有關自我鑒定實習報告集錦8篇

　　隨著社會不斷地進步，報告十分的重要，報告具有成文事后性的特點。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的自我鑒定實習報告8篇，歡迎大家分享。

自我鑒定實習報告 篇1

　　時光飛逝,轉眼間,從走出校門,到進入公司實習快三個月了,在這三個月的實習時間里,我在領導的精心培育和教導下,并且通過自身的不斷努力,無論是在實踐上還是工作上,都使我有所了解和收獲,實習自我鑒定如下:

　　在實踐上讓我懂得了人際關系的重要性;

　　實踐上,從入司后,公司就給我們新管理人員安排了新員工培訓,從中既讓我了解了我們公司的一些規(guī)模以及公司的產品,也給了我們公司各部門管理人員的相互交流的機會,并且使我更多的了解各部門生產的產品;公司又一次的為我們管理人員安排了野外拓展訓練,在這場訓練中我有此感悟到這全是靠我們集體才能完成的任務,這代表著團結一致,再加上人多辦法多,才使我們在短時間內既驚又險的完成了每項訓練,最后我們在歡樂的笑聲中共度了晚餐,在共度晚餐中又一次給了我與他們交流的機會,最后我明白了一個道理:幸福和歡樂有時是要從驚險斗爭的訓練去尋找的。

　　在工作上使我增添了更多的知識。

　　工作上,從入司至現在,我一直在質量品管部門,擔任“行政助理”崗位,整理有關電池片的反饋資料以及后勤等等,從一開始的不懂到目前熟練的操作,這一切不僅是在領導不斷的指導下而且也是在我自己不斷的嚴格要求自己,努力的去做好每一件事情,盡管有時候采購一些物品的采購清單給領導審批,卻未批準的情況下,我并沒有氣餒,因為我知道小小的挫折不算什么,只要有信心,我能做的更好,后來我又重新把采購的部門分開以及填寫不同部門采購的不同物品,把一份寫的清清楚楚地采購清單給領導有一種很詳細的感覺下他審批了,當時我的心里有一種說不出的高興,雖然這不算什么,從以上例子來看使我知道了在人生的道路上,如沒有坎坎坷坷,就不會看到在工作中有所收獲,因此我在以后的日子里會更加努力的去做好自己應做的事。

自我鑒定實習報告 篇2

　　時光荏苒，歲月更遷，轉眼間我參加工作已將滿一年。這是過度的一年，這是成長的一年，這是期盼的一年，這是感恩的一年。這一年在中建品質的熏陶下，在公司領導的關懷下，在各位同事的幫忙下，我從一名懵懂的高校畢業(yè)生變成了一名敢于擔當不畏艱難的中建員工。

　　在這見習期的一年中，我深深的體會到了實踐與理論知識的巨大差異，也明白了團隊的力量與魅力。在這一年的工作當中我不僅僅明白了如何當好一名施工管理人員，同時也明白了一句話：“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨�！毕骂^我對見習期間進行一下鑒定。

　　一、對項目的認識

　　進入公司后我被分到了新華世紀廣場項目，在那里我擔任見習工長。這是一個十二萬平米的大項目，地處繁華的市區(qū)中心，施工現場狹小，周邊建筑地下管線密集，并且有地下人防工程，需要深基坑作業(yè)。參加工作之初能假如到這樣全面又具有必須難度的項目是值得我珍惜的，所以我下定決心要好好把握這次機會。在工作的同時不斷學習不斷完善自我，將自我的知識和潛力完全投入到工作中，爭取早日成為公司的業(yè)務精英、技術骨干，為公司的發(fā)展和壯大獻出自我的一份力量。當然成長是需要過程的，也可能有許多曲折和困難，既然我選取了方向便只顧風雨兼程義無反顧。

　　二、工作中的收獲

　　作為見習工作我的主要任務是輔助生產經理，對現場的各項工程進行組織和控制，合理安排各工序的搭接和進度計劃，對施工過程中的質量和安全進行監(jiān)督和管理。同時我還擔負著項目的勞務管理、農民工信息上報、信息化和《項目管理手冊》的宣貫執(zhí)行等工作。在完成各項工作的同時我也收獲頗多。

