎng)民、商家的互動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)媒介和平面媒介等之間傳播溝通完成。需要具體遞進(jìn)性、營(yíng)銷性、融合春節(jié)特點(diǎn)——喜慶、娛樂(lè)、休閑及趣味等特點(diǎn)，資源共享，制造經(jīng)典的'有價(jià)值的新聞點(diǎn)。
七、傳播主題
核心價(jià)值：優(yōu)化生活，上好得！
階段口號(hào)：——一點(diǎn)就好，我行我得
提出目標(biāo)概念：好得網(wǎng)，紹興城市第一門戶
核心闡釋：“優(yōu)化生活，上好得！”代表好得網(wǎng)為網(wǎng)民創(chuàng)造豐富生活價(jià)值，尤其進(jìn)行生活商業(yè)資源整合，可以優(yōu)化網(wǎng)民個(gè)性化生活，帶來(lái)更多便利、品質(zhì)和價(jià)值。
階段口號(hào)：“一點(diǎn)就好，我行我得”傳播好得品牌，代表易記易操作，注冊(cè)簡(jiǎn)捷快速，同時(shí)進(jìn)入好得網(wǎng)，網(wǎng)民只要行動(dòng)就可得到想要的東西，尤其商業(yè)消費(fèi)方面，更實(shí)惠、省心，甚至更多驚喜，從而改善優(yōu)化生活。
八、傳播策略
以主題點(diǎn)貫穿，展開好得網(wǎng)其中一大價(jià)值點(diǎn)，建立“紹興城市第一門戶”的認(rèn)知度，并以實(shí)際地面活動(dòng)與媒體宣傳相結(jié)合的方式，媒介宣傳以軟文為主，活動(dòng)硬廣告相配合，將好得網(wǎng)價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行全面立體傳播。
第一波：主要推出好得網(wǎng)和論壇，并結(jié)合關(guān)聯(lián)網(wǎng)民和好得商家，通過(guò)有影響的活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)和好得論壇關(guān)聯(lián)完成。
第二波：主要推出好得網(wǎng)重點(diǎn)頻道：今日特價(jià)。運(yùn)用好得卡，貫穿商家、好得網(wǎng)及消費(fèi)者，通過(guò)特價(jià)活動(dòng)互動(dòng)，提升點(diǎn)擊率和注冊(cè)率。
第三波：在前期互動(dòng)階段形成的消費(fèi)網(wǎng)民，進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)如團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，結(jié)合節(jié)日，達(dá)到活動(dòng)高潮。最后以故事性實(shí)例回顧展開好得網(wǎng)優(yōu)化生活的獨(dú)特價(jià)值，并以軟文形式體現(xiàn)。
九、宣傳方面
重點(diǎn)內(nèi)容角度提煉：
a：好得網(wǎng)形象推廣
1、《優(yōu)化生活，上好得》：形象廣告，成就發(fā)布，主要版塊發(fā)布——《紹興日?qǐng)?bào)》 、《紹興晚報(bào)》
b、《好得論壇，海選紹興奧運(yùn)福娃》
軟新聞、硬廣告通欄，公交車體、公交站牌、出租車、紹興電視臺(tái)全面發(fā)布（論壇推廣）
c、《一點(diǎn)就好，我行我得》：今日特價(jià)頻道推出，《點(diǎn)漂浮廣告，享特價(jià)得神秘大禮包》
d、《好得商圈，年貨快樂(lè)團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)》——《紹興晚報(bào)》、 dm雜志
e、《好得網(wǎng)，您首選紹興城市第一門戶》形象總結(jié)提升廣告
好得網(wǎng)特色重點(diǎn)介紹，推出“紹興城市第一門戶”的目標(biāo)概念，體現(xiàn)“優(yōu)化生活”價(jià)值理念。形式上再結(jié)合活動(dòng)中各大媒介的多角度新聞報(bào)道。
f、《好得e卡通》、《e卡通，我們新年一路省到底》
報(bào)紙、戶外媒體（商家）、商家門面媒體
g、《優(yōu)化生活，上好得》——系列故事展開（四篇軟文回顧）
回顧好得網(wǎng)與我的生活精彩快樂(lè)片斷，從不同角度和生活環(huán)節(jié)以系列故事方式展示好得網(wǎng)一大價(jià)值——優(yōu)化生活，上好得！
十、媒體計(jì)劃（請(qǐng)根據(jù)貴公司擁有資源配置進(jìn)行修正）
媒介策略：以報(bào)紙、電視為主，網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車體或站牌等作為配合，輔以好得卡使用的dm手冊(cè)發(fā)放及聯(lián)盟合作商家現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)宣傳，形成全方位、大面積和高密度的宣傳勢(shì)力，達(dá)到啟動(dòng)市場(chǎng)影響，快速建立品牌知名度，為推出概念“紹興城市第一門戶”形成強(qiáng)的力量。
十一、活動(dòng)推廣策略
?迎奧運(yùn)，20xx小福星紹興地區(qū)選拔賽
時(shí)間：20xx年元月8日~3. 8
地點(diǎn)：紹興市
主題：我們的奧運(yùn)我們的小福星
形式：好得網(wǎng)絡(luò)論壇、其它權(quán)威媒介聯(lián)合公共單位舉辦，在網(wǎng)絡(luò)和媒介互動(dòng)中完成。 ?消費(fèi)領(lǐng)“好得卡”享受春節(jié)特惠大行動(dòng)（建議）
時(shí)間：20xx年元月
地點(diǎn)：紹興各合作商家
活動(dòng)策略：凡是到凡是注冊(cè)網(wǎng)民到合作商家消費(fèi)一次，即刻領(lǐng)取好得網(wǎng)優(yōu)惠卡，之后在合作商家均可享受到好得卡特惠措施。
“好得卡”在商家終端的推廣：終端形象宣傳和實(shí)際贈(zèng)送。
時(shí)間：20xx年元月
?好得網(wǎng)春節(jié)年貨團(tuán)購(gòu)?fù)舜笮袆?dòng)（建議）
時(shí)間：20xx年元月
地點(diǎn)：紹興
策略：組織各網(wǎng)民對(duì)精品年貨的團(tuán)購(gòu)關(guān)注，主要是規(guī)模化的團(tuán)購(gòu)，富有一定影響，一定要讓客戶感覺(jué)到好得網(wǎng)的口碑和影響力。
操作：可在線下組織商家資源，結(jié)合傳統(tǒng)媒介宣傳，在網(wǎng)上進(jìn)行，現(xiàn)實(shí)中配送交接即可。
十二、行業(yè)選擇重點(diǎn)
1、在今日特價(jià)、好得商城、網(wǎng)上逛街娛樂(lè)為載體平臺(tái)，重點(diǎn)音樂(lè)、女性、健康、旅游、
汽車、美食等。
十三、網(wǎng)絡(luò)機(jī)制模式亮點(diǎn)建議
