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李文：創(chuàng)業(yè)就是一部反轉(zhuǎn)劇
【創(chuàng)富志】
關(guān)照人們的財(cái)富渴望
呈現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)范本
——夢(mèng)想從這里照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
李文，80后，5年前沒有拿到大學(xué)畢業(yè)證的大四學(xué)生，如今是擁有兩家分公司的小老板。５年，一波三折，他的手繪T恤和手繪鞋，通過網(wǎng)絡(luò)批發(fā)到中國(guó)香港和法國(guó)、美國(guó)，正在與風(fēng)投談生意的他自信地夢(mèng)想著上市。“創(chuàng)業(yè)是部反轉(zhuǎn)劇，不到最后，誰都猜不出結(jié)果�！崩钗恼f。
6000元開啟創(chuàng)業(yè)路
“我，李文，1983年出生，大學(xué)就讀于江西財(cái)大財(cái)政專業(yè)�！崩钗牡拈_場(chǎng)白，像極了一個(gè)大學(xué)生面試時(shí)的自我介紹。他喜歡看書、旅行、交朋友，但對(duì)于大學(xué)里的數(shù)學(xué)課程卻深惡痛絕，直接的后果就是拿不到畢業(yè)證書。對(duì)此，李文卻從不在意。
“因?yàn)橄矚g，所以選擇�！崩钗倪@樣回答自己創(chuàng)業(yè)的緣由。李文畢業(yè)后曾到上海工作過一年多的時(shí)間，在上海他看到有人穿“三英戰(zhàn)呂布”線條畫的T恤衫，覺得非常有意思，想買卻買不到，覺得這是個(gè)商機(jī)。后來服裝網(wǎng)上直銷商PPG的廣告給了李文創(chuàng)業(yè)的靈感，他覺得，“如果做一個(gè)專門定制和銷售個(gè)性T恤的個(gè)性服飾網(wǎng)站，應(yīng)該很有前途。”
李文用他積攢下來的6000塊錢開啟了創(chuàng)業(yè)之路。他找到了兩個(gè)合作伙伴，分別是初中和高中同學(xué)，感情不錯(cuò)，相互了解。唯一讓李文苦悶的是，他的父母對(duì)此并不支持，“他們不懂電子商務(wù)和網(wǎng)上購物，覺得電腦就是玩游戲，是不務(wù)正業(yè)”，李文的父母希望他找到一份“鐵飯碗”工作。
但是，家里的壓力并沒有讓李文產(chǎn)生放棄的念頭。三個(gè)人兩臺(tái)電腦在2006年6月一個(gè)月內(nèi)完成了3萬元的銷售額，凈賺1.2萬元�！拔覀冃判谋�，覺得肯定會(huì)有投資人搶著給我們投資，于是，我寫好了商業(yè)計(jì)劃書，開始了拉投資的過程�！崩钗男睦镩_始憧憬著美好的未來。
夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)中無依無靠
“當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)倒映出來的夢(mèng)想是那么飄渺和無依無靠�！痹诮佑|了若干潛在投資人之后，李文的信心開始崩塌。不僅投資人不會(huì)投資給這個(gè)“乳臭未干”的“80后”，而且對(duì)這種無資產(chǎn)、無抵押的客戶，銀行貸款的大門也是緊閉的。
這時(shí)，缺乏資金投入的李文又遇到了經(jīng)營(yíng)上的問題。由于剛開始只做學(xué)生班服市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的單一導(dǎo)致銷售季節(jié)性明顯，在6月份能拿到3萬元的收入，在7月份卻急跌至5千元，到8月份，銷售已經(jīng)十分清淡，公司的利潤(rùn)很快就消耗殆盡。
屋漏偏逢連陰雨，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的其他兩個(gè)人也因?yàn)榧彝毫x擇離去，李文成了“光桿司令”。