　　在技術方面，剛到項目時自我對圖紙還是一知半解。透過與實際的對照和老同事的指點，我此刻已經能完全理解圖紙，并能提前找出圖紙中的錯誤，為現場施工的順利進行帶給幫忙。隨著工程的進展，目前我已經掌握了深基坑施工的要領以及各項工序的銜接。掌握了測量、土方、鋼筋、模板、混凝土等各項工藝方法和質量驗收標準，對現場的主要儀器也能熟練實用。

　　在經營管理方面，以合同為基礎。掌握合同中的各項條款，明確我方的'職責，同時也利用好合同進行變更、簽證、索賠等二次經營，為項目獲取更大利潤。加強對成本、進度、質量的控制，使三者能夠協(xié)調統(tǒng)一。為了做好這些，我們深入民工內部，了解工人的生產效率、技能水平以及勞動報酬，這些都為整個工程的預算、工期安排、質量管理帶給了依據。在其他各項管理中對外以合同為基礎，對內以《項目管理手冊》為參照，確保工程有序高效的進行。

　　在溝通協(xié)調方面，雖然自我處理的都是一些小事，但還是有些感觸和心得�，F場施工中牽扯的層面較多，并且各方的立場也不一致，甚至產生沖突，所以要想協(xié)調好他們務必先明確之間的利益關系。在與其溝通的時候盡量以對方的立場為出發(fā)點，順著自我的思路，最終實現目的。在現場各項工作的協(xié)調中要推行共贏的理念，明確各方對立統(tǒng)一的關系，找到共同的目標，這樣才能集中力量推動工程建設的高效進行。

　　三、自身存在的不足與今后努力方向

　　在這一年中雖然收獲很多，但也發(fā)現自身的許多不足。主要是有時心靜還顯浮躁，在個別方面還不夠扎實。偶爾學校里的夢想主義還在作祟，使得有些工作只追求理論的完美而脫離實際。當然還有別的許多不足，這些我都會牢記于心，在今后的工作中努力改正。爭取化浮躁為創(chuàng)造，化夢想主義為精益求精。

　　盡管這一年我成長很多，可是與自我心中的目標還有很大差距，這也是我將繼續(xù)前進毫不松懈的動力。要想在中建的舞臺上有所作為，在自我的事業(yè)上有所成就，還路遙事艱，任重道遠。可是不論怎樣我還會堅定入職報告中的誓言：“志存高遠，腳踏實地”，爭取早日成為一名優(yōu)秀的項目管理者。

自我鑒定實習報告 篇3

　　放射科實習能積累社會閱歷和工作經驗，走出成功就業(yè)的第一步。通過畢業(yè)實習，明確做為醫(yī)學院影像專業(yè)醫(yī)療事務工筆者的責任，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風，掌握醫(yī)學影像專業(yè)必備的基礎理論、基本知識和基本技能。

　　今天算是我在放射科實習的最后一天，不過我希望以后一有空就去放射科和老師讀讀片子，慢慢提高。

　　我才剛剛吃過晚飯，趁著休息的時間，和同學們分享下我在放射科實習的經歷。

　　由于我是臨床醫(yī)學專業(yè)的，而且學校安排在放射科就待一個星期，我知道有些同學為了考研可能不會去放射科，但由于我們是醫(yī)院安排的，我們實習又比較早，所以我就打算好好珍惜這一星期，在放射科多讀讀片子，對以后也有幫助。

　　我們臨床醫(yī)學專業(yè)的學生大概是在大三上學期上的《醫(yī)學影像學》，所以到這時候基本上也就只記得個大概，具體的內容也不太記得了(至少我是這樣的)，我還記得上次過元旦前，影像版塊舉行了讀片的活動，當時也參加了，不過幾乎全軍覆沒，因為真的對我們還沒進臨床的學生來說，有點難。現在回過去再做，估計也做不對幾個。(對我而言的),下面說說我這一星期的收獲吧。

　　上個星期六，出了傳染科后，在寢室休息的時候，我在丁香園上下載了篇《臨床醫(yī)生胸部CT掃盲》的PPt,晚上有空的時候看了看，后來覺得蠻好的，然后看了看實習大綱，之后還在網上買了《實用臨床CT圖解》和《實用臨床MRI圖解》的小冊子(可以隨身攜帶，比較方便)，算是做足了準備(不過網購的書，星期二晚上才到)。

