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從競爭對手到合作伙伴 大學生勇闖商戰(zhàn)“江湖”
三個大學生老板，在短短3年里，先后經歷了“同學”、“上下級”、“對手”、“合作伙伴”等身份轉變。他們曾經激烈競爭；最后選擇了合作，成立了武漢最大的高校推廣團隊之一。昨日，正在中南廣場做活動的武漢科技學院廣告專業(yè)04級學生李亮、胡薛和鄖陽師專04級計算機學生李國旭，講述了他們的創(chuàng)業(yè)歷程。
同學三人均下海
李亮、胡薛和李國旭分別是武當山人和襄樊人，都出生于1986年，李亮和李國旭還是高中同學。
2006年11月，李亮萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。在朋友的介紹下，一位西安的生意人答應投資10萬，聘請他在武漢創(chuàng)辦一本DM刊物《在路上》。這本刊物在武漢各地免費發(fā)行，主要賺取廣告費用。遠在鄖陽師專上學的李國旭專程趕到武漢，和李亮一起做這本刊物。
經營半年，虧損厲害，但哥倆發(fā)現了另外一個商機：武漢市大學生高達100多萬，消費潛力巨大。許多品牌商對高校市場都很感興趣，但是由于各種原因，進入高校做推廣活動很困難。如果能拿下這些活動的校園代理，應該很賺錢。
2007年7月，李亮注冊了一家文化公司，主要代理各品牌商在武漢高校的推廣，李國旭繼續(xù)給他做助手。
正在這哥倆忙乎的時候，李亮的大學同學胡薛也在張羅著自己的事情。身為學校創(chuàng)業(yè)學會會長的他，在大二的時候便為很多廣告類雜志投稿，他的文章引起了央視《贏在中國》欄目組的注意。2006年，他運作起了個人工作室，并被邀請成為《贏在中國》欄目特邀營銷評論，在《贏在中國》雅虎官網開設了唯一一個評論專欄，以千字600元為報酬為該節(jié)目提供營銷評論服務。此外，他所提供的稿件還在《中國企業(yè)家》、《證券日報》、《廣告導報》、《廣告直通車》等高端媒體刊載。一年多下來，他賺到的稿費就高達5萬多元。
2008年4月，胡薛自己也注冊了一家公司，做起了校園品牌推廣，和同班同學李亮“對著干”。
李亮說，轉行做校園代理，首先面臨的問題就是客戶資源。
由于是新手，很多品牌商對他們都不信任，且武漢做校園推廣的人相對較多，品牌商選擇的余地比較大。李亮的第一個想聯系的客戶是某著名電腦公司，當時他只在網上和對方的一個負責人有聯系。第一次發(fā)信息過去，那邊的人說，你們做的價錢太高，我們做不了。第二次、第三次再聯系，對方就不再理睬他了。十幾次聯系過后，李亮干脆告訴對方：“明確地給你說，只要能給你們做推廣，我不要任何回扣�！睅追昼姾螅瑢Ψ剿煽诹耍骸懊魈炷愕轿覀児緛砻嬲劙��！�
商談之后，雙方很快達成了合作協議。由于李亮的服務好、收費低，對方非常滿意。這之后，對方做活動主動找到他，并提出給他加價。
學校資源也是他們必須攻克的難關之一。在2007年的一次推廣活動中，由于事先沒有和學校方溝通清楚，在展臺都搭起來、一切準備都已經就緒后，該校保衛(wèi)處卻要求他們在半個小時之內撤出學校。校方這一招，讓李亮和李國旭一籌莫展，好在他們及時找到了校方另外一位負責人，才“驚險過關”。
有了一定的經驗后，2008年10月，李國旭從李亮的公司出來，自己注冊了一家公司，還是經營老本行：校園品牌推廣。
三個同學，經營著不同的公司，面對同一個市場，“戰(zhàn)斗”很快就打響了。
胡薛說，2006年在為《贏在中國》供稿的同時，認識了北京一家大型公關公司的相關負責人。之后看李亮在做校園推廣，就主動將客戶介紹給同學。沒想到，等自己開公司做推廣再找這家公司時，對方卻告訴他：“我們在武漢只和李亮一個人合作�！�
胡薛有苦說不出，只有將郁悶藏在心里。2008年年底，一家世界知名的電腦商擬招標武漢校園代理。得知消息的三兄弟都紛紛拿出自己的“看家本領”，想拿下這塊“大蛋糕”。最終李亮得勝。該品牌校園推廣主管告訴李國旭和胡薛：“我們在武漢校園里只認李亮一家代理公司，你們就不要再費心了。”
昨日，這位不愿意透露姓名的主管接受采訪時說：“這三個人都很聰明，也很有實力。他們都是大學生出身，對學校市場很了解，我們很樂意和他們合作�！�
分久必合是正道
盡管有競爭，但是三個人之間的關系仍然很好。私底下，他們還是用方言交流，平時經常聚會，討論各自的心得。
李亮在這三個人中屬于“大哥”，慢慢地他發(fā)現：三個公司雖然都發(fā)展很好，但是和其他公司的差距并不是很遠。要想做大做強，單憑一個人單打獨斗是不行的。今年3月，他主動找到李國旭和胡薛：“我們三個公司要是合并起來，整合各自的資源，說不定可以做一番大事�！�
他的觀點和另外兩個人的不謀而合。李國旭說：“搞創(chuàng)業(yè)，最大的敵人就是單干。我同意合作�！碑斕�，他們從下午2點聊到凌晨1點，最后拿出合作方案：三個人的公司合并成一個公司，李亮任總經理，胡薛分管市場和財務，李國旭任客戶總監(jiān)。
三個人合伙拿出50萬投資，每個人股份一樣，新公司除了做校園品牌推廣，還增設了寫字樓推廣、社區(qū)推廣等項目。經過整合后，他們已經擁有聯想、阿里巴巴、OPPO等多個品牌的客戶資源，生意訂單已經排到了6月份；還招聘了6名大學畢業(yè)生給自己打工。
昨日，記者見到這三個“老板”時，他們正在中南商業(yè)廣場一樓做一款化妝品的品牌推廣。
三個人怎么看，都不太像“老板”，其中李亮有些偏胖，嘴角經常露出詭異的微笑；李國旭稍微成熟一點，一臉笑容看起來像個“笑面佛”；胡薛個子不高，精瘦的他在校園里，頂多就是個大二的小男生。
李亮和胡薛的班主 任李滿意老師談起這兩個學生，不知道如何說起：“他們在學校的時候成績一般。在一般人眼里有點‘不務正業(yè)’，但從現在來看，他們的創(chuàng)業(yè)是值得提倡的。尤其是他們通過自己創(chuàng)業(yè)，還能解決其他大學生的就業(yè)問題，這一點很了不起。”
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