對(duì)現(xiàn)實(shí)，李文深感無奈，然而對(duì)于心中的商業(yè)模式，李文并沒有失去信心和希望，他堅(jiān)守南昌，“2007年整整一年，我一邊用自己在影視編導(dǎo)上的特長(zhǎng)做一個(gè)自由職業(yè)者養(yǎng)活自己，一邊不斷尋找資料充實(shí)和完善商業(yè)模式。”
東山再起后步入“快車道”
“潛伏”了一年多的李文終于在2007年底東山再起，這一次，他遇到了此生都要感激的人、大學(xué)宿舍睡在下鋪的兄弟——李文龍。李文龍?jiān)谏钲谧鐾赓Q(mào)模具生意，賺了人生中的“第一桶金”。一個(gè)偶然的巧合，李文龍來到李文的住處，看到了留在他電腦桌面上的商業(yè)計(jì)劃書。對(duì)于李文的商業(yè)模式，李文龍“十分感興趣”，他毅然決定放棄在深圳外貿(mào)公司潛在的20萬元分紅，與李文合伙共同“二次創(chuàng)業(yè)”。
由于缺乏技術(shù)上的經(jīng)驗(yàn)，兄弟倆又拉來了在服飾燙染行業(yè)有多年操作經(jīng)驗(yàn)的謝隆林一起入股，新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建完畢。2008年4月8日，南昌諾斯黛爾（NoStyle）實(shí)業(yè)有限公司正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本50萬元，前期投入10萬元。
新公司成立，李文有了資本，決定大干一場(chǎng)。這一次，李文的產(chǎn)品不僅涵蓋了各種手繪及印刷T恤，而且還包括各種獨(dú)具創(chuàng)意的手繪鞋，對(duì)于追求彰顯個(gè)性的“80后”、“90后”來講，市場(chǎng)前景不容懷疑。
但是，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，容不得一點(diǎn)“頭腦發(fā)熱”，經(jīng)驗(yàn)不足的李文又犯了錯(cuò)誤。李文為了追求完美，在一些沒有必要的地方花費(fèi)了過多的資金，比如購買服務(wù)器、單反相機(jī)，構(gòu)建專業(yè)攝影棚以及開通400免費(fèi)電話等，每一項(xiàng)花費(fèi)都不菲，這讓公司現(xiàn)金流迅速陷入危機(jī)的邊緣。
李文決定改變公司的運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向已經(jīng)相對(duì)成熟且具有一定人流量的B2B平臺(tái)。這一次，李文的諾斯黛爾終于步入了“快車道”。
“我的公司能上市!”
李文的公司取得了突破性進(jìn)步，公司網(wǎng)絡(luò)流量節(jié)節(jié)攀升，全國(guó)的代理客戶翻倍上漲，中國(guó)香港和法國(guó)、美國(guó)等地的華人華僑也都看好李文的產(chǎn)品，公司的訂單通常排到幾個(gè)月之后。
2009年，諾斯黛爾總營(yíng)收超100萬元；2010年3月，江西贛州南康分公司成立。
目前李文正在和風(fēng)險(xiǎn)投資家接觸，他希望能夠借助風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，實(shí)現(xiàn)公司更快速的發(fā)展。他認(rèn)為，“電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)不允許他們依靠自身的積累去緩慢發(fā)展”，他必須依靠資本的力量，“站在巨人的肩膀上”，他需要風(fēng)險(xiǎn)投資帶來的資本、人脈以及管理經(jīng)驗(yàn)。李文自信而又坦然，“我的公司能上市!”
“創(chuàng)業(yè)是部反轉(zhuǎn)劇，不到最后，誰都猜不出結(jié)果�！痹诶钗淖跃幾詫�(dǎo)的人生電影中，他就是這部“反轉(zhuǎn)劇”的劇中人。
李文的成功雖然頗具“個(gè)性”，但他仍然只是千百萬網(wǎng)絡(luò)淘金者的一員，承載著這個(gè)群體共同擁有的特質(zhì)——與眾不同的視野和韌性。
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