　　星期一上午吃過早飯，來到醫(yī)院的放射科門前，由于這里的放射科就只有個取片的窗口對外開放，而科室的門需內部醫(yī)生打卡上下班，我是個剛來的實習生，所以還要老師幫忙開門，進到科室后，找到主任，說明情況，主任并沒安排帶教老師給我，就叫我隨便跟老師看看片子。我記得當時我隨便找了個位子坐下了，然后打開書，隨便翻翻。當時還沒開始上班，老師們也還沒來。我看了一會兒，老師們就陸陸續(xù)續(xù)來了。我忙起身給一位走向我這邊位子的醫(yī)生讓位子，那老師叫我繼續(xù)坐著，另外找了個凳子過來坐下了。問了問我一些基本情況，就開始工作了，那老師對我真的很好，他一坐下就開始閱片，然后給我講病變在哪個部位，由于我是剛接觸電腦屏幕上動態(tài)的CT和MRI，所以需要適應一下，在學校的時候，《斷層解剖學》是選修的內容，可惜沒選。所以真的有難度，老師似乎看出我的心思，然后就著電腦上CT圖像，一點一點給我講解剖基礎，然后叮囑我回去好好看看《斷層解剖學》，不過后來我發(fā)現科室里有類似的斷層解剖圖譜，所以有空我就翻翻。

　　那位老師姓朱，是負責審核其他老師寫的報告的，所以看的片子較多，一上午很快就過去了，我也學到好多東西，老師講的有點多，也有點快，所以吃過飯后，回到科室，翻了翻書，再看看想想。下午由于醫(yī)院安排了教學查房，所以上課了，但是真是湊巧啊，下午我們查房的內容竟然就是上午做過CT的一個急診病人，這個病人是急性闌尾炎伴腹膜穿孔，引起了腹膜炎。不過臨床表現聽下午講課的老師說壓痛，反跳痛不明顯，不過上午放射科的朱老師跟我講了CT上可見闌尾腫大，腹膜周圍有廣泛的出血，滲出，CT報告是闌尾膿腫伴周圍炎性滲出。哇，真的印象深刻，而且也學習到臨床上雖遇到常見病，但也有不典型的體征。所以，下午給我們講課的老師說，有些外科醫(yī)生往往就在闌尾炎上失足，影響職稱的評定。下午查房的老師給我們講了一些急腹癥的鑒別診斷和要點，有些收獲。

　　第二天朱老師值班，白天沒來上班，所以白天我就跟著其他老師看X片，遇到不懂的就問老師，也學到了許多閱片的知識和方法�？臻e的時候，就在科室里看書，看自己帶過來的《醫(yī)學影像學》，《解剖圖譜》，《實用臨床CT圖解》和《實用臨床MRI圖解》和英語單詞本，也翻翻科室里的《斷層解剖圖譜》等。傍晚時分，我跟的那個老師來了，我就跟著他，晚上科室不是好忙，老師跟我聊了好多，我覺得他講的好多東西都蠻好的，(簡要提取他講的內容)他說：

　　1，臨床醫(yī)生在開檢查單時一定要明確做這檢查的目的在哪里，而現在有些醫(yī)生還不太明白,

　　2，醫(yī)學還是不太完善的學科，有些東西不要太過絕對，要懂得學會保護自己。

　　接下來的幾天，也學習到了好多，以前都不太了解的MRCP,MRA都見識到了，而且也看了好多常見病的如肺結核，肺炎，骨折的X片，肋骨骨折，胸腔積液，腹腔積液，膽囊結石，腎結石，脂肪肝，腎囊腫，腦梗塞，鼻竇炎的CT表現，鼻竇炎，腦梗塞，椎間盤膨出，脊柱骨折和增生的MRI，也學會了閱讀X片和描述正常和病變的X片。不過，我知道這是基礎中的基礎，要想能力提高，要不斷的學習，我有空也會在影像和呼吸版多學習，多交流。

自我鑒定實習報告 篇4

　　來心胸外科已經第四個星期了，轉眼又要離開了。在離別中遇見。這句話用來說我們太適合不過了�？偸窃陔x開，又總是在遇見。告別熟悉的老師，到達新的環(huán)境�；蛟S只有離開才能遇見吧!我知道這是一種成長。

