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出國留學(xué)何時實現(xiàn)“零中介費”？
“2013最后一波免費申請狂潮，走起！”這是國內(nèi)一家提供出國留學(xué)咨詢、院校申請、考試輔導(dǎo)等在線服務(wù)平臺的宣傳詞。最近，這家在線留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)定期、定量提供免費申請澳大利亞的服務(wù)。而每次提供的免費名額幾乎都被“秒殺”搶訂。
“免費申請”的說法，如果放到線下，就是“零中介費”。向留學(xué)中介機(jī)構(gòu)支付一定費用，委托辦理出國留學(xué)，已經(jīng)成為一種約定俗成的交易行為。但是，在香港等地，當(dāng)?shù)氐牧魧W(xué)中介機(jī)構(gòu)早已進(jìn)入“零中介費”時代，為學(xué)生免費咨詢和介紹學(xué)校，并不收取中介費，而學(xué)生大多自己申請辦理。這些留學(xué)中介機(jī)構(gòu)如何養(yǎng)活自己？很簡單，就是通過與國外院校建立代理關(guān)系，利用代理費用來生存和發(fā)展。
相比較而言，內(nèi)地的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)“待遇”要好得多，不僅能夠收取國外院校的代理費、傭金，而且還能夠收取國內(nèi)申請人的服務(wù)費。曾經(jīng)有朋友向筆者抱怨，通過留學(xué)中介機(jī)構(gòu)申請到的英國大學(xué)，總體感覺比自己的實際能力略低一些。其實，個中原因就是所申請的英國大學(xué)肯定是留學(xué)中介機(jī)構(gòu)代理的國外院校。
根據(jù)相關(guān)規(guī)定，國外大學(xué)如果來中國進(jìn)行招生必須與中國正規(guī)中介公司合作，通過留學(xué)中介招生。因此，來自英國、澳大利亞等以國際教育為產(chǎn)業(yè)的國家的大學(xué)，積極尋找中國代理機(jī)構(gòu)即合法留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，最大程度地推銷自己的“產(chǎn)品（課程）”。國內(nèi)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的收入來源包括校方支付的推廣費以及按“產(chǎn)品銷售額”（錄取中國學(xué)生人數(shù)）的返點。從代理招生的角度看，留學(xué)中介機(jī)構(gòu)既然已經(jīng)收取了國外院校的推廣費、返點，那么理應(yīng)少收或者不收留學(xué)申請人的服務(wù)費了。
但是，絕大多數(shù)通過留學(xué)中介辦理出國留學(xué)的學(xué)生，其目的還是為了能夠盡快實現(xiàn)出國留學(xué)的愿望。在自身缺乏能力、信息、信心等情況下，選擇留學(xué)中介辦理出國留學(xué)不失為一個不錯的選擇。
我們的留學(xué)中介市場之所以未進(jìn)入“零中介費”時代。筆者認(rèn)為主要有兩個原因，一是我們的學(xué)生出國留學(xué)學(xué)生基數(shù)大，愿意支付留學(xué)服務(wù)費用的人數(shù)多﹔二是美國留學(xué)熱。美國大學(xué)不實行招生的代理制。但是，由於美國大學(xué)申請不僅需要標(biāo)準(zhǔn)化考試成績等硬指標(biāo)，而且需要文書寫作、課外活動等軟實力，使得“經(jīng)驗豐富”的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)在申請過程中的作用得到體現(xiàn)。
出國留學(xué)能否實現(xiàn)“零中介費”？目前來看，至少在申請英國、澳大利亞、新西蘭等國的大學(xué)中出現(xiàn)了一些苗頭。不過，隨著出國留學(xué)越來越理性，自助留學(xué)比例的逐年增加，留學(xué)中介機(jī)構(gòu)真正出現(xiàn)“零中介費”不是沒有可能，只是還需要一個不短的過程。
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