百姓消費(fèi)聯(lián)盟商家，可獲得“好得卡”——注冊(cè)購(gòu)買可獲得——購(gòu)買達(dá)到一定量——獲得好得幣——好得網(wǎng)可贈(zèng)送一定價(jià)值實(shí)物回饋網(wǎng)民——贈(zèng)品展示區(qū)頻道
市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案4
一、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃基于產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)分析就是根據(jù)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上或“低成本”或“差異化”，因此，市場(chǎng)目標(biāo)分析著重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。
2、消費(fèi)偏好
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品的消費(fèi)人群如果大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，可以以公司白領(lǐng)，學(xué)生、接受時(shí)尚前沿的青年。
3、政策分析
分析有無(wú)政策支持或者限制，分析有無(wú)地方政府(或其他機(jī)構(gòu))的扶持或者干擾。
二、產(chǎn)品策略
透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。
1.產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3.產(chǎn)品品牌。
要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4.產(chǎn)品包裝。
包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5.產(chǎn)品服務(wù)。
策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的.改善和提高。
三、價(jià)格策略
新產(chǎn)品定價(jià)策略
新產(chǎn)品定價(jià)策略
那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
四、銷售渠道
一個(gè)新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營(yíng)銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇KA賣場(chǎng)吧，怕費(fèi)用貴、門坎高，更怕賣場(chǎng)破壞自己的價(jià)格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會(huì)拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧，開發(fā)成本又太高，風(fēng)險(xiǎn)也大，企業(yè)沒(méi)把握。
渠道未來(lái)的趨勢(shì)是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會(huì)是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險(xiǎn)。
五、做好各項(xiàng)策劃方案以及費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。
為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。
六、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力
新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類新品前，盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在開發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，所有營(yíng)銷策劃都由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)處不在的市場(chǎng)中，新產(chǎn)品很難“插入”，許多策略根本無(wú)法實(shí)施。即使它幾乎沒(méi)有被執(zhí)行，它也會(huì)變形而消失，浪費(fèi)了大量的財(cái)力。相反，專業(yè)和好斗的團(tuán)隊(duì)不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場(chǎng)中的各種渠道和終端，還可以準(zhǔn)確，靈活地實(shí)施各種既定的營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷策略的各個(gè)方面得以實(shí)施。所有這些都得以實(shí)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的問(wèn)題和不足，并及時(shí)解決，以維護(hù)客戶的情況
市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案5
一、前言
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)情勢(shì)分析
�。ǘ┦袌�(chǎng)情況分析
（三）競(jìng)爭(zhēng)者情況
�。ㄋ模┢髽I(yè)情況及產(chǎn)品分析
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)
�。ǘ┝觿�(shì)
�。ㄈC(jī)會(huì)
（四）威脅
四、市場(chǎng)推廣目標(biāo)
五、推廣戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┩茝V思路
（二）目標(biāo)人群確定
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
六、推廣策略組合
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品或服務(wù)策略
�。ǘ﹥r(jià)格策略
�。ㄈ┐黉N策略策略
1、廣告
2、營(yíng)業(yè)推廣
3、人員推廣
4、公共關(guān)系
�。ㄋ模┩茝V渠道策略
七、具體活動(dòng)
主題活動(dòng)一
主題活動(dòng)二 主題活動(dòng)三
八、推廣進(jìn)度計(jì)劃表
九、成本與時(shí)間預(yù)算
十、小結(jié)
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