　　在心胸外科我學到了很多東西。我的帶教老師是一個特別勤勞，認真而負責的一位老師，還記得來科室的她對我說的第一句話便是“讓我們共同學習!”心胸外科是接觸的第一個真正意義上的外科。由于上個科室是呼吸內科，與之對比下讓我真正的感受到了內科和外科的差別。在內科治療多為保守，同樣是肺癌的病人，在心胸外科大多數會進行手術治療，而內科的治療就相對保守多半會選擇化療或者放棄治療。在呼吸內科時幾乎沒有碰到過手術病人，而在外科就恰恰相反，手術病人很多。

　　特別是心胸外科，一般手術較大，通常手術后很少有直接回病房的，通常都是送到ICU觀察，待病情穩(wěn)定后再送回病房。在心胸外科最常見的是氣胸，其次是肺占位、心臟病人(以室間隔缺損，主動脈關閉不全較為常見)然后就是食管癌的病人。食管癌的病人術前術后的差異較大，術前就醫(yī)時可能就是單純的咽不下東西，覺得吞咽困難，術后病人一般需禁食一個星期，這一個星期病人會比較難受，因為傷口疼痛，加上食管癌手術將胃上提到胸腔，可使肺受壓，易發(fā)生肺不張�；颊呖赡艹霈F煩躁不安，呼吸困難、胸悶、氣促等癥狀。

　　我們應鼓勵并協(xié)助患者進行深呼吸及有效咳嗽、咳痰，幫助患者翻身、拍背。若患者呼吸道分泌物粘稠，可用糜蛋白酶、氨溴索等行超聲霧化吸入，已達到稀釋痰液的目的。通常術后一個星期病人病情穩(wěn)定后，逐漸開始進食，病情的恢復就會較為順利了。還有在外科的輸液滴數并不會像呼吸內科控制的那么嚴格，因為呼吸內科大多數為老年患者。心功能不那么好，而外科除了心臟病人的滴數需嚴格控制外，其余的病人基本上可以滴個70滴左右。

　　在心胸外科見到了許多因氣胸插管而進行胸腔閉式引流的患者。雖然之前在呼吸內科也有見到過，可是并沒用真正的處理過。在心胸外科，老師除了教我如何看水柱的波動判斷是否堵管的標準，還教我如何更換胸腔閉式引流瓶，如何更換引流袋等等。讓我學到了很多。

　　之前在別的科室我每天對于自己要干的事情沒用一個概念，在趙老師的指導下知道了自己每天的工作，而不是像從前那樣盲目的依靠老師了。老師平時做事很嚴謹，對待我的要求也很嚴格，雖然常常被老師說的很沮喪，甚至有些怕老師，心里埋怨老師�？墒腔丶液笞屑毾胂肜蠋煹脑捨矣值玫搅耸斋@。非常感謝老師帶給我的成長，雖然我不是您最優(yōu)秀的學生，但是您帶給我的，確實一筆無法衡量的財富!

　　未來一直在路上。愿明天可以做的更好。加油!

自我鑒定實習報告 篇5

　　社會的競爭是越來越激烈了，適者生存，我們只有不斷的充實自己，提高自己，才不至于被這個社會淘汰。實習對于我們應屆畢業(yè)生來說，是一個很寶貴的經驗。來xxx公司實習快2個月了，現對實習期進行自我鑒定。

　　我是學設計的，在書本上學過很多套經典設計方法，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正成為一個美工時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的設計案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來成為一名稱職的美工做準備。

　　在實習期間，我認真的聽從前輩的意見，虛心的像他們學習，不懂的地方就積極的去解決。性格比較開朗的我，能很好的跟同事溝通相處，培養(yǎng)了我良好的團隊精神。

　　這段時間學到了不少學校里沒有教的東西，感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認真的態(tài)度。不管做什么事都要認真對待，否則一不小心就會出錯。因為我馬馬虎虎的毛病，老是做錯。也許現在的錯誤看起來很校可是如果不能改掉這個毛病的話，以后可能會給公司帶來很大的損失。

　　所以每天都得自我總結一下，做了什么，做好了什么，還有什么缺憾。必須盡快改掉這樣的習慣，做好一個社會工作者。

　　我正處在富有熱情與活力的生命之夏，因為“初生牛犢不怕虎”所以我可以用巨大的勇氣和自信去面對也許遠比想象更巨大的挑戰(zhàn)。因為挑戰(zhàn)所以存在，可是我更相信自己的實力。

自我鑒定實習報告 篇6

　　x月x日，我按照學校的要求，抵達xx中學進行為期xx天的教育實習活動。一階段來，在xx中學校領導和有關老師的幫助指導下，我較好地完成了教育實習任務。下面，就實習期間自己在教學實習和班主任實習等方面的做一個：

　　一、教學工作實習。

　　教學實習中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設計的教案及課件規(guī)范，內容準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固。教學語言表達清楚、流暢，課外輔導耐心細致，對不同程度的學生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細正確。剛到五星中學時，在第一周，我在學校的安排下，開始熟悉實習學校、班級的情況，并隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案、課件。經指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經幫助達不到要求者不能上臺講課。

　　二、班主任工作實習。

　　實習期間，我能很好地掌握和熟悉全班學生姓名、個性特點、興趣愛好，思想情況、組織情況（干部、團、隊員）以及班級特點，工作積極主動，認真負責，善于做思想工作，處理日常事務靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作能力強，教育效果好。

　　教育實習活動已經結束了，實習中，我也發(fā)現自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點緊張的現象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。

　　教育實習的具體安排

　　第一周：

　　熟悉實習學校、班級的情況，隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案。經指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經幫助達不到要求者不能上臺講課。

　　第二、三周：

　　分別為教學實習和班主任工作實習周。課堂教學每人二——四課時，最好是在四課時內完整地講授一課。講課應力求講練結合，方法得當，語言要規(guī)范。需講授漢語時必須使用普通話；板書工整，教態(tài)自然，要參加課外輔導和批改作業(yè)。班主任工作實習須在了解班級情況的基礎上寫出一份班主任工作實習計劃。在指導教師幫助下，了解如何做好班級的領導者和組織者，如何對學生進行思想政治教育，如何了解學生課內學習和課外生活，如何評定學生操行。

自我鑒定實習報告 篇7

　　從學校到社會環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全變了，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我開始的時候有些彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境�？墒窃谂c同事的相處中，這種感覺就漸漸消失了，我也很快地融入到了集體中，與人的關系越來越融洽，通過這次的實習我學會了如何與人相處，我相信這對我以后的工作會有很大的幫助的。

　　我在書本上學過專業(yè)知識，似乎已經很好地掌握了，但從未付諸實踐過，在實習的過程中，才會體會到自己還有許多的不足，知識與實際的結合做得不好，有許多的地方不懂，這是只要前輩不忙，我就會去向他們請教，他們也總是會耐心的解答，這讓我獲益匪淺，實習這幾個月時間。雖然只是做些力所能及的工作，但我卻會認真地完成，并得到領導和前輩的肯定，為公司貢獻一點自己力量。

　　通過這次實習，我學會了許多書本上沒有的東西，懂得怎樣與人相處，并使我得到了鍛煉，拓寬了視野，增長了業(yè)務知識，而更多的是在工作中積累各方面的經驗，為將來自己要走的路做準備。

自我鑒定實習報告 篇8

　　一、實習公司

　　招商證券股份有限公司

　　二、實習時間和地點

　　實習時間：

　　實習地點：招商證券哈爾濱長江路營業(yè)部

　　三、實習目標

　　(一)根據學校統(tǒng)一要求自主安排，完成大三的專業(yè)實習

　　(二)了解證券公司的組織結構和日常業(yè)務流程，進一步深化對證券市場的認識

　　(三)能把書本上學到的相關知識和具體實踐結合起來，并能夠分析和處理一些基本問題

　　四、實習內容

　　(一)了解招商證券公司概況

　　1、公司發(fā)展歷史

　　前身為19XX年8月創(chuàng)辦的招商銀行證券業(yè)務部，經過近二十年創(chuàng)業(yè)發(fā)展，公司綜合實力進入國內券業(yè)前列。200X年11月，招商證券成功IPO并在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。

　　2、公司的經營理念

　　珍惜聲譽，誠信經營;穩(wěn)健務實，協(xié)調發(fā)展

　　3、公司的核心價值觀

　　公司以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價值觀

　　(二)具體實習內容

　　1、我應聘的是公司的客戶經理一職，很自然的被分配到了公司的市場拓展部崗位實習。主要負責客戶的開發(fā)和維護。一開始公司并沒有讓我們直接就進入開發(fā)客戶的行列，而是對我們先進行了為期一星期的培訓。培訓的大致內容是：①對公司的了解;②開發(fā)客戶的一些技巧;③股市的一些基本行情。通過一星期的培訓，讓我們在后面的開發(fā)客戶過程中充滿了信心。

　　2、我們上班的時間基本和大盤一致，9點正式上班，16點半后如果公司沒有會議的話我們基本上就可以下班了。在上班的時間里，我們主要是學看盤，學技術分析，接受公司安排業(yè)務實習。這個分為兩部分。一部分是在公司內部，學習柜臺業(yè)務，主要是開戶，轉戶，銷戶，修改密碼，以及指導客戶填單和風險提示等。一部分是分配到銀行實習。熟悉銀行的基本業(yè)務，熟悉三方存管等業(yè)務流程。

　　3、讓我們最受益的還算是節(jié)日期間的外展活動。其中還包括一些公益活動，比如去給老人院的老人包餃子，擴大公司的影響力。外展活動其實也是理論和實踐相結合的具體運用。也是最充滿挑戰(zhàn)和困難的，其中有酸有甜，當然有時也有些無奈。但是要想作為一名出色的經紀人，這些鍛煉是必須的，我們相互幫助相互促進，在這期間就有不少同事開發(fā)了新的客戶，取得了很好成績。

　　4、公司還為我們提供和高端客戶接觸的機會，在年末的時候，公司為客戶和客戶經理們準備了一個晚會。在晚會上，我們盡展才華，讓客戶進一步的了解公司，了解公司的員工，從而進一步提高客戶的忠誠度。

　　5、同時公司還給全體員工進行了一次“禮儀提升”研修課程。全面提升員工們的禮儀方面的素質。在這方面我們很是獲益匪淺。

　　6、最后還有就是對公司理財產品的介紹，以及公司主打理財方面的優(yōu)勢。除此，還讓我們了解了公司的基本結構，以及職務晉升等方面東西和公司的獎罰制度等。

　　五、實習認識及有關思考

　　進證券公司實習原由一部電影《當幸福來敲門》。在這個世界上，是沒有什么事情是不可能的，只要你擁有夠強大的毅力和決心，以及合理的處事方法和合理的時間安排。什么事物都是由陌生到熟悉，由熟悉到熟練，由熟練到精通。證券公司是這樣的，炒股也是這樣的。起碼，我是這么認為的。

　　作為證券經紀人，我覺得第一點重要的是自己的心態(tài)。態(tài)度決定一切，這句話是很有道理的。如果沒有良好的心態(tài)，這個人就很容易失敗。這個不用我多說，只要做個銷售這行的就知道。其次就是一定要有自己的奮斗目標和長短計劃。明確自己要做什么，目前又在做什么，做的怎么樣。再次就是在工作中找到自己的優(yōu)點和潛力，學習新的東西，運用新的東西，總結新的東西。不斷豐富自己的經驗和學識，盡量做到與時俱進。最后就是恒心和毅力了。做這行的，能夠堅持下來都是成功的!在處事為人方面，這個因人而異，每個人都有自己的一套，但這個也是一個人成功中不可或缺的一個重要部分。

　　另外還補充一點，就是想要在這行取得一定成功，還必須對這個行業(yè)，行業(yè)里的規(guī)則，對公司，對市場，對國家的政策都要有一定的了解。

　　六、實習總結

　　在招商證券哈爾濱營業(yè)部實習的這段時間里，了解了招商證券的發(fā)展歷程，百年招商，風雨傳承。了解了公司的企業(yè)文化，部門職能及日常業(yè)務流程，進一步熟練的運用各種操作軟件，同時也深入學習了中國證券市場的相關知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

　　另外，還要感謝招商證券哈爾濱營業(yè)部所有工作人員對我的指導和關照，讓我在有限的時間內取得了很大的進步，有很多東西都是讓我終身受益的。在這里要特別感謝郭總，胡哥，張哥，李哥和朱姐，在批評和表揚我們的日常工作的同時也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览�。雖然時間很短，但這次實習卻很必要，很有意義，同時這次實習經歷也會成為我人生中一段美麗的回憶。

　　在招商證券實習這段期間，讓我學到了很多書本上沒有學到的東西，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實習任